绿城定制营销方案-1
绿城中国打通营销体系
CHINA REAL ESTATE恒大3月份销售环比大增155%4月初，中国恒大发布最新销售简报显示，公司3月份实现合约销售549亿元，环比大增155%，达到2月销售额的2.5倍，成为单月销售额增幅最高的房企之一。
分析人士指出，恒大启动全员营销创新模式，开拓营销渠道，充分挖掘潜在需求取得显著成效，是其销售逆市大增的重要原因，加上其高性价比的刚需产品契合市场需求，未来还将延续强劲的销售增长势头。
绿城中国打通营销体系2019年初，与宋卫平和九龙仓方面沟通后，绿城中国总裁张亚东开始推进组织架构改革，将原本的16家子公司整合缩减为11家，职能中心由9个整合为7个，再加上小镇事业部、金融事业部、特色房地产事业部（即以TOD开发模式为主的原杨柳郡集团）和商管事业部四个事业部。
至此，绿城搭建了“双11”的组织架构。
在张亚东看来，组织架构改革的动因是要补齐人均效能比其他优秀房企低的短板，即着力提升单人平均开发面积，比如从现在人均开发7300平方米提升至2021年的1.1万平方米，目标是将人均开发面积每年提升10%至15%。
在二级管控变为三级管控后，张亚东又打破了“诸侯分封制”的壁垒，增设区域公司，并打通区域公司投资限制，不给发展设篱笆。
他要求投资条线上的人员要清楚每一个城市推出的招拍挂项目，要知道哪些是适合绿城去做的。
同时，下放拿地权利，打通投资和开发执行的壁垒，从而提高决策质量和效率。
融创打造“地产+”模式2019年初，融创以东方影都、乐融致新和乐创文娱的资产为基础，成立了融创文化集团，致力于打造家庭娱乐平台和提供优质内容，并与融创文旅集团密切协同发展。
融创方面表示，围绕“地产+”美好生活，公司已经形成了地产、服务、文旅、文化四大战略板块。
其中，融创将坚持房地产开发的核心主业地位，并重点提升现有资产的运营和盈利能力，培育成为未来公司新的利润增长点。
融创服务将在巩固现有优势基础上，深化社区多元服务场景；融创文旅2019年重点确保广州、无锡及昆明文旅城精彩开业及后续待开业文旅城的方案优化升级；融创文化高起点发展，致力于打造成为中国文化产业的领军企业。
绿化楼盘营销策划方案怎么写
绿化楼盘营销策划方案怎么写一、市场背景分析随着城市化的快速发展，楼盘项目的竞争日益激烈。
消费者对于购房的需求不再满足于场地面积和房屋质量，更加关注环境品质和生活品味。
面对日益增长的绿化意识和环保意识，绿化楼盘成为了市场上的热门产品。
因此，开发商需要制定一套有效的绿化楼盘营销策划方案，以满足消费者的需求，提升自身的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年轻家庭、中产阶级2. 消费者需求：追求高品质生活，重视环保意识和绿化环境3. 竞争对手分析：其他绿化楼盘项目三、产品定位根据目标市场分析，确定绿化楼盘的产品定位为高品质生活、绿化环保、舒适便利的城市居住项目。
四、营销策略1. 建立品牌形象（1）打造绿化楼盘的独特卖点，例如：临近自然公园、拥有大片绿化空间、引进稀有植物等。
（2）制定品牌标识和宣传口号，突出绿化、环保和高品质生活的特点。
（3）积极主动地进行公关宣传，与媒体合作推广，提升品牌知名度。
2. 优化产品设计（1）提供多样化的户型选择，满足不同消费者的需求。
（2）合理规划绿化空间，设置公共花园、健身设施和自行车道，提供舒适的居住环境。
（3）引进新技术，例如：使用太阳能发电系统、自动化灌溉系统等，提升绿化楼盘的节能环保水平。
3. 营销推广活动（1）户外广告和媒体宣传：在公共交通站点、商业中心等人流量较大的地方投放广告，利用电视、网络、报纸等媒体进行宣传推广。
（2）开展主题活动：举办绿色环保主题的社区活动，如植树节义工活动、环保知识讲座等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
（3）与房地产经纪人合作：与专业的房地产经纪人进行合作，共同推广绿化楼盘，提升销售额。
（4）线上推广：建立官方网站和社交平台，发布楼盘信息、优惠活动和绿化养护知识，与消费者进行线上互动。
4. 收集客户反馈建立客户关系管理系统，收集客户的意见和反馈，及时解决问题，改进产品质量和服务。
五、财务预算根据营销策划方案的需要，对各项活动进行财务预算。
绿城营销公司标准营销部管理手册
