创业之星计划书设计方案.doc
大学生创业计划书设计方案5000字.doc
大学生创业计划书5000字(一) 第一部分前言很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。
但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。
主要表现为肉类工业的发展上。
到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。
今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。
为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。
这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分食店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。
主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。
第三部分经营目标1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分市场分析1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
创业之星计划书
创业之星计划书一、项目背景在当今的社会中，创业已经成为了一种热门的潮流，越来越多的年轻人选择创业作为他们的职业道路。
然而，由于创业过程中的风险和挑战，许多创业者面临着资金短缺、市场竞争激烈等问题。
为了支持优秀的创业者，我们推出了创业之星计划。
二、项目介绍创业之星计划是一个旨在发掘和培养有潜力的创业者的计划。
我们希望通过该计划，为创业者提供资金、导师指导和市场机会等资源支持，帮助他们实现创业梦想。
三、项目目标1. 发掘有潜力的创业项目，支持优秀的创业者。
2. 提供资金和资源，帮助创业者顺利启动和运营他们的创业项目。
3. 建立合作伙伴关系，为创业者提供市场机会和资源网络。
四、项目计划1. 项目申请和评选- 创业者提交创业项目申请，并提供相关材料。
- 由专家评审团对申请进行评估和筛选，选出符合标准的创业项目。
2. 资金投入- 为入选的创业项目提供资金支持，用于初期创业所需，包括设备购置、市场推广等。
- 资金投入将基于项目的商业模式、市场前景以及团队素质等因素进行评估和决策。
3. 导师指导- 为创业者匹配导师，导师将提供专业知识和经验，帮助创业者解决问题、完善商业计划等。
- 导师与创业者之间将建立密切的合作与交流，共同促进项目的发展。
4. 市场机会- 为创业者提供市场机会，包括与合作伙伴的对接、参加行业展会等。
- 通过市场机会，创业者能够扩大影响力、接触更多潜在客户，并提升项目的知名度和竞争力。
五、项目效益1. 对于创业者来说，创业之星计划提供了资金、导师指导和市场机会等资源支持，帮助他们更好地启动和运营创业项目。
2. 对于社会来说，该计划有助于发现和培养有潜力的创业者，推动经济发展和就业增长。
3. 对于投资方来说，该计划提供了优质的创业项目和投资机会，同时也能获得良好的社会影响和经济回报。
六、项目落地与推进为了确保项目的顺利落地和推进，我们将建立专门的项目团队，负责项目的运营和管理。
团队将密切关注创业者的需求和项目发展情况，及时调整和优化项目方案，确保项目目标的实现。
创业之星学创杯计划书
创业之星学创杯计划书一、项目简介创业之星学创杯是由一群年轻热爱创业的大学生发起并组织的创业大赛，旨在激发大学生创业激情，培养创新创业能力。
本次大赛旨在为有创业梦想的大学生们提供一个展示自己、交流创业经验、学习创业知识的平台，同时帮助他们提升创业技能，实现自己的创业梦想。
