关于品牌博弈的思考
产品策略中的博弈与合作模式分析
03
资源与能力
企业的资源与能力也是选择的重要依据。拥有较强资源和能力的企业可
能更有能力采取博弈模式；而资源和能力较弱的企业可能需要寻求合作
以实现资源共享和优势互补。
博弈与合作模式在不同行业中的应用案例分析
博弈模式案例
在智能手机行业，苹果和三星等企业采取了博弈模式，通过技术创新和市场定 位差异来争夺市场份额。这种模式下，企业间的竞争推动了整个行业的创新和 发展。
数字化时代的产品策略变 革
研究数字化时代对企业产品策略的影响，探 索数字化时代下产品策略的新模式和新思路 。
2023
THANKS
感谢观看
XXX.xxx
REPORTING
集中化策略
将资源集中于某一特定市场或产品，寻求局 部市场的竞争优势。
2023
PART 02
博弈论在产品策略中的应 用
REPORTING
博弈论的基本概念
博弈论
研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自身效用的理 论。
博弈类型
合作博弈、非合作博弈、完全信息博弈、不完全信息博弈。
博弈结构
参与人、行动、信息、战略、支付函数、结果。
合作模式可以降低采购成本、库存成 本和物流成本，提高企业的运营效率 和客户满意度。
合作模式在产品市场推广中的应用
企业可以通过合作模式共同开展市场 推广活动，扩大市场份额和品牌影响 力。
VS
合作模式可以促进企业间的品牌合作 和营销策略协同，提高市场推广的效 果和效率。
2023
PART 04
产品策略中的博弈与合作 模式的比较与选择
03
02
目标设定
明确产品策略的目标，如提高市场 份额、增加销售额等。
家电零售企业与供应商之间的博弈精简版范文
家电零售企业与供应商之间的博弈
家电零售企业与供应商之间的博弈
在家电零售业，家电零售企业与供应商之间存在着一种博弈关系。
家电零售企业作为中间商，将供应商的产品推向消费者，通过销售获得利润。
而供应商则依赖于家电零售企业来销售自己的产品，以获取销售额和市场份额。
这种博弈关系存在于各个环节中：
1. 价格博弈
家电零售企业希望以尽可能低的价格从供应商处采购产品，以获取更高的利润空间。
而供应商则希望以较高的价格出售产品，以确保自己的利润最大化。
2. 渠道博弈
家电零售企业和供应商之间也存在着对渠道的争夺。
供应商希望通过与多个家电零售企业合作，扩大产品的市场覆盖范围。
而家电零售企业则希望与供应商签订独家合作协议，以保证自己的竞争优势。
3. 品牌博弈
品牌在家电行业中具有重要意义。
供应商希望通过自身品牌的知名度和美誉度来吸引家电零售企业的合作。
而家电零售企业则希望选择具有知名度和市场认可的品牌，以提高产品的销售能力和竞争力。
4. 售后服务博弈
家电产品的售后服务是消费者选择购买的重要因素之一。
供应商和家电零售企业都需要投入一定的资源来提供售后服务，以满足消费者的需求。
在售后服务方面，供应商和家电零售企业之间也存在博弈关系，例如责任归属、费用承担等问题。
，家电零售企业与供应商之间的博弈是一个复杂且持续的过程。
双方都希望通过博弈来获取更多的利益和市场份额。
双方也需要通过合作与沟通来解决问题，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
博弈论视野下的区域产业集群品牌发展策略微探——以湖北宜昌装备制造业为例
产 业 与 经 济 ・
ＪＵ ａ Ｏ Ｖ ｈｎＰｌｅｈｉ Ｏ Ｉ ｆＶ ａ Ｏ ｌ ｎ ｒ Ｕ ｙ ｃ ｃ ｎ
博 弈论视 野下 的区域产业 集群 品牌 发展 策 略微探
— —
以湖 北 宜 昌装 备 制 造 业 为例
戚 龙 琦
（ 湖北三峡职 业技 术学 院， 湖北 宜昌 ４ ３０ ） ４ ００
场 ， 会 “ 损 俱 损 ” 即 大 量 资 金 会 逃 离 此 产 业 ， 此 就 一 ， 因 为 了 彼 此 私 利 企 业 既存 在 竞 争 －． 学 会 合 作 。区 域 品 ｔ要 ｇ ＿
均 增 长 ４ ％ ；实现 利 税 由 ３２ 元 增 长 到 ２ 元 ， 牌 与 产 业 集 群 是 区域 产 业 磁 场 中 的两 个 磁 极 ，不 可 或 ８ ． ２亿 ０亿 年
产 业 与 经 济
Ｉ ｕ ｔｙ＆ Ｅｃ ｎｏ ｙ ｎｄ ｓ ｒ ｏ ｍ
缺 ， 互 影 响 ， 创 建 区域 产 业 集 群 品 牌 的磁 力 线 作 用 类 一 般 产 品 的 购 买 意 愿 会 更 强 烈 。若 企 业 知 晓 客 户 的 相 在 那 下 ， 磁 场 引 力将 不 断 增 强 ， 会 吸 引 更 多 的生 产 要 素 购买 策 略 ， 么 企 业 的 最 佳 选 择 就 是 通 过 销 售 低 质 品 ， 该 这 聚集 ， 而 使 集 群 成 为 更 加 强 大 的 经济 区域 。发 展 集 群 从 品牌 是提 升 区域 经 济 竞 争 力 的必 然选 择 。
