认购签约流程表
买房认购协议签约流程
买房认购协议签约流程甲方（认购人）：______________ 身份证号：______________ 联系地址：______________ 电话：______________乙方（开发商）：______________ 统一社会信用代码：______________ 联系地址：______________ 电话：______________经甲、乙双方协商一致，就甲方购买乙方开发的房产事宜，订立本认购协议，并就相关事宜达成如下约定：第一条房产基本信息房产名称：______________房产地址：______________房产面积：______________房产用途：______________第二条认购信息认购房产：______________房产总价款：______________认购定金：______________付款方式：______________第三条交付及过户交房时间：______________过户时间：______________过户费用负担：______________第四条甲方权利与义务甲方权利：______________甲方义务：______________第五条乙方权利与义务乙方权利：______________乙方义务：______________第六条违约责任若甲方未按时付款，应承担的违约责任为：______________若乙方未按时交付房产，应承担的违约责任为：______________第七条争议解决凡因履行本协议发生争议，由双方友好协商解决；协商不成时，提交乙方所在地人民法院诉讼解决。
第八条生效与解除本协议自双方签字盖章之日起生效。
任何一方违反本协议规定，均有权解除本协议，解除通知应以书面形式通知对方。
附则本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
本协议其他未尽事宜，由双方协商解决。
甲方（认购人）：______________ 日期：______________乙方（开发商）：______________ 日期：______________。
认购、签约、回款流程与规范
认购、签约及回款流程规范(试行版)一、编制目的为加强现场销售过程管控力度，规避销售风险，特制订如下制度。
二、适用范围本流程适用于合作项目地产公司及销售代理公司，自正式公布之日起执行。
三、执行办法特别告知：以下流程中“角色”部分可根据各城市实际情况填入相应岗位或人员姓名，制定城市公司的认购、签约及回款流程，但必须注意：置业顾问仅执行以下流程中“角色”清单中置业顾问岗，不得担任其他岗位职责。
（一）认购1、认购基本流程（二）签约1、认购转签基本流程（1）变更申请：原则：签约与认购比较，主体、价格、或其他认购协议中约定内容发生任一变更，均需进行相关变更流程申报。
注：（2）与（3）的顺序根据各城市实际情况可适当换位，前提为客户接受且银行为驻场银行配合度高，目的与注意事项如下：●先进行（3）主要目的为在签约同时甚至签约前已经完成所有贷款资料收集与初审，便于回款。
●先进行按揭办理时，必须按揭资料齐全且完成客户部分的按揭手续办理，由按揭银行客户经理书面确认（完成初审）。
该部分完成后，开始进行客户部分的预售合同签定与首付支付。
注：该合同签字盖章与商品房合同签字盖章需一致。
2、注意事项：（1）关于合同公示。
合同公示放在现场。
这是销售中的一个必要环节，必须引导提前确认合同的文本和附件。
（2）关于签约前的任一合约内容变更。
所有的变更手续均需要客户签约之前在明源系统上申报，审批完成方可签约。
（3）关于签约前的回访与确认。
遵循5-3-1基本守则：签约前5天回访提醒签约时间；3天回访告之客户所需准备资料及款项；提前1天短信提醒确保资料齐全。
如约定签约日小于5天，则根据约定签约周期相应调整提醒节点，一般可调整为3-3-1。
（4）关于客户签约准备资料。
包括但不仅限于（1）缴款通知单（如有）（2）税费交款单（如有，对现房）（3）认购书原件（4）定金收据/发票（5）银行贷款确认单（如有）（6）所有合同签署人身份证（7）户口本复印件（8）婚姻证明（9）授权委托书（如有，经公证为宜）等。
