垂直整合的策略分析
供应链管理和物流垂直整合
供应链管理和物流垂直整合随着全球化的推进和经济全球化的加剧，企业生产和经营模式也逐渐从传统的垂直整合向水平整合转变。
其中，供应链管理和物流垂直整合这一趋势已经成为企业竞争的一个重要因素。
本文将从供应链管理和物流垂直整合的定义、原理和实践等方面进行深入探讨。
一、供应链管理的定义供应链管理是指协调相关企业间的物流、销售和生产等活动，以实现最佳业务和服务水平的一种管理方法。
也可以说，供应链管理就是涵盖原材料采购、生产制造、产品销售、渠道及售后服务等方面的全过程管理。
二、物流垂直整合的定义物流垂直整合是指企业将之前由不同公司、不同部门或不同生产线分开负责的物流功能整合到一个公司或部门中，并在其内部进行协调、管理和优化的一种物流管理模式。
简而言之，物流垂直整合是企业从事自营物流的一种方式。
三、供应链管理和物流垂直整合的原理1.效益最大化原理供应链管理与物流垂直整合的目标是为了帮助企业降低成本、提高效率、提高客户服务水平并增加竞争优势。
通过合作伙伴关系分享资源成本，并塑造互相信任的关系，实现供应链效益最大化，增强企业的市场竞争力。
2.信息共享原理供应链管理和物流垂直整合强调企业之间的合作和信息共享，以提高整个供应链的效率和减少信息流通时间。
通过及时了解到供应链上游的信息，企业可以更及时的为下游客户提供服务。
3.整体最优化原理企业会根据市场环境变化和产品生命周期的不同，来选择不同的供应商和合作伙伴，从而实现供应链整体最优化，达到更好的经济效益。
四、供应链管理和物流垂直整合的实践1.选择合作伙伴选择合作伙伴是进行供应链管理与物流垂直整合之前的关键。
企业应该根据自身需求和实际情况，寻找符合企业发展的合作伙伴，共同制定策略，协同发展。
2.有效的物流管理物流管理是供应链管理和物流垂直整合的核心内容，包括仓库管理、配送管理、装运管理等。
通过优化这些环节的运作，可以提高整体物流效率和减少成本。
3.信息共享和协调供应链管理和物流垂直整合是建立在信息共享和协调基础上的。
时尚品牌Zara的营销策略分析
时尚品牌Zara的营销策略分析概述本文旨在分析时尚品牌Zara的营销策略。
Zara是一家国际知名的快速时尚品牌，其成功的营销策略对其他时尚品牌具有借鉴意义。
品牌定位Zara的品牌定位是以年轻、时尚和实惠为主。
它始终致力于提供高品质、快速更新的时尚产品，并力求满足年轻消费者的需求。
快速时尚模式Zara采用了快速时尚的经营模式，即将新款式快速推向市场。
这种模式使得Zara能够紧随时尚潮流，及时地推出新品，并快速响应消费者的需求。
垂直整合供应链Zara拥有完整的垂直整合供应链，从设计、生产到销售都在自己掌控之中。
这使得Zara能够更好地控制产品质量、快速调整产量，并缩短了产品上市时间。
快速反应消费者需求Zara通过不断监测市场和消费者反馈，在短时间内作出调整和改进。
它可以快速生产新品并及时调整货品结构，以满足消费者的需求和喜好。
线上线下融合销售Zara将线上和线下销售渠道相结合，以提供更好的购物体验。
消费者可以通过线上渠道浏览和购买产品，也可以到实体店面试穿和购买。
这种融合销售模式增加了消费者的便利性和选择范围。
限量发售和创造紧迫感Zara经常推出限量发售的产品系列，以创造购买的紧迫感和独特性。
这种策略刺激了消费者的购买欲望，同时也增加了产品的热度和市场价值。
社交媒体营销Zara积极利用社交媒体平台进行营销宣传。
它通过发布时尚资讯、搭配建议和用户故事等内容，吸引消费者的关注并增加品牌曝光度。
以上是对时尚品牌Zara的营销策略的简要分析。
Zara通过快速时尚模式、垂直整合供应链、快速反应消费者需求、线上线下融合销售、限量发售和社交媒体营销等策略，成功建立了其独特的品牌形象，并在市场上取得了显著的竞争优势。
这些策略不仅为Zara 带来了商业成功，也为其他时尚品牌提供了有益的借鉴和启示。
产业扩张策略基于产业链的例子