一
、
宜 昌市装备 制 造业 集群 品牌 发展 现状
装 备 制 造 业 是 为 国 民 经 济 发 展 和 国 防 建 设 提 供 技 术 装 备 的基 础 性 产 业 ， 昌市 委 、 政 府 近 年 来 在 强 力 宜 市 推 进 新 型 工 业 化 的进 程 中 ，十 ５－ 视 装 备 制 造 业 的 振 ） － 重 兴 与 发 展 ， 而 推 动 了 宜 昌装 备 制 造 业 集 群 品牌 。随 着 从 全 市 产 业 结 构 调 整 步 伐 的加 快 、企 业 改 制 的 深 入 及 产 品 结 构 的升 级 ， 昌 的装 备 制 造 业 已走 出低 谷 ， 发 出 宜 焕 新 的 生 机 和 活 力 。据 统 计 ， ２ ０ 从 ０ ５年 到 ２ １ ０ ０年 ， 市 全 规模 以上 装 备 制 造 企 业 数 由 ７ ６家 增 加 到 ２ ０家 ， 均 ２ 年 增 长 ２ ％ ；主 营 收入 由 ５ ．３亿 元 增 长 到 ３ ０亿 元 ， ４ １ ９ ６ 年
博弈论商业案例
一个经典的博弈论商业案例是零和游戏（Zero-sum game）。
假设有两家竞争对手A公司和B公司，它们在同一个市场上销售相似的产品。
市场份额的总和是固定的，一家公司的获得的市场份额增加意味着另一家公司的市场份额减少。
这种情况下，我们可以将其建模为一个零和博弈。
在这个博弈中，A公司和B公司可以采取不同的策略来争夺市场份额。
每一家公司都追求最大化自己的利润，并且假设它们都是理性的决策者。
这里列举一些可能的策略选择：
1. 定价策略：A公司和B公司可以选择不同的定价策略，例如高价策略、低价策略或者与竞争对手保持相同的价格。
2. 市场推广策略：公司可以选择不同的市场推广活动，如广告宣传、促销活动等，以吸引更多的消费者和提升品牌知名度。
3. 产品创新策略：公司可以投资于研发新产品或改进现有产品的质量和功能，以赢得消费者的青睐。
在这个零和博弈中，当一家公司采取某种策略时，另一家公司可以选择采取相应的反应策略。
双方可以通过分析对手的策略和预测市场变化来做出决策。
这个案例中，博弈论可以帮助公司分析竞争对手的行为模式，制定最优的策略来最大化自己的利益。
同时，博弈论也强调了合作与竞争之间的平衡，并提供了一种思考竞争策略的框架。
博奕论与策略思维
乙
坦白
抗拒
┏━━━━━┳━━━━━┓
坦白┃ -8， -8 ┃ 0， -10 ┃
甲
┣━━━━━╋━━━━━┫
抗拒┃ -10， 0 ┃ -1， -1 ┃
┗━━━━━┻━━━━━┛
从理论上讲，四种情况每种发生的概率都是25%。
《博弈论与策略思维》
北张京延大学教经授济学院著
1、囚徒困境与纳什均衡
有一天，一个警察抓住了两个小偷。*
每个人面临两种选择 —— 坦白还是抗拒。
（1）在甲选择 —— 坦白的情况下， A、如果乙也选择 —— 坦白，结果是甲被判8年，乙也被判8年。 B、如果乙选择 —— 抗拒，结果是甲被无罪释放，判0年，乙被 重判10年。
（2）在甲选择 —— 抗拒的情况下， A、如果乙选择 —— 坦白，结果是甲被重判10年，乙被无罪释 放，判0年。 B、如果乙选择 —— 抗拒，结果是甲被轻判1年，乙也被轻判1 年。
威胁吗？这样对我不好。纳什均衡是两国都大量增加军费预算，两国
的社会福利都变得更糟。
3、最经典博弈论模型 —— 囚徒困境的特征：
《博弈论与策略思维》
北张京延大学教经授济学院著
4、囚徒困境的启示
（1）日常生活中的囚徒困境 在日常生活中也存在囚徒困境，一旦陷入，理论上应采取什么策 略是最优的呢？
案例：北大的丢车现象 为什么会存在对黑车的强劲的需求？每个人都有两个选择：买黑
行优势。
博弈论作业：共5题。
一、优利公司和埃克森公司是生产一种非常精密的摄象机的仅有的两家公司。他们在商业杂志 上投入或高或低的广告费。他们的赢得矩阵如下所示埃：克（森单位：万美元）
（3）制度变迁中的“斗鸡博弈”
博弈的概念
博弈的概念博弈学是一种经济学中的一个重要分支，其主要研究的是系统的定价策略、博弈理论以及竞争策略。
它被广泛应用于日常生活中影响着我们的生活方式，涉及到各行各业的竞争。
关于“博弈”，我们应了解其概念：博弈可以定义为两个或多个单位之间为达成共同目标而进行的游戏。
一方面，博弈涉及到其参与者之间的矛盾关系，即当参与者有不同的利益或态度时，他们可能会针锋相对，或者说他们可能会像棋子一样被安排在对立的位置上，但是他们在每一步选择之后都会考虑对方所能采取的行动，这种竞争性关系就是所谓的“博弈”。
