娃哈哈营销策划书
娃哈哈销售策划书
三人成虎队娃哈哈营销大赛策划书2０１5年４月２8日目录一、产品简介--－---－-－－-－----－３二、营销环境分析－－-－--------－-4三、营销方案--------－－-----－--5四、SWＯT分析--－--－----－－－-----６五、财务预算---------－－－－-----7六、其他事项－－----------------8一、产品简介1、乳酸菌乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
2、娃哈哈纯净水娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业的发展和壮大具有重要意义。
为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。
臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２~３倍。
3、娃哈哈意大利血橙娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。
作为刚面向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采用ＵHT灭菌富含维生素Ｃ、烟酰胺、β-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种营养素。
二、营销环境分析⒈当前市场状况及市场前景分析:有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。
娃哈哈校园促销活动方案
方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定
地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场
进行促销一次。
哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料
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二、促销时间、地点和对象
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30
促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）
促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属
活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 动 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 效 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 果 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 预 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 测 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈
品牌形象得到提高。
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方案三：组合产品及批量产品购买优惠
套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）
套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元
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方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加
促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
娃哈哈八宝粥
娃哈哈八宝粥的营销策划书学院：旅游与经济管理学院专业：市场营销学号：********“娃哈哈八宝粥”的营销策划书娃哈哈八宝粥是中国八宝粥的著名品牌之一，也是娃哈哈产品比较成功的产品之一。
八宝粥的历史源远流长，是中国有名并深受人们的传统食品之一。
鲁迅的一篇课文中就讲过八宝粥的做法，并说明八宝粥的由来。
八宝粥由银耳、玉竹、枸杞、莲籽、葡萄干、粳米、葡萄干、大枣粒、黑糯米、白糯米、燕麦、红枣、松子仁、莲子、桂圆、冰糖等配料，具有补心脾，益气血的功效。
八宝粥的味道比较可口，并且有多种口味能满足小孩，青年和老人的不同需求。
同时它的包装易于携带是出门携带最佳选择之一。
但娃哈哈八宝粥出现的“虫子”事件，对八宝粥的影响不小，使它的销售量下降。
同时还有面临其它品牌八宝粥的竞争。
策划的目的（—）增加销量针对娃哈哈的“虫子”事件导致的销量下降，希望通过这一方案能够使其销量增加达到原先销量甚至超过原有销量。
同时在众多的八宝粥产品竞争中能够胜出，占据较大市场份额。
（二）扩大市场，增加新的消费群体消费者的心里容易受消费习惯的影响，因此就造就一种消费者的消费习惯，让他们从不习惯不熟悉变得熟悉习惯。
消费者现在每天接受到的信息太多，因此要不停的向他们灌输这种产品，直到消费者熟悉记得住。
就像脑白金的广告每天重复播很多片，虽然它的广告被评为“十大恶俗广告”之首，但它依然是成功了，它让中国人记住脑白金这个产品。
所以希望通过这个策划能够造就新的消费群体，让消费者习惯娃哈哈八宝粥这个产品，并在购买八宝粥同类产品时首先想到的是娃哈哈这个牌子的产品。
市场分析—营销环境分析（—）八宝粥市场概况1市场规模八宝粥的市场规模不断扩大，消费者近年的八宝粥消费量呈上升趋势，整个八宝粥的市场前景不错。
（1）因为随着经济的发展以及国家各种保障措施的不断完善，人民的收人不断增加，可用于消费的支出增多。
（2）经济的发展，人民收人的增加，使人们不再仅仅追求生活资料的满足，而是转向精神方面的满足。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
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产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
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3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
