营销计划管理制度.doc

营销计划管理制度

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条目的

为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。

第三条原则

营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。

第二章营销计划的组织管理

第四条营销计划制定

营销主管负责组织制定营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。

第五条营销计划实施

营销主管负责组织实施。

第六条营销计划实施监督

在营销计划实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。

第七条实施效果考核

主管领导（主任）负责对方案执行效果进行考核。

第三章营销计划制定方法

第八条类比法

主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综

合因素而制定的。

第九条经验对比法

主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。

第十条综合法

在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。

第四章营销计划管理内容

第十一条营销计划管理内容

（一）销售计划

（二）市场促销计划

（三）技术服务计划

（四）市场研究计划

（五）营销预算计划

第五章销售计划

第十二条销售计划制定程序

（一）由下至上

每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。

（二）由上至下

营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。

（三）综合平衡

营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书，上报主任进行审批。

第十三条销售计划方案审议

首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会

（成员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第十四条销售计划实施管理

（一）销售计划分解

销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划，然后协助区域销售员将区域年度销售计划进一步分解落实。

（二）销售计划执行

1.责任人

销售计划执行分别由各区域销售员来具体实施。

2.监督考核人

（1）营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开销售计划完成协调会，一方面监督销售计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第六章市场促销计划

第十五条促销计划制定程序

（一）由下至上

每年的12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销计划。

（二）由上至下

营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。

（三）综合平衡

营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场促销计划书，上报主任进行审批。

第十六条市场促销计划方案审议

首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第十七条市场促销计划实施管理

（一）市场促销计划分解

销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体的营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场推广人员进行落实。

（二）市场促销计划执行

1.责任人

市场推广人员负责执行市场促销计划。

2.监督考核人

（1）营销主管负责对市场促销计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场促销计划完成协调会，一方面监督市场促销计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第七章技术服务计划

第十八条技术服务计划制定程序

（一）由下至上

每年的12月底由技术服务人员向营销主管上报下年度技术服务计划。

（二）由上至下

营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术服务计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。

（三）综合平衡

营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的技术服务计划书，上报主任进行审批。

第十九条技术服务计划方案审议

首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第二十条技术服务计划实施管理

（一）技术服务计划分解

销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体的技术服务实施方案，并将技术服务计划落实到各个月份，具体方案筹划由技术服务人员进行落实。

（二）技术服务计划执行

1.责任人

技术服务人员负责执行技术服务计划。

2.监督考核人

（1）营销主管负责对技术服务计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开技术服务计划完成协调会，一方面监督技术服务计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第八章市场研究计划

第二十一条市场研究计划制定程序

每年的12月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究计划，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场研究计划书，上报主任进行审批。

第二十二条市场研究计划方案审议

首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第二十三条市场研究计划实施管理

（一）市场研究计划分解