产业扩张策略基于产业链的例子产业扩张是企业为了促进增长和提升竞争力而采取的战略行动之一。
基于产业链的产业扩张策略意味着企业通过整合产业链上的不同环节来实现扩张。
下面是一些基于产业链的产业扩张策略的例子：1. 垂直整合：企业通过收购或合并上下游企业，从而控制整个产业链。
例如，一家电子产品制造商收购了电子元器件供应商和零售商，从而能够控制产品的供应和销售环节，提高生产效率和利润。
2. 横向扩展：企业通过进一步开发和推出相关产品或服务来扩展其业务范围。
例如，一家汽车制造商可以扩展到汽车配件制造和维修服务，以满足消费者对整车和相关配件的需求。
3. 产业链延伸：企业通过增加新的环节或业务来延伸产业链，以提供更多的价值和服务。
例如，一家餐饮企业可以开设自己的食品加工厂，生产自己的食材和调料，从而控制食品供应链，确保产品质量和原材料的稳定供应。
4. 产业链优化：企业通过优化产业链上的关键环节，提高效率和降低成本。
例如，一家制造业企业可以引入先进的生产技术和自动化设备，以提高生产效率和产品质量。
5. 创新驱动：企业通过创新来推动产业链的发展和扩张。
例如，一家互联网公司可以开发新的在线服务或应用程序，以满足消费者对数字化和便利性的需求。
6. 全球扩张：企业通过在国际市场上扩展业务来实现产业链的扩张。
例如，一家制造业企业可以在海外设立生产基地，以降低成本并进入新的市场。
7. 合作伙伴关系：企业通过与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发新的产品或服务。
例如，一家电子产品制造商可以与软件开发公司合作，开发新的智能设备和应用程序。
8. 供应链优化：企业通过优化供应链管理来提高效率和降低成本。
例如，一家零售企业可以与供应商建立紧密的合作关系，并采用先进的供应链技术来实现快速交付和库存管理。
9. 客户导向：企业通过深入了解客户需求并提供定制化的产品或服务来拓展产业链。
例如，一家服装制造商可以与设计师合作，开发独特的时尚产品，以满足不同客户的需求。
多组学垂直整合-概述说明以及解释
多组学垂直整合-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述多组学（multi-omics）是一种综合利用多个组学技术对生物系统进行全面研究的方法。
随着高通量测序和其他高通量分析技术的发展，我们现在可以同时获得转录组学、蛋白质组学、代谢组学等多个组学层面的大量数据。
这些数据的整合和分析可以提供更全面、更深入的生物信息学视角，帮助我们更好地理解生物系统的复杂性和功能。
垂直整合（vertical integration）是指将不同组学层面的数据进行整合和连接，以建立更全面的生物系统模型。
通过垂直整合，我们可以研究基因组与转录组的关系、转录组与蛋白质组的关系，甚至是基因组与代谢组的关系，从而揭示生物系统中各个组学层面的相互作用和调控机制。
多组学垂直整合具有重要的意义。
首先，它可以帮助我们揭示更全面的生物系统信息。
由于生物系统是一个高度复杂的网络，单一组学层面的数据往往无法全面反映生物系统的运作方式。
通过整合不同组学层面的数据，我们可以获得更全面、更准确的生物信息，更好地理解生物系统的结构和功能。
其次，多组学垂直整合还可以帮助我们发现新的生物学现象和机制。
通过整合不同组学层面的数据，我们可以发现一些直接单个组学层面无法发现的关联关系和调控机制。
例如，通过整合转录组和蛋白质组的数据，我们可以发现转录本与蛋白质表达之间的不一致性，从而揭示转录后调控的机制。
这些发现可以帮助我们更好地理解生物系统的运作机制，推动生物学的发展和进步。
最后，多组学垂直整合有助于加快生物医学研究的进展。
在研究疾病的发病机制和治疗方法时，单一组学层面的数据往往难以提供全面的信息。
通过整合多个组学层面的数据，我们可以获得更全面、更准确的疾病信息，从而提高研究的精确度和有效性。
