销售年终奖方案
销售年底奖励方案模板
一、方案背景随着年末的到来，为了激发销售团队的积极性和凝聚力，提高销售业绩，特制定本销售年底奖励方案。
通过奖励机制，表彰优秀销售人员，激励全体员工在新的一年里再创佳绩。
二、奖励对象1. 所有参与本年度销售工作的正式员工；2. 在销售过程中表现突出的兼职销售人员；3. 对公司销售业绩提升有显著贡献的个人或团队。
三、奖励标准1. 业绩达标奖励（1）完成年度销售目标的人员，按完成比例进行奖励；（2）超额完成年度销售目标的人员，按超额比例进行奖励；（3）年度销售业绩前10%的员工，可获得额外奖金。
2. 优秀团队奖励（1）年度销售业绩排名第一的团队，可获得团队奖金；（2）年度销售业绩提升最快的团队，可获得团队奖金；（3）年度销售业绩最稳定的团队，可获得团队奖金。
3. 个人突出贡献奖励（1）年度销售业绩增长最快的个人，可获得突出贡献奖金；（2）年度销售业绩突破纪录的个人，可获得突出贡献奖金；（3）年度销售活动中表现突出的个人，可获得突出贡献奖金。
四、奖励金额及发放方式1. 业绩达标奖励：根据完成比例，发放一定比例的奖金，最高不超过员工月工资的30%；2. 优秀团队奖励：根据团队业绩，发放一定金额的奖金，最高不超过团队总奖金的50%；3. 个人突出贡献奖励：根据个人贡献，发放一定金额的奖金，最高不超过个人月工资的50%；4. 奖金发放方式：以现金、转账或实物等形式发放。
五、奖励评选及公示1. 奖励评选由人力资源部牵头，各部门负责人参与；2. 奖励评选过程公开透明，评选结果进行公示，接受员工监督；3. 奖励评选时间为每年12月15日至12月31日。
六、奖励方案实施1. 本方案自发布之日起执行，如遇特殊情况，可根据公司实际情况进行调整；2. 本方案解释权归公司所有。
七、总结本销售年底奖励方案旨在激励全体销售人员，提升公司销售业绩。
通过设立明确的奖励标准，激发员工积极性，实现公司年度销售目标。
让我们携手共进，共创辉煌！。
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
企业销售薪酬方案(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，吸引和保留优秀销售人才，制定一套科学、合理的销售薪酬方案至关重要。
本方案旨在为企业提供一个全面、系统的销售薪酬管理体系，以激发销售团队的积极性和创造性，实现企业的销售目标。
二、薪酬体系概述1. 薪酬原则（1）公平性原则：薪酬水平应与市场同类职位薪酬水平保持一致，确保内部公平。
（2）激励性原则：薪酬体系应具备较强的激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
（3）竞争性原则：薪酬体系应具有市场竞争力，吸引和留住优秀人才。
（4）可操作性原则：薪酬体系应简单明了，便于操作和管理。
2. 薪酬构成销售薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
（1）基本工资：根据岗位性质、市场薪酬水平和员工能力等因素确定。
（2）绩效工资：根据个人业绩和团队业绩进行考核，与业绩挂钩。
（3）奖金：根据年度销售目标完成情况进行发放，分为年终奖和季度奖。
（4）福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
三、薪酬方案具体内容1. 基本工资（1）基本工资标准：根据岗位性质、市场薪酬水平和员工能力等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。
（2）基本工资调整：根据市场薪酬水平变化、员工能力提升等因素，定期进行基本工资调整。
2. 绩效工资（1）绩效指标：包括销售量、销售额、客户满意度、市场占有率等。
（2）绩效评定：采用季度评定和年度评定相结合的方式，根据绩效指标完成情况进行评定。
（3）绩效工资比例：根据不同岗位和绩效指标的重要性，设定不同的绩效工资比例。
3. 奖金（1）年终奖：根据年度销售目标完成情况进行发放，完成率越高，奖金越高。
（2）季度奖：根据季度销售目标完成情况进行发放，完成率越高，奖金越高。
4. 福利（1）五险一金：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
（2）带薪年假：根据员工在本企业的工作年限，享受相应的带薪年假。
（3）节日福利：包括春节、中秋节、国庆节等节日的礼品、购物卡等。
销售激励机制方案年终
一、背景随着市场竞争的加剧，销售团队在企业中的地位日益凸显。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励机制方案。
二、目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 激发员工的工作热情和积极性；3. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；4. 培养优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 业绩提成激励（1）根据销售业绩设定提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）设立销售冠军奖，对年度业绩排名第一的销售人员进行额外奖励。
2. 薪酬激励（1）根据员工年度业绩，调整基本工资，确保员工收入与业绩挂钩。
（2）设立年终奖，根据年度业绩和公司整体经营状况，给予员工一定的年终奖金。
3. 培训与发展激励（1）为员工提供各类培训机会，提升其专业技能和综合素质。
（2）设立内部晋升机制，为优秀员工提供晋升通道。
4. 荣誉激励（1）设立优秀销售团队、优秀销售个人等荣誉称号，对年度表现突出的团队和个人进行表彰。
（2）定期举办销售精英表彰大会，提升员工的荣誉感和归属感。
5. 休闲福利激励（1）为员工提供丰富的休闲福利，如旅游、体检、生日礼品等。
（2）设立员工关怀基金，为有困难的员工提供帮助。
四、实施步骤1. 制定详细的销售激励机制方案，明确各项激励措施的具体内容和标准。
2. 组织销售团队学习激励方案，确保员工充分了解并认同激励措施。