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2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈市场营销策划书娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案目录一、市场分析 (4)（一）市场分析 (4)1、行业现状分析 (4)2、企业现状分析 (4)3、市场需求现状分 (5)（二）市场环境分析 (7)1、宏观营销环境分析 (7)2、微观营销环境分析 (9)（三）市场竞争分析…………………………………………………………101、竞争分析…………………………………………………………102、竞争对手优劣势…………………………………………………103、娃哈哈产品swot分析……………………………………………11二、目标顾客分析………………………………………………………………12（一）目标顾客描述…………………………………………………………12（二）市场定位………………………………………………………………（三）购买行为分析…………………………………………………………13三、营销组合……………………………………………………………………16（一）营销目标………………………………………………………………16（二）营销组合………………………………………………………………161、产品………………………………………………………………162、分销………………………………………………………………173、定价………………………………………………………………184、促销 (18)四、行动策划案 (18)（一）广告及媒体推广策略…………………………………………………18（二）宣传活动………………………………………………………………19（三）促销活动策略…………………………………………………………（四）经费预算……………………………………………………………26（五）评估流程………………………………………………………………27摘要随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。
人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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THANKS FOR WATCHING
渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
娃哈哈饮料营销策划论文
娃哈哈饮料营销策划论文摘要基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
一、公司简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。
到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。
现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。
公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。
（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座右铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才6、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精二、市场分析（一）市场背景介绍中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业， 30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。
中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。
尤其是近几年，中国饮料年产量以超过13％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，因而在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第二大经济体的国家，饮料行业的发展前景和投资价值是比较乐观的。
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娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书
一、项目背景
⑴项目简介
在市场竞争日益激烈的背景下，为了提升娃哈哈品牌影响力和市场份额，本次营销策划以娃哈哈明星代言为核心，结合明星影响力和品牌形象，打造全新的营销活动。
⑵目标市场分析
通过市场调研和分析，确定目标市场为18-35岁的年轻群体，这一群体对于时尚、健康饮品有较高的需求，且对于明星代言有较高的认同感。
⑶市场竞争分析
分析市场竞争对手，了解他们的产品特点、市场占有率和营销策略，以制定相应的竞争策略。
二、营销目标
⑴品牌知名度提升
通过明星代言和创意营销活动的结合，提升娃哈哈品牌在目标市场的知名度。
⑵市场份额增加
通过积极的市场推广和销售策略，扩大娃哈哈在目标市场的市场份额。
⑶销售额增长
通过有效的促销活动和差异化的产品定位，提高娃哈哈产品的销售额。
三、营销策略
⑴明星代言
选择知名度高、受欢迎的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力吸引目标市场的关注，提升品牌形象和知名度。
⑵创意营销活动
设计有趣、新颖的营销活动，吸引目标市场的参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
⑶社交媒体推广
利用各种社交媒体平台，通过发布有趣的内容、互动活动等方式，增加品牌在目标市场的曝光度。
⑷产品差异化定位
通过产品研发和创新，满足目标市场消费者的需求，打造与竞争对手不同的产品特点和价值。
四、营销活动计划
⑴明星代言活动
与明星签约，制作代言广告和宣传片，进行线上线下推广。
⑵创意营销活动
设计系列有趣的活动，如线下互动游戏、抽奖活动等，吸引用户参与。
⑶社交媒体推广
定期更新社交媒体平台内容，与用户互动，提高品牌的曝光度和粉丝数量。
⑷产品推广
通过试饮、赠品、优惠券等方式，促进产品销售，吸引更多消费者。
五、营销预算
⑴明星代言费用
与明星签约的费用预算，包括广告拍摄、宣传片制作等费用。
⑵创意营销活动费用
包括活动设计、场地租赁、奖品采购等费用。
⑶社交媒体推广费用
包括社交媒体平台的宣传费用、广告投放费用等。
⑷产品推广费用
包括试饮、赠品、优惠券等费用。
六、风险控制
⑴市场竞争风险
制定竞争策略，与竞争对手进行差异化定位，保持竞争优势。
⑵品牌形象风险
注意明星代言人的形象管理，规避负面影响。
⑶营销活动风险
提前规划和准备，确保活动的顺利进行，并进行风险评估和应对。
附件：本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞争对手分析报告、明星代言合同等。
法律名词及注释：
⒈商标：指在商品或服务上使用的标识，以区分其来源和差异化。
⒉代言合同：明星与品牌之间签署的协议，明确代言费用、宣传内容等事项。