全国市场整合传播方案解析
整合营销传播在市场行业中的应用与效果分析
整合营销传播在市场行业中的应用与效果分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在营销推广方面面临着越来越大的挑战。
为了提高市场竞争力和实现可持续发展，许多企业开始采用整合营销传播策略。
本文将分析整合营销传播在市场行业中的应用与效果，以探讨其对企业营销的影响。
一、整合营销传播的定义和特点整合营销传播是指通过多种传播方式和渠道，将企业的营销信息有机地结合在一起，形成整体性的传播效果，以实现企业的市场目标。
整合营销传播的特点主要包括以下几个方面：1. 多元化传播渠道：整合营销传播充分利用多种传播渠道，包括传统媒体、社交媒体、电子媒体等，以便更好地覆盖目标受众。
2. 一致性传播信息：整合营销传播强调传播信息的一致性，确保企业的营销信息在不同渠道传播时保持一致，增强品牌形象和认知。
3. 目标导向的传播策略：整合营销传播根据目标受众的需求设计传播策略，以提高传播效果和市场整体回报。
二、整合营销传播在市场行业中的应用整合营销传播在市场行业中得到广泛的应用。
具体来说，它在以下几个方面发挥了重要的作用：1. 提升品牌形象：通过整合不同传播渠道的优势和资源，企业可以提升品牌形象的一致性和广泛性。
例如，通过传统媒体广告、社交媒体宣传、线下推广活动等方式，将企业品牌形象传递给更多的消费者，增加品牌知名度和美誉度。
2. 增强市场覆盖：整合营销传播可以充分利用多种传播渠道，覆盖更广泛的市场。
通过在不同媒体上同时投放广告和宣传内容，企业可以提高广告曝光率，吸引更多潜在客户的关注，扩大市场份额。
3. 加强目标受众的互动：整合营销传播将不同渠道的营销信息有机地结合在一起，促使目标受众更多地参与和互动。
例如，通过社交媒体平台发布互动式宣传内容，引导用户进行点赞、评论、分享等互动行为，增加用户对品牌的参与和关注度。
4. 提高传播效果评估：整合营销传播的特点是可以通过多种方式进行传播效果评估。
企业可以借助数据分析工具，对不同传播渠道的效果进行监测和评估，及时调整传播策略，提高传播效果和投资回报率。
某汽车品牌全国市场整合传播策略(00001)
某汽车品牌全国市场整合传播技术方案2003年9月——2004年9月写在技术方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。
2003年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。
在距“某”下线不到3个月时间里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国内公务及商务用车市场的竞争。
为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、归纳总结，拟订了“某”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。
本案结构第一部分：市场分析一、市场背景1、市场面分析2、产品面分析3、竞争面分析二、某面对的商业挑战三、小结第二部分：行销及传播策略一、某的目标人群分析二、某的品牌定位三、行销策略四、传播策略第三部分：整合传播策略一、传播对象二、传播目的三、传播主题四、传播工具组合策略五、传播行程六、媒体策略七、SP/PR活动规划第四部分：预算分配第一部分：市场分析市场背景一、市场面分析WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。
从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。
这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。
目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。
）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。
移动某某品牌整合营销传播全案分析
移动某某品牌整合营销传播全案分析导言：随着移动互联网的普及，手机品牌竞争日益激烈，营销传播策略的整合和创新成为品牌成功的核心要素之一。
本文以某某手机品牌为例，分析了其整合营销传播全案。
一、品牌背景及定位某某手机品牌作为中国本土手机品牌，拥有良好的市场影响力和消费者信赖度。
品牌以提供高性价比的智能手机为主打产品，强调创新、时尚和高品质的理念，定位于年轻人群体。
二、目标群体分析针对该品牌的目标群体，主要是年轻群体，年龄在18-35岁之间。
这个群体具有强烈购买意愿，注重消费体验和时尚感。
他们对新鲜事物有较高的接受度，对科技产品的依赖程度也较高。
三、市场竞争环境分析在手机品牌竞争激烈的市场环境下，某某手机品牌竞争对手众多，主要有国内的华为、小米，以及国际品牌的苹果、三星等。