3. 设立销售业绩考核体系，定期对销售业绩进行评估。
4. 按照激励措施，对表现优秀的员工进行奖励。
5. 定期对激励措施的实施效果进行评估，及时调整和完善激励方案。
五、预期效果1. 提高销售团队的整体业绩，为企业创造更多价值。
2. 增强员工的工作热情和积极性，提升团队凝聚力。
3. 培养一批优秀销售人才，为企业发展储备力量。
4. 提高员工满意度，降低员工流失率。
本销售激励机制方案旨在激发销售团队的工作热情，提高企业整体销售业绩。
我们将不断完善激励措施，为员工提供更好的发展平台，共同为企业发展贡献力量。
年底销售冲刺奖励方案
一、方案背景随着年度目标的临近，为了激发全体销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司年度销售目标，特制定本年底销售冲刺奖励方案。
二、奖励目标1. 提升整体销售业绩，确保完成年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，激发员工潜能。
3. 增进客户满意度，提升品牌形象。
三、奖励对象1. 公司全体销售人员和销售团队。
2. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。
四、奖励方案1. 业绩提成奖励- 完成年度销售目标80%以上的员工，按业绩的2%给予提成奖励。
- 完成年度销售目标100%的员工，按业绩的3%给予提成奖励。
- 超额完成年度销售目标的员工，按超额部分的5%给予提成奖励。
2. 销售冠军奖励- 年度销售业绩排名第一的员工，将获得价值5000元的奖品或现金奖励。
- 年度销售业绩排名第二至五名的员工，将获得价值3000元的奖品或现金奖励。
3. 团队协作奖励- 销售团队年度销售业绩排名前三的，团队全体成员将获得额外奖励，第一名团队全体成员奖励价值2000元，第二名团队全体成员奖励价值1500元，第三名团队全体成员奖励价值1000元。
4. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，对满意度最高的销售团队和个人给予额外奖励，每名获奖者将获得价值1000元的奖品。
5. 特殊贡献奖- 对在年底销售冲刺期间，有突出贡献的个人或团队，公司将给予特别奖励，具体奖励金额和形式由公司领导决定。
五、奖励发放1. 奖励将在年底销售冲刺结束后一个月内进行核算和发放。
2. 奖励发放将通过公司指定的财务渠道，确保奖励的及时性和准确性。
六、实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责实施。
2. 各部门应积极配合，确保奖励方案的顺利执行。
3. 公司将对奖励方案的执行情况进行监督，确保公平、公正、公开。
七、结语希望通过本奖励方案的实施，能够激发全体销售团队的斗志，共同为公司实现年度销售目标而努力。
让我们携手并进，共创辉煌！——XX公司——XXXX年XX月XX日。
销售奖金激励方案通知
尊敬的销售团队：为激发全体销售人员的积极性和创造力，提高公司整体销售业绩，现制定本销售奖金激励方案。
现将有关事项通知如下：一、激励目的1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作能力；2. 激发销售人员的潜能，提升销售业绩；3. 增强客户满意度，提升公司在行业内的竞争力。
二、激励对象1. 公司全体销售岗位人员；2. 参与公司销售活动的外部合作伙伴。
三、激励方案1. 奖金发放标准（1）业绩达成奖：根据销售人员的月度、季度、年度销售业绩，设定不同的奖金比例，具体如下：- 月度业绩达成奖：销售额达到或超过目标值的，按销售额的1%发放奖金；- 季度业绩达成奖：销售额达到或超过目标值的，按销售额的2%发放奖金；- 年度业绩达成奖：销售额达到或超过目标值的，按销售额的3%发放奖金。
（2）超额完成奖：销售额超过目标值的，超出部分按销售额的1%发放奖金。
2. 绩效考核奖（1）优秀员工奖：根据个人绩效表现，评选出优秀员工，每人每月奖励500元；（2）销售冠军奖：每月评选出销售业绩最高的员工，奖励1000元；（3）团队合作奖：根据团队整体销售业绩，评选出优秀团队，奖励1000元。
3. 特殊贡献奖（1）重大订单奖：成功签订金额超过100万元的订单，奖励5000元；（2）客户满意度奖：客户满意度调查得分排名前10%，奖励2000元。
四、激励方案实施1. 奖金发放时间：每月15日前发放上一个月度的奖金；2. 绩效考核时间：每月底进行绩效考核，次月发放奖金；3. 奖金发放方式：通过银行转账或现金形式发放。
五、激励方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释；2. 公司可根据市场变化和经营状况，对激励方案进行适时调整。
请全体销售人员认真阅读本通知，积极投身到销售工作中，为公司创造更多价值。
让我们携手共进，共创辉煌！特此通知。
公司人力资源部年月日。
销售公司工资薪酬方案(3篇)
第1篇一、方案概述随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的建设和激励显得尤为重要。
为了提高销售团队的积极性和工作效率，确保公司销售目标的达成，特制定本工资薪酬方案。
本方案旨在通过合理的薪酬结构，激发员工潜能，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力。
二、薪酬原则1. 公平性原则：薪酬体系应公平、公正，确保内外部员工在同等条件下获得合理的薪酬待遇。
2. 激励性原则：薪酬体系应具有激励性，能够激发员工的工作热情和创造力。
3. 竞争性原则：薪酬水平应与市场接轨，具有一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。
4. 可操作性原则：薪酬体系应简洁明了，便于操作和执行。
5. 可持续性原则：薪酬体系应具备良好的可持续性，适应公司长期发展需要。
三、薪酬结构销售公司工资薪酬方案采用“基本工资+绩效工资+奖金+福利”的复合薪酬结构。
（一）基本工资1. 基本工资标准：根据员工所在地区、岗位性质和职责，设定不同的基本工资标准。
