《管理经济学》(二)-论价格歧视及其条件 (9)
管理经济学之定价方法与分析
or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
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成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
管理经济学解析(ppt 60页)
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
管理经济学问答题参考答案 管理经济学简答题 管理经济学计算题解析
管理经济学真题简答题论述题答案管理经济学计算题题库1.简要说明政府对市场价格的管制经常是非均衡状态出现的原因。
答：（1）政府规定最低价格，由于最低价格高于均衡价格，势必造成超额供给，但由于此时价格下限限制了供给和需求向均衡价格的移动，就必然会导致供给过剩。
（2）政府规定最高价格。
当政府实行价格上限时，限制了市场价格向均衡价格的移动，必然导致商品短缺。
2.简要说明导致规模报酬递增的原因。
答：（1）技术方面的经济效果。
（2）管理方面的经济效果。
（3）金融方面的经济效果。
（4）承担风险方面的经济效果。
3.为什么利润最大化原则MC=MR在完全竞争条件下可以表述为MC=P?答：在完全竞争条件下每个厂商按照市场决定的价格能卖出愿意出卖的任何数量的产品，故单个厂商的需求曲线是一条水平线，即不管产销量如何变动，单位产品的价格始终不变，因此，MR（每增加一单位商品的销售所带来的总收益的增加量）恒等于固定不变的出售价格（P)，由于利润最大化原则是MC=MR，而在此是MR=P,所以利润最大化原则在完全竞争条件下可表述为MC=P。
4.变折需求曲线的寡头垄断模型是否意味着没有一个厂商在行业中占支配地位？答：是的。
弯折需求曲线的提出，就是假定某厂商以外的其他厂商不跟着它提商价格，只跟着它降低价格，因此该厂同并不占支配地位。
5.与产品销售相比，劳务的销售中价格歧视或称差别价格的现象更普通，如医疗服务可按人们收入的不同收取不同的费用；交通运输服务可按年龄不同定价。
请解释这种现象。
答：（1）价格歧视是指企业出于非成本差异的原因以不同的价格把同一物品或服务卖给不同的顾客。
（2）实行“价格歧视”的目的是为了获得较多的利润，如果按较高的价格能把商品卖出去，生产者就可以多赚一些钱。
因此，生产者将尽量把商品价格卖得高些。
但是如果把商品价格定得太高了，又会赶走许多支付能力较低的消费者，从而导致生产者利润的减少。
（3）如何采取一种两全其美的方法，既以较高的商品价格赚得富人的钱，又以较低的价格把穷人的钱也赚过来，这就是生产者所要达到的目的，也是“价格歧视”产生的根本动因。
管理经济学-第十四讲：高级定价技术
• 困难
• 要求精确地了解每一个购买者对某商品的 需求 • 卖者必须就出售给每一个购买者的每一单 位产品的不同价格进行谈判
7
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管理经济学
一级（完全）价格歧视 (图 14.2)
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管理经济学
二级价格歧视
• 较低的价格提供给购买量较大的买者， 购买者可以根据不同的购买量自己选择 价格 • 当相同的消费者一次性购买一个以上商 品或服务时，边际价格随着消费数量的 追加而下降
• 当消费者拥有完全相同的需求时，可以 被捕捉的全部消费者剩余为： • 设定 f = MC • 设定 A = 消费者剩余 (CS) • 当两个购买者群体具有一致的需求时， 最佳的使用费应该确定在MRf = MCf的水 平上
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12
管理经济学
每100个完全相同的高级高尔夫球员的反 需求曲线 (图 14.3)
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管理经济学
多种产品
• 作为替代品在生产中相关 • 对于两种产品，X 和 Y，配置生产设备使
得
MRPX = MRPY
• 长期中最佳的设备使用水平应该使得 MRPT = MC • 利润最大化：
MRPT = MC = MRPX = MRPY
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管理经济学
多种产品
• 作为互补品在生产中相关
• 为了使利润最大化，设定联合的边际收益等 于边际成本：
• 配置其销售量使得MR1 = MR2 • 最佳的总产出由MRT = MC给出
• 为了达到利润最大化，总产出销售的 安排应该使得
MRT = MC = MR1 = MR2
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管理经济学
三级价格歧视
管理经济学(二)离线作业答案#精选
