执行力之三、四__营销活动方案的策划、执行30页
蜂花品牌大学生营销策划总结(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，消费者对品牌的需求日益多样化。
大学生作为消费主力军，具有较高的消费能力和购买力。
蜂花品牌作为国内知名化妆品品牌，为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特此开展针对大学生群体的营销策划活动。
二、策划目标1. 提升蜂花品牌在大学生群体中的知名度和美誉度；2. 增加蜂花品牌在大学生市场的销量；3. 培养一批忠诚的蜂花品牌大学生消费者；4. 为蜂花品牌长期发展积累潜在客户资源。
三、策划内容1. 市场调研（1）调查目标：了解大学生对蜂花品牌的认知度、美誉度、购买意愿等；（2）调查方法：线上问卷调查、线下座谈会、访谈等；（3）调查时间：2019年9月-10月；（4）调查对象：全国范围内的大学生。
2. 品牌定位（1）明确蜂花品牌在大学生市场的品牌定位：青春、时尚、高品质；（2）强调蜂花品牌在大学生市场中的独特优势：价格亲民、品质优良、口碑良好。
3. 营销策略（1）线上线下结合：线上通过微博、抖音、微信公众号等平台进行宣传推广；线下通过校园活动、校园合作等方式进行推广；（2）联合校园KOL：邀请校园网红、美妆博主等进行产品体验和推广；（3）举办校园活动：开展“蜂花校园之星”评选活动、蜂花品牌知识竞赛、蜂花美妆课堂等；（4）推出优惠活动：开展限时折扣、满减优惠、优惠券等活动，刺激大学生购买；（5）建立会员体系：推出会员积分制度，鼓励大学生消费。
4. 执行计划（1）策划执行时间：2019年11月-2020年1月；（2）执行团队：由品牌市场部、策划部、销售部等部门组成；（3）执行步骤：制定详细的活动方案、策划执行、效果评估。
四、效果评估1. 数据监测：通过线上线下数据监测，了解营销活动效果；2. 销量对比：对比活动前后的销量，评估营销活动对销量的影响；3. 问卷调查：对参与活动的大学生进行问卷调查，了解他们对蜂花品牌的认知度、美誉度、购买意愿等；4. 营销活动效果反馈：收集校园KOL、活动参与者、消费者等对营销活动的反馈意见。
地推营销专项考核方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，地推营销作为企业拓展市场、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段，其效果和效率直接影响着企业的整体发展。
为全面评估地推营销工作的执行情况和成果，激发地推团队的工作积极性，特制定本专项考核方案。
二、考核目的1. 评估地推营销活动的效果，确保活动目标的实现。
2. 优化地推团队的工作流程，提高工作效率。
3. 增强地推团队的市场敏锐度和应变能力。
4. 促进地推团队之间的交流与合作，形成良好的团队氛围。
三、考核范围1. 地推团队整体工作表现。
2. 地推活动策划与执行。
3. 地推活动效果评估。
4. 地推团队个人能力与素质。
四、考核指标1. 地推团队整体工作表现（40分）（1）团队协作（10分）：评估团队成员之间的沟通、协作能力。
（2）执行力（10分）：评估团队对活动方案的执行程度。
（3）团队氛围（10分）：评估团队成员的工作态度、团队凝聚力。
2. 地推活动策划与执行（30分）（1）活动方案设计（10分）：评估活动方案的合理性、创新性。
（2）活动执行力度（10分）：评估活动执行过程中的细节把控和进度安排。
（3）活动资源整合（10分）：评估活动资源的利用效率和成本控制。
3. 地推活动效果评估（20分）（1）目标达成度（10分）：评估活动目标的完成情况。
（2）品牌曝光度（5分）：评估活动对品牌知名度的提升效果。
（3）销售业绩（5分）：评估活动对销售业绩的贡献。
4. 地推团队个人能力与素质（10分）（1）专业知识（5分）：评估团队成员的专业技能和业务知识。
（2）沟通能力（5分）：评估团队成员的沟通技巧和表达能力。
五、考核周期1. 月度考核：对地推团队整体工作表现和地推活动效果进行评估。
2. 季度考核：对地推活动策划与执行和地推团队个人能力与素质进行评估。
六、考核结果运用1. 对考核结果优秀的团队和个人进行表彰和奖励。
2. 对考核结果不理想的团队和个人进行培训和指导。
3. 根据考核结果调整地推团队的工作方向和策略。
活动策划方案实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景随着社会经济的快速发展，各类活动策划在市场营销、文化传播、教育培训等领域扮演着越来越重要的角色。
为了提升我国活动策划的专业水平，培养具备创新思维和实践能力的活动策划人才，我校特开展活动策划方案实训课程。
本次实训旨在通过实际操作，使学生掌握活动策划的基本流程和方法，提高策划实战能力。
二、实训目标1. 使学生了解活动策划的基本概念、原则和流程。
2. 培养学生运用专业知识分析和解决实际问题的能力。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 使学生熟悉活动策划软件和工具的使用。
三、实训内容1. 活动策划概述- 活动策划的定义和意义- 活动策划的原则和方法- 活动策划的类型和特点2. 活动策划流程- 前期调研- 活动策划方案制定- 活动执行与监控- 活动评估与总结3. 活动策划案例分析- 成功案例分析- 失败案例分析- 案例解析与启示4. 活动策划软件与工具- PowerPoint- Excel- Word- 项目管理软件5. 团队协作与沟通- 团队建设- 沟通技巧- 协作流程四、实训过程1. 分组与分工- 将学生分为若干小组，每组5-6人，每个小组负责一个活动策划项目。