销售认购流程表
×××楼盘选房流程表
本人在填写及签署本流程表前已仔细阅读出售方明示的《意向认购书》、《商品房买卖合同》及其《补充协议》及所有相关文件和其附录，同意接受上述文件的全部内容。
（一）以下资料由选购方填写（为能正确录入资料，请用正楷字体填写以下内容！）
（二）以下资料由出售方工作人员填写
选购单位：×××楼盘栋座号洋房/公寓/商铺/车位
单位类型：□洋房□公寓□商铺□车位
定金：□万元□临定元（销售经理确认：）
付款方式：□一次性付款□按揭付款
如采用按揭方式，按揭银行：□农行□工行□中行□邮政
按揭贷款成或金额元
选购备注:
1、不得加、减、转名、转楼；
2、特殊情况备注：
3、选购手续：现场收款处缴款→签署意向认购书和相关附件。
特别提请客户注意：请客户于选购日当天完成上述所有选购手续，如客户缴纳款项后未于选购日当天签署意向认购书和相关附件的，请客户于缴纳款项之时起24小时内签署意向认购书和相关附件，仅在该期限内为客户保留单位。
客户签名：销售顾问签名：认购日期：
特殊情况：
销售顾问确认：文员确认：销售经理确认：。
认购签约流程范文
认购签约流程范文一、认购阶段：1.买方初始意向：买方通过房产中介、个人关系等途径，了解到房产项目后，对该项目表达购买意向。
4.发放认购证明：审核通过后，开发商会向买方发放认购证明，确认买方为该项目的潜在购买者。
二、签约阶段：1.签订《购房合同》：在认购证明的有效期内，双方根据合同约定，签订正式的购房合同。
购房合同一般包括合同编号、甲方乙方基本信息、房屋信息、房屋的交付时间和方式、房屋价格、付款方式、履约保证金等。
2.缴纳首付款：买方在签约时需支付购房总价的一部分金额作为首付款，首付款一般是购房总价的30%至50%之间的比例。
买方需向开发商或指定的第三方支付首付款。
3.办理贷款手续：如果买方需要贷款购房，需要在规定时间内向银行提交贷款申请。
银行会进行贷款审批，之后买方需补充提供相关材料，并签署贷款合同。
4.缴纳契税和其他费用：买方需支付契税和其他相关费用，如公证费、评估费等。
契税是按照房屋买卖总价的比例来计算的。
5.办理过户手续：在支付首付款、契税和其他费用后，买方可以与卖方一起到房产交易中心进行过户手续。
过户手续包括将房屋产权从卖方名下转移到买方名下。
6.签订补充协议：在签约阶段，双方还可根据实际需要签订补充协议，对一些特殊事项进行约定，如装修责任、房屋交付标准等。
7.签约结束：双方在签署合同、支付相关费用、办理过户手续后，认购签约流程结束，买房手续完成。
需要注意的是，以上流程仅为一般情况下的认购签约流程，实际操作中可能会因具体项目、地区、政策的不同而有所差异。
在进行认购签约前，买方应详细了解相关法律法规，避免被不良中介或开发商欺骗。
同时，购房者应注意合同条款的具体内容，确保自身权益，避免在签约后出现纠纷。
销售管理培训之认购签约流程00(1)
- 30 -
认购流程
1、确认房源：确认该房屋是否可售，并领取认购书。 2、销控（第一时间做好现场销控，并传达告知每一位置业顾问，此套房 已售）
- 31 -
认购流程 填写认购书
1、核对客户有效证件，准确无误的填写认购书。 2、给客户讲解认购书上的条款，告知客户买卖双方行为各项约定及违约 处理办法，并让客户预先浏览公示合同，检查签字按手印确认。 3、置业顾问再次检查确认并签字。
• •
失败案例 一个下雨天，一对中年夫妇进入售 房部。小李慢吞吞的上前招呼正在 收雨伞的客户，没有很真诚微笑， 也不主动介绍自己，在介绍整个项 目的过程中，小李一直不停的背销 讲，完全没有了解客户的信息，客 户问到多少钱时，小李随口说了一 句XX，客户再问有小户型吗？小 李很不耐烦很生硬的说，没有，但 他完全没察觉到客户的表情，最后 客户走了，也没有留下联系方式。
- 38 -
签约流程
客户核对签字确认 1、认购人详细信息 2、日期 3、房号 4、折扣 5、付款方式 6、房屋总价
- 39 -
签约流程