这对于开发个性化医疗和精准药物治疗具有重要的意义。
综上所述，多组学垂直整合是一种重要的研究方法，可以帮助我们更全面、更深入地理解生物系统的复杂性和功能。
通过整合不同组学层面的数据，我们可以揭示生物系统中各个组学层面的相互关系和调控机制，发现新的生物学现象和机制，加快生物医学研究的进展。
比亚迪汽车营销案例分析
比亚迪汽车营销案例分析制作:杨新奇演讲:陈佳悦比亚迪汽车营销案例分析比亚迪汽车营销策略分析总结比亚迪公司概况一、公司概况比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市(股票代码:1211.HK)，是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。
目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。
王传福其人 1987年，毕业于中南大学冶金物理化学专业; 同年，进入北京有色金属研究总院攻读硕士后留任; 1995年，辞去研究院301室副主任一职，借款250万创立比亚迪公司; 2003年，收购秦川，正式涉足汽车制造业; 2009年，以350亿身家成为内地首富。
王传福:梦想加技术可以改变世界 1995年，由于“大哥大”的风行，激发创业构思，成立比亚迪公司，注册资本250万元人民币，员工20人左右，主要生产镍镉锂电池。
“把投资门槛降低，你就可以赢”-----“人+工具=机器人”，将全自动化生产线进行分解，化解国外技术壁垒。
竞争环境:充电电池领域，日本三洋等电池巨头占据95%以上市场;欧美企业轻视中国民营企业。
转折:1997年，亚洲金融危机。
比亚迪锂电池成本:1.3美元;三洋:4.9美元，以成本优势进入欧美市场。
金融危机后，先后成为飞利浦、松下、索尼、通用、诺基亚、摩托罗拉供应商。
2001年，锂电池市场占有率世界第四，镍、氢电池分列世界第三和世界第二。
稳居全球第一大充电电池生产商地位。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪汽车有限公司”)，进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
企业垂直整合对市场竞争的影响研究
企业垂直整合对市场竞争的影响研究众所周知，市场竞争是企业发展的重要动力，而企业的整合行为则是影响竞争力的重要因素之一。
企业垂直整合是一种常见的战略选择，它通过横跨产业链的方式将不同环节的生产要素整合在一起，以期实现资源优化、降低成本、提高效率和竞争能力的提升。
然而，企业垂直整合对市场竞争的影响究竟如何？这是一个值得深入研究的问题。
一、企业垂直整合的概念及特点企业垂直整合是指企业在同一产业链或不同产业链上的多个环节之间建立紧密联系的过程。
它包括向上整合和向下整合两种形式。
向上整合是指企业将生产环节向上拓展到供应商端，又称为后向整合；向下整合则是指企业将生产环节向下拓展到销售端，又称为前向整合。
企业垂直整合具有以下特点：一是扩大了企业的经营范围和规模，增强了企业的市场竞争能力；二是优化了生产要素的配置，降低了成本，提高了效率和品质；三是增加了市场的控制力和定价权，更好地适应市场变化；四是提高了企业与供应商和客户之间的合作和沟通，增强了企业的商业信誉和品牌形象。
二、企业垂直整合对市场竞争的影响1. 提高了市场参与者的门槛企业垂直整合能够将市场上的多个环节纳入到一个企业内部进行整合，形成一条完整的产业链。
这种整合能够提高市场参与者的门槛，增加新竞争者的进入难度，阻碍了小企业和新兴企业的发展机会。
在这种情况下，市场竞争的局面可能出现双方甚至多方垄断的趋势，不利于市场创新和优化。
2. 降低了成本，提高了效率企业垂直整合能够优化生产要素的配置，消除产业链上的中间环节，减少了交易成本和运作成本。
这样有可能从根本上降低不必要的成本，提高生产效率，从而提高生产效率和市场竞争力。