绿城营销公司标准营销部操作手册目录前言第一部分营销部组织及培训体系一、营销部组织架构（一）营销部工作职能模块（二）营销部组织架构图（三）营销部人员动态配置表（四）营销部组建流程二、营销部各岗位职责（一）营销部经理（含主持工作副经理）（二）置业助理经理（三）置业顾问（四）置业顾问兼业务行政：（五）置业顾问兼策划执行；三、营销部培训制度（一）、编制《营销部年度培训计划书》（二）、营销部培训内容（三）、营销部培训方式(四)、培训考核方式(五)、培训及考核参考目录第二部分项目营销部硬件配置标准一、销售中心布置（一）形象入口（二）停车场（三）销售现场及包装二、销售中心日常物品配置与管理三、销售中心办公环境标准第三部分营销部管理制度一、日常管理规X（一）员工行为规X（二）客户接待规X（三）案场工作规X（四）客户资源管理（五）档案管理（六）ERP管理规定二、营销管理制度（一）销售晨会制度（二）销售周例会制度（三）案场值班管理制度（四）专题会议制度（五）工作笔记制度（六）营销经理工作日志制度（七）开盘热销期每日晚会制度第四部分重点营销阶段工作管理要求一、项目前期阶段营销管理（一）编写《市场调查报告》（二）协助编写《项目可行性研究报告》（三）编写《产品策划书》营销相关内容二、项目导入期营销管理（一）编制《项目销售前营销策划整体工作计划表》（二）确定项目案名（三）确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面（四）编制《项目VI管理手册》工作指引（五）销售中心的选址、装修和布置工作（六）样板房的选址、装修和布置工作（七）编写《营销策划书》（八）项目开通和日常维护三、项目开盘期营销管理（一）开盘前准备工作（二）开盘销售阶段主要流程控制（三）合同履行及变更控制（四）开盘期日常工作注意事项（五）编写《开盘工作总结》四、项目持续销售期营销管理（一）编制《项目年度营销推广工作计划》（二）分期开发项目的营销策划工作（三）项目持续销售期销售管理工作五、项目尾盘期营销管理六、项目交付期营销管理（一）房产品交付管理（二）园区标识系统设计（三）空关房检查七、专项活动营销管理（一）房交会工作规程及实施要点（二）零距离体验活动工作规程及实施要点（三）大型营销活动控制规程及实施要点（四）业主质量监督小组活动管理（五）绿城客户销售服务指导小组活动管理八、营销预算编制管理办法第五部分营销部与相关部门的工作衔接一、与集团相关部门工作衔接二、与项目公司相关工作衔接第六部分附件客户是我们的衣食父母，对客户要心怀感激；“以人为本，客户至上”，是我们的服务理念；替客户想得更多一点，是我们基本的思维方式。
绿色家居营销策划方案
绿色家居营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人们环保意识的提高，绿色家居已成为了一种潮流。
绿色家居指的是采用环保材料、节能设备和清洁能源，以及在居住环境中使之处于自然与人工相协调的一种生活方式。
绿色家居与传统家居相比，具有环保、节能、舒适、健康等特点，越来越受到人们的追捧。
因此，制定一套有效的绿色家居营销策划方案，对于开拓市场，提高品牌知名度，增加销售额具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：（1）年龄层：30-50岁的中年人群，比较关注家居环境和健康生活方式；（2）收入层：中等及以上收入人群，有一定的经济实力保证绿色家居的消费；（3）教育层次：高等教育程度比较高，对环保和绿色生活有较高的认识；（4）居住地区：大城市居住人群，市场需求较大。
2. 目标市场规模：根据相关调研数据，近年来绿色家居市场呈逐年增长的趋势。
据统计，预计未来5年，绿色家居市场规模将达到XX亿元。
3. 竞争对手分析：（1）品牌优势：某某绿色家居以其环保、健康的特点，在市场上具有一定的知名度和美誉度；（2）市场占有率：目前在绿色家居市场上，某某绿色家居的市场占有率大约为XX%；（3）服务宗旨：某某绿色家居一直秉承“环保、节能、健康”的理念，以打造绿色家居为使命。
三、营销目标和策略1. 营销目标：（1）提高某某绿色家居在绿色家居市场的知名度和美誉度；（2）增加销售额，提高市场占有率；（3）树立某某绿色家居的品牌形象，成为行业领导者。