销售经理复核签字确认 1、认购人详细信息 2、日期 3、房号 4、折扣 5、付款方式 6、房屋总价 7、置业顾问签字 8、客户签字
- 40 -
签约流程
品管确认：核对客户有效证件，品管助理通过合同会签单在网上录入草 签合同（品管助理审核合同是否更名）
-4-
接电流程
微笑（让客户在电话中感受到你的热情） 问候（9:00-11:00上午好，11:00-14:00中午好，14:00-18:00下午 ，周末好、周日好、节日好等，XX项目，“我是您的置业顾问XXX， 很高兴为您服务”
-5-
接电流程
置：请问您贵姓？ 客：XX先生/小姐 置：XX先生/小姐，请问您是从哪里了解到我们项目的呢？ 客户回答从何种途径得知项目后，置业顾问表示认可，并解说项目 的卖点（引起客户兴趣）
认购流程表
XX 项目认购流程表 （筹号： )
本人在填写及签署本流程表前已仔细阅读出售方明示的《XX 项目认购书》、《商品房买卖合同》及其《附件四》及所有相关文件和其附录，同意接受上述文件的全部内容。
为能准确录入认购资料，请用简体正楷字体填写以下内容！）
（二）以下资料由出售方工作人员填写
XX 大道与XX 路交汇处XX 项目小区 号楼
单元 号
单位类型： □ 双拼住宅 □ 洋房住宅 □ 商铺
定金： □ 壹万元 □ 叁万元 □ 其他 元（经理确认： ）
付款方式：□自付（一个月） □自付（三个月） □自付（六个月） □自付（一年）
□按揭（一个月） □按揭（四个月）
如采用按揭方式，按揭银行：□中行 □工行 □农行 □兴业 □交通 按揭贷款 成或金额 元 认购备注:
1、不得加、减、转名、转楼；
2、特殊情况备注：
3、认购手续：电脑销控→开具进账单→现场收款处缴款→签署认购书和相关附件→开具发票/收据。
我司特别提请客户注意：请客户于认购日当天完成上述所有认购手续，如客户缴纳定金后未于认购日当天签署认购书和相关附件的，请客户于缴纳定金之时起24小时内至我司签署认购书和相关附件，我司仅在该期限内为客户保留定金单位。
客户签名： 销售顾问签名： 认购日期：20 年 月 日
特殊情况： 销售顾问确认： 行政助理确认： 经理确认： 此次活动的最终解释权归XX 房地产开发有限公司。
房地产销售认购签约流程指引
1、工作标准
〔一〕营销管理部综合组在签约一周前提供全部签约资料〔合同附图及相邻关系图、合同样本及补充协议、交付标准、节能公示、红线内外不利因素、物业服务合同及使用公约〕。
〔二〕现场销售组再次核实无误后，进行使用，按照一户一图的要求将资料准备完毕。
〔三〕销售人员熟知《商品房买卖合同》及签约流程，了解国家各种相关法律规定，知晓贷款相关规定及资料要求，清楚合同备案、付款等公司基本原则，并做签约提示。
检查无误后，点击菜单栏的保存&关闭即可。**系统系统认购流程完毕。
另：车房同购认购流程如下：
当车位或储藏室等需和住宅一起销售时，可操作与住宅绑定，操作步骤如下：
更改住宅和车位的价格，将车位价格计入住宅价格中，原车位价格清零，在价格管理中操作。价格管理→价格录入→查找需更改房间→更改现标准总价→齐定金并签署认购书，审核认购书中的客户信息及房源信息，核对无误后由销售人员填写印章使用台账，后台进行盖章，并将客户联当天反馈给客户。
5〕现场代理公司后台将认购信息录入**系统系统中。
首先，进入**系统系统，“销售管理”模板→客户跟进→点击“客户接待”，左上方查询栏，输入客户联系 或客户点击查询，查找客户详细信息。
检查客户信息录入是否完整，如不完整，需补齐，内容如下：
客户 要求与客户身份证相符，如客户原先录入不正确，可点击“修改客户”进行修改保存；
证件名称 下拉菜单中选择客户证件类型：如身份证、军官证、护照等；
证件号码 录入客户身份证等有效证件号码〔此处录入正确身份证号码后，客户出生日期处会自动弹出客户生日；假设没自动弹出需检查是否录入正确，如客户为军官证或护照，需手动录入出生日期〕；
通讯地址 录入房号确认单上客户留下的 〔此 区别于身份证地址，为客户可收到邮寄资料的详细地址，家庭住址需详细到单元、楼层、房号；单位地址需注明单位名称及收件人〕；
碧桂园认购、签约全部流程，非常详细......