这些品牌在技术、品质和营销传播上都有一定优势。
四、整合营销传播策略1. 线下营销：通过在各大城市开设品牌体验店，提供全系列的展示和试用机，让消费者深入了解产品特点和优势。
同时举办一些主题活动和推广活动，增加品牌的曝光度。
2. 社交媒体运营：与知名社交媒体平台合作，建立官方账号，发布有趣、有营销价值的内容，与用户进行互动，增加用户粘性和品牌认可度。
例如，与大V合作进行线下活动的直播，吸引用户参与并分享。
3. 游戏合作营销：与知名手游合作，开展联名活动，推出品牌定制皮肤等游戏元素，吸引年轻用户参与游戏，同时提高品牌曝光度。
在游戏中设置一些任务和奖励机制，用户完成任务后，可以获得品牌商品或优惠券。
4. 明星代言：与流行明星签约，打造品牌形象代言人。
通过明星的影响力和号召力，吸引年轻用户的关注和购买意愿。
同时，在明星代言的广告中突出产品的特点和优势，增加用户的认知和好感度。
5. 互联网广告投放：通过在搜索引擎、电商平台、视频网站等地方进行投放广告，用户在上网浏览时能够看到品牌相关的广告，增加品牌的曝光度和用户的关注度。
同时，基于大数据分析，精确投放广告，提高广告效果和转化率。
整合营销传播策划案
整合营销传播策划案整合营销传播策划案旨在通过多种渠道和手段，将企业品牌、产品或服务的信息有效地传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和客户忠诚度的提升。
以下是一个整合营销传播策划案的示例：一、目标受众分析首先需要对目标受众进行深入的分析，了解他们的需求、兴趣、消费习惯和媒介接触习惯等信息。
通过对目标受众的精准定位，能够制定更有针对性的营销策略。
二、营销目标确定根据分析结果，确定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、促进销售、增强客户忠诚度等。
目标应该明确、可量化，以便于评估营销效果。
三、整合营销策略制定根据目标受众和营销目标，制定整合营销策略，包括以下几个方面：1.内容营销：制定内容营销计划，包括内容类型、发布频率、发布渠道等，以吸引目标受众的关注。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布吸引人的内容，与目标受众互动，提高品牌知名度和美誉度。
3.搜索引擎优化：优化网站和内容，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
4.电子邮件营销：建立邮件列表，发送定制的电子邮件营销活动，提高用户参与度和转化率。
5.线下活动：组织线下活动，如发布会、展览、路演等，吸引目标受众的参与和互动。
6.合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划制定根据整合营销策略，制定具体的执行计划，包括时间安排、人员分工、资源需求等。
确保计划的可行性和可操作性。
五、预算制定根据执行计划，制定合理的预算，包括人力资源、广告投放、活动组织等方面的费用。
确保预算的合理性和有效性。
六、效果评估与调整在实施过程中，定期对营销活动的效果进行评估，及时调整策略和计划。
同时，收集和分析数据，为未来的营销活动提供参考和依据。
中国移动整合传播方案
O（机会）
T（威胁）
• 中国移动网络质量稳定，是其 它品牌所望尘莫及的
• 具有良好的口碑，品牌知名度广 • 得到众多SP（服务提供商）支持
• 高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动 网络门外的消费者造成心理障碍
• 中国电信市场格局变数很多，新生的市场带 来的机会，冤家的狭路相逢再所
17.8%
10
5
0 公司董事/ 总经理
39.2% 工薪阶层
19.9%
11.9%
公务员
私企老板
11.2%
其他人士 职业
一、市场环境分析
目标消费群体是谁
30
27.6%
25.4%
25
22.1%
20
15 14.9%
10%
10
5
0
人民币
人民币
人民币
人民币
人民币
1,500元以下 1,500-2,500元 2,500-3,500元 3,500-4,000元 4,000元以上
• 除了中国联通这个主要对 手以外，与手机经销商等 以及国外品牌的联合促销 使竞争压力日益呈现
中国移动通 信高品质的
领先者
目标消费群
• 18-50岁 • 有主见，在人群中扮演
意见领袖的角色
• 注重生活品质，讲究时 尚更讲求实惠
• 生活节奏快，对信息需 求量大
• 对产品及服务的性价比 有明确的界定
产品力
• 从目前的价位来看，未来利润增长的百分比，
• 中国移动梦网等新业务推出迅速， CDMA增手机的换号行动很成功，联通的优势
抢占市场
将更加明显
• 中国加入WTO ，开放电讯市场成为可能，
整合营销传播的策略