此外，通过整合，企业的内部协作也会更加紧密，协作效率将得到提高，是的企业能够及时地根据市场竞争的变化做出反应。
3. 延伸了产品链，提高了定价权企业垂直整合能够增加企业对产业链不同环节的掌控度，从而延伸了产品链，提高了企业的定价权。
企业能够更灵活地配合市场需求进行产品的研发和生产，可以提供更多样化的产品，提高了消费者的选择能力。
管理学案例研究宜家的供应链优化
管理学案例研究宜家的供应链优化宜家（IKEA）作为全球知名的家居零售商，一直以来注重其供应链的优化与创新。
通过管理学案例研究宜家的供应链优化，可以深入了解宜家是如何通过不断改进和创新其供应链流程，提高效率、降低成本、增强竞争力的。
一、供应链管理的重要性在探讨宜家的供应链优化之前，首先需要了解供应链管理的重要性。
供应链管理是管理学中的一个重要概念，指的是整合与协调供应链中各个环节的活动，以实现产品从供应商到最终客户的流动和价值创造。
良好的供应链管理可以带来多方面的好处，包括降低成本、提高效率、增加盈利、提升顾客满意度和忠诚度等。
宜家正是充分认识到供应链管理的重要性，并将其作为企业战略的核心内容。
二、宜家的供应链优化实践1. 垂直整合宜家通过实施垂直整合策略，将供应链的各个环节纳入自家控制，从而更好地掌控产品的质量和成本。
宜家在生产过程中采用直接代工模式，将制造商和供应商纳入企业内部，并与其建立长期稳定的合作关系，以确保产品质量和供应稳定性。
2. 信息技术的应用宜家在供应链管理中广泛应用信息技术，以提高信息共享和流通效率。
宜家建立了先进的信息系统，通过实时销售数据和需求预测，能够更加准确地进行库存管理、供应链协调和生产计划安排。
3. 区域分流宜家将全球市场划分为若干个区域，并建立了区域性的配送中心，以实现供应链的区域分流。
通过区域分流，宜家可以更好地满足不同地区的市场需求，减少运输成本和时间。
4. 持续改进宜家注重持续改进和创新，通过不断优化供应链流程和采用新的技术手段，提高其供应链的效率和可靠性。
宜家积极借鉴其他行业的最佳实践，进行供应链管理的创新，以保持竞争优势。
三、宜家供应链优化的效果通过对宜家供应链优化的实践进行研究，可以看到宜家在供应链管理方面取得了一系列积极的效果。
首先，宜家的供应链优化使其能够更好地控制产品质量和供应稳定性，提高了客户对产品的信任度和满意度。
其次，宜家的供应链优化降低了成本，通过直接代工和信息技术的应用，宜家在生产和物流环节中节约了大量的成本，从而提高企业的盈利能力。
产业发展的垂直整合与水平联盟
产业发展的垂直整合与水平联盟产业发展是现代经济社会建设中必不可少的重要内容。
在经济发展的过程中，不仅需要做好产业的内部整合，还需要实现产业间的联合合作。
这里我们将重点讨论产业发展中的垂直整合和水平联盟。
一、垂直整合垂直整合是指一个企业或一个产业，从产业链的上游，到下游跨越多个环节，形成并购或组织成合作联盟，实现各产业环节间有机衔接，以提升整个产业的竞争力和运营效率。
垂直整合的优势在于能够整合产业内部的资源和环节，使得企业或产业的运营更加高效。
例如，一家鞋厂可以垂直整合从原材料采购到销售的全过程。
这样，该厂可直接掌握供应商的供货情况，可以更好地管理原材料库存，并且可以更直接地掌握市场需求的变化。
这些掌握的信息都能够帮助企业调整其生产策略，以适应市场变化。
此外，垂直整合还可以降低企业的交易成本，提高产品的质量和品牌影响力，增强企业的市场凝聚力。
但垂直整合也存在劣势，例如企业可能无法形成强大的竞争优势，也可能受到法律法规的限制。
二、水平联盟水平联盟是指同一产业中处于同一水平的独立企业或合作联盟，通过合作共享资源的方式，实现共同发展，提升一定的市场占有率。
水平联盟的优势在于能够在很大程度上降低生产成本，提高市场竞争力，更好地利用产业资源，打造更大的市场份额。
例如，某石油公司和某炼油企业可以选择建立全国性销售网络，共享石油资源、生产工艺等，以此来提升企业的总体竞争力和市场占有率。