另一方面，博弈也涉及到博弈理论，这是一种研究参与者在每一步行动之后应该采取什么行动以及参与者之间的最优策略，以及如何在决策过程中分析每一步决策的结果，确定最佳策略的方法。
例如，《非零和博弈Non-Zero-Sum Game）》是由美国数学家John Von Neumann和John Nash发明的，它是一种基于某种非零和博弈策略，它将博弈分为三个步骤：外层约束、内层约束和决策收益。
在现实世界中，博弈被极大的推崇和应用。
比如，在国家间的商业竞争中，一方会考虑另一方的行动或者利益时，他们可以使用博弈理论来考虑策略，以期达到最优化的结果。
同样，博弈理论也被广泛应用于个人消费行为的研究，如消费者的购物行为。
根据博弈论，消费者会根据价格、品牌、服务质量和竞争情况等因素来作出最优选择，以期获得最大收益。
因此，可以说，博弈在我们的日常生活中影响是深远的，其原理更是参与者之间“双赢”的关键所在。
简而言之，博弈是一种极具智慧的策略，它既能帮助参与者更有效的实现共同的目标，又能有效的构建参与者之间的关系。
只要大家都能够理解博弈的基本原理，熟悉其决策模型，做出明智而富有效率的决策，就会为双方带来益处。
以上就是关于博弈的概念，其实在实践中，博弈也并非仅仅是两个参与者之间的竞争，它也可以是一个个体与多个参与者之间的竞争。
重要的是参与者们能够理解博弈的基本原理，并能够在经济、商业或者政治领域中尽可能提高自身的竞争能力，从而更好的适应竞争的市场环境，为自身的福祉谋福利。
从博弈论看新兴市场的发展以美团网和饿了么为例
从博弈论看新兴市场的发展以美团网和饿了么为例随着互联网的不断发展和普及，新兴市场成为了商业竞争的热土。
在这个竞争中，博弈论被赋予了越来越重要的角色。
本文拟以美团网和饿了么为例，从博弈论的角度来探讨新兴市场发展的特点和趋势。
一、背景介绍美团网和饿了么分别是中国两个最大的外卖平台。
两家公司在中国外卖行业市场份额分别超过50%。
外卖行业是一个正在兴起的新兴市场，一方面受到了消费者对方便、快捷服务的追求，另一方面也面临着高成本、激烈的竞争等挑战。
二、博弈论的基本理论博弈论是研究决策者在互动中的最优策略的数学理论。
在博弈论中，经典的模型通常包括博弈双方的利益、时间、信息和策略等因素。
对于玩家而言，他们的目的是选择使得收益最大化的策略。
每个玩家的收益则依赖于对手的策略。
三、博弈论与新兴市场的关系在新兴市场中，博弈论着眼于所有参与者之间的互动，探究不同选项对参与者收益的影响。
竞争双方所面对的策略相互作用将直接影响他们的决策和进一步的市场走向。
因此，在新兴市场中，博弈论的研究可以帮助企业更好地制定竞争策略和权衡风险收益。
四、美团网和饿了么的博弈1. 竞争对手在这一博弈中，美团网和饿了么是直接的竞争对手。
两家公司都提供外卖配送服务，共同争夺市场份额。
此外，二者还与餐厅和消费者之间存在直接的双边市场关系。
2. 形成策略美团网和饿了么的策略主要包括定价、库存、区域开发、推广和技术创新等方面。
对于定价而言，两家公司都在提高自身市场占有率的过程中降低了价格。
库存策略方面，美团网采用合伙人制度，鼓励用户自主创业和在美团外卖平台提供自家厨房的商品；饿了么主要采用与耕地烧鹅等商家合作的供应链策略，为消费者提供更多餐饮品类。
在区域开发方面，美团向一线城市和二线城市的拓展要比饿了么更快；而饿了么则在三四五线城市布局更广泛。
推广方面，美团采用快速扩张和广告投入勾勒出自己的品牌特色；饿了么偏重利用网络媒体、自媒体、社交网络等渠道对外宣传。
海密梯克博弈“第一品牌”
海密梯克:博弈“第一品牌”作者：于臣来源：《中国市场》2011年第08期随着人们对环境保护意识的不断增强，广泛应用在石油化工行业的无泄漏泵正逐步取代传统的机械密封泵，无泄漏泵也以每年30%的增长速度占据着市场。
大连海密梯克——国内无泄漏泵生产领域最具竞争力和创新力的合资企业，正在年轻的公司总经理殷平带领下，向着“无泄漏泵产业发展领导者与行业标准制定者”的双重目标迈进，并计划在未来三年之内，使其产品市场占有率跃居全国第一，而国内无泄漏泵市场也正由此形成一种全新的发展格局……被视为未来泵业主流的无泄漏泵，由于没有机封和轴承箱，泵轴完全封闭在屏蔽套（隔离套）内，变动密封为静密封，从而有效解决了泄漏和润滑问题。
此外，无泄漏泵符合当今人类追求环保和健康的需要，社会效益明显。
发达国家早已意识到过去化工工业高速发展过程中因忽略泄漏问题而导致环境破坏和事故的危害，因此早有立法规定所有工厂内有危害的介质都必须由无泄漏泵来输送，否则必须承担额外的高昂的环保费用。