- 每个小组确定一名组长，负责统筹协调和分工。
2. 前期调研- 小组成员通过查阅资料、访谈、问卷调查等方式，对活动主题、目标受众、市场需求等进行调研。
- 收集整理调研结果，形成调研报告。
3. 活动策划方案制定- 根据调研结果，小组成员共同讨论，制定活动策划方案。
- 方案内容包括活动主题、目标、时间、地点、预算、宣传策略、执行流程等。
4. 活动执行与监控- 小组成员按照策划方案，分工合作，开展活动执行工作。
- 定期召开会议，监控活动进度，确保活动顺利进行。
5. 活动评估与总结- 活动结束后，小组成员对活动效果进行评估，总结经验教训。
- 撰写活动策划方案实训报告。
五、实训成果1. 活动策划方案- 各小组完成了一份完整的活动策划方案，包括活动主题、目标、时间、地点、预算、宣传策略、执行流程等。
销售工作计划报告6篇
销售工作计划报告6篇第1篇示例：销售工作计划报告一、工作目标根据公司制定的销售目标，制定合理的销售计划，确保完成公司销售任务，提升销售成绩和市场份额。
二、市场分析根据市场状况和竞争对手的情况，分析市场需求和潜在客户，明确目标客户群体，制定相应的销售策略。
三、销售目标制定具体的销售指标和目标，包括销售额、订单量、客户数量等多方面指标，确保达到或超过公司设定的销售目标。
四、销售策略1. 定位明确：根据产品特点和市场需求，确定产品定位，准确定位目标客户群体。
2. 推广营销：通过多种渠道和方式进行产品推广，包括线上推广、线下促销、展会参展等。
3. 客户维护：建立客户档案，及时跟进客户需求，提供及时的售后服务，保持客户忠诚度。
4. 团队合作：强调销售团队协作，加强内部沟通和团队合作，提升销售效率和团队凝聚力。
五、销售计划1. 制定详细的销售计划和时间表，包括每日、每周、每月的销售计划，明确每个销售人员的具体任务和目标。
2. 每日工作安排：每日早会，分配销售任务和工作重点，及时跟进销售进展和问题解决。
3. 销售跟进：定期跟进客户需求和订单情况，及时调整销售策略和方案，确保销售目标顺利完成。
4. 数据统计分析：定期对销售数据进行统计分析，总结销售情况和问题，及时调整销售计划和策略。
六、风险控制制定销售风险控制措施，防范各种销售风险，包括市场风险、竞争风险、合同风险等，确保销售目标的顺利实现。
七、总结通过有效的销售计划和策略，实现公司销售目标，提升销售成绩和市场竞争力，不断完善和优化销售工作计划，为公司创造更大的价值和利润。
以上就是关于销售工作计划报告的内容，希望对广大销售同行有所帮助和启发。
愿我们共同努力，实现销售目标，创造更美好的未来！第2篇示例：销售工作计划报告一、背景介绍二、市场分析针对目前市场的情况，我进行了一些分析。
根据市场调研数据显示，当前我们公司的产品在市场上受到了一定的欢迎，但竞争对手也在加大市场推广力度。
房地产营销部工作计划和建议
房地产营销部工作计划和建议房地产营销部工作计划和建议篇一一. 对内对外，自己的角色1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。
是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。
2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。
对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。
二日常的管理办法及职责1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。
2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。
3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。
4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。
5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。
6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。
7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。
8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。
自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。
并做好和甲方的沟通协调。
并作出每个月的销售任务指数。
三销售记录的本案1.电话咨询姓名电话2.上门客户（多少人）姓名电话3.置业顾问约客姓名电话4.定金交款人姓名电话收取4.成交人姓名电话付款方式付款多少。
及根据付款方式的优惠5.每天销售总款项是多少6.每天总客户有多少7.剩余房源多少8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。
房地产营销部工作计划和建议篇二在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。
