市场细分的选择与方法
如何进行有效的市场细分
如何进行有效的市场细分市场细分是市场营销中的重要概念，它将一个大市场划分为相对独立的、有共性需求的小市场细片，以便针对每个细分市场制定精准的营销策略。
有效的市场细分能够帮助企业更好地了解客户需求，定位目标市场，提高市场竞争力。
本文将介绍如何进行有效的市场细分。
第一步：市场调研市场调研是进行市场细分的第一步，它能提供精确的市场信息和客户需求分析。
通过市场调研可以获得目标市场的基本信息，如人口统计数据、消费习惯、购买欲望等。
此外，还可以通过问卷调查、深度访谈、焦点小组等方法获取目标市场的详细需求信息，包括消费者的偏好、行为模式、消费决策过程等。
第二步：确定市场细分依据市场细分依据是根据不同特征将市场划分为不同细分市场的依据。
常用的市场细分依据有：地理位置、人口特征、生活方式、购买行为、产品特征等。
在确定市场细分依据时，需要综合考虑市场调研所获取的各项数据，选择与产品或服务紧密相关的细分依据。
第三步：选择目标细分市场根据市场调研和市场细分依据，选择目标细分市场。
目标细分市场应具备以下特点：规模适中、利润可观、成长潜力大、竞争程度相对低、与企业核心能力相匹配等。
同时，还应将目标市场与企业的营销策略和资源相协调，确保企业能够为目标市场提供有价值的产品或服务。
第四步：细分市场描述细分市场描述是对目标细分市场的详细描述，包括市场规模、市场增长率、市场特点等。
细分市场描述有助于企业更好地了解市场情况，制定精准的营销策略。
在细分市场描述中，应考虑消费者的需求、行为和态度等因素，以及竞争对手的存在、市场趋势和机会等。
第五步：目标市场定位目标市场定位是在细分市场中明确企业的定位和竞争优势，以便针对该市场进行精准的营销。
目标市场定位可以通过差异化定位和专业化定位实现。
差异化定位是通过在产品、价格、服务等方面与竞争对手有所差异，满足目标市场独特的需求。
专业化定位是通过在某个特定领域或行业中建立专业形象，满足目标市场的特定需求。
市场细分的方法
市场细分的方法市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……（查看：市场细分的程序）1．单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。
例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。
除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
2．主导因素排列法主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3．综合因素细分法综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。
4．系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。
目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：市场细分案例分析[编辑]案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
如何进行市场细分分析
如何进行市场细分分析市场细分分析是市场营销中非常重要的一步，它能够帮助企业更好地了解消费者需求，制定准确的市场推广策略。
在进行市场细分分析时，需要考虑多个因素，包括地理位置、人口特征、消费习惯等。
本文将探讨如何进行市场细分分析。
一、市场细分的定义与重要性市场细分是将大众市场划分为具有相似特点和需求的小型市场细分群体的过程。
这样的细分可以帮助企业更好地了解其目标消费者群体，进而制定有针对性的市场推广策略。
市场细分的重要性在于：1. 针对性营销：通过对市场进行细分，企业可以将资源有针对性地投放到最有潜力的市场细分群体中，提高市场推广效果。
2. 更好地了解消费者需求：市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求、习惯和偏好，为产品设计和服务提供更精准的支持。
3. 提高竞争力：细分市场的企业通常可以更好地满足消费者的需求，并且更灵活地应对竞争对手的挑战，提高企业的竞争力。
二、市场细分的步骤1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的基本信息，包括消费者的人口统计学特征、购买习惯、消费偏好等。
可以通过问卷调查、深入访谈等方式收集数据。
2. 数据分析：对所收集到的数据进行分析，找出市场中存在的不同消费者群体，如根据地理位置、年龄层次、收入状况等因素进行区分。
