钢铁定价机制

目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。

在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。

大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。

尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。

另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。

铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。

大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。

当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。

现在推出铁矿石期货。

有些钢厂已经采用了这种模式来定价。

必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。

长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。

无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。

首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。

因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。

目前，钢材处于生产商定价的阶段。

铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。

有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。

例如，伦敦以伦敦金属交易所的期货价格作为定价依据。

如果要谈两个月后的一笔生意，今天只能签订一个数量，价格交货日的平均价格。

所以在金属市场没有现货概念，只有期货的概念，只是期货价格的升贴水，受其他因素影响，但影响都不大。

国内电解铝厂家的出厂价格制定按长江有色金属市场发布的价格，长江有色金属市场价格参照上海期货交易所铝期货合约价格。

金属市场的定价就是按期货价格来的，行情好的时候加贴水，行情不好的时候加升水，没有现货价概念，只有期货价概念。

这种机制是一种成熟的定价机制，属于商业市场定价的第三阶段——期货定价。

目前，我国凡是有期货品种的产业链都在向这方面来靠拢。

刚刚上市的期货定价机制、产业链的定价机制都会向这个方向靠拢，早一天熟悉这个规则对运营商有利。

在钢材贸易市场上，钢材期货的作用本质是一种风险管理工具，可以提前锁定相应的成本和价格。

比如说，某年初广东一家企业两年要用3万吨铜。

春节后3400美元的时候，他把3万吨的铜直接从期货市场买入，锁定两年的成本，现在已经是6000美元了，那么其竞争优势就比对手要强，比对手能获得更多的市场优势。

钢材价格下跌趋势钢厂会面临两种风险，第一种是产品价格快速下跌，第二种是铁矿石库存价格下跌、贬值的风险。

钢厂营销也有两种模式，一种是销售现货，一种是把产品从期货市场中卖出，比如钢厂产量是40万吨，先卖20万吨，剩余的可以选择钢材期货进行对冲，等价格跌下去之后，现货市场会产生很大亏损，但期货市场上会有很大的盈利，可以对冲掉手里面库存的风险。

期货本身是风险管理工具，要是根据市场趋势进行动态的调整。

1、成本因素不论是大型钢铁企业还是中小钢铁企业，生产成本都是首要提及的，这是影响钢材价格的主要因素。

基于成本核算，钢企才能确定钢材的基础价格。

2、供求因素供求也是直接影响钢企定价的直接因素。

这主要是受市场价格传导影响出厂价格所致。

如果市场供大于求，价格会下降；反之，则上升。

而市场如果需求减少，价格下降，也会传导到钢厂从而影响钢企定价，他们会基于市场后期需求的多少而预测走势。

3、国家经济及政策国民经济增长及否及出口政策、银行利率和贷款政策、固定资产投资政策甚至包括奥运期间北京及其周边地区停产限产政策都对钢企定价产生一定影响。

4、国际价格影响国际价格对我国钢企制定价格起到一定参考作用，不能偏离过多。

如果国际价格太高，我国钢企会自动上调国内出厂报价以致及国际接近，过低则下调价格。

5、相关钢厂及产品价格对于中小民营钢铁企业，大型钢企出厂价格会对其产生指导作用；而相关钢材调价也会对其产生波及效应。

6、心理因素在整体钢材市场上涨的行情中，钢厂对后期走势抱有很大期望，为了维持较高的利润，所以在定价上先发制人；而在市场降价的行情中，钢厂心态比较悲观，对未来的走势很难把握，往往保持观望的心理状态，出价也比较保守。

三、传统（或现行）的钢铁企业定价机制1.大型钢铁企业定价机制从横向来看，现行的钢铁企业定价方式主要先由国内主导大型钢企定价，如宝钢以按季度定价的方式，它对国际及国内影响钢材价格的因素逐一进行分析比对，预测出远期走势，确定季度价格，因此，宝钢出厂价格的出台不论给市场还是其他钢厂往往会带来新一轮的涨价或降价。

从主导钢厂内部定价来看，我国多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。

总部定价模式强调价格决策权的集中，也就是以一种统一的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性。

因此，这种定价模式要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及各方面的因素而做到精确的决策。

而在具体操作中，钢企则根据自身实力、各区域市场行情等综合情况来对协议经销商进行补贴（运费补贴、优惠政策等）。

2.中小民营钢铁企业定价机制个别小型钢铁企业在同行业中无话语权，跟风效应明显，看到其他钢厂相继调价，也随之浮动，并没有根据自身情况进行权宜。

四、中小民营钢铁企业定价机制的规律及特点1.中小民营钢铁企业定价机制的规律♦成本规律企业的定价首先是基于成本考虑，这是毋庸置疑的。

“价格围绕价值上下波动”这一价值规律有效的说明了成本在企业定价中的分量。

中小钢企价格波动频繁，一般情况下，大部分时间是有利可图，或者说是高于成本生产，而低于或接近成本的时间很短，如果亏损持续一定时间，钢企可能就会倾向于选择停产。

♦传导规律此规律最明显的当属上游原料价格的变动会直接传导至下游钢材生产企业，例如焦炭、铁粉价格的波动会引起钢坯的调价，继而钢材价格开始出现反应，最终导致钢材市场价格的变动；另外相关钢材价格的变化也会引起传导效应的发生，如螺纹钢、高线的价格变动会带动管材价格的相应变动，因为螺纹钢及高线作为建筑用钢材，其销量多寡及行情好坏会直接反映房地产行业景气度，而管材在建筑中运用也颇广，深受房地产影响。