我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。
新的一年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工作计划：第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。
彼亿营销活动方案优秀5篇
彼亿营销活动方案优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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长城汽车营销策划案
长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。
20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。
国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。
2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。
改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
市场国际化。
我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
资本市场的发展。
资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。
如何打造高绩效销售团队执行力——臧其超
如何打造高绩效销售团队执行力——臧其超12H课程背景：在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。
销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或……作为售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测……如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。
通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！销售团队管理存在的问题：营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位；有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；人员流动大，优秀人才留不住；不该走的都走了，该走的一个没少；资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将“上帝”也带走；恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场；窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序。
课程目标：了解销售主管的角色、职责和定位；学习如何招聘与培训销售人员；学习如何优化销售队伍的工作效率；建立销售管理机制，提升销售业绩。
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？如何提升销售执行力课程大纲第一部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”业而优则仕的流弊销售经理的角色与职责建立“懒人”文化从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家故事：不在其位，不谋其政案例：一个“救火”队长的一天案例：哈佛案例探讨——关于角色定位案例：某企业销售团队管理之道二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘招募销售人员的主要途径销售人员甑选的程序与方法掌握面试技巧如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代故事：案例：某外资企业招聘技术案例：某民企招聘技术案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练如何做21世纪合格的销售教练？角色演练发现销售过程中的盲点协同作业来观察销售行为一对一的辅导下属技巧不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导销售团队中销售人员问题处理研讨与演练故事：庄子游泳的故事故事：鹰之涅槃故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？案例：某企业如何打造金牌销售教练？