2. 营销策略：（1）产品策略：通过不断研发和创新，不断提高产品质量和设计水平，满足消费者对绿色家居的需求；（2）价格策略：制定合理的价格，引导消费者理性消费，增加销售额；（3）渠道策略：与相关商家合作，扩大销售渠道，如家具商场、建材市场等；（4）促销策略：通过线上线下促销活动，吸引消费者的关注，提高销售额；（5）品牌形象策略：通过多种途径宣传某某绿色家居的品牌形象，树立专业、可信赖的形象，提升消费者对品牌的认可度。
绿城集团——项目营销团队精细化管理N精品文档
非主持部门工作的副经理 （置业经理）
上年度销售冠军
或
置业助理经理 历年业绩突出的置业顾问
“1+1”销售服务组长确认流程
“1+1”销售服务组员人员候选资格
2019年前入职的置业顾 问
“1+1”置业助理
2019年新进公司员工（ 已有一年及以上房产销售 经验）工作未满3个月者 或未经考核晋升为置业顾 问的为置业助理；
标准项目营销部工作职能
项目营销部日常工作职能主要分为4个模块。 （“小公司”）
营销管理
客户服务
项目拓展
本体建设
项目营销工作
营销 管理
客户 服务
项目 拓展
本体 建设
案场 管理
市场 调研
策划 推广
行政 管理
数据 档案
客户 维护
绿城 会员 服务
可研 分析
资源 库
建立
培训 考核
梯队 建设
标准项目营销部组织架构 “1+1”销售服务模式
处理日常事务，安排午餐。
15:00-17:30
17:30-19:30 19:30-21:00 21:00-22:00 22:00-6:00
陪同主人出行。至少设计两条路线，预 防堵车。路线的安排中一定要有医院， 如果有突发情况比如小孩受伤，马上可 以送去就医。
安排晚宴。确定菜单及饮料。铺上刚熨 过的台布；确定椅子的位置。摆放鲜花 和烛台。布餐具，根据上酒的顺序来调 整杯子的位置。熟记各位客人的姓名及 喜好。
项目营销团队 精细化管理
二O一一年五月二十九日
引言
各位领导、同仁：大家好！ 2019年，面临国家房地产市场“限购”、“限贷”
甚至“限价”的“三限”严峻形势，同时，集团营 销系统正步入公司化转型的开创阶段。
绿地月度营销方案
绿地月度营销方案背景绿地集团是中国知名的房地产公司，致力于为用户提供优质的住宅、商业和物业管理服务。
为了提高销售和推广效果，绿地集团计划推出月度营销方案，以增强用户黏性和提高品牌知名度。
目标本月度营销方案的目标是，通过特定的营销手段，吸引更多的用户，提高销售额，并提高品牌的知名度。
方案以下是本月度营销方案的核心内容：1. 微信营销绿地集团将在微信上开设官方账号，并定期发布公司动态、销售活动等相关内容。
同时，定期举行微信红包活动，吸引更多的用户关注和参与，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销绿地集团将在多个社交媒体平台上开设官方账号，并与用户进行互动交流。
针对不同用户群体，定期推出优惠活动和折扣促销，提高销售额。
3. 购房优惠绿地集团将推出特定的购房优惠活动，例如首付减免、赠送家电等，吸引更多的用户购房，提高销售额。
4. 员工推广计划绿地集团将通过员工推广计划，将销售信息传递给员工，并奖励他们成功推荐用户购房的业绩。
实施步骤以下是本月度营销方案的具体实施步骤：1. 确定目标明确本月度营销方案的目标，例如增加用户关注、提高品牌知名度等。
2. 制订计划根据目标确定具体的营销手段、时间和预算。
3. 定义关键词为方便用户搜索和识别，定义关键词并在营销活动中使用。
4. 开设官方账号在微信和社交媒体上开设官方账号，并设置相关内容。
5. 开展营销活动根据计划，开展各类营销活动，如微信红包活动、优惠促销、购房优惠等。
6. 跟踪数据通过数据分析工具跟踪用户关注度、点击率、转化率等数据，优化营销活动。
7. 奖励员工给予员工奖励，激发其推广积极性，增加销售额。
结论本月度营销方案集中了微信营销、社交媒体营销、购房优惠和员工推广计划等多种营销手段，旨在提高品牌知名度、增加用户关注、提高销售额。
同时，通过数据跟踪和优化，将不断提高营销效果和用户体验。
全屋定制小区销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
全屋定制作为家居行业的新兴业态，以其个性化、高品质、环保等优势，逐渐成为消费者的首选。