正因为如此，尽管过去10年全球用泵的年销量下降了近20%，但无泄漏泵的销量却在高速增长，并开始逐渐彻底取代机械密封泵。
在中国，随着低碳经济时代的到来，无泄漏泵产业的发展越发呈现加速态势。
由于无泄漏泵对技术的要求比较高，中国目前从事无泄漏泵生产的企业并不多，产地主要集中在大连和上海。
除大连海密梯克泵业有限公司之外，其他两家日本公司和五家中国民营企业采用的都是日本技术，产品设计、制造、工艺等方面比较雷同。
这也使两家日本公司的优势越发明显，而完全采用德国技术的海密梯克则成为这其中最有力的“角斗士”。
完美改革迅速崛起对于大多数业内人士而言，大连海密梯克这个名字其实并不陌生。
作为中国最大的耐腐蚀泵专业生产企业——大连大耐泵业有限公司与欧洲最大的无泄漏泵生产企业——德国海密梯克公司强强联手的产物，大连海密梯克曾经被寄予厚望。
然而，这家中德合资企业在发展之初，却很快就步入了低谷，连续亏损。
博弈论在企业经营管理中的应用研究——以Ｑ_公司为例
Ａ案例分享ＮＬＩＦＥＮＸＩＡＮＧ博弈论在企业经营管理中的应用研究以Ｑ公司为例王蕴恺１㊀㊀姜圣业２(１.青岛啤酒股份有限公司ꎬ山东㊀青岛㊀２６６０００ꎻ２.山东科技大学ꎬ山东㊀济南㊀２５００３１)摘㊀要:全球融合的市场竞争带给经济发展新的趋势和特点ꎬ企业间经济行为的相互融合和影响也越来越深入ꎮ高效竞争促使企业经营管理要跟上国际化㊁科学化ꎬ这对企业提出新的挑战ꎮ博弈论思想倡导的面对竞争和冲突ꎬ实施策略行动ꎬ实现 竞争 合作 共赢 的思路也正是企业应深入研究和应用的实用管理学科ꎮ企业在经营管理中应创新应用博弈论思维㊁建立完善博弈信息㊁做到迅速科学决策ꎬ以适应市场化的需要ꎬ不断提升核心竞争力ꎮ文章通过引入博弈论思想ꎬ分析企业经营管理中面对外部竞争环境与发展趋势ꎬ内部各种管理领域和管理关系ꎬ结合Ｑ公司实际探讨博弈论在经营管理中的实际应用案例ꎬ提出推进博弈论在企业经营管理中应用的建议ꎬ为促进博弈论在管理学科的实践应用提供了建设性的参考思路ꎮ关键词:博弈论ꎻ经营管理ꎻ策略思维ꎻ竞争 合作 共赢中图分类号:Ｆ２７２㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀文章编号:１６７１－６７２８(２０２３)２０－００１０－０４㊀㊀博弈论思想从２０世纪４０年代问世以来ꎬ迄今接近７０多年历史ꎬ目前为止共有１６位大师因为研究博弈论而获得诺贝尔奖ꎮ博弈论是研究策略性决策行为的社会科学分支ꎬ是一门关于策略艺术的科学ꎮ博弈论主要研究竞争者如何根据环境和竞争对手的情况变化ꎬ采取最优策略的问题ꎮ博弈论中的 博弈 范围涵盖广泛ꎬ几乎无所不包ꎬ影响到人们事业㊁生活的各个方面ꎮ博弈论思想经过多年的发展ꎬ在社会各学科都有涉猎应用ꎮ但博弈论受到源于数学ꎬ广泛发展于经济学的特点ꎬ其在企业管理学科中的研究应用不及其他学科的发展迅速ꎮ借鉴博弈论在其他学科的成功经验ꎬ深入研究和发展博弈论在企业经营管理中实施应用将对企业发展具有重要推动作用ꎮ一㊁博弈论思想及发展博弈论最早是由约翰 冯 诺依曼提出ꎮ早期博弈论的研究重点是纯冲突博弈ꎬ即零和博弈:参与博弈的双方ꎬ在严格竞争下ꎬ一方的收益必然意味着另一方的损失ꎬ博弈各方的收益和损失相加总和永远为 零 ꎬ双方不存在合作的可能ꎮ但现实中的大部分博弈并非零和博弈ꎬ１９９４年诺贝尔奖获得者约翰 纳什提出纳什均衡理论ꎬ突破纯冲突博弈ꎬ研究同时存在冲突与合作的一般博弈ꎬ奠定了现代主流博弈理论和经济理论的根本基础ꎮ由于早期博弈论几乎都采取数学模型与理论形式ꎬ使得博弈论在很长时间里是象牙塔中的学科ꎮ直至经济学大师迪克西特教授将博弈论的重要洞见ꎬ用日常直观的案例讲解与分析ꎬ取代了原来的理论化叙述ꎬ用博弈论的概念和逻辑帮助大家策略性地进行思考ꎬ引导人们在日常社会中用博弈论思想观察和认识世界ꎮ博弈论是一门策略艺术科学ꎬ主要研究竞争者如何根据环境和竞争对手的情况变化ꎬ采取最优策略的问题ꎮ其所带来最重要的启示是:人们不能仅囿于以自我为中心ꎬ而是要理解他人的立场㊁观念ꎬ并以此指导行动ꎬ很好地把竞争和合作结合起来ꎬ实现 竞争 合作 共赢 的思路ꎮ二㊁博弈论在企业经营管理中应用环境分析(一)企业外部竞争环境随着新冠疫情影响的逐渐结束ꎬ全球被破坏的经济环境和经济秩序正在演变ꎬ世界大小经济体之间不断融合ꎬ经济相互影响日益显著ꎮ各国之间呈现出多层次多维度的竞争与合作ꎬ使各国在政治和经济之间的持续博弈成为一种新常态的现实ꎮ博弈论将在国际政治㊁经济合作竞争中大有用武之地ꎮ中国仍然面临严峻的经济挑战ꎬ深入推进中国经０１Ａ案例分享ＮＬＩＦＥＮＸＩＡＮＧ济高质量发展是全面建设中国社会主义现代化国家的必然要求ꎬ也是遵循经济规律发展的必然要求ꎮ国内区域经济与产业经济竞争发展出现新的趋势和特点ꎬ企业间经济行为的相互融合和影响也越来越深入ꎮ为应对新形势下面临的新困难㊁新挑战ꎬ博弈论思想倡导的 