整合营销传播的策略整合营销传播是一种综合应用多种传播渠道和手段的市场推广策略，旨在协调和整合各个传播渠道的优势，以实现更有效的市场传播和推广效果。
以下是几种常见的整合营销传播策略。
1. 品牌统一传播：确保品牌形象在各个传播渠道上的一致性。
通过统一的品牌标识、口号和形象设计等方式，使消费者在不同的渠道上接收到的品牌信息保持一致，增强品牌在消费者心中的认知和记忆。
2. 多渠道传播：结合线上线下多种渠道进行传播，包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、社交媒体、搜索引擎等。
通过在各种渠道上展示品牌信息，可以覆盖更广泛的受众群体，并提高品牌的曝光度。
3. 故事营销：通过讲述品牌故事或消费者故事来吸引受众关注。
创造一个引人入胜的故事，并将其融入品牌传播活动中，以吸引消费者的情感共鸣和注意力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，以增强品牌与消费者之间的关系。
通过发布有趣、吸引人的内容，与消费者进行在线互动，增加品牌的曝光和参与度。
5. 事件营销：借助特定的事件、主题或节日，通过与品牌相关的活动或促销来吸引消费者的注意。
利用消费者对特定事件的情感连接，将品牌与事件相关联，以提高品牌的知名度和认可度。
6. 影响者营销：与有影响力的个人或机构合作，通过他们的社交媒体、博客或其他平台来传播品牌信息。
借助他们的影响力和粉丝基础，可以更有效地传达品牌信息，并影响潜在消费者的购买决策。
总之，整合营销传播是将多个传播渠道和策略整合在一起，以增强品牌的曝光度、认知度和参与度。
通过综合运用不同的传播手段和渠道，将品牌信息传达给更广泛的受众群体，并与他们建立联系和情感共鸣，从而提高市场竞争力和收益。
整合营销传播策略
整合营销传播策略整合营销传播策略是一种在市场营销中常用的方法，旨在将各种营销手段和媒体渠道相互结合，以实现高效的传播效果和品牌推广。
本文将就整合营销传播策略的定义、优势、关键组成部分以及实施方法进行深入探讨。
一、整合营销传播策略的定义整合营销传播策略是指通过整合公司的各种传播渠道和资源，以全面、有针对性的方式传播市场推广信息，使得品牌形象和销售成果得到最大化的提升。
与传统的单一传播手段相比，整合营销传播策略更注重协调各项活动的一致性，通过多种渠道和媒体达到更广泛的受众覆盖，提高传播效果和市场影响力。
二、整合营销传播策略的优势1. 统一传播口径：整合营销传播策略能够确保公司在不同媒体渠道上传递的信息是一致的，消除了传统推广中信息传播不一致的问题，提高了品牌的可信度和认知度。
2. 提高传播效果：通过整合营销传播策略，公司能够更全面地传递产品或服务的特点和优势，从而引起目标受众的兴趣和注意。
同时，整合营销也能够通过多种传播渠道的互补作用，提高广告的曝光频次，加强品牌的记忆和印象。
3. 节省推广成本：整合营销传播策略可以将公司的传播活动整合到一个统一的方案中，避免了冗余和重复投资。
此外，通过对各种传播手段的合理配置，可以更有效地利用有限的资源，降低推广成本。
三、整合营销传播策略的关键组成部分1. 广告传媒：广告作为整合营销传播策略中的核心手段之一，能够通过创意表达、品牌形象展示等方式，传递产品或服务的核心信息。
2. 公关活动：通过公众关系的管理和营造，提高公司的形象和知名度。
例如新闻发布会、赞助活动等。
3. 销售促进：通过各种促销手法激发消费者购买欲望，提高销售量。
例如打折、满减、赠品等活动。
4. 数字营销：以互联网和社交媒体为主要渠道，通过内容营销、搜索引擎优化等方式，与受众进行互动和沟通。
5. 直销渠道：通过销售团队或代理商直接与消费者进行沟通和推销产品，提高销售额和市场份额。
四、整合营销传播策略的实施方法1. 确定目标受众：通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的目标受众，了解他们的需求和购买习惯，为整合营销传播策略的实施提供指导。
整合营销传播策划
整合营销传播策划整合营销传播策划是一种综合性的市场推广策略，旨在整合各种传播渠道和工具，以达到最佳的营销效果。
本文将介绍整合营销传播策划的定义、目的、重要性以及实施步骤。
定义整合营销传播策划是指将各种传播渠道和工具有机地结合起来，以协同推动产品或服务在市场中的传播和销售。
它不仅仅是单一的广告或市场营销活动，而是将多种传播方式有序地整合在一起，形成一个互相支持、相互协调的整体。
目的整合营销传播策划的目的是通过多种传播途径和工具，以最小的成本和最大的效果，将产品或服务的价值传递给目标受众，提高品牌知名度和销售业绩。
通过整合不同的传播渠道，可以提高品牌曝光度，增加目标受众的购买决策，加强品牌和消费者之间的互动。
重要性整合营销传播策划在现代市场推广中具有重要意义。
首先，整合营销传播策划可以帮助企业建立统一的品牌形象，通过多种传播渠道传达品牌的核心价值和特点。
其次，整合营销传播策划可以提高营销活动的效果和效益，通过多种传播手段覆盖更广泛的受众群体，增加销售机会。
