营销实战沙盘赛规则
市场营销实战沙盘模拟
因此，我们投入一定的广告费用。
定价策略-------我们考虑到A产品的销量受价格影响很大，就将A产品的 价格定的很低，是8.12，结果拿到了最大的单子。
3.在B产品上： 促销策略------像B这种高科技产品，质量和服务才是影响销量的关键因 素，因此，在B产品上的广告费用投的是12 定价策略------价格对B产品的销量影响最小，因此，提高价格上是最 明智的选择。综合考虑，我们定价为29.89
700 600 500 400 300
200 100
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
440 58.29
82 14.3
22 2 300 865.61 151.14
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
a产品: M1市场 5.95*20=119 M2市场 5.98*10=59.8
A产品 M2市场 8.12*37=300.44 B产品 M3市场 29.89*14.8=429.37 总计908.61 在激烈的竞争中，我们蓝天公司最终取得了第三的成绩
第四年的经营结果
1000 800 600 400 200
都同事考虑到了公司成本 250
系列1
和利润。
200
150
100
50
0
2011年
2012年
2013年
2014年
促销上：随着市场竞争的激烈和产品采购
数量的增加，相应的促销费用也在不断增加， 但单位广告带来的效益越来越好
70
60
erp沙盘比赛规则.doc
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
市场营销模拟实战沙盘开发设想
场 所 用 费用 的 比例 获得 ， 博 弈 结 束 根 据 销 售 算 出 真实 的市场 占有
率 ， 该 占有率 成 为下 一 博弈 周 期市场 分 割 的基 础 ， 权 重 占0 ． 7 ， 再 次投 入 市 场 开 发 费用 权 重 占0 ． 3 ， 以此 类 推 ， 市场 占有 率 超 过4 0 ％
管理 学大师德鲁克说：
管 “
理 是一
种实践， 其实质不在于知 ，
而在于行 ； 其验证 不在于 与逻辑 而在于 果 ， 其权威在于成 就 。 ”
也就是说管理 需要实战 、 经 验 、 艺术的积 累， 在 实践中学习和 提
高 ， 然 而 在 经 营管理 人才培养过程 中 ， 由于 学科 的特殊 性 ， 我们
1 、 投 入 规 定单位 资金 可 以获取 基 本营 销信 息 ， 此 投入 为 必 须投 入 ， 获 取 信 息 为共 同信 息 。 增 加 一 单位 资金 投 入 可 以获 取 一 期
( 每 个季 度 为 一 个 博 弈 周 期 ) 市场 竞 争 者 相关 信 息 。 过 程 中投 入
调研 费用可 以获取动态信息 ( 不准确 ) 也 可 以投入 获得密探权
可 以直接进入 全 国市场 。
市场份额不代表 实际 成交量 ， 实际成 交 量取 决 于 后续 的营 销努
能在角色互 换过程 中学会换位 思 考 ， 增强人及 沟通 能力 。
三 、 营销模拟实战沙盘 的基本框架
市场
# 1-
j
／
一
、
# t-
部
／
／
、
部
建：
i
F
j
宏
观
j
’
、
观
环
erp沙盘模拟大赛规则.
一、比赛分组
本次课程共六个组,每组5~10人,分工如下:
总裁CEO
财务总监
生产总监
营销总监
采购总监
二、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后, CEO须在任务后对应的方格中打勾,并操作软件中相应的步骤;并由CFO在任务后对应的方格内填写现金收支情况。
1、借、还贷款记录
由财务总监填写“贷款登记表” (表1 ,到期领取或归还贷款并支付相应的利息。2、原材料订单及采购入库记录
原材料订单和采购入库必须填写“采购订单登记表” (表2 ,当每季度采购入库时,需按照采购订单将原材料采购入库,并支付相应的资金和下下一期采购订单。
3、交货记录
交货时按照订单上要求的产品种类、数量交货,并收取应收账款,收到的应收账款放在企业盘面上应收款的相应账期处,并在“应收款登记表” (表3上作应收账款登记。4、应收兑现记录
四、产品研发和生产
1、产品研发
要想生产某种产品,先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发至少6个季度,才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表:
规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收,研发过程中不能生产。3、产品原材料、加工费、成本
在运行过程中,有如下操作可以随时进行:
三、市场开发
市场开发按照下表所列规定进行:
规则说明:每个市场开发每年最多投入1M ,允许中断或终止,不允许超前投资。投资时,将1M投入到“市场准入”
ERP沙盘模拟经营大赛大赛规则
首届ERP沙盘模拟经营大赛大赛规则一、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年新年度规划会议后，需要制定新年度经营规划，并记录在竞赛手册-经营计划中的“年初计划指标”一栏中，并上交裁判审定；每年度经营结束后，将本年度执行效果及差距分析记录到竞赛手册-经营计划中的“执行效果”和“差距分析”中。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
二、竞赛规则必须按照学员手册中的任务清单进行操作，各业务的流程顺序不得改变，否则发现一1、市场预测：由著名的咨询公司做出的市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；2、获得订单的广告费用1M—1单，另加一单：2M，如：7M即表示：有拿4张订单的机会，但不一定能拿到4张订单。
3、竞单流程：●请将广告费投在相应的产品栏中；●按可能拿单的数量投放广告费；●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告；●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在市场板的ISO位置投放1M的广告；4、选单原则：①第一年以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；②如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）③如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；④如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；5、市场放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）6、订单放单原则：按总需要量放单，如对某个产品总需要量为6张订单，我有7张订单，则只放6张；7、选单流程①市场、分产品分别按下列流程选单；②按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；③第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；④选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；⑤加急订单：第一季度必须交货（年初库存和第一季度生产的）；⑥ISO9000 要求具有9000资格，并且在市场广告上专门说明具有9000，可以拿单。
用友营销实战沙盘实训课程解决方案V1.0.docx
《营销实战沙盘》沙盘实训课程解决方案用友新道营销专业事业部2013年3月目录一、课程背景 (3)二、实战背景 (4)三、市场状况 (5)四、经营规则 (5)五、教学工具 (10)六、实训环境 (10)一、课程背景【课时】24课时【课程对象】面向高中职、本科及研修班的市场营销、工商管理等专业的实训课程【课程内容】市场营销沙盘模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