二、大赛目标1. 激发大学生创业热情，培养创新创业能力；2. 培养大学生团队合作能力和创业经验；3. 为大学生提供创业交流学习机会，让他们从实践中学习、成长；4. 推动高校创业人才的培养和成长；5. 为创业有成就的大学生提供更多的发展机会和资源支持。
三、大赛形式1. 大赛报名阶段：参赛者可在规定时间内通过线上报名参加大赛；2. 大赛初赛阶段：初赛采用线上提交方案，经专家评审选出优秀方案晋级；3. 大赛决赛阶段：决赛采用线下路演形式，参赛团队进行现场答辩和展示，最终评选出优胜团队。
四、大赛奖项设置1. 一等奖：现金奖励10万元、创业孵化支持；2. 二等奖：现金奖励5万元、创业指导支持；3. 三等奖：现金奖励3万元、创业资源支持；4. 最佳创意奖：现金奖励2万元、创业导师支持；5. 最佳展示奖：现金奖励1万元、创业培训支持；6. 特别奖：根据现场表现评选出数个获奖团队，颁发特别奖，并提供创业资源支持。
五、大赛日程安排1. 报名时间：2023年3月1日-4月1日；2. 初赛时间：2023年4月10日-5月10日；3. 决赛时间：2023年6月1日-6月30日；4. 颁奖典礼时间：2023年7月10日。
六、组织架构1. 大赛主办单位：创业之星文化传媒有限公司；2. 协办单位：大学创业联盟、企业创业基金、创业导师团队；3. 大赛评审团：由大学教授、企业领导、投资人、创业导师等组成；4. 大赛组委会：包括赛事执行团队、赛事推广团队、赛事宣传团队等。
七、赛事推广1. 线上推广：通过社交媒体、官方网站、短视频平台等渠道进行大赛宣传和报名；2. 线下推广：赛事推广团队将走进大学校园、创业孵化器、创业培训机构等，进行大赛宣传和招募；3. 媒体合作：与各大新闻媒体、产业网站、创业平台等进行合作，增加大赛曝光度和知名度。
大学生创业计划书设计方案.doc
20xx年大学生创业计划书创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信路是自己走出来的!二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
创业之星计划书
创业之星计划书尊敬的评审专家：首先，感谢您抽出宝贵的时间来评审我们的创业之星计划书。
我们团队怀揣着梦想和热情，希望能够借助这个计划书向您展示我们的创业想法和计划。
1. 项目概述我们的项目名为“创业之星”，旨在为年轻有创业梦想的人提供全方位的支持和帮助。
我们将建立一个创业孵化平台，提供创业初期所需的资源、资金、培训和指导，并提供跟踪支持，帮助创业者实现他们的梦想。
2. 目标群体我们的服务对象主要集中在18-35岁的年轻人群体，他们怀揣着创业梦想，渴望能够得到真正有益的支持和指导。
我们相信，他们是未来创业界的中坚力量，也是社会发展的希望所在。
3. 项目内容3.1 资源支持我们将与各大优秀企业建立合作伙伴关系，为创业者提供带有实际意义的资源支持。
这些资源包括场地、设备、人力资源和技术支持等，以满足创业初期的需求。
3.2 资金支持我们将与风险投资机构和银行等金融机构建立合作伙伴关系，为创业者提供资金支持。
这些资金可以用于项目启动、生产、营销和运营等各个环节，帮助创业者解决初期的资金问题。
3.3 培训指导我们将通过定期举办创业培训班和讲座等活动，为创业者提供必要的知识和技能培训。
同时，我们也将邀请成功创业者和行业专家为创业者提供一对一的指导和咨询，帮助他们规划并实施创业计划。
3.4 跟踪支持我们将建立创业项目的跟踪支持体系，对创业者的项目进行定期的评估和检查。
在项目实施过程中，我们将提供指导和帮助，确保创业者能够按计划实施，解决问题并取得成功。
4. 预期效果通过我们的创业之星计划，我们预计能够帮助大量有创业梦想的年轻人实现他们的创业梦想，推动创新创业文化的发展和壮大。
我们相信，优秀的创业者将会为社会创造更多的就业机会和经济效益，为社会的发展做出积极贡献。
5. 实施计划（这里是具体列出实施计划，并可以细分为时间节点）6. 风险与可行性分析（这里是列出项目实施过程中可能面临的风险，并提出相应的解决方案。