最后，整合营销传播策划可以提高品牌与消费者之间的互动和参与度，增强品牌的忠诚度和口碑效应。
实施步骤1. 确定目标受众在实施整合营销传播策划之前，需要明确产品或服务的目标受众是谁。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征、需求和偏好，为后续的传播活动做好准备。
2. 制定传播策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的传播策略。
这包括确定传播渠道、选择传播工具、制定传播内容等。
传播策略应该与产品或服务的特点相匹配，能够有效地传达核心信息。
3. 整合传播渠道根据制定的传播策略，整合各种传播渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
通过将不同的传播渠道有机地结合在一起，可以提高品牌曝光度和传播效果。
4. 制定传播计划制定详细的传播计划，包括传播时间、传播频次、传播内容等。
传播计划应该合理安排各个传播渠道和工具的使用，确保整个传播过程的连贯性和一致性。
新媒体传媒整合方案
新媒体传媒整合方案传媒行业在数字化时代面临着前所未有的挑战和机遇。
随着互联网的普及和移动终端的快速发展，新媒体成为传媒行业拓展市场、增强竞争力的重要手段。
本文将就新媒体传媒整合方案进行探讨，并提出相应的策略和建议。
一、背景分析随着互联网快速普及，传统媒体面临观众流失、广告收入下降等问题。
而新媒体，如社交媒体平台和视频网站，因其便捷、互动性强等特点，受到了广大用户的追捧。
面对新媒体的崛起，传统传媒不仅要面临商业模式的转型，还需要制定整合方案来提高竞争力。
二、整合方案1. 多渠道整合针对新媒体的多样性，传统传媒可以通过整合不同的渠道来扩大品牌影响力。
通过合作伙伴关系，可以将传统媒体的内容发布到新媒体平台上，使传统传媒的内容受众得以扩大。
同时，新媒体的用户也可以通过传统媒体了解更多内容，实现互利共赢。
2. 跨界整合传统传媒可以与其他行业进行跨界合作，以提升企业竞争力。
例如与电商平台合作，可以将产品销售渠道拓展到线上，运用新媒体进行宣传推广。
同时，也可以利用新媒体提供的数据分析等工具，了解目标用户需求，优化产品和服务。
3. 创新整合传统传媒应积极创新，利用新媒体技术提供更加多样化的内容和服务。
例如利用虚拟现实技术提供更加沉浸式的观看体验，或者利用人工智能技术提供个性化推荐。
通过不断创新，传统传媒可以提高用户粘性，拓展用户群体。
三、执行策略1. 了解目标用户在制定整合方案之前，传统传媒需要了解目标用户的需求和行为习惯。
通过数据分析和市场调研，可以更好地把握用户喜好，制定相关内容和服务。
2. 制定个性化的传媒策略根据目标用户的特点，制定个性化的传媒策略是关键。
根据产品特点和目标用户的偏好，选择适合的新媒体平台和传播方式，提供精准的内容和服务。
3. 整合资源整合资源是实施整合方案的前提。
传统传媒需要与社交媒体平台、视频网站等新媒体合作伙伴建立合作关系，实现内容的互通互利。
同时，也需要整合内部资源，加强部门间的协作，形成一个统一的整合团队。
市场定位与品牌传播的整合策略
市场定位与品牌传播的整合策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并取得成功，市场定位与品牌传播的整合策略至关重要。
市场定位帮助企业明确自身在市场中的独特位置，而品牌传播则将这一定位有效地传达给目标受众。
两者的有机结合能够为企业创造强大的竞争优势，实现可持续发展。
一、市场定位的重要性与方法市场定位是企业制定营销策略的基础。
它指的是企业根据自身资源和市场需求，确定目标市场和在该市场中所期望占据的位置。
通过精准的市场定位，企业能够更好地满足目标客户的需求，提供有针对性的产品或服务。
（一）市场细分市场细分是市场定位的第一步。
企业需要根据消费者的地理、人口、心理和行为等因素，将整个市场划分为不同的细分市场。
例如，地理因素可以包括不同的地区、城市甚至国家；人口因素涵盖年龄、性别、收入、职业等；心理因素则涉及消费者的生活方式、价值观和个性；行为因素包括购买频率、购买动机、品牌忠诚度等。
通过细致的市场细分，企业能够发现具有相似需求和特征的消费者群体。
（二）目标市场选择在完成市场细分后，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
这一选择应该基于企业的资源、能力和市场潜力。
例如，一家小型企业可能更适合专注于某个局部地区或特定消费群体的市场，而大型企业则可能有能力同时进军多个目标市场。
同时，企业还需要考虑目标市场的竞争状况和增长潜力。
（三）市场定位策略确定了目标市场后，企业需要制定市场定位策略。
常见的市场定位策略包括：1、差异化定位：通过提供与众不同的产品或服务特点，与竞争对手区分开来。