本项目旨在针对小区居民，推出全屋定制服务，满足消费者对高品质家居生活的追求。
二、销售目标1. 在项目启动后三个月内，实现销售额达到XX万元。
2. 获得小区居民对全屋定制品牌的认知度达到80%以上。
3. 建立稳定的客户群体，实现客户复购率达到30%。
三、销售策略1. 市场调研（1）了解小区居民的家庭结构、消费水平、家居需求等；（2）分析竞争对手的产品、价格、服务等方面的优劣势；（3）确定目标客户群体，制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）推出多种风格的全屋定制产品，满足不同消费者的需求；（2）注重产品品质，采用环保材料，确保产品安全可靠；（3）提供个性化定制服务，让消费者参与到家居设计过程中。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比高；（2）根据消费者需求，提供多种套餐选择，满足不同消费水平的客户；（3）实行会员制度，对老客户进行优惠政策，提高客户忠诚度。
4. 推广策略（1）利用小区公告栏、业主微信群等渠道，进行宣传推广；（2）举办家居设计讲座、家居体验活动等，提高消费者对全屋定制的认知度；（3）与小区物业合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力；（4）通过线上平台，如微信公众号、抖音等，进行广告投放，吸引更多潜在客户。
5. 服务策略（1）提供专业的设计师团队，为消费者提供一对一的家居设计方案；（2）严格把控生产流程，确保产品按时交付；（3）提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中的问题。
四、销售团队建设1. 组建一支专业、高效的销售团队，包括设计师、销售顾问、售后服务人员等；2. 对团队成员进行专业培训，提高服务水平和业务能力；3. 建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
五、销售实施与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段的目标和任务；2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略；3. 对销售团队进行绩效考核，确保销售目标的实现。
定制营销策划活动策划方案
定制营销策划活动策划方案本次定制营销活动策划方案旨在通过个性化的营销手段和活动策略，提升品牌曝光度，增加市场份额，并打造与目标客户相互受益的有效合作关系。
本方案将整合线上和线下渠道，利用营销工具和创意活动，使品牌得到更广泛的传播和认可。
二、活动目标1. 提升品牌曝光度：通过本次活动，将品牌信息传递给更多的潜在客户，提高品牌知名度。
2. 转化潜在客户为付费客户：通过参与活动的潜在客户的筛选，将有潜力的客户引导至购买环节，提高销售业绩。
3. 建立良好的品牌形象：通过定制化的服务和个性化的营销手段，塑造品牌专业和优质的形象。
三、活动对象1. 潜在客户：具备购买能力和购买需求的客户，未接触过品牌或对品牌有一定了解但尚未购买。
2. 现有客户：已经购买过品牌产品或服务的客户，希望通过本次活动提高忠诚度并增加复购率。
四、活动内容1. 定制产品展示：通过线下展示和线上宣传，展示品牌的定制产品和服务，突出个性化的特点，并举办产品试用活动，吸引潜在客户前来体验。
2. 定制化服务推广：与潜在客户进行沟通，了解其需求和喜好，提供个性化的定制化优惠套餐，并提供专业咨询服务。
3. 个性化体验活动：通过组织个性化体验活动，例如定制工坊、定制化研讨会等，让潜在客户亲身体验品牌的个性化创意和专业性。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌的定制化产品、体验活动和优惠政策等，增加品牌曝光度和用户参与度。
5. 线上线下联动：线下活动通过线上平台进行预约和报名，线上活动通过线下实体店进行展示和体验，实现线上线下资源互通。
六、活动实施计划1. 确定活动时间、地点和预算：根据品牌定位和客户需求，确定合适的活动时间、地点和可支配预算。
2. 设计活动宣传物料：设计与活动主题和定位相符的宣传海报、宣传单页等物料，用于线上线下宣传和推广。