3. 划分市场细分群体：根据分析结果将市场划分为不同的细分群体，每个细分群体在人口统计学特征、购买习惯和消费偏好上具有相似性。
4. 评估市场细分群体的潜力：评估每个市场细分群体的潜力和吸引力，选择最具价值的细分群体作为目标市场。
5. 制定市场推广策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场推广策略，包括产品定位、定价策略、促销活动等，以满足目标市场的需求。
三、市场细分分析的方法1. 地理位置分析：根据不同地域的人口统计数据、消费习惯和市场需求进行分析。
例如，海滨城市的人口更可能对海洋运动有需求，而内陆地区的人口更可能对登山、徒步等活动感兴趣。
2. 人口统计学分析：根据年龄、性别、收入等人口统计学特征对市场进行细分。
市场细分的方法
市场细分的方法市场细分的方法多种多样,但每种市场细分都是有客观依据的,即消费者需求和购买行为的差异性。
凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。
市场细分的一般标准,包括地理因素,人文因素,心理因素和经济因素,还有用户需求特点,用户规模和用户的地理位置。
根据市场细分的标准和客观依据制定正确的市场细分的方法当中,通行的市场细分方法有以下四种: １、单一标准法它是根据市场主体的某一因素进行细分。
如服装企业按性别可分为男女装按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。
当然按单一标准细分市场,并不排斥环境因素的影响作用，考虑到环境的作用更符合细分市场的科学性要求。
企业可以对细分的市场进行分析评价。
一般要考虑几个因素:细分市场的规模和发展前景,细分市场结构的吸引力,公司的目标和资源。
例如,可以把洗发水市场细分为女性市场和男性市场。
在对男性消费群体这一细分市场进行评价时, 首先考虑该市场的规模和发展前景，因为男性人口比例占总人口的一半以上,而且绝大多数的男性都使用洗发水产品，因而市场规模是可观的，企业可以尝试进入；其次,企业应该考虑该市场内竞争对手的威胁，就我国目前而言，专门针对男性的洗发水产品还比较少见，也没有知名的品牌。
可以说这是一个市场空白,也可以说是一个很好的市场机会。
对于实力较若的国内企业来说，进军这个市场，避开与跨国公司的直接竞争，或许是一个很好的选择。
2、主导因素排列法它是指一个细分市场的选择存在的因素时,可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素,然后与其他因素有机结合,确定细分的目标市场。
例如,中国移动出于市场细分、区隔其他业务品牌客户群的目的,大众卡一开始之始就被定位于草根阶层——按移动自身的品牌定位,全球通的客户是尊贵的、追求高服务价值的目标人群;动感地带是时尚的年轻一族;神州行是话费不多的普通市民。
因为三大品牌已经占领了高中低的客户群，新推出的大众卡很难再划分出一块跟以上三大品牌有明显差别的客户群,所以为了不抢夺自身其他品牌的客户，最终大众卡的目标市场被细分为收入最低、社会地位最低的草根阶层——也就是我们从广告中所看到的当街踏缝纫机的老妈子、晒得皮肤黝黑的渔夫、身着蓝色制服的清洁夫。
市场细分的标准和方法
•
市场细分的有效性判断
• • ①差异性 将市场按照细分参数划分成为若干个细分市场后，发现有些细分市场具有类似的消费需求，在这些 细分市场中，划分出来的不同的消费者群体对于提供的产品或者服务具有相同或者相似的需求，其 差异性很小，如果出现这样的情况，就没有必要划分成为不同的市场。要想避免产生这种错误，可 以多运用几个参数来锁定细分市场，其差异性小的特点就显现出来了。 ②可衡量性 该市场是否具有可衡量性是指细分后的市场是否能够量化。不能量化的市场即没有数字和事实依据 的细分市场没有办法运作。细分市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不仅有明 显的范围（包括什么，不包括什么），而且也能估量该市场的规模及其购买力的大小。为此，市场 细分的标准必须是明确的、可以识别和衡量的。 ③可进入性 该市场是否具有可进入性实际上是研究其营销活动的可行性，或者是竞争的激烈程度和行业壁垒有 多大。市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，必须是公司可能进入并占有一 定市场份额的，否则没有现实意义。如果细分的结果，发现已有很多竞争者，自己无力与之抗衡； 或者虽有未满足的需要，但缺乏原材料或技术，货源无着落，难以生产经营，就不要冒然去开拓， 否则难免会以大量的投资开始，而以赔钱失败告终。另外，是否存在进入该市场的政策法律限制和 社会风险。尽管市场前景和潜力很好，但是违反长远社会效益如环保指标，或者引起国际纠纷的市 场不能进入，宏观调控的行业不要进入。 ④可盈利性 是指细分市场的容量是否能保证企业获得足够的经济效益，是否足以使企业获利。如果容量大小， 销售量有限，得不偿失，就没有单独开拓的实际价值。一般来说，企业根据自身情况，选择与自己 实力匹配的细分市场进入是一个明智的选择。对于大企业来说，市场规模应该是够大，并且该市场 还具有足够的未来成长率。但是对于大企业看不上的小细分市场，规模可能正好与小企业匹配。