例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验在电子产品市场中占据了独特的位置。
2、聚焦定位：专注于特定的细分市场，提供高度专业化的产品或服务。
比如，某些专门针对老年人健康护理的企业。
3、成本领先定位：以低成本提供产品或服务，吸引对价格敏感的消费者。
许多经济型连锁酒店就采用了这种定位策略。
二、品牌传播的关键要素与渠道品牌传播是将企业的品牌形象、价值观和产品信息传递给消费者的过程。
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防爆电器行业专家www.zhongtongex.com 长安福特全国市场整合传播方案 2003年9月——2004年9月
写在方案之前 长安福特作为福特汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003年初，其所生产的“嘉年华”作为福特汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“嘉年华”下线不到3个月时间里，长安福特又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合长安福特公司旗下品牌“嘉年华”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“嘉年华”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
本案结构 第一部分：市场分析 一、市场背景 1、市场面分析 2、产品面分析 3、竞争面分析 二、嘉年华面对的商业挑战 三、小结 第二部分：行销及传播策略 一、嘉年华的目标人群分析 二、嘉年华的品牌定位 三、行销策略 四、传播策略 第三部分：整合传播策略 一、传播对象 二、传播目的 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
三、传播主题 四、传播工具组合策略 五、传播行程 六、媒体策略 七、SP/PR活动规划 第四部分：预算分配
第一部分：市场分析 市场背景 一、 市场面分析 WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化” 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
的大戏。 从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富
士重工－五十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。 家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅
速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。 从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国民收入的持续提高，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。 需求的多样化特征突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。 轿车的需求量在不断上升，同时，人们的汽车消费素质也在逐渐提高。无论是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、还是现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品格局发生重大变化。从POLO的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，寻找细分市场做足了功课。虽然在满足消费者的多样化需求同时，消费者在购买汽车时仍然以“安全”作为首要考虑因素（见《车》杂志在第十届上海国际汽车工业展览会举办期间举行的调查）。不过在私人/家庭购买汽车时，部分消费者会重视价格胜过对安全性能的考虑。 私人/家庭轿车市场，以排量1.0—2.0升的轿车构成市场上的竞争主体。在这个市场上，尤以排量为1.3—1.6
升的产品最受消费者欢迎。 该排量的轿车一方面是价格上能为消费者所接受（在10万元左右），而且国家的政策也趋向于鼓励小排量轿车的消费，在税收和价格限制（1.3升排量的轿车国家限价在8万元）方面为消费者提供了很大优惠。国内外汽车品牌都瞄准了私人/家庭用车市场，在今后的汽车市场中必将有好戏连连。 国民经济的持续发展，为国民的收入稳步提高提供了保障。拥有一部轿车越来越成为了个人和家庭的需求。