竞争 合作 共赢 的思路也正是企业应深入研究和应用的实用学科ꎮ(二)企业内部管理环境企业内部管理环境优劣直接影响到企业经营效益和效率ꎮ企业内部涉及各个管理领域:战略管理㊁营销管理㊁供应链管理㊁生产运营管理㊁人力资源管理㊁财务管理等ꎮ各管理领域都深受博弈论的影响:战略管理是博弈论应用最早最多的领域ꎬ营销管理中最常见的就是博弈论中的竞争策略ꎮ在人力资源管理上ꎬ博弈论对激励机制的研究㊁团队管理的研究等都具有深远的影响意义ꎮ企业内部管理实质是组织中人与人之间的关系管理:领导与被领导㊁管理与被管理㊁竞争与合作㊁分工与协调等ꎮ管理关系中会存在大量的利益相关问题ꎬ存在对抗或合作ꎬ存在各种博弈ꎮ合理规划和协调利益分工与合作都是管理者要深入研究的课题ꎮ因此博弈论在企业内部管理环境中有着广阔的研究和应用空间ꎮ三㊁博弈论在企业经营管理中应用案例企业无论是面对外部环境中的市场竞争还是内部经营活动中的管理行为ꎬ都充满了竞争与合作关系ꎬ竞争者如何根据环境和竞争对手的情况变化ꎬ采取最优的策略ꎬ如何使用策略艺术开展有效竞争与合作ꎬ正是博弈论的魅力所在ꎮ企业在日常经营管理过程中体现出博弈论思想的案例几乎无处不在ꎬ博弈论的基本思想和应用方法也都深度渗透和融合在企业经营管理的实践工作中ꎬ企业管理者们也在有意识或无意识间实施了单个或多个博弈思维和策略艺术ꎮ以下以Ｑ啤酒公司为例进行分析研究ꎮＱ公司是国内一家具有国际品牌影响力的食品饮料生产企业ꎮ公司在国内拥有５７家全资和控股的生产企业ꎬ其规模㊁市场份额㊁经营管理水平均居国内同行业领先地位ꎮ其生产的产品为国际市场上最具知名度的中国品牌ꎬ已行销世界一百余个国家和地区ꎮ(一)囚徒困境囚徒困境是博弈论理论和实践中最为经典的案例ꎬ也是最广为人知且最令人棘手的问题:即个人理性与集体理性的冲突ꎬ每个人都在追求自己利益最大化的情况下ꎬ集体的利益受到了损失ꎮ现实中囚徒困境理论的例子比比皆是ꎬ根据Ｑ啤酒公司的现实销售业务ꎬ结合销售模式中的 买店 策略ꎬ就是一场啤酒厂商间的囚徒困境实例运用ꎮ啤酒行业竞争异常激烈ꎬ各啤酒品牌为了抢占终端ꎬ会加大销售资金投入力度ꎬ不惜花费重金买断餐饮终端ꎮ所谓 买店经营 ꎬ就是指某种品牌啤酒厂商出资 买断 某酒店的啤酒经营权ꎬ被买断的酒店必须专卖其啤酒品牌ꎬ不得引入其他啤酒品牌销售ꎻ作为回报ꎬ啤酒厂商则给予这些酒店高额的财物返利ꎬ从几万元到几十万元甚至到几百万元ꎮ这种状况持续了很多年ꎬ愈演愈烈ꎮ现将Ｑ啤酒与最大竞争者Ｘ啤酒的买店竞争模式用博弈论的矩阵图ꎬ如图１所示ꎮ图１中数字表示收益程度从低到高(若买店ꎬ双方受益以０表示ꎻ若不买店ꎬ双方受益以１表示ꎻ若一方买店ꎬ一方不买店ꎬ则不买店一方将损失市场份额ꎬ收益以－１表示ꎬ买店一方将收益整个市场份额ꎬ收益以３表示)ꎮ图１㊀Ｑ啤酒与Ｘ啤酒买店竞争矩阵图图１中ꎬ对Ｑ啤酒优势策略是买店ꎬ因为第一行买店的收益大于第二行不买店的收益ꎻ同样道理ꎬ对Ｘ啤酒ꎬ第一列买店的收益大于第二列不买店的收益ꎬ所以Ｘ啤酒优势策略也是买店ꎬ所以最终双方都买店成为一个纳什均衡策略ꎮ本来两家啤酒公司维持都不买店策略是集体优势策略ꎬ对双方都受益ꎬ但两家都在最大化自己的利益ꎬ都想从市场占取更大份额ꎬ获取更高收益ꎬ最终走入了囚徒困境ꎮ从啤酒厂商间竞争的实际情况看ꎬ囚徒困境给市场和厂商造成了很大困扰:厂商不受益:要维持高投入㊁减少了利润空间ꎻ消费者不受益:减少了品牌选择ꎬ消费价格也没有优势可言ꎮ要走出囚徒困境ꎬ博１１Ａ案例分享ＮＬＩＦＥＮＸＩＡＮＧ弈论告诉我们可以试着运用 以牙还牙 的策略ꎬ实行胡萝卜加大棒的原则ꎮ或许依靠政府行为的强行介入ꎬ或许需要建立像卡特尔这样的一种企业联合组织ꎬ确保在反复博弈中有达成合作的可能ꎮ这都是企业间可以借鉴探索的合作共赢博弈模式ꎮ(二)随机策略随机策略也是企业经营管理中广泛使用的策略ꎮＱ啤酒一直以高质量标准而闻名ꎮＱ啤酒公司对产品技术质量要求和管理非常严格ꎬ除了各子公司日常自行抽取生产样品进行质量检验ꎬ还有一项市场检验指标的随机策略ꎮ技术质量管理总部会定期从市场上随机抽取各子公司生产的啤酒ꎬ带回总部由专业品评人员在隐匿了子公司生产信息情况下ꎬ统一进行啤酒质量鉴定ꎬ据此对各家子公司生产的啤酒质量进行打分排序ꎬ并将该指标作为各子公司啤酒质量考核标准之一ꎮ由于市场抽样的随机性ꎬ使各子公司都高度重视啤酒质量ꎬ对质量标准严抓不懈ꎮ如此以较低的监管成本促使人们遵守规则ꎬ胜过了有规则的行动ꎬ同时将该指标纳入业绩考核ꎬ这种预期的惩罚达到了事半功倍的效果ꎮ(三)小步前进的可信策略企业经营管理中有大量的策略属于小步前进的案例ꎬ如 