STP市场细分和目标市场选择
选择目标市场策略应考虑因素
企业资源 产品特点 市场状况 产品生命周期 竞争对手的营销策略
第三节 市场定位
一、定位及其必要性 二、定位方法 三、定位基本原则
定位及其必要性
定位是指企业通过为自己产品或品牌创造一定 的特色和树立一定的形象，以满足目标顾客的 需要和应付竞争。定位必要性由以下三个方面 的矛盾所决定： 产品严重过剩与顾客需求有限性的矛盾。 产品同质化与顾客需求个性化的矛盾。 传播过度与顾客心智有限性的矛盾。
差异性营销策略的优点： 能够更好地满足不同购买者的需要，从而扩大产品销 售量； 企业不依赖于一个市场和一种产品，适应性较强和富 有周旋余地，从而风险性相对较小。 差异性营销策略的缺点： 实行小批量多品种生产、差异化的广告宣传、分销渠 道的多样化和市场调研的扩大化等，必然增加企业的 成本费用； 实行这一策略要受到企业资源和管理能力的限制，因 此，规模较小和财力有限的企业不能够采用此种策略。
集中性营销策略
集中性营销策略是指企业以整体市场上的某一个 子市场作为目标市场，根据该子市场的需要，集 中力量生产一种产品和制定一种市场营销组合， 以满足该子市场的需要。 细分市场1 细分市场 企业市场 营销组合 细分市场2 细分市场 细分市场3 细分市场
集中性营销策略特点
集中性营销策略的优点： 企业能够集中资源对某一细分市场作深入细致地调查 和了解，从而制定出更有针对性的营销对策和更好地 满足特定顾客的需要； 在生产和销售等方面实行专业化，能够大大降低企业 的生产成本和经营费用，从而取得较好的经济效益。 集中性营销策略的缺点： 具有较大的风险性。因为企业的目标市场较小，一旦 市场形势发生变化，企业就会因为没有回旋余地而陷 入困境，甚至倒闭。
第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位第一节市场细分四市场细分的原则市场细分及其作用市场细分是指企业按照影响顾客需要和欲望购买行为和习惯等的因素把某一种产品的整体市场细分为若干个需求具有差异的子市场其中每一个子市场的需求具有相似性不同子市场之间的需求具有差别性
市场细分的方法
市场细分的方法市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……(查看:市场细分的程序）1．单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果,把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。
这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分.例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄,可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。
除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
2．主导因素排列法主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。
这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。
3．综合因素细分法综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4-1所示.4．系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法.目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：市场细分案例分析［编辑］案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
市场细分的流程与办法
市场细分的流程与办法市场细分是营销策略中的关键步骤，它可以帮助企业更好地了解不同种类的消费者，以便更精准地满足他们的需求。