南开大学现代远程教育学院考试卷2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《管理经济学》(二)主讲教师：卿志琼学习中心：_ ______________ 专业：___会计姓名： ______ 学号： _ 成绩：___________一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、论完全竞争市场特征和评价2、论完全垄断市场长期均衡的产量与定价决策3、论寡头垄断市场的特征和厂商行为方式4、论垄断竞争市场的差异化竞争与企业决策5、四种市场结构条件比较6、完全竞争市场长期均衡条件7、举一个囚徒困境的例子,并说明个人理性与集体理性的矛盾及其解决方式8、论纳什均衡9、企业定价方法10、长期投资项目评估方法二、论文写作要求论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。
三、最终提交论文应包括以下内容：1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。
论文字数一般在2500－3000字。
论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。
要理论联系实际。
引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。
序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。
参考文献部分要求为宋体小四号字。
四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
《管理经济学》课后习题答案
管理经济学（第二版）课后习题答案说明：本答案非官方答案，仅为自我评估参考使用。
第一章 绪论课后习题：1．P32．P33．P1604．P135．P126．从机会成本角度解释7．从机会成本角度解释8. 从机会成本角度解释9. (1)5000 8500(2)5000-8500=－3500元350010. (1) 1200×3+1500×5+1600×2=14300 万元（2）1600×5＋1500×5＝15500 万元（3）1600×10＝16000万元11．运营费用：贷款×0.1×4＋4×4机会成本：运营费用＋最高价格＋8000×4运营收入： 12×4＝48必须满足运营收入－机会成本－正常利润＝0得最高价格 188571元第二章 需求和供给的基本原理1．略2．略3．只有在完全竞争市场，生产者与消费者才能自由的进出，才能实现随着价格的变化迅速的调整产量。
4．辨析需求与需求量之间的区别5．略6．最高限价：供不应求，出现黑市；最低限价：生产过剩7．（1）需求增加，P上升，Q上升（2）需求增加，P上升，Q上升（3）供给左移，P上升，Q下降（4）需求下降，P下降，Q下降（5）供给左移，P上升，Q下降（6）需求增加，P上升，Q上升（7）需求下降，P下降，Q下降（8）供给右移，P下降，Q上升8．（1）需求左移（2）需求右移（3）需求右移（4）需求不变9. （1）替代品价格下降，需求下降，P下降，Q下降（2）替代品增多，需求下降，P下降，Q下降（3）收入上升，需求上升，P上升，Q上升（4）无影响（5）成本上升，供给左移，P上升，Q下降（6）成本降低，供给右移，P下降，Q上升（7）替代品价格上升，需求上升，P上升，Q上升（8）偏好变化，需求下降，P下降，Q下降10. 价格上升为8美分11.这些对话预期了对商品未来价格上升的预期。
南开大学20秋《管理经济学(二)》在线作业(参考答案)
1.斯威齐模型最大的特点是()。
A.具有曲折的需求曲线B.具有水平的需求曲线C.具有垂直的需求曲线D.具有斜率为负的线性需求曲线答案：A2.产品之间在需求上存在相互联系，是指()。
A.一种产品的需求变化会引起另一种产品的需求也发生变化B.需求不确定C.市场环境变化带来消费者需求发生变化D.产品之间的相互关系是独立的答案：A3.下列()物品具有典型公共物品的特点。
A.清洁空气、天气预报的服务等B.汽车C.飞机答案：A4.最优就业量的决定取决于()。
A.厂商劳动的需求曲线B.劳动力的供给曲线C.劳动的需求曲线与供给曲线的交点D.以上都不正确答案：C5.完全竞争市场的停工点是()。
A.P=ACB.P=AVCC.P=MRD.P=AR答案：B6.养蜂者的工作会对果园生产产生()。
A.生产的外部经济B.消费的外部经济C.生产的外部不经济D.消费的外部不经济答案：A7.下列()是广告最多的市场结构。
A.垄断竞争市场B.完全竞争市场C.完全垄断市场D.寡头市场答案：A8.市场理论认为，厂商利润的大小取决于()。
A.总成本B.市场中的竞争结果C.总收益D.总收益与总成本的差额答案：D9.下列()因素是造成垄断竞争市场具有垄断和竞争因素并存的决定性原因。
A.产品差别B.价格刚性C.美誉度D.知名度答案：A10.完全垄断短期决策原则是()。
A.降价B.边际收入等于边际成本C.调整产量获得超额利润D.提价获得高收入答案：B11.完全垄断厂商的边际收益曲线为()。
A.一条平行于纵轴的垂直线B.一条从左上方向右下方倾斜的线C.为正D.为0答案：B12.垄断竞争的含义：()A.不存在垄断因素B.许多厂商生产和销售有差别的同类产品，市场中具有竞争和垄断因素的市场结构C.需求曲线不确定D.厂商规模较大答案：B13.一级价格歧视的含义：()A.以最高的价格定价B.销售者按照市场需求曲线将每一单位商品均卖给愿意出最高价的消费者C.对穷人定高价D.分组定价答案：B14.完全竞争市场厂商的边际收益曲线为()。