2. 基本工资调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及员工个人表现，定期进行基本工资调整。
（二）绩效工资1. 绩效工资比例：绩效工资占基本工资的40%-50%。
2. 绩效考核指标：包括销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队协作等方面。
3. 绩效考核周期：按季度或年度进行考核。
（三）奖金1. 销售奖金：根据销售业绩完成情况，设定阶梯式销售奖金，激励员工超额完成销售目标。
2. 项目奖金：对于成功完成重要项目的团队或个人，给予一定的项目奖金。
3. 团队奖金：根据团队整体业绩表现，设定团队奖金，增强团队凝聚力。
（四）福利1. 社会保险：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 住房公积金：按照国家规定，为员工缴纳住房公积金。
3. 带薪休假：员工享有国家法定节假日、年假、病假等带薪休假。
4. 员工培训：公司提供内部培训、外部培训机会，帮助员工提升专业技能。
5. 节日福利：在传统节日，公司为员工发放节日慰问品或礼品。
奖金分配工作方案
奖金分配工作方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售年终奖方案为了确保我们的努力取得实效，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是作者精心整理的销售年终奖方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售年终奖方案篇1一、适用范围：1.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：兼职、特聘人员;实习生;公司临时工岗位;独立核算部门(以部门经理提供的标准发放);年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等)的员工。
2.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放(一个自然年为一个周期)：入职满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的全勤奖/年终奖;入职未满半年(即当年7月1日后入职)的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。
二、发放标准：1.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金;2.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金3.全勤奖金和年终奖金的具体发放金额由公司管理层视当年的盈利情况确定。
三、考核办法：※ 全勤奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的全勤奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年的出勤情况确定，具体规定如下：1. 全年工作日内无病事假的，享100%全勤奖;2. 全年工作日内有病事假的，先扣除10%全勤奖，病假每天再加扣%x全额全勤奖，事假每天再加扣%x全额全勤奖;3. 入司满半年不满一年(即当年7月1日前入司)的员工将享50%全勤奖。
4. 在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年全勤奖金：工作年度内有旷工现象的;工作年度内迟到、早退累计超过15次的`;工作年度内事假累计满10天的;入司不满半年的;年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。
※ 年终奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的年终奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年度的绩效考核情况确定，具体规定如下：1.入职满1年(含)以上的员工，享100%年终奖基数;2.入司满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的年终奖基数;3.员工当年年终奖金=年终奖基数x绩效系数绩效系数为年度12个月绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;入职满6个月未满1年的员工取实际考核月份绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;未参加绩效考核或特殊情况导致绩效考核没有考评的当月按计算。
4.在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年年终奖金：工作年度内有旷工现象的;工作年度内迟到、早退累计超过15次的;入司不满半年的;年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。
四、发放时间与方式年终奖金及全勤奖金在每年的1月20日---1月25日以现金形式发放。
五、申诉：凡员工对全勤奖金/年终奖金数额或绩效系数有异议时，应在拿到奖金后的十日内提出异议，首先应向部门主管/经理反应解决;如不能妥善解决，员工可向人力资源部提出书面申诉，人力资源部需在接到申诉之日起五日内，对申诉者的申诉请求予以答复，如过期申诉，人力资源部将不予受理。
六附则1.本规定的解释权、修改权归人力资源部所有。
2.本规定自颁布之日起执行。
销售年终奖方案篇2一、制定目的：促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。
二、分配原则：内部公平与外部竞争力相结合原则公司利益与个人利益相结合的原则奖金分配与绩效挂钩的.原则三、适应人员：公司全体部门四、奖金总额提取说明1、年度整体总奖金提取（拿销售提成人员不再享受年终奖金分配，只发放过节费）。