下面是市场细分的一般流程和方法：1. 市场研究：首先，进行市场研究，收集相关数据和信息。
可以通过调查问卷、市场分析报告、行业研究等手段，了解市场的规模、趋势、竞争对手等基本情况。
这些信息将有助于确定市场的范围和潜在的细分群体。
2. 定义目标市场：根据市场研究的结果，选择一个或多个目标市场。
目标市场应该具备足够的规模和增长潜力，并且能够满足企业的竞争能力。
3. 分析消费者行为：对目标市场中的消费者进行更详细的分析，深入了解他们的需求、偏好、购买行为等方面的特点。
可以通过购买数据分析、社会媒体监测、消费者调研等手段来获取这些信息。
4. 划分市场细分群体：根据消费者行为的分析结果，将目标市场进一步划分为若干细分群体。
细分群体应该具备一致性和区别性，即在某些方面有共同特点但与其他细分群体有所不同。
5. 建立用户画像：为每个细分群体建立一个具体的用户画像，包括年龄、性别、教育水平、收入状况、消费习惯等信息。
这有助于企业更好地了解目标市场，并制定相应的营销策略。
6. 选择目标细分群体：根据企业资源、竞争环境和细分群体的市场潜力等因素，选择一个或多个目标细分群体。
企业可以通过比较这些细分群体的市场规模、增长潜力、竞争程度等来进行决策。
7. 制定市场细分策略：根据目标细分群体的需求和特点，制定相应的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、推广渠道选择、促销活动等方面的决策。
8. 营销活动执行和监测：将制定的市场细分策略转化为具体的营销活动，并进行执行。
同时，对这些活动进行监测和评估，以了解其效果和市场反应，并根据反馈进行调整。
总之，市场细分是一个动态的过程，需要不断地进行调整和优化。
通过准确地识别市场细分群体并有针对性地制定营销策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
市场细分是一个广告和营销领域中非常关键的概念。
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市场细分的选择与方法
市场细分是市场营销中的重要概念，它是将整个市场分割成更小、更
具有特定特征的群体，以便于针对不同的消费者制定合适的营销策略。
市
场细分的选择与方法对于企业寻找目标市场、制定市场定位和推动销售至
关重要。
本文将详细讨论市场细分的选择和方法。
首先，企业在选择市场细分时，需要考虑以下因素：
1.概念清晰：市场细分的定义应该清晰明确，能够准确描述目标市场
的特征和需求。
2.可行性：市场细分的选择应该基于可行的数据和信息，必须能够收
集到相关的市场研究数据和消费者观察结果。
3.可操作性：市场细分应该能够为企业提供明确的定位和推广策略，
以便于实施和监控。
在确定市场细分的方法上，有以下几个常见的方法：
1.民族和地理细分：这是根据消费者的国籍、民族和地理位置来划分
市场。
例如，根据消费者居住的城市或地区进行区域细分，或者根据消费
者的民族背景进行民族细分。
2.人口统计细分：这是根据消费者的人口统计数据来划分市场。
例如，根据年龄、性别、教育程度、收入水平、职业等因素进行市场细分。
3.心理和行为细分：这是将消费者按照其心理和行为特征划分为不同
的市场。
例如，根据消费者对品牌的忠诚度、购买动机、购买频率等进行
市场细分。
4.产品使用细分：这是根据消费者对产品使用方式、目的和需求等因
素进行市场细分。
例如，根据产品的用途和特点，将消费者分为不同的市场。
5.创新细分：这是根据市场上的新兴需求和变化趋势进行市场细分。
例如，针对新兴的消费趋势和需求，开发出新的产品和服务，吸引新的消
费群体。
为了选择合适的市场细分方法
1.收集市场研究数据：通过购买市场研究报告、进行消费者调查和观
察等方式，收集相关的市场数据，对市场进行分析和了解。
2.分析市场需求：根据收集到的市场数据，分析市场的需求情况，找
出市场中具有潜力的细分市场。
3.定位目标市场：根据对市场的分析，确定目标市场，即决定将产品
和服务推向哪些细分市场。
4.制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定合适的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道选择等。
5.监控和评估：定期监控目标市场的表现，评估市场细分策略的有效性，根据市场反馈与调整营销策略。
总结起来，市场细分的选择与方法是企业成功进行市场营销的基础。
企业应该根据自身的定位和目标，收集市场数据，分析市场需求，并基于
所得到的信息选择合适的市场细分方法。
通过制定合理的营销策略和定位，企业可以更好地满足不同市场细分的需求，提高企业的市场占有率和销售
业绩。