然而，水平联盟也面临一些风险和挑战。
例如，合作企业之间可能存在彼此竞争的问题，或者无法达成共同的战略目标。
三、垂直整合与水平联盟的区别与联系垂直整合和水平联盟是两种不同的产业联合方式。
垂直整合更注重企业内部的各环节协调，适合产业链条比较长、环节比较多，且协同效果较难实现的产业。
而水平联盟则主要针对产业的水平方向，侧重于提升企业的市场竞争力和占有率，适合产品线比较相似、资产结构相对简单的产业。
垂直整合和水平联盟可以说是产业联合的两个极端，但两者也可以同时采用，形成产业联合网络，共同发挥协同效应，这样对于整个行业的发展也会起到推动作用。
公司整合方案
公司整合方案1. 简介近年来，随着市场竞争的加剧和行业变革的到来，公司之间的整合变得尤为重要。
通过公司整合，可以实现资源的优化配置、降低成本、提高竞争力等目标。
本文将介绍公司整合的意义、步骤和策略，以帮助公司实现整合的成功。
2. 公司整合的意义公司整合指的是两个或多个公司在经济上、法律上和战略上的合并或重组。
公司整合可以带来以下几方面的意义：2.1. 资源优化配置通过整合，不同公司之间的资源可以得到优化配置。
合并后，公司可以利用更多的人力、财力和物力资源，提高效率和生产力。
2.2. 降低成本公司整合可以实现规模效应，通过减少重复性工作和资源的浪费，降低成本。
此外，整合还可以通过资源共享和集中采购等方式，实现成本的进一步降低。
2.3. 提高竞争力通过整合，公司可以提高其在市场中的竞争力。
整合后的公司可以合并各自的优势，形成更大的规模和更多的资源，从而更好地满足市场需求，打造核心竞争力。
3. 公司整合的步骤公司整合一般包括以下几个步骤：3.1. 制定整合策略在公司整合之前，需要明确整合的目标和策略。
包括确定整合的范围、目标公司的选择和整合后的组织结构等。
制定清晰的整合策略对于整合的成功非常重要。
3.2. 进行尽职调查在确定目标公司后，需要进行尽职调查。
通过尽职调查，可以了解目标公司的经营状况、风险和价值等情况，为后续的谈判和决策提供参考。
3.3. 谈判与决策在尽职调查完成后，需要进行谈判与决策。
包括商谈价格、股权比例、合作条件等，并最终做出决策是否进行整合。
3.4. 完成合并手续在决策完成后，需要完成合并手续。
包括法律、财务等方面的手续，确保整合的合规性和合法性。
3.5. 实施整合计划整合计划的实施是整合的关键步骤。
通过制定详细的实施计划，包括人力资源整合、业务整合和文化整合等，确保整合的顺利进行。
3.6. 监控和评估整合的过程需要进行监控和评估。
通过监控整合的进展和效果，及时调整策略和措施，确保整合的顺利推进和持续改进。
肖晓：万表网的名表垂直整合法则
＠：“ 万慕世 界” 的使 是 么 呢？ ｏ： 这个 平台与万 表 网是相 对独 立 的， 不是 为万 表 网服 务 ， 而是 为 品牌 商服 务 ， 有
什么 新 品 、 活动， 可 以及 时告Байду номын сангаас诉 给 消费 者 ；
瑞士独立制表 品牌柏高， 这是万表 网代理
的第 １ ５ 个 欧洲 知名 腕 表 品牌 。 在 短 短 三年 问 ， 万 表 网运 用 垂 直 整 合 策略， 通过 “ 万 表 网 ”、“ 万 表世 界”和 “ 万 表０ ２ ０ 联盟” ｊ 部 分构 建 了大 平 台战 略， 形 成 了一 个 融 合 设 计 制 造 、 代理销售 、 运 营
可 以 把 客户 导 流 到 实 体 店 去 ， 而 实体 店 也 为 电商 业 务 提 供 好 的体 验 。 所 以我 们 会 在 每 个 城 市 选 择 适 当的实 体 店 进 行 合 作 。 这 样 才 能让 强者 更 强。 ． 富 Ｉ ： 您 对营 销 的价 值 有什 么 感 悟？ ｏ： 营 销 对 于 企 业 以及 品牌 很 重 要 ， 特别 是对 于 电商 品牌来 说 ， 营 销更 加 重要 。 万 表 网 的短 板 就 是 营 销 ，目 前 营 销 负责 人 的 岗位 还 是 空 缺 的 ， 我 们 更 多 的 精 力是 在 产品基础 、 供应链 、 客 户体 验 等 方 面 力 争