同时，还需进行可行性分析，说明项目的可行性和前景）7. 团队介绍（这里是介绍我们团队的核心成员和他们的背景、经验和专长，以展示我们的实力和承诺）8. 结束语非常感谢您对我们创业之星计划书的耐心阅读和评审。
ERP创业之星计划书
ERP创业之星计划书一、项目背景随着信息技术的快速发展，企业资源计划（ERP）系统在企业管理中起着至关重要的作用。
然而，传统的ERP系统在成本昂贵、实施周期长以及灵活性不足等方面存在缺点，这为创业者提供了机会创造更加高效、灵活和经济实惠的ERP解决方案。
基于此，我们计划发起“ERP创业之星”计划，旨在支持和推动新兴ERP创业公司的发展，为企业提供更好的管理工具。
二、目标与价值1. 目标本计划的主要目标是支持和培育新兴的ERP创业公司，帮助他们快速发展，成为行业中的佼佼者。
同时，我们致力于为企业提供高效、灵活和经济实惠的ERP 系统解决方案，提升其管理水平和竞争力。
2. 价值本计划的实施将带来以下价值：•为创业者提供启动资金和资源支持，降低其创业风险。
•为企业提供更加高效、灵活和经济实惠的ERP解决方案，提升其管理水平和竞争力。
•推动ERP行业的创新和发展，促进整个行业的进步。
三、计划内容1. 奖励计划为了支持和培育新兴ERP创业公司，我们将设立奖励计划，以资金、资源和市场推广等形式支持优秀的创业项目。
具体的奖励方式包括：•提供创业项目的启动资金，帮助创业者搭建平台和开展业务。
•提供专业的技术、市场和管理指导，帮助创业者快速成长。
•在市场推广和销售渠道上提供支持，帮助创业者拓展业务。
2. 孵化计划除了奖励计划，我们还将设立孵化计划，为创业者提供办公空间、设备、人才招聘和管理咨询等资源支持。
通过孵化计划，我们希望提供一个良好的创业环境，帮助创业者尽快成为业内的领军者。
3. 合作伙伴计划为了拓展市场和提升服务质量，我们计划与各类企业建立合作伙伴关系。
通过与硬件厂商、软件供应商、咨询公司等企业的合作，我们将提供更全面、更优质的服务，满足企业的不同需求。
4. 培训计划为了提升创业者和企业用户的技术水平和管理能力，我们将开展定期的培训活动。
培训内容包括最新的技术趋势、市场动态、管理实践等，旨在帮助创业者和企业用户更好地应对市场挑战。
学创杯创业之星计划书
学创杯创业之星计划书x摘要本项目旨在发起”学创杯“创业之星计划，旨在帮助学生发展创新创业的能力，并通过竞赛的形式，激发学生创业的热情，提升学生创新创业能力。
此次计划包括两部分，一是开展“学创杯”创业之星计划，针对大学生创新创业进行宣传，推广，发起学生创新创业比赛，为参赛选手提供指导；二是建立起联合创业投资基金，为计划参与者提供资助。
本项目倡导的理念即是为了激发和鼓励大学生创新创业精神，为未来创新发展创造良好环境，实现创新创业的梦想，将学生创新创业的激情传播到校园，为学生的社会实践提供一个平台。
关键词：学创杯；创业之星；创新创业；投资基金一、项目背景与概述1.1 项目背景随着社会经济的发展，创新创业的概念已经渗透到校园，越来越多的学生选择自主创业，但是由于缺乏相关经验，以及社会环境所限，学生创业在遭遇到不少困难，而大学生的创新创业萌芽很难被挖掘和开发。
为了解决这一问题，本项目旨在发起”学创杯“创业之星计划，旨在帮助学生发展创新创业的能力，并通过竞赛的形式，激发学生创业的热情，提升学生创新创业能力。
1.2 项目概述本项目旨在通过竞赛的形式，激发大学生创新创业的热情，为参赛者提供指导，建立起联合创业投资基金，为计划参与者提供资助，倡导学生创业的精神，为学生的社会实践提供一个平台。
二、项目实施细节2.1 创业之星计划创业之星计划将基于自主创业，学术研究，社会实践等相关领域，对大学生创新创业的宣传，推广，发起学生创新创业比赛，为参赛选手提供指导。
比赛的内容为”学创杯“创业最佳创新作品评选，将从创新性、应用价值、可操作性、创业思维等方面评估参赛者的作品，并给予相应评价。
活动宣传：学创杯创业之星计划将通过线上活动、校园宣传、社区分享、学院讨论等活动，进行活跃宣传，吸引更多的参赛者参加比赛。