碧桂园认购、签约全部流程，非常详细...... 碧桂园认购、签约全部流程,非常详细,值得参考与学习......
01一.碧桂园认购流程
02二、认购流程中的注意点
03三、认购所需资料
①认购所需基本资料
②按揭贷款所需资料
③特殊情况所需资料
④认购结束后资料的分配
⑤客户身份特殊需提供的资料
04四.逾期补定的要求
针对客户在缴交临定后，在原《认购书》备注条款约定的应补齐定金的日期之后再行要求补齐定金，而销售中心亦同意此操作的情况，现公司统一要求：在此种情况下，销售中心必须要求客户亲临销售中心补交定金并重开《认购书》并与客户签署，具体操作如下：
05五.客户的特殊要求
①临定
②延期签约
③加名.减名.转名及转楼
④交定金后未签署认购书◆客户握有定金票据
◆客户没有握定金票据
我司可立即将单位推出重售；而客户其后要求我司退还定金的，我司应将定金退还给客户。
06 六.签约篇
①签约流程
②签约所需资料
碧桂园认购、签约全部流程分享完毕......。
认购和签约流程图
客户签约。出示认购协议和收据
↓
置业顾问整理客户资料
↓
客户带资料到贷款银行沟通贷款情况
↓
银行确认贷款信用良好，贷款资料无误
↓
置业顾问协助客户签订《商品房买卖合同》
↓
销售主管审核《商品房买卖合同》
↓
销售经理审核《商品房买卖合同》
↓
带客户到甲方财务交款
↓
备份交款凭证
↓
客户带齐资料到银行签订银行借款合同
鼓楼尚街客户认购及签约流程图
查看销控表
↓
带客户房
↓
客户确认房源
↓
置业顾问填写认购协议
↓
客户签字确认价格、产品信息
↓
置业顾问签字确认
↓
销售主管、经理审核并签字确认
↓
递交甲方财务审核、收款、签字盖章确认
↓
备份认购协议、认购票据
↓
销控房源
↓
送客。并约定签约日期（置业顾问在约定签约日前一天再次致电客户确认）。
房地产公司认购签约流程
房地产公司认购签约流程房地产公司的认购签约流程一般需要以下五个步骤：第一步：项目认筹房地产公司发布新项目后，一般会先进行认筹阶段，主要为了测量市场需求，确定项目售价与销售策略。
在认筹阶段，购房者需要到售楼处进行填写购房意向书，并缴纳一定的认筹金作为押金，通常认筹金的金额为1万至5万元不等。
购房者在认筹后，有优先选择房源的权利。
第二步：选房与预定房地产公司会根据认筹结果，将购房者按照认筹时间、认筹资格等因素进行排序，按顺序逐一通知购房者前来预定房源，购房者需要根据自己的实际需求，选择适合自己的房源并签订预定协议。
此时需要缴纳预定金，通常为房价的2%至5%不等。
如果购房者因个人原因取消购房，则预定金不予退还，如果是开发商原因取消购房，则退还预定金的全部金额。
第三步：购房资格审查购房者签订预定协议后，需要提交一些相关材料进行资格审查，包括身份证、户口本、婚姻状况证明、购房资金证明等。
购房者需要提供真实、完整的资料，否则会影响后续认购签约的进程。
第四步：认购签约通过购房资格审查后，购房者需要到售楼处进行认购签约。
购房者需要缴纳认购定金，通常为房价的20%至30%不等，具体比例由开发商确定。
认购签约时需要签订《商品房认购合同》，明确各方的权利、义务和责任，确保交易的合法、合规。
认购签约后，开发商会将认购款项计入售楼处账户。
第五步：付款及交房在认购签约后，购房者需要按照合同约定的付款方式进行支付房屋款项，在交房前缴清全部房款（包括房价、税费、管理费等）。
在开发商交房后，购房者需要进行房屋验收，确认房屋的质量和数量是否符合合同约定，如有问题需要及时跟开发商沟通解决。
1 / 1。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品文档
。
1欢迎下载
山客部落认购签约流程表
认购流程：
1、客户确认定房，先填写意向选房单(附件1)，在开发商处销控并