“ 万表 网三周年 庆典” 的画面上 。 灯光重 新亮起 来 ， 掌声热 烈地响起来 ， 中国最大 的 表商城万表网Ｃ ＥＯ肖晓大步走向舞台
中央 。
“ 时间与梦想 的追 逐者 ” ， 这是 肖晓
对 自己和 万 表 网 团队 的介 绍 ，“ 时间” 即是
手表 ，“ 梦想”则是 传播手表 文化的代名
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3.母公司特性：評估適配性
評估母公司和事業單位的適配性 評估準則及特性：
(1) • 指引母公司經理的心智地圖(mental maps)
(2) • 企業結構、管理制度、流程與方法 (3) • 總部中央功能、服務與資源 (4) • 公司性質、經驗、母公司組織經理人員的技能 (5)
• 公司藉由授予事業單位經理責任與權力，所達成 的權力分散程度
1.檢視關鍵成功因素 2.記錄養育機會
瞭解事業關鍵成功因素：檢視企業成功與否的關 鍵因素,判斷母公司的影響力 記錄每一個事業可改進的地方,事業改進空間稱 為「養育機會parenting opportunity」, (1)檢視企業面臨的挑戰 尋找創造價 (2)尋求養育機會 值的潛力 (3)尋找母公司內其他養育機會
平行整合、垂直整合與策略外包
指 導 教 授︰ 翁 望 回 博 士 第 1 組成員: 96753002 鄭 民 祥 96753021 陳 秉 杰 96753031 余 美 琴 報 告日期 : 2008.11.26
公司集團策略:
策略管理-單元10
報告大綱
一
公司層級策略 水平整合
垂直整合 策略性委外 企業策略: 探求養育優勢
15
4.確認判斷準確性:成敗分析與表現分析
成敗分析：檢視公司過去在不同事業的表現紀錄。 多 零售業 1978年以前 樣 1978~83年 化 1984~89年 成功 行 批發業 1978年以前 動 1978~83年 的 1984~89年 不好不壞 成 1978年以前 功 其他 1978~83年 失敗 次 1984~89年 數 表現分析：將事業單位的表現與競爭者比較，判斷母公 司之影響力。 16
3.評估配適性 4.確認判斷準確性
以母公司特性：評估配適性 對結果的影響：確認判斷的準確與否
5.改善適配性
做出改變，以改善適配性
反向思考：改變母公司的養育特性
13
1.檢視關鍵成功因素 案例: 多角化食品公司的關鍵成功因素
成功關鍵因素
產品品牌形象 銷售 產品組合管理 規模及產能利用 商業發展技能 烹調口位或樣式供給印象 配合所在地方而定位 ●
產品搭售：提昇價 值、整體解決方案 交叉銷售
市場力（獨占力）
水平整合的缺點和限制
大部分的併購並沒有創造價值 執行水平整合策略並不容易 併購不能達成預期效益 文化差異、管理人員流失、高估好處低估收購費用、 低估合併營運問題 詳見 5 可能會讓公司觸犯反托拉斯法 案例
三.垂直整合： 從原物料到顧客之附加價值鏈的主要階段
7
垂直整合的問題(垂直不整合)
成本結構遞增
公司自有供應商的營運成本高過外部供應商
如內部移轉價格、官僚成本 使公司束縛於過時的技術 垂直整合的活動中，要達成緊密的協調會較 為困難
8
技術改變迅速
需求的不可預測性
垂直整合的替代方案：合作關係
短期合約與競標：有助短期成本，傷害長 期關係 策略聯盟與長期合約 建立長期合作關係
11
確認並管理委外的風險
套牢
一家公司可能會太依賴委外活動的提供者， 因此提供者可能會藉此提高價格。 委外公司可能因不夠謹慎而喪失與顧客的接 觸或是重要的競爭資訊。
喪失資訊
12
五.企業策略: 探求養育優勢
以核心能力觀點,幫助公司經營多角化事業。 公司應有哪些事業? 怎樣的養育方法,可使其下事業表現最佳?