以点带面ꎬ全面铺开 就是常用的管理方法ꎮＱ啤酒作为国内同行业领先地位的公司ꎬ为提高企业的核心竞争力ꎬ支持企业高质量跨越式发展的战略实施ꎬ经常要在经营管理过程中推行新的管理工具和管理方法ꎮ新项目本身设计能否成功实施充满未知和不确定性ꎬ同时员工对新事物的陌生及不理解ꎬ也会导致新项目推进过程遭遇各种不支持ꎮ这时选择小步前进的可信策略就成为最佳方案ꎬ具体如下ꎮ通常Ｑ公司先在几个管理规范㊁基础业务成熟的子公司进行新项目实施试点ꎬ在此过程中不断纠错和更正ꎬ待试点取得了成功ꎬ再召集交流学习ꎬ在各子公司范围内广泛推广ꎮ若新项目确实不适合推广实施ꎬ则重新审视和评估项目本身ꎮ如此推行新项目的可信度问题就能迎刃而解了ꎬ办法正是借鉴了小步前进的可信策略ꎮ(四)跟随领头羊在产业和技术竞争中会经常应用到的 跟随领头羊 两种策略ꎬ一是一旦看出别人的策略ꎬ立即模仿ꎻ二是再等一等ꎬ直到这个策略被证明成功或者失败ꎻ在技术竞争中ꎬ后发的新企业总是倾向于采取更具创造性的策略ꎬ而龙头企业则宁愿模仿自己的追随者ꎮ例如ꎬＱ公司研发的新产品上市不久ꎬ无论是产品品类的升级与丰富ꎬ还是包装形式的更新换代ꎬ竞争对手的同质化产品随即出现ꎬ整个啤酒市场都会迅速予以模仿响应ꎬ借此也不断推进行业产品的更新换代ꎮ再如在经营管理指标竞争中ꎬＱ公司在集团内部建立各子公司数据指标体系ꎬ形成比较和考核标准ꎮ并在集团内树立先进标杆ꎬ运用领头羊策略ꎬ带领其他子公司通过学习先进㊁自我改进提升㊁不断自我赶超ꎬ提升了集团整体管理水平ꎮＱ公司还会收集市场上各个竞争对手的数据指标作为参考ꎬ先进的竞品数据指标会成为Ｑ公司领头羊指引ꎬ随之学习㊁模仿㊁超越ꎮ在激烈的市场竞争中ꎬ新的行业标杆指标也被不断推陈出新ꎬ通过持续的改进提升ꎬＱ公司的规模㊁市场份额㊁运营管理水平均居国内同行业领先地位ꎬ在国内外市场具有强大的影响力和较高的知名度ꎮ跟随领头羊策略也带动了整个啤酒行业不断采取创新及精益运营管理ꎬ提升整个行业的管理水准ꎮ在企业实际经营管理过程中ꎬ面对问题和困难ꎬ管理者们更多的是将策略混合运用ꎮ比如ꎬ在行动中可以率先出招ꎬ抢占先机ꎬ获得策略上的优势ꎻ即使并未先行ꎬ也可以通过建立威胁与许诺的回应规则ꎬ获得可信的策略优势等ꎮ四㊁博弈论在企业经营管理中应用建议企业在日常的经营管理过程中ꎬ处处渗透着博弈论的思想ꎬ并且越来越深刻地影响到企业的经营与发展ꎮ然而博弈论在企业经营管理中推广应用尚不够成熟广泛:一方面由于受早期博弈论研究对象和方法的限制ꎬ使得博弈论更多体现在数学模型及理论研究领域ꎮ随着经济学迪克西特教授用现实的案例让博弈论离开了学术界的理论探讨ꎬ才开始让博弈论的洞见能够逐渐在日常社会中有了现实的应用ꎮ另一方面企业管理者们受传统管理思维影响ꎬ更倾向于采取管理学科的成熟管理工具ꎬ应对企业战略㊁公司治理ꎬ所以企业管理者们有意识地将博弈论当成管理学科２１Ａ案例分享ＮＬＩＦＥＮＸＩＡＮＧ进行研究应用还不够深入和广泛ꎮ如何建立健全并研究推进博弈论在企业经营管理中应用ꎬ使企业管理者深刻认识到博弈论在企业竞争决策中发挥的重要作用ꎬ认识到企业自身可以通过调整决策ꎬ实现 竞争 合作 共赢 的企业策略ꎬ引导博弈论在企业管理的各个领域发挥越来越大的作用ꎮ(一)创新思维新的历史时期ꎬ企业面临加快实施创新驱动发展战略ꎬ以引领企业高质量发展道路ꎮ管理者要创新原有的管理思路ꎬ积极推动管理变革㊁效率变革㊁质量变革ꎬ提升全要素生产率ꎬ以适应社会迅速发展和商业环境快速变化的需要ꎮ创新是企业发展的动力源泉ꎮ创新体现在公司的战略㊁经营㊁管理等全方位ꎮ企业管理中先进的管理思想㊁模式㊁工具都可以借鉴使用ꎮ企业管理者们需要积极学习博弈论思想ꎬ辩证应用博弈论方法ꎬ掌握企业管理中的经济活动规律ꎬ提高经济决策的效率ꎬ实现在外部市场竞争和内部经营管理中保持持续发展优势ꎮ(二)加强信息化建设博弈论的应用主要是有效解决信息不对称问题ꎬ以此实现各方利益的最大化ꎮ在企业经营活动中ꎬ博弈各方获得及时有效的信息ꎬ才能做出适当的决策ꎬ并能根据形势发展变化随时调整ꎬ洞察应对ꎮ因此企业能否掌握博弈的充分信息ꎬ对企业高质量参与竞争ꎬ提高经营管理具有重要意义ꎮ企业可借助信息化手段及时收集国内外政治经济形势㊁行业资讯㊁企业内部信息等ꎬ通过专业人员的信息分析和评估ꎬ做到信息充分传递与沟通ꎬ为企业经营管理决策提供有效支持ꎬ不断提升企业管理效率和效果ꎮ(三)建立综合评价体系企业任何一种管理思想㊁管理工具的有效应用都应结合实际效果进行评估和评价ꎮ企业需要对博弈论管理学科的实践应用建立综合评价体系ꎮ评价标准可以包括财务与非财务指标ꎬ长期与短期指标㊁竞争者与合作者指标㊁公司整体与部门指标㊁部门与员工指标等ꎬ站在公司可持续发展的视角ꎬ审视和评价博弈论的有效应用ꎬ才能综合统筹公司长远发展利益与短期管理需求的平衡ꎮ(四)持续改进完善应用针对内外部环境的变化ꎬ企业需要及时评估博弈论在经营管理中应用的适配性㊁可接受性和可行性ꎮ借鉴国内外优秀的实践经验ꎬ紧跟实际及时进行调整ꎬ审时度势ꎬ适应新环境新发展的要求ꎮ企业所有的经营管理活动都离不开合作和协调ꎬ企业在持续改进和完善博弈论应用的道路上努力实现合作共赢的目标ꎬ也是促进企业创造价值和实现社会和谐的有效途径ꎮ五㊁结论博弈论从产生到现在ꎬ经过学科实践的发展和演变ꎬ博弈论的思想㊁方法㊁模型等已经深入渗透覆盖到企业内外部环境及运营管理的全过程ꎮ它为企业运营管理提供了更多的策略空间ꎮ博弈论的精髓在于:基于策略性互动依赖基础上的理性换位思考ꎬ使利益关联的各方在竞争活动中制定最优策略ꎮ博弈论强调的并不仅仅限于击败对方ꎬ这个理论同时解释了建立合作与战而胜之两方面的策略ꎮ其研究成果ꎬ提高了人们对竞争和冲突这一社会现象的认识ꎻ其实践应用ꎬ促进了企业更多运用合作的理念ꎬ实现企业经营竞争 合作 共赢 的管理思路ꎬ对促进企业创造价值和创建和谐社会具有重要的推动作用ꎮ参考文献:[１][美]阿维纳什.Ｋ.迪克西特ꎬ巴里.Ｊ.奈尔伯夫.妙趣横生博弈论[Ｍ].董志强ꎬ王尔山ꎬ李文霞ꎬ译.北京:机械工业出版社ꎬ２０２２.[２][美]阿维纳什.Ｋ.迪克西特ꎬ巴里.Ｊ.奈尔伯夫.策略思维[Ｍ].王尔山ꎬ译.北京:中国人民大学出版社ꎬ２０２３.作者简介:王蕴恺(１９７４ ㊀)ꎬ女ꎬ汉族ꎬ山东青岛人ꎮ主要研究方向:财务与管理ꎮ３１。
价格战：博弈论在商业竞争中的运用
价格战：博弈论在商业竞争中的运用在商业竞争中，企业为了获得更多的市场份额，往往会采取价格战的策略。
价格战是一种竞争策略，通过不断降低产品价格来吸引消费者，并与竞争对手进行价格厮杀。
然而，在这场“战争”中，企业需要运用博弈论的原理，谨慎制定策略，才能真正获得胜利。
1.博弈论的基本原理在博弈论中，参与者的利益会受到其他参与者的决策影响。
在商业竞争中，企业也是参与者，他们的利益受到竞争对手的决策影响。
因此，企业需要通过理性分析和预测，制定出最优的决策，以最大化自身利益。
2.价格战的博弈策略在价格战中，企业可以采取不同的博弈策略来应对竞争对手的决策。
以下是几种常见的博弈策略：2.1.低价策略低价策略是一种常见的博弈策略，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
这种策略可以有效地抢夺竞争对手的市场份额，但也可能导致企业的利润下降。
因此，在采取低价策略时，企业需要谨慎考虑成本和效益的平衡。
2.2.稳价策略稳价策略是一种相对保守的博弈策略，企业通过维持产品价格的稳定性来保持市场份额。
这种策略可以避免价格战的损失，但也可能失去一部分市场份额。
在选择稳价策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手的策略和产品的竞争力。
2.3.差异化策略差异化策略是一种通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手的博弈策略。
通过差异化，企业可以建立品牌价值和消费者认同，从而抵御价格战的冲击。
然而，差异化策略需要企业具备创新能力和市场洞察力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
3.博弈论在价格战中的应用博弈论的原理可以帮助企业在价格战中做出更明智的决策。
企业需要对市场需求、竞争对手和自身资源进行全面分析，以了解整个市场的竞争格局。
企业需要运用博弈论的方法，预测竞争对手的决策，并制定相应的对策。
企业需要灵活调整自己的博弈策略，随时应对竞争对手的变化。
然而，在价格战中，企业也需要注意避免陷入恶性循环。
过度依赖低价策略可能导致市场价值的下降，甚至损害企业形象。
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关于品牌博弈的思考
稍作留心，我们便会发现同类别的成功品牌往往都有一个优秀的
竞争对手存在着，他们彼此间在战略战术上无不针锋相对，在品牌博
弈过程中不断完善自己、超越自己。之所以没有使用“竞争者”一词，
因为它有碍正确理解博弈双方的相互作用。竞争使我们想到的是双方
或多方激烈竞争的情形，例如：我们可以说在一个产品类别的任何一
个品牌都是这个行业领导品牌的竞争者，但它却不是领导品牌的博弈
者.博弈者是一种互相依存的关系，真正的博弈双方清楚地明白彼此
间处于一种什么状态，这就是品牌博弈所追求的均衡状态—竞合.