轿车价格仍旧偏高，促使部分消费者持币观望，期待汽车关税的全面下调。 二、 产品面分析 品牌名：嘉年华 生产商：长安福特 车型及颜色：目前有5款车型，分别是1.3升基本型、1.3升舒适型、1.6升舒适型、1.6升豪华型手动、1.6升豪华型自动；丰收金、 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
火焰红、金属银、云杉绿、动力蓝、碧玺绿和钻石白七种颜色。 价格： 1.3升基本型5挡手动变速售价8.88万元 1.3升舒适型5挡手动变速售价9.88万元 1.6升舒适型5挡手动变速售价10.88万元 1.6升豪华型5挡手动变速售价11.88万元 1.6升豪华型4挡自动变速售价12.78万元 产品工艺： 驱动系统、安全配置、燃油经济性、人体工程学„„直到内饰设计、驾驶环境等等等等，从大到小各个方面的不断改变，都充分体现了嘉年华的用心之处。因此，对科技的进步，嘉年华的感触也非常敏锐。在同级车中，许多先进的科技成果和新型配置，都是它领先一步装备采纳。而不断采用新装备的同时，嘉年华的外观也紧随潮流，激发着人们的想象和热情。 产品殊荣： 名列欧洲十大畅销车前列，嘉年华多次赢得欧洲区销量冠军、英国销量冠军、德国销量冠军、西班牙销量冠军等等；还有众多的专业大奖："金方向盘奖"、"年度汽车"、以及由英国皇室颁发的"设计理事会奖"。 竞争优势：优良配置+价格实惠 嘉年华配备有自动变速器，使它成为福特在同级车上安装自动变速器的首款车型。 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
秉承其欧洲版的优良传统——“较高的安全性能”。在中国版的“嘉年华”里，它的悬挂系统经过了专门的调整，车身前后都安装了防侧滚或横摇的安全杆，并对噪音和振动的隔绝效果进行了特殊的加工，体贴的设计更符合中国消费者的喜爱。 售价低，以福特的品牌力推出10万元级以下的汽车，消费者相当能够接受。 销售策略：低价入市，强力布点。 在嘉年华的上市策略中，我们看到长安福特所采用的营销策略主要有两个亮点：一是以低价入市。8.88万元就可以世界级顶尖汽车品牌，对消费具有强大的诱惑力；二是快速的销售渠道建设能力。在短短的半年左右的时间里，就将国内11家重量级的汽车品牌经销商召集至旗下，随之福特品牌专卖店也将遍布大江南北。 传播策略：创造驾乘乐趣 福特品牌作为背书品牌，在对“嘉年华”推广时，提供了强有力的品牌力支持。其品牌传播口号：你的世界，从此无界，丰富了福特产品系列的品牌内涵。而“创造驾乘乐趣”作为嘉年华的传播核心，成功的吸引了25—40岁之间的消费群，完成了福特在国内市场的战略布局。（另一款新车“蒙迪欧”主要针对中高端市场） 三、 竞争层面分析 1、主要竞争对手： 赛欧：上海通用汽车出品，2001年6月面市，现为国内家庭轿车市场的第一品牌。 动态：针对福特嘉年华的上市，赛欧１４日推出排量１．６升的赛欧三厢自动挡轿车ＳＬＸ ＡＴ、赛欧休闲轿车Ｓ－ＲＶ ＳＣ两款新车，分别售价１０．７８万元和１０．４８万元，并且推出配备ＥＺ１５５座椅系统（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，为方便之 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
意）的全新赛欧Ｓ－ＲＶ，将Ｓ－ＲＶ后部空间延伸５０毫米，带来赛欧空间革命。 优势：品牌知名度高，产品配置先进，型号和款式多样化，可以满足消费者的不同需求；服务网点多，在消费者中的品牌认知度高 劣势：价格比福特“嘉年华”高 2、其它竞争对手： 品牌 生产商 产品型号及规格 价格 其它 千里马 东风悦达起亚（韩国） 1.6升为主 10-12万 威驰 天津一汽（丰田） 1.3升为主 12-18万 POLO 上海大众 1.4升为主 小帕萨特 派力奥 南亚菲亚特 1.5升为主 10万元 价格便宜 GOL 上海大众 1.0-1.3为主 8-9万元 POLO的精装版 FIT 广州本田 1.3-1.5升 10-15万元 3、竞争优劣势对比及应对策略 品牌 优势 劣势 市场机会 竞争策略
嘉年华 价格较低，在同当次产品中具有较高的配置。 品牌知名度较低，车辆的外观缺乏特色。 具有品牌成长的空间。作为福特在中国的首款家庭轿车，将获得较多的资源对其进行推广品牌生动化，定位差异化。将嘉年华作为家庭轿车进行定位，并将之塑造成为适合一家 防爆电器行业专家www.zhongtongex.com
和宣传。 人或一群朋友外出的最佳交通工具。
赛欧 车辆型号和款式多样，品牌知名度高，售后服务好，作为国内消费者私人/家庭首选品牌，品牌价值得到充分体现。 车辆外观无特色。 POLO 产品个性鲜明，品牌定位独特，深受年轻人喜爱。 售价较高。
嘉年华面对商业挑战 一、 尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。 二、 突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。