5.改善適配性
事 低 船底貨 業 的 心臟地帶 關 地產 邊緣 鍵 成 餐廳B 功 因 零售業 素 與 母 食品業 公 司 特 旅館 性 間 的 不 價值陷阱 適 高 外星領域 配 高 低 性 養育機會與母公司特性間的適配性
垂 直 整 合:公司進入其核心產品有附加價值的產業 中,能增加其產品差異化,和/或降低成本 結構。 向後垂直整合:公司會往上游進入那些公司產品所需投 入的產業。 向前垂直整合:公司會往下游進入那些使用、配銷，或 詳見 是銷售公司產品的產業。
案例
6
完全整合和錐形整合
透過垂直整合增加獲利
提升專屬資產的投資 提升產品品質 改善排程
10
策略外包之利益/優點
項目 降低成本結構 增加差異化 內容 讓專業公司代為執行特定活動的成本會少 於公司內部自己執行所需的成本。 專業公司執行活動的品質會高於公司自己 執行的品質。
專注於核心事業
尋找專家協助
擴大經濟規模 引進科技管道 分散風險
公司可集中注意力與資源在執行價值創造 與競爭優勢的重要活動上。 將外包商之核心競爭力為組織所服務。 外包商可使其組織具經濟規模,以回饋企業。 外包商往往有較佳的尖端發展機會及技能。 外包商較有能力處理風險,調配性較佳。
食品 事業
● ● ● ●
不動產 事業
餐廳 餐廳 A B
零售 事業
旅館 事業
● ●
● ● ● ● ○ ● ●
地點選擇 建物及不動產發展成本
價值工程 詳細營運控管 管理階層之挑選與訓練 連鎖店後勤支援 低行政管理成本 ● ●
● ●
○ ○
● ● ● ●
● ●
● ● ● ● ●
●
● ●
○
● ● ● ●
● ● ● ●
發展多元經營模式
3
概 述
水平整合
收購或是合併競爭者的過程
收購和合併
垂直整合
公司將其運作向後推到生產公司產品原料的 產業，或向前擴展到使用公司產品的產業。 將公司內的某些價值創造活動由一個獨立的 實體來執行。
4
策略性委外
二.水平整合的效益
降低成本結構
增加產品差異化
複製經營模式 降低產業競爭 增加議價能力
二 三
四 五 六
結論
2
一.公司層級策略： 水平整合、垂直整合與策略性委外
公司層級策略和多元經營模式 水平整合：單一產業策略 垂直整合︰進入新產業以強化核心經營模式 垂直整合的替代方案︰合作關係 策略性委外
公司層級策略和多元經營模式
公司選擇進入其他事業領域，以拓展市場
為每個產業單位發展各自經營模式與策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
交換人質 可信的承諾 維護市場紀律
平行供應政策
9
四.企業價值創造功能的策略性委外
策 略 外 包 之 動 機
1.經由降低成本以取得更高價值。 2.降低風險 3.專注於核心競爭力與高附加價值技能 4.企業改造(reengineering) 5.利用外部資源,強化組織效能與效益 6.增加公司的彈性