推销之神原一平

推销之神原一平（二）

13. 投其所好

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接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望.

原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。

有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。

“小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。“

请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“

“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。“

“谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？“

“这个我不太清楚，大概三四天吧。“

“非常感谢你，祝你好运。“

原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。

西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样.“

原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。“

店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带，从容地站在老板前面。

“老板，你好！”

如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈??哈??哈哈”大笑起来。

后来，这位老板成了原一平的客户。

成功处方：

·你的结交的朋友的层次决定你的成就。

·凡事主动出击。

·认识一些比你更优秀的人。

14. 以退为进

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人不是圣人，总会有犯错误的时候，问题是犯错误之后，要懂得随机应变，并且作出最快速的反应，以便挽回劣势，反败为胜。

原一平有一天去烟酒店拜访。

这家烟酒店是前次直接促成成功的新客户，由于已成为客户，而如是第二次拜访，所以原一平自然而然比较松懈，随便，把原来头上端端正正的帽子，都戴歪了.

原一平一边说晚安，一边拉开玻璃门，应声而出的是烟酒店的小老板，他是大老板的儿子，虽然是小老板，但年纪已经不小了。

小老板一见原一平，就生气地大叫起来：“畏，你这是什么态度，你懂不懂得礼貌，歪戴着帽子跟我讲话，你这个大混蛋。我是信任明治保险，也信任你，所以才投了保，谁知我所信赖公司的员工，竟然这么随便，无礼。“

听完这句话，原一平双腿一屈，立刻跪在地上。

“唉！我实在惭愧极了，因为你已经投保，把你当成自己人，所以太任性随便了，请你原谅我。”

原一平继续磕头道歉说：“我的态度实在太鲁莽了，不过我是带着向亲人请教的心情来拜访你，绝没有轻视你的意思，所以请你原谅我好吗？千错万错，都是我的错，请你息怒跟我握手好吗？”

小老板突然转怒为笑：“喂，不要老跪在地上，站起来吧，其实我大声责骂你也太过份了。” 他握住原一平的双手，说：“惭愧！惭愧！太鲁莽，无礼了。”

两人愈谈愈投机。小老板说：“我向你大发脾气，实在太过分了一点，我看这样吧！上次我不是投保了5000元吗？我看就增加到3万元好啦！”

推销员随时要有心理准备，万一碰到类似的情况，要能没察准客户的心态,做出最正确的反应，扭转颓势，反败为胜。

成功处方：

·冷静地分析是处理问题的第一步.

·解决总是问题是忌拖延时间。

15. 身教重于言教

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阿部决经理是原一平的长安又是原一平的恩师，他待人宽厚，严于律已，是一位“身教重于言教”的长者。原一平能有如此辉煌的成就，除了自己的努力之外，也是因为阿部总经理的栽培。

有一天，阿部决经理带原一平去看小泉信三先生.

小泉信三是日本著名的教育家和名作家，也是当时庆应大学的校长，他是阿部总经理的妹婿，两人交情颇深厚。

阿部总经理对小泉先生说：“这位是我的同事原一平先生，他啊，人小鬼大，是一个大人物呢！”

当着原一平的面，阿部总经理把原一平求见串田董事那件事，从头到尾说了一遍。

小泉先生听完后，哈哈大笑，说：“实在很有趣，原先生可谓艺高人胆大啊！”

接着，阿部总经理向小泉先生表示了今天来访的目的。

“今天我特地来拜访你，请你把知已的朋友介绍给原一平。”

小泉先生说：“既然阿部是这么说，我应该答应才是，可是有一段险情，怒我难以从命。”

“什么险情？”

“你或许知道，大矶凶杀案，凶手就是带着前庆应大学校长的介绍信去见被害大的，从那件事之后，我再也不写介绍信了。”

阿部总经理说：“原来如此。不过，别人我不敢说，对于原一平，我以人格担保，请你务必要帮忙。”

小泉先生沉思了一会儿，最后说：“既然阿部是这么说的话，我只有照办了。”

1940年3月23日，阿部总经理因病去世，享年54岁，真是天妒英才.

原一平是个学习力极强的人，他从阿部总经理身上学到了自律、仔细，苦干和决断，也学到礼节、廉洁，慈祥和幽默。

成功处方：

·善于从别人身上学习。

·建立良好的人际关系。

16. 追求完美的人生

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凡事追求完美。从小泉校长的身上，原一平学到很多的东西。

小泉校长最痛恨敷衍了事，马马虎虎的人.

当阿部常务董事带原一平去见小泉校长，请求他写介绍信之时，虽然最后小泉校长答应得有点勉强，但他是位一诺千金的人，一旦答应之后，就会非常热心地帮忙。

他积极的去翻查名片薄和同学录，把他熟悉的朋友和学生都介绍给原一平。

小泉校长曾在他的名著《我的信条》上写道：“一个身心成熟的人，必须对自己言行的结果负责。一个事后推卸责任的人，身心是未成熟的。”

小泉校长那一丝不苟、追求完美的处世态度，确实是原一平成长中