四、销售人员日常管理销售会议管理销售人员管理表格应收账款回收管理销售人员飞单管理对上与对下的沟通技巧销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策故事：案例：小王应收账款之道案例：棘轮效应及其对策举例案例：国内某知名企业开会范例第二部分：如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现让薪酬为销售人员加油如何确定薪酬打造企业与销售人员双赢的思路企业发展的七个阶段因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案哪种薪酬方式适合你的团队如何避免吃大锅饭如何避免两极分化二、如何设计销售人员关键业绩考核指标关键业绩指标有哪些销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计销售ＫＰＩ指标设定如何因企制宜因人设定考核指标如何对考核结果进行公布，来激励员工案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事三、市场营销人员薪酬与考核销售总监薪酬与考核销售经理薪酬与考核大区经理薪酬与考核批发销售代表薪酬与考核终端销售代表薪酬与考核销售内勤销售与考核故事：案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道四、薪酬与考核实施方略如何对考核结果与下属进行沟通绩效沟通面谈要注意哪些问题销售人员绩效考核如何进行实施任何新的考核需要在局部试行方可全面推广五、薪酬与考核方案评估是否与公司整理战略匹配是否对员工有激励性是否达到了投资回报是否实现方案预定的目标案例分析：第三部分：激励——将你的销售团队成员激励成超人一、动机与激励的概念马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：二、激励的原则销售经理（总监）激励下属一般原则销售经理（总监）的激励菜单※信任与赞美※物资激励情感激励※精神激励※榜样激励※授权激励危机激励※高压式管理之流弊建立销售企业文化激励低收入员工六法奖励的几大误区快乐销售，快乐工作，快乐成长案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法案例：猎人是如何激励猎狗的？案例：王经理是如何成功激励销售代表的？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励案例：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议第四部分：如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务一、造成销售执行力不高的主要原因公司的执行文化还没有完全形成管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从制度本身不合理缺乏科学的监督考核机制二、如何提高执行力要营造团队执行文化执行力速度，一个行动胜过一打计划关注细节，跟进、再跟进三、三、猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化【讲师简介履历】臧其超先生上海智瑾企业管理咨询有限公司高级讲师一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者国内第一个提出“狼性营销”的导师南京大学 MBA、英国牛津大学国际经济硕士国际数位教育联盟高级咨询师创立过5家公司、6家企业常年顾问曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人【自己实战经验】担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。
营销策划与运营(精选10篇)
营销策划与运营营销策划与运营是现代企业推广和销售产品或服务的重要组成部分。
一项成功的营销策划和运营可以帮助企业实现业务目标，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将介绍营销策划与运营的概念、重要性以及实施过程中应注意的要点。
首先，营销策划是指通过调研市场需求和竞争对手情况，制定出推广产品或服务的详细计划。
一项成功的营销策划必须考虑到目标市场的特征和需求，以及企业的资源和能力。
营销策划的目的是制定明确的目标和战略，以实现企业的市场份额增长、销售额增加或品牌知名度提升等商业目标。
营销运营是指根据策划阶段中制定的计划，执行并管理营销活动的过程。
营销运营包括广告宣传、市场推广、销售渠道管理以及市场数据分析等。
通过有效的运营，企业可以更好地与目标客户建立联系、推动销售、提高客户满意度。
营销策划与运营的重要性不言而喻。
首先，营销策划可以帮助企业明确目标市场和目标客户。
策划的过程中，企业需要进行市场调研和竞争对手分析，从而更好地了解消费者的需求和竞争环境。
基于这些信息，企业可以制定出精准的推广计划。
其次，营销策划可以帮助企业合理利用资源并降低风险。
在制定策划时，企业需要评估自身的资源和能力，以及所需投入的成本和风险。
通过充分考虑这些因素，企业可以选择合适的营销手段和渠道，避免资源浪费和不必要的风险。
最后，营销运营可以帮助企业更好地推广产品或服务并增加销售额。
通过有效的广告宣传、市场推广和销售渠道管理，企业可以提高品牌知名度，吸引更多潜在客户并提升销售额。
此外，通过市场数据分析，企业可以了解产品或服务在市场上的表现，并及时调整营销策略以提高效果。
在实施营销策划与运营时，企业应注意以下要点。
首先，要确立明确的目标和指标。
企业需要设定具体的营销目标，并制定相应的指标来衡量实施效果。
例如，目标可以是提高销售额10%，指标可以是每个月销售额的增长率。
这样可以帮助企业评估营销策略的有效性，并及时调整方案。
其次，要根据目标市场和目标客户选择合适的营销手段和渠道。