第三是受主导市场的传导，这是指某一区域市场的钢材价格率先波动，继而对其它地区形成价格传导及辐射压力，并造成各区域间价格连锁互动反应。

这种传导方式的起因是同种钢材的区域性价差的扩大，导致各区域市场间产品流量增大，使各区域市场的产品供应量发生变化，从而影响了该区域市场供求平衡所致。

在我国钢材市场中已经形成了多个主导性区域市场，这无疑为价格传导现象的发生提供了较为广阔的空间，但对钢铁企业及大的经销商进行价格决策来讲增加了一定的难度，经营的风险性进一步加大。

♦联动规律中小民营钢企往往缺乏自主性，易受同行业影响，价格变动会带动整个区域甚至区域外市场随之变动，从而形成联动。

在普遍上涨或下跌的行情下，很少出现“逆流而上”的情形。

♦循环规律价格的上涨及下跌都有其自身规律，但不会出现持续上升或下降的行情，而是上下循环波动，只是有时上涨的时间多一些有时下降的行情多一些而已。

2.中小民营钢铁企业定价机制的特点♦灵活性相对于大型钢企以季度定价或每月定价，中小民营钢企定价则较灵活，浮动频率要高很多。

如果上游成本或市场出现一定变化，其效应传导到中小钢企，其价格就会出现波动，并没有固定日期或时间。

而且在实际成交过程中也容易松动。

♦风险性不论是钢厂本身还是经销商，都具有一定经营风险。

而中小民营钢厂承担的压力更大，如果定价不合理，很容易造成巨大的损失甚至破产。

而贸易商的经营风险则是订货，如果能把握好后期走势，价格处于上涨通道时，多进货，在下跌行情时则少进或不进货。

这样会避免一些损失。

但今年上半年，钢材整体上涨较快，但很多经销商却并没有获得很大利润，原因是市场价格的上涨速度远远没有钢厂价格上涨的频率，市场处于倒挂状态，经销商利益得不到保障。

五、如何完善中小民营钢铁企业定价机制1.中小钢企产品价格的制定主要受成本及行业竞争者价格的影响，这种定价方法比较传统而盲从，受心理因素影响很大，而非合理定价。

这样容易造成市场恐慌，对合理的市场运作产生不利影响。

要想完善市场价格，就要有一套比较科学合理的定价机制，参考比较科学的定价方法，如成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法以及成本加成定价法等。

2.大量搜集并运用专业网站信息，结合自身现状，做出合理决策，以其对市场的运作状况有一大致的了解，并以此为依据做出决策，使经营决策更加科学合理，最大限度避免损失。

3.及时把握国内外的宏观经济信息，对宏观政策深入了解，体会其内涵，把握经济走势，这样对自身水平也是一个提高的过程，能不断提高决策水平。

六、目前我国钢材价格现行的定价机制仍不科学目前国内一些钢厂的定价机制存在缺陷，不是根据市场的实际，只考虑对钢厂自身有利，因而钢厂的出厂价格都高于市场的实际销售价格，这种价格“倒挂”现象是说明我国钢材价格现行的定价机制不科学，不完善，存在较大的随意性、盲目性，而且是没有一个监管机制。

其带来的危害是:导致钢材市场的不稳定，钢材价格的跌宕起伏，大起大落。

这对钢厂、对钢贸商都是不利的。

钢贸商因价格的严重“倒挂”，亏本经营，无法生存，出现集体“罢工”，“逼宫”钢厂，要求“追补”。

而来自钢铁生产重镇唐山的一位未具名钢铁生产企业负责人透露，“接到过检查通知，但说实话，这几年唐山地区一些中小型钢铁已经整合取缔的差不多了，具有实力的民营钢厂都已具备环保设备，只是碍于生产成本都没有开启，如果有检查，只要把环保设备一开就应付过去了。

”上述人士认为，“此次环保部彻查河北钢铁企业，发现污染防治设施运行不稳定、运行和排放数据弄虚作假等问题，原因就在这里，许多小的钢铁企业都学会了‘躲猫猫‘。

”要从被动驱使转为积极主动，未来还是要从节能工艺提升角度真正设法鼓励中小钢厂主动改进。

因为有GDP、税收等众多原因，此次环保彻查究竟能达到什么样的效果，还要看有关部门的执行力。

如此一来，部分15crmog高压合金管钢厂的生产会受到影响，尤其对民营企业影响较大，唐山的粗钢产量肯定会有一些下降。