确认签字。
2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售
秘书在系统里做认购后，财务方可机打收据，置业顾问将认购书红联、
定金收据、POS单交给客户。
3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额，未按时签约的责
任，然后由销售经理审核签字。
4、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批
单当天交到开发商处。
温馨提示：
1、 特殊优惠需要申请的，由销售经理与开发商刘经理联系，确认
后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。
2、 特批单：意向选房单(附件1)特殊优惠审批单（附件2）、全款分期
优惠审批单（附件3）、延期申请单（附件4）、更名单（附件5）、付款
方式变更申请表（附件6）、退房申请单（附件7）、换房申请表（
附
件8）
精品文档
。
2欢迎下载
附件1：
山客部落意向选房单
客户姓名：
身份证号:
意向房源：
第一意向：______栋______单元______号
第二意向：______栋______单元______号
第三意向：______栋______单元______号
客户确认签字：
置业顾问签字：
精品文档
。
3欢迎下载
销控签字：
附件2：
山客部落特殊优惠审批单
填表日期： 年 月 日 置业顾问：
客户姓名 物业房号 幢 单元 楼 号
建筑面积 ㎡ 付款方式 □一次性 □按揭 □分期付款
优惠前单价 元/㎡ 优惠前总价 元
优惠后单价
元/㎡
优惠后总价 元
优惠方式
□ 给予正常优惠以外 %的优惠,合计优惠 %.
□ 直接从总房款中扣减 元
代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理审批确认签字：
开发商销售总经理审批确认签字：
精品文档
。
4欢迎下载
开发商财务确认签字： 日期： 年 月 日
附件3：
山客部落全款分期优惠审批单
填表日期： 年 月 日 置业顾问：
客户姓名 物业房号 幢 单元 楼 号
建筑面积 ㎡ 优惠前单价 元/㎡
优惠前总价 元 付款方式 □ 全款分期
优惠方式
□ 给予正常优惠以外 %的优惠，优惠后总价 元
付款时间及
金额
签约当天支付房款叁成 元；
年 月 日前支付房款肆成 元；
年 月 日前支付房款叁成 元；
代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理审批确认签字：
开发商销售总经理审批确认签字：
精品文档
。
5欢迎下载
开发商财务确认签字： 日期： 年 月 日
附件4：
山客部落延期申请单
申请时间： 年 月 日 置业顾问：
客户姓名 认购物业 幢 单元 楼 号
认购日期 年 月 日
申请延期类别
□ 延期签约
□ 延期付款
协议日期 年 月 日
延期至日期 年 月 日 延期时间 天
延期原因（请具体写明）：
填写人签字：
代理商经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
精品文档
。
6欢迎下载
开发商经理确认签字：
日期： 年 月 日
开发商销售总经理确认签字：
日期： 年 月 日
财务部签收人签字： 日期： 年 月 日
附件5：
客户更名申请表
原客户姓名 房号 置业顾问
更名原因：
原客户签字： 申请日期： 年 月 日
变更情况
变更前（原客户姓名） 变更后（新客户姓名）
新老客户关 系证明资料 原客户与新客户的关系：
关系证明资料：□结婚证复印件 □户口薄复印件 □其他
