鼻炎营销模式策划书42页PPT
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
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活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
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通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
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促销、产品重量的分析内容
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活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
洗鼻器营销策划方案
洗鼻器营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，洁净健康的呼吸环境越来越受到人们的重视。
尤其是在城市人口密集的地区以及污染严重的地方，鼻孔是人体的第一道防线，保持鼻腔的清洁和通畅对于健康至关重要。
洗鼻器作为一种新兴健康器械，可以帮助人们清洁鼻腔，排出鼻腔中的污垢和病菌，减少鼻炎、鼻窦炎等呼吸道疾病的发生。
因此，洗鼻器具有巨大的市场潜力。
二、市场调研1. 目标受众洗鼻器的受众可分为以下两类：（1）鼻炎、鼻窦炎等呼吸道疾病患者：这部分人群需要经常清洁鼻腔，洗鼻器对于缓解病症、预防疾病的发生有积极作用。
（2）关注健康生活的人群：这部分人群对洁净的呼吸环境有高度认同，乐于购买洗鼻器用于日常清洁鼻腔，预防疾病的发生。
2. 竞争分析目前市场上已经出现了部分洗鼻器品牌，主要包括XXX、XXX等。
这些品牌在品质、品牌知名度、市场占有率等方面具有一定优势，但由于洗鼻器市场刚刚起步，仍然存在较大的发展空间。
因此，我们需要打造与竞争品牌迥异的特色产品和营销策略，以吸引目标受众的关注。
三、目标市场定位根据市场调研结果，我们将目标市场定位为高端健康生活消费群体，主要包括年轻白领、家庭主妇、中高收入人群等。
这些消费群体有着较高的消费能力和对健康生活的追求，能够较好地接受洗鼻器的概念，并对产品质量和品牌形象有较高的要求。
四、产品定位洗鼻器是一种具有健康功能的生活居家用品，产品定位应以“洁净呼吸，健康生活”为核心理念。
产品具备以下特点：1. 创新科技：采用先进的微电脑控制技术和无线充电技术，使用户使用更方便、安全；2. 人性设计：符合人体工程学的设计，手感舒适，操作简便，适用于不同年龄段的人群；3. 高品质材料：选用医用级硅胶和耐高温塑料，符合国际安全标准，无毒无害；4. 多功能配备：具备不同的喷头和流量控制功能，可根据个人需求进行选择和调整；5. 品质保证：品牌已通过国际权威认证，产品质量可靠，享有良好的口碑。
医药产品营销推广策划全案PPT课件
独特之处
强调该药品与其他同类药品相 比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群， 例如儿童、成年人、老年人或特 定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用， 例如疾病的早期、中期或晚期阶 段，或作为辅助治疗或替代治疗 。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结 构变化，分析特定医药产品的潜在需 求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
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03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、 品牌特色和竞争优势，建 立独特的品牌形象和认知 度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方 式，包括广告、公关、内 容营销等，以扩大品牌知 名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实 现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标 客户的全方位覆盖，提高客户对产品 的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为 习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作， 共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率 达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据 ，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目 标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户 对产品的满意度和忠诚度。
晶珠藏蕴 鼻炎喷剂营销推广方案(草案)
晶珠藏蕴鼻炎喷剂营销推广方案目录➢序言➢摘要（一）依据（二）成分及药理作用（三）理论支持➢形势分析：（一）市场分析（二）竞品情况（三）产品定位➢营销目标➢营销策略1、市场开发期营销（1）外地招商代理（2）终端销售推广（3）分级代理推广（4）网络销售推广（5）直销团队推广2、市场成长期营销3、市场成熟期营销序言世界卫生组织最新调查显示：全球每年死于由鼻炎引起的鼻肿瘤患者人数正在直线攀升，已由原来的第8位上升到第5位，越来越多的年轻人深陷鼻炎漩涡不能自拔。
吃药无数却久治不愈，发作愈演愈烈，复发率高达89%，甚至引发更致命的疾病。
患者身心备受折磨，很多人对其治疗已丧失了信心。
专家分析说，传统药物未能找能一种真正意义上能根治的良方，仅能治标，未能从根源上提升患者鼻腔免疫力，治疗鼻炎之路，将很漫长……由于经济发达，人民生活水平的较高及饮食习惯等原因，广东省一直是鼻炎的高发病地区，也是鼻炎产品上市的必争之地。
目前，市场上已有上百种各种品牌的鼻炎产品，新的产品仍在不断开发，市场竞争异常激烈。
摘要近年来，虽然治疗鼻炎的产品层出不穷，可鼻炎治疗效果依然不理想。
常规产品治疗的种种弊端，让鼻炎病人痛苦不堪。
口服药物的有效成分不能直接到达鼻部，症状改善速度慢，效果差；常规的鼻炎喷剂产品要么疗效差，要么依赖性强，患者一旦停止使用会立即复发，不能有效根治；更有甚者直接添加西药成分，患者不仅不能彻底治疗，长期使用还会对身体产生副作用。
为了寻求新的产品弥补现有鼻炎治疗的缺憾，由药学博士、中国科学院“百人计划”研究员、中国科学院华南植物园天然产物药物化学首席研究员、博士生导师邱声祥教授所带领研发团队历经多练研究，先后筛选数千种中草药配方，采用高速逆流色谱、超临界萃取、柱层析技术、膜分离技术、分子蒸馏技术等新型技术，终于成功研制出纯中草药提取、不含麻黄碱、无毒副作用、无依赖性、见效特快的新一代鼻炎喷剂产品——晶珠藏蕴喷剂。
经多家医院临床研究证实，晶珠藏蕴喷剂治疗鼻炎使用方便、安全无毒、见效快、根治鼻炎不复发。
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问题类 狗类
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•明星类 •成长中的产品。应当占有20%-30%；
•金牛类 •现金流量的依托。应当保持50%左右；
市场萎缩的产品。可以保持10%一下。
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第三讲 营销信息管理
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•外部 •资料源
•统计部门、行业协会、新闻媒体、咨询公司、专业 •网站、主要中间商、消费者协会等
•营销分 •进行数据处理和辅助决策定量分析工具，如： •析模型 •统计分析模型、盈亏平衡分析模型、EOQ模型等
•信息处 •理专家
•熟悉行业情况，善于经验判断和预测的专业人士
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•市场调研过程
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主要调查方法
•实地观察
•问卷调查
•深度访问
•座谈调查
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•实验法
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•营销调研报告的撰写
•报告
• •提要
•
•调研
•设计
•对策建议 •（营销策划）
•概况 •描述 •问题分析
•（或预测）
•附录
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第四讲 市场与产品开发
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• 广告计划书内容
1、计划概要 2、背景分析 3、营销目标 4、广告预算 5、广告设计 6、媒体策划 7、配合措施 8、效果评价方法 9、可行性分析
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•企业营销部（市场部•）的主要职能：
• •市场调研
•企业诊断
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