第一讲 管理经济学
0
0
0 10 10
方案B 1.75 1.75 1.75 1.75 1.75 8.75
（三）企业组织变革方向：虚拟企业
虚拟企业的含义
指这样一种组织形式，企业只保留关键的功能 组织，而将其他功能组织以各种方式借用外力 将其虚拟化，即企业的组织机构有实有虚。
虚拟企业的形式
初级形式：外包加工、“虚拟生产” 高级形式：“借脑”、“集智”
表1—1：
广告次数
能使销售额增加（万元）
电视
电台
报纸
第1次
4
1.5
2
第2次
3
1.3
1.5
第3次
2.2
1
1.2
第4次
1.8
0.9
1
第5次
1.4
0.6
0.8
已知条件：
假设每做一次广告，电视、电台和报纸的费 用分别为30万元、10万元、20万元；
试问：应如何在不同媒介分配广告预算，才能 使总效果最优？
求解：（适用哪种规则？）
讨论：如低于运费，会导致亏本？
结论：？
边际分析的基本规则
规则（1）：最优行动水平
边际利润为正值（即边际收入大于边际成本时），就应 扩大业务量；
边际利润为负值（即边际收入小于边际成本时），就应 减少业务量；
边际利润为零（即边际收入等于边际成本时），业务量 为最优，此时利润最大。
规则（2）：相对行动水平
10，000 10，000 3，000 2，000 5，000
10，000 40，000
90，000 40，000 50，000 30，000
20，000 50，000
-30，000
修改后的损益及分析
管理经济学_定价实践2-管理经济学_定价实践2
在现实经济生活中, 面临的是大量不确定的因 素,很难准确的计算出MR和MC的值
企业面临不仅一个市场，生产不只一个产品
必须对经济学理论的上定价方法加以修正和补 充
第一节 成本加成定价法 第二节 增量分析定价发 第三节 差别定价法 第四节 多产品定价
第一节 成本加成定价法
因此： 利润l＝24—6＝18 利润2＝24—8＝15 总利润＝18+16＝34
(2)如果不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲 线方程和边际收入方程。
第一步是改变两个市场需求方程的表示式为；
市场1：Q1＝7-P/2 市场2：Q2＝lo-P 由于统一定价，上式中价格P的下标已被取消。
当价格低于10元时，使这两条曲线水平相加，得出 总市场的需求方程为：
一些公司在产品包装里附上一张卡片，对 那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予 一定的回扣，这也是一种差别定价方法。 只有那些对价格比较敏感的消费者才会不 嫌麻烦去填写卡片。
这一价格策略的关键在于价格下降的时 间与幅度。如果等待价格下降的时间太长 或降价幅度太小，可能会失去后一类消费 者。但如果新产品推出后不久就降价或每 次降价的幅度较大，又会影响前一类消费 者的购买行为。
此时定价决策就要使用增量分析定价法。
例 某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季， 客房出租率只有30％。今有一个单位要租用 该饭店50个房间举办一个月的学习班，但他 们每个房间每天只肯出45元，该饭店每个客 房的平均变动成本为每天5元，全年总固定 成本为800 000元，正常价格为每天每房65 元,但如该饭店不承接这个任务，就会考70 ％的客房闲置不用。
场价格和销售量呢？
P
P
P
PA PB
南开大学20秋《管理经济学(二)》在线作业-1(参考答案)
1.垄断竞争的含义：()A.不存在垄断因素B.许多厂商生产和销售有差别的同类产品，市场中具有竞争和垄断因素的市场结构C.需求曲线不确定D.厂商规模较大答案：B2.一级价格歧视的含义：()A.以最高的价格定价B.销售者按照市场需求曲线将每一单位商品均卖给愿意出最高价的消费者C.对穷人定高价D.分组定价答案：B3.完全垄断厂商和行业的收益曲线为()。
A.一条平行于纵轴的垂直线B.一条从左上方向右下方倾斜的线C.为正D.为0答案：B4.相对于私人物品，公共物品的特点是()。
A.质量太差B.具有非竞争性和非排他性C.不能满足顾客需求D.价格变化太快答案：B5.价格领导的含义：()A.以价格作为引导以指导企业行为B.由行业中的一个厂商率先确定或调整价格，其它厂商随之行动，以此来协调寡头厂商的行为，此厂商为价格领导C.价格保持不变D.价格领导者一定是行业规模最大的厂商答案：B6.劳动的边际收益产品与边际要素成本决定()。
A.要素的最优使用量B.要素的需求曲线C.要素的供给曲线D.均衡工资答案：A7.下列市场结构是两极的市场结构：()A.完全竞争与完全垄断B.完全竞争与垄断竞争C.完全垄断与寡头垄断D.以上都正确答案：A8.市场中常见的市场结构是()。
A.完全垄断B.垄断竞争市场和寡头市场C.完全竞争市场D.农产品市场答案：B9.市场失灵情况下，会出现()。
A.政府失灵B.某些社会需求产品将会生产不足，而某些产品的生产会出现资源的过度投入C.中间组织产生D.低价答案：B10.变动成本定价法属于()。