3. 线上活动准备：设计活动页面，并与社交媒体平台合作，发布活动信息和曝光广告。
4. 线下活动准备：联系合适的场地，布置展示区和试用区，并准备好样品和试用产品。
绿地月度营销方案
绿地月度营销方案背景绿地地产作为中国房地产市场的领先品牌，一直以来都注重营销推广。
为了推动业绩，绿地地产希望制定一个能够在短期内提高销售额的月度营销方案。
本文就是一个绿地地产的月度营销方案，旨在提供一些对绿地地产营销活动进行改进的建议。
目标本方案的目标是增加销售额，为绿地地产的产品推广提供有效的途径，以便取得市场份额的增长。
绿地地产希望通过该计划达到以下目标：•增加销售额;•提高顾客满意度;•增长品牌影响力;•提升员工士气。
方案针对目标客户的定制化解决方案本月度营销方案主要是基于对不同类型客户的深入研究和分析而设计的。
我们将根据不同人群，推出具有针对性的推广活动，以增加客户的关注度和转化率。
针对目标客户的定制化解决方案主要包括以下几个方面：定制化户型设计我们将根据不同客户的需求和喜好，设计适合他们的户型。
这将是一个新的卖点，给顾客更多的选择，使他们更有兴趣去考虑我们的产品。
定制化营销材料我们将制作一些基于顾客需求的营销材料，以便他们能更好地理解我们的产品和优势。
我们将根据不同类型的客户群体制定不同的宣传资料。
定制化产品展示我们将推出新的产品展示方式，以展示适合不同类型客户的产品特性。
这将包括户型模型、视频展示和创新式广告。
组合营销策略我们将采用多种营销手段，以吸引不同类型的客户，并提供给他们一些特别的优惠。
这些组合营销策略包括以下几个方面：房产开放日我们将组织一个专门的开放日活动，以向大众展示我们的产品。
我们将邀请一些具有知名度和影响力的人物来参观我们的项目，以提高展示和产品推广的效果。
社交媒体宣传我们将在各种社交媒体平台上发布有关我们产品的推广信息，并与客户进行互动。
我们将采用话题营销的手段，将产品性质和热门话题联系起来，以增加产品曝光率。
促销优惠我们将推出一些特别的促销活动，包括优惠券、折扣等，以吸引客户购买我们的产品。
我们还将设计一些新颖的促销方式，比如抽奖活动等。
线下活动及协助销售我们将举办各种各样的线下活动，如地产讲座、现场签约仪式等，以便增加销售额并吸引潜在客户。
绿城集团的的策划手册24PPT-PPT文档资料
2、2019年8月，浙江发展投资集团与绿城集团再度联手，合作开发位于西溪国家湿地公园正南侧的杭政储出（2019）
2号地块。 • • 3、2019年5月底，绿城联手葛洲坝、康居投资，34.9亿元在杭州拿下一楼面地价高达11759元/平方米的地块。 4、2019年11月，与海尔携手取得山东济南市全运村项目的开发权。此块土地出让金高达25亿元，预计整个项目投资 在50-60亿元。依然以合资成立项目公司的形式共同开发，海尔地产控股（55-60%），绿城参股。 • • 2019年绿城共计获得21个土地项目，其中12个是通过联营或收购公司股权形式获得。 目前绿城已不动声色地取得数幅地块，其模式即主要采用联营设立公司的模式，而合作方通常对土地项目有较深的 渊源，绿城则输出开发经营团队。目前，绿城与中青旅、新湖集团、浙江铁投集团、滨江地产、香港九龙仓、韩国 新世界、海尔地产等10多家合作伙伴合作开发地产项目，弥补土地和资金短板。
绿城之开发模式
• • • 绿城开发策略： 1、独立拿地：一般“高价拿地开发高档楼盘卖高价”，开发风格较激进。 2、合作经营：在近年快速的扩张中，因资金紧张，负债率高（负债率1：1），绿城已经很少直接拿地，而是通过品 牌输出等方式与其他公司合作开发，基本上是绿城出力，而其它公司出资，采用贴牌模式进行合作： • 1、2019年9月，浙江省发展投资集团与绿城共同出资组建了杭州翡翠城房地产开发有限公司，共同开发位于杭州新 区西溪闲林板块的“发展绿城·翡翠城”项目。
•
在具体开发模式上，绿城别墅类似星河湾的手工作坊，走慢功出细活、精雕细琢的路子，在多层、高层公寓，则类 似万科，采取大规模生产方式。
绿城之土地储备情况
注： • 在2019年内, 公司总计获得了21个项目, 新增了1022万平方米； 其中12个项目（796万平方米）是通过合资或是 收购公司股权的形式获得的。 • 截止2019年末，公司土地储备总计2222万平方米， 按权益计为1362万平方米，可供今后四五年的稳定开发