这样的例子在许多行业都可以信手拈来，可口可乐与百事可乐、
麦当劳与肯德基便是典型的例子，它们在品牌的博弈中双方共同成
长、不断完善，把一些跟进者远远地甩在后面，就其品牌博弈双方的
特质及博弈过程，有许多地方值得我们思考和总结。
1:)同质与差异的结合
品牌博弈的过程并不是一味追求雷同和寻找绝对的差异，而是要
在同质与差异之间寻找一个完美的结合点，使对弈的品牌在消费者的
心灵层面有所区分。品牌的产品基本层面若属雷同无可厚非，但品牌
感召力必须要有所区分，这样品牌的个性才能够凸现出来，从而影响
消费者面对不同品牌时的购买决策。
以可口可乐与百事可乐为例，从产品面我们可以清楚地看到，他
们之间的每一个产品线都是针锋相对，从可口可乐对百事可乐到芬达
对美年达，无论从产品的口味、包装风格都十分类似，虽然可口可乐
一再向消费者强调1％神秘配方，但真正影响消费者购买行为、潜移
默化地让消费者区分这两个品牌的是，彼此间在消费者定义和品牌定
义上存在着一定的差
异。
从顺序上讲，是先有品牌定义，再完善品牌核心价值（品牌个性、
品牌主张）及诉求，从而顺势有了该品牌的消费者定义。品牌定义是
一个设计的过程，而消费者定义是设计的结果，这样的因果关系，造
就了可口可乐与百事可乐在品牌定义和消费者定义上有所区别。接下
来，我们从这两个品牌的基本诉求层面，诠释他们的差异。
可口可乐一贯坚持的基础诉求是“可口如一”，而百事可乐则用
“渴望无限”。从字面上理解，我们就能发现它们在表达内涵上各不相
同。先说“可口如一”，透过这四个字，我们可以感觉到一种“经典和
永恒”的品牌调性，而“渴望无限”则代表一种“超年轻”的心理状态，
表达的是“激情和期盼”的品牌主张，这两种不同的品牌内涵诉说的是
两种截然不同的生活状态，无形中便影响了消费者的购买决策。再看
形象代言人的选择，喜欢张柏芝和F4的人，相信在年龄上至少相差
5岁，这一切无不证明可口可乐与百事可乐在品牌定义和消费者定义
上有所差异。
2:)跟随者更要凸现强势
谈到品牌之间的竞争形式，大多聚焦到产品和价格两个基本面，
但在“两乐”之间的品牌博弈，无形中是淡化这两个基本面的，他们争
夺的是通过品牌诉求的不同，带来消费者心理感受的差异和消费者主
体群落的差别，其真正影响的是消费者心灵层面的东西。
当然，不可否认的是可口可乐是领导者，百事可乐是跟随者。作
为百事可乐而言，跟随者总要付出的多一些，百事可乐知道可口可乐
的直销加深度分销的模式就是自己要沿袭和依照的模式，所以业内经
常有耳闻百事可乐不惜双倍的价钱去争一个现调点或是C/D店，百
事可乐清楚的认识到，只有基础的工作做的比可口可乐更出色，才不
会落后。
有人问起百事可乐成功秘诀，得到的回答是：我们找到了一个优
秀对手，这就是可口可乐！以可口可乐为镜，百事可乐成长迅速，他
们的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可
乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5分钱……
”
3:)相互超越与渗透的过程
当我们看到麦当劳的时候，勿庸置疑，150m范围内一定会有一
家相同规模的肯德基，这已在消费者的脑海里形成一个深深的烙印。
分析这一对在中国旗鼓相当的西式快餐品牌，他们的对弈过程又是一
种相互超越、相互渗透的过程。
快餐与饮料不同，相对而言，品牌和消费者定义的较量弱于产品
与价格层面的博弈。喜欢西式快餐的人都知道，麦当劳的汉堡、薯条
和肯德基的炸鸡腿是各自的特色，最早问起他们两者的区别，消费者
会说肯德基是以鸡原料为主的西式快餐，而麦当劳则是做汉堡的。消
费者是通过产品面的差异来区别这两个品牌，但随着彼此博弈的加
剧，双方很快发现产品面的差距无形中区格了彼此间的消费市场，换
言之，不同消费市场之间的对垒不应该是真正的博弈。于是，麦当劳
与肯德基开始相互渗透，不断弥补产品层面的差异与不足，到今天再
看这两个西式快餐品牌时，他们在产品层面的差距越来越小，基本的
消费群也归为一类。于是今天他们之间的较量层面便聚焦到价格战、
促销战和服务战等方面。
区分麦当劳与肯德基另一个差异点，便是所使用的附加产品各有
不同，可口可乐与百事可乐的专用在双方的博弈中也起了一定的作
用，相信有很多消费者因为亲睐可口可乐或百事可乐而选择相对应的
快餐品牌，这一点也成为他们差异化诉求的一个有力的原点。
依照以上的实例，可以总结出品牌博弈基础是建立在博弈双方的
基本共性（产品层面和品牌类别的共性和行业区位），而对于品牌定
义和消费者定义上有所区分，最终让消费者从透过心灵层面，来感受
品牌和区分差异。作为一个市场竞争的参与者，品牌博弈是一面最好
的镜子，能够让博弈双方有足够的清醒去面对对手，无论是对于品牌
力的塑造，或是产品力的提升都是一个完善和弥补。
品牌博弈是一种研究对手行为，并相互作用和保持均衡状态的方
法。将博弈的观念引入品牌运营中，可以清楚地看清对手在营销环境
中的各个环节，可以有效避免竞争策略的偏离，避免市场竞争中盲目
跟风带来的内耗；认清品牌真正的博弈对手，建立一种全新的互惠型
竞争模式，让博弈双方共享成功的果实。