2、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少百分点，建议公司根据达到多少利润值可以提取2%—5%个利润点。
计算公式：设年度利润为M，年终奖金提取总额为：Mx2%。
或者按：全年实现的利润总额完成的比例按不同档次比例计提。
说明：由财务核算全年税后净利润，由公司决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
例如：1、未完成目标，假设该年净利润是1000万，提留比例为98%，该年目标利润是20xx万，则：奖金总额=1000万x（1—98%）x（1000万万x100%），相当于总利润的1%。
2、超额完成目标，假设该年净利润是3000万，提留比例为98%，该年目标利润是20xx万，则：奖金总额=1000万x（1—98%）x（3000万万x100%），相当于总利润的3%。
3、部门奖金总额提取：按部门贡献大小系数提取部门奖金总额，部门贡献系数暂设定范围为：—，每个部门之间的系数差为，各部门系数如下表所示：预算部：采购部：仓库：生产部：行政人事部：质检部：技术部：财务部：部门奖金总额=总奖金额x（部门系数/部门系数之和）x目标达成率生产部的目标达成率与生产车间工资占比挂钩，年度目标值为：6—%（因含了仓库，电工等）采购部、仓库的目标达成率与材料占比挂钩，年度目标值为：60%质检部的。
目标达成率与产品出厂合格率挂钩，目标值为99%行政人事部目标达成率与人工成本占比挂钩，目标值是10—11%目标达成率的计算方法：4、个人奖金分配部门主管对本部员工做出初评（参考本人年度出勤、奖罚及岗位及工作表现），并根据部门奖金总额分出部门员工所分配金额，交由行政人事部复评后送总经理审批。
个人年度考核系数取数标准如下：个人奖金计算公式：个人奖金=部门奖金总额x（个人绩效系数/考核总系数之和）x其他5、年度绩效说明（1）试用期的员工不参与考评，只发放过节费；（2）员工出勤与年终奖金挂钩（不含产假和工伤休假）：在80小时以内（含80小时）不和奖金挂钩，超过80小时后则与奖金挂钩，体对应如下表：（3）员工产假休假的奖金计算：产假3个月以内，不扣年终奖，3个月以上，按超出时间比例进行扣奖；（4）工伤休假原则上按缺勤时间扣除年终奖金，但为了保护公司财产而做出的见义勇为的，可以在3个月以内不扣年终奖金，超出3个月的按超出时间比例来扣除；（5）员工旷工工时与年终奖金挂钩比例对应下表：（6）员工入职时间奖金比例：该项主要是针对当年新进人员奖金发放，入职时间系数=（12—入职月份）（7）员工入职年限：根据员工入职年限的长短，在年终奖金里每增中一年可加发100元；（8）年工作失误给公司造成额外损失的员工不参与年度考评。
（9）当年年终奖金发放前，离职或解雇者，不参与年终奖金的分配。
销售年终奖方案篇3一、最佳员工选举酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都能够进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。
除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。
二、顾客赞赏簿酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。
三、员工赞赏卡除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的供给服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感激说话写在赞赏卡，然后送给该同事。
一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羨慕，也令更多的员工明白内部客户服务的重要，更加拼搏。
除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不必须是有酒店或旅游业经验。
员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。
每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。
加强合作精神酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不一样渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的'话，能够增加面谈次数。
为加强酒店的合作精神，公司有一个能够说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。
以往有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞歎不已，实在十分难得。
另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。
适当放权为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，能够是给予客户一些补偿或是小礼物等。
酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。
在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情景下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性竞争环境下让员工相互比较，并供给适当的员工激励，也正是我们能够多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!销售年终奖方案篇4一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
;(02)业务销售的`30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。