【课程目标】通过该课程训练，达到：1、认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力；2、进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；3、认知从营销规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程；4、认知在多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性；5、培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识。
【课程特征】全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”。
本课程是非常实战的营销类课程，课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，配合连续教学设计，模拟营销真实情景，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
ERP沙盘比赛规则
利率 5% 10% 15%
1／7
限为 6 年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
3） 更新应收帐款 /归还应付帐款
规则： 贴现：是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按
7
的倍数取应收账款，其中 1／7 作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处， 6／7 放入现金区，
监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×
2－已有
长期贷款。
融资图表如下：
融资方式 规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍 - 已贷长期贷款
年底付息，到期还本
短期贷款
每季度初
上年所有者权益的两倍 - 已贷短期贷款
2） 短期贷款 /支付利息 规则： 更新短期贷款： 如果企业有短期贷款， 请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至
现金库时，表示短期贷款到期。 还本付息： 短期贷款的还款规则是利随本清。 短期贷款到期时， 每桶需要支付 20M × 5％
=1M 的利息，因此，本金与利息共计 21M 。财务总监从现金库中取现金，其中 行 1M 放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
沙盘模拟中的物理沙盘操作： 在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放
的广告费总额放到营销区域中。
2) 参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单， 谁投入的广告费高谁就有优
先选单权。 本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产
品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有 “加急” 字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，
销售沙盘实战对抗演练课程《九招制胜》课程大纲
竞技团队按照四组，每组不少于3人/组＋客户扮演方5人＋观察员按照竞技团队设定每组1人
:中文
:面授
:
家扮演方，客户扮演方（5人）和观察员（4人）
培训学员熟悉实战演练项目背景材料
客户扮演方和观察员熟悉项目背景材料和指引材料
:
授课期间班主任需要全程协助授课老师完成角色扮演的案例演练活动
擅长课程：《大客户销售项目运作与管理》《客户沟通技巧》《客户关系拓展研讨》《销售心里学》《大客户销售谈判技巧》《高级营销实战演练课程》《企业文化培训》
扮演客户是由经验丰富的高管扮演，通过一个真实项目招标决策过程运作，和几家竞争投标厂家互动最终选出合格的中标企业。竞技团队选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，学员和高管完全沉浸在真实的商业场景中去，再现了激烈的市场竞争环境和客户对厂家解决方案能力、创新能力、谈判能力和团队合作的全方位能力的要求。能否最终胜出，将由客户给出答案。通过教学、演练和点评环节，重点提高营销人员解读客户、识别客户需求、制定差异化营销方案和准确传递企业价值的能力，从而使营销人员适应环境、客户、和友商的变化，完成由营销人员向营销顾问角色的转变。
:
提高甄别客户需求和准确传递公司价值的能力；
了解竞争环境中与友商博奕的方法；
掌握差异化营销方案制定的方法；
发挥团队组织运作效力，提升重大项目运作的技能；
:
一、第1招：解读客户的KPI
实战演练一：解读客户
二、第2招：客户关系平台
三、第3招：发展教练
实战演练二：客户拓展
四、第4招：识别客户需求
五、第5招：竞争对手分析
2001年－2003年作为华为网络营销部高级营销产品经理，成功策划并组织了北京国际通信展8850、8825BRAS新产品发布会、专家高层研讨会，成为华为公司经典策划案例。
ERP沙盘比赛规则
ITMCs%ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO （总裁）ITMCs 哈岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2) 参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单, 谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25% （取整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式, 若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ ISO9000”或“ IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作: 营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
ERP沙盘比赛规则
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
．角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。
沙盘模拟中任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区广告投放，每个市场订单是有限，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放广告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区广告投入高低情况进行选单，谁投入广告费高谁就有优先选单权。
本课程订单是以订单卡片形式表现。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样订单卡片要求在每年第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额25％（取整）作为违约金。
订单卡片上账期代表客户收货时货款交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中物理沙盘操作：营销总监将获得订单按照货品放到物理沙盘订单规定区域中。
3)交货给客户营销总监检查各成品库中成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户规则：订单交付约定数量产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。