A.增量分析定价法的一种变型B.目标定价法C.成本加成定价法D.满意定价法答案：A11.完全垄断短期决策原则是()。
A.降价B.边际收入等于边际成本C.调整产量获得超额利润D.提价获得高收入答案：B12.古诺模型中厂商对竞争对手产量假设是()。
A.产量是固定的B.两个厂商有相同的非线性需求曲线C.两个厂商采用相同的市场价格D.每个厂商都认为对手的产量不会发生变化答案：D13.完全垄断厂商的边际收益曲线为()。
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）
主讲教师：卿志琼
一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析
2、完全竞争市场的特点与评价
3、完全竞争市场厂商短期关门点决策
4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析
5、完全垄断市场的特点分析
6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析
7、论价格歧视及其条件
8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
9、论垄断竞争市场的条件与企业决策
10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争
11、寡头市场结构的特点分析
12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析
13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用
14、论博弈论对企业决策的启示
15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策
16、成本加成定价法的含义及其应用
17、企业不同的定价实践与应用
18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例
19、长期投资决策原则与应用
20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用
二、论文写作要求
1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
论价格歧视及其条件
价格歧视
价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。
价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。
地区性压价行为、没有正当理由对交易条件相同的若干买主实行不同的价格都是价格歧视行为的具体表现。
根据《罗宾逊一帕特曼法》的规定，适用价格歧视禁止规定的行为必须符合两个要件，其一是企业将同样的货物以不同的价格卖给了不同的顾客; 其二是有理由认为这种行为会导致竞争受到损害。
但是，并非所有的价格歧视行为都是自身违法的，如果供应人能够证明他相应地降低了成本，实行差别价格，确定低于其他竞争者的价格是合理的，也可免责。
三个等级
根据价格差别的程度，可把价格歧视区分为三个等级：
一级
又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所
确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。
这是一种极端的情况，现实中很少发生。
另一种解释为：
一级价格歧视又称完全价格歧视（perfect discrimination），即销售者为每一位顾客及其所购买的每一单位商品制定不同的价格，因此获取所有的消费者剩余。
一级价格歧视比较少见。
[3]
二级
即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。
公用事业中的差别价格就是典型的二级价格歧视。
另一种解释为：
二级价格歧视（second-degree price discrimination），即销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但是不能观察到每一位特定顾客的特性。
即便如此，仍然有可能通过提供一系列包括价格和各种条款的销售合同，在不同的购买者之间进行价格歧视。
从购买者的角度看，存在自我选择机制(self-selection)。
[3]
三级
是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在
实行高价格的市场上获得超额利润。
对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差别价格，将某些高峰需求调向低峰时期的行为，因为其可以更充分地利用其设备资源，对于社会来说是具有积极意义的。
另一种解释为：
三级价格歧视（third-degree price discrimination）或称作信号选择（selection by indicators），即有时企业拥有关于顾客的信息，特别是关于顾。