以下由公司审批
代理商经理
精品文档
。
7欢迎下载
审批意见 签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理
审
批
意
见
以下由客户部填写
确认内容
无逾期款或滞纳金
无违约行为
签字： 日期： 年 月 日
附件6：
山客部落付款方式变更申请表
客户姓名 签约物业房号 置业顾问
付款方式变更原因：
客户签字确认： 申请日期： 年 月 日
以下由置业顾问填写
物
业
情
况
物业签约情况：□定购书 □购房合同
物业交款情况：□定金 □购房款（含定金） 交款金额：￥
/ 变更前情况 变更后情况 相关费用
付款方式
应收差额房款:
￥
总价(元)
精品文档
。
8欢迎下载
以下由公司审批
现场经理 审批意见
签字： 日期： 年 月 日
公司审批意见
以下由客户部填写
确认内容
目前无逾期款或滞纳金
目前无违约行为
签字： 日期： 年 月 日
附件7： 客户退房申请表
客户姓名 定购物业房号 置业顾问
退房原因：
客户签字确认： 申请日期： 年 月 日
以下由置业顾问填写
物
业
情
况
放弃物业签约情况：□定购书 □购房合同（未备案） □购房合同（已备案）
放弃物业交款情况：□定金 □购房款（含定金） 交款金额：￥
/ 放弃物业情况 相关费用
房号 应收违约金:￥
应退房款：￥
退款银行卡户名：
退款银行卡号：
退款银行卡开户行：
建筑面积(㎡)
单价（元/㎡）
总价(元)
付款方式
以下由公司审批
精品文档
。
9欢迎下载
代理商经理 审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售经理审
批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商销售总经理
审批意见
签字： 日期： 年 月 日
以下由财务部填写
确认内容
经核查，付款情况
应收违约金
应退房款
签字： 日期： 年 月 日
附件8： 客户换房申请表
客户姓名 定购物业房号 置业顾问
换房原因：
客户签字确认： 申请日期： 年 月 日
以下由置业顾问填写
物
业
情
况
放弃物业签约情况：□定购书 □购房合同（未备案）
放弃物业交款情况：□定金 □购房款（含定金） 交款金额：￥
/ 放弃物业情况 申请换至物业情况 相关费用
房号
应收差额房款:
￥
建筑面积(㎡)
单价（元/㎡）
总价(元)
精品文档
。
10欢迎下载
付款方式
以下由公司审批
代理商经理 审批意见
签字： 日期： 年 月 日
开发商经理审批意见
以下由财务部填写
确认内容
经核查，申请换至物业无定购、签约情况
无逾期款或滞纳金
无违约行为
签字： 日期： 年 月 日
签约流程：
填写签约信息表：置业顾问填写好签约信息表后，由销售秘书或者销
售经理审核签字。
1、 与客户签定合同后，带齐资料去财务部交款。
3、 财务见签约信息表销售秘书或者销售经理审核签字后，方可收
款。
4、 置业顾问将收据复印件及合同资料一并交与开发商，待合同审
核完毕后在签约信息单上签字，盖好合同章后，再返给客户。
（合同编号统一为楼栋号，例如2-1-1001，合同编号SK211001）
合同资料包括：
①签约信息单1份（客户确认签字盖手印）；
②房屋专项维修资金紧急使用预案2份（客户确认签字盖手印）；
③身份证复印件4份；
精品文档
。
11欢迎下载
④主合同和补充协议4份(客户签字盖手印）；
⑤前期物业服务合同3份（客户确认签字盖手印）；
⑥收据复印件1份；
⑦认购协议收回。
⑧组合式、精装产品相关合同附件待确定。
精品文档
。
12欢迎下载
欢迎您的下载，
资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求