2.2 联合投资基金建立起联合投资基金，将对参赛者提供投资支持，为选手提供资助，具体投资方式及标准由参赛者和赞助方共同确定。
创业计划书设计方案范文 .doc
创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。
《创业之星》创业计划书
《创业之星》创业计划书一、创业项目名称：创业之星二、创业项目简介：创业之星是一家致力于打造自主创新品牌的创业公司，主要经营范围为电子产品设计、智能硬件开发、软件开发等IT技术相关业务。
公司立足于为用户提供高品质、高性能的智能产品，以满足用户对高品质生活的追求。
公司将以用户需求为导向，以科技创新为核心竞争力，不断推出符合市场需求的创新产品，成为行业领先的智能产品提供商。
三、市场分析：1. 行业现状分析随着科技的不断发展和智能化生活的兴起，智能产品市场已成为发展潜力巨大的市场。
从智能手机、智能穿戴设备到智能家居、智能交通等领域，智能产品已经渗透到人们的日常生活当中。
随着人们对生活质量的要求不断提高，智能产品的需求也在不断增长，市场潜力巨大。
2. 市场需求分析随着用户对智能产品的需求不断增长，越来越多的用户期望能够获得更加智能化、便捷化的生活体验。
对于智能产品而言，用户最为关心的是产品的性能、功能、易用性和安全性。
因此，市场需求主要集中在高性能、高品质的智能产品上。
3. 竞争对手分析目前，智能产品市场竞争激烈，竞争对手主要集中在国内外知名品牌厂商以及一些创新型初创企业。
这些公司或者品牌通过不断创新和技术积累，提供了不少颇具竞争力的产品，形成了一定的竞争优势。
四、创业项目定位及目标：1. 创业项目定位创业之星将以用户需求为导向，以科技创新为核心，打造高性能、高品质的智能产品。
公司将以市场为导向，与客户和合作伙伴共同努力，为用户提供优质的产品和服务，助力用户提升生活品质。
2. 创业项目目标（1）市场目标：创业之星将以国内市场为主要发展目标，在满足国内市场需求的基础上，逐步拓展国际市场。
（2）技术目标：持续进行科技研发，不断提升产品性能和功能，确保产品在技术上具有竞争优势。
（3）品牌目标：打造具有国际影响力的自主创新品牌，成为行业领先的智能产品提供商。
五、创业项目运营模式：1. 产品研发：公司将组建专业的研发团队，持续深耕技术研发，不断推出符合市场需求的高品质、高性能的智能产品。
创业之星计划书
创业之星计划书一. 引言现如今，创业已经成为一个受到广泛关注的话题。
越来越多的年轻人有着创新的思维和创业的激情，他们希望通过自己的努力和创意，成为创业之星，实现自己的人生价值。
因此，我们制定了创业之星计划书，为有志于创业的年轻人提供支持和指导。
二. 背景分析在当今社会，创业既是机遇也是挑战。
首先，创业可以为个人带来巨大的经济回报和事业上的成功。
其次，创业可以激发创新思维，推动社会的发展。
然而，创业也面临诸多困难和风险，如资金不足、市场风险、管理问题等。
因此，我们希望通过制定创业之星计划书，提供全方位的支持，帮助年轻人成功创业。
三. 创业之星计划书的目标1. 帮助年轻人树立正确的创业理念，明确自身的优势和目标。
2. 提供全方位的创业培训和指导，包括市场调研、项目策划、财务管理等方面。
3. 搭建创业资源平台，为年轻人提供资金、技术和人才支持。
4. 组织创业大赛和路演活动，为优秀的创业项目提供展示和交流机会。
5. 建立创业导师制度，引导年轻人在创业过程中遇到问题时能够及时得到指导和支持。
四. 创业之星计划书的实施方案1. 创业导师制度：建立一支由成功创业者组成的导师团队，通过定期面谈和交流，为创业者提供指导和支持。
2. 创业培训课程：针对不同阶段的创业者需求，组织培训班，包括项目策划、市场营销、财务管理等内容。
3. 资金和资源支持：与各大银行、风投机构和政府部门合作，为优秀的创业项目提供投资和资源支持。
4. 创业大赛和路演活动：组织年度创业大赛，选拔出优秀创业项目，并举办路演活动，为项目提供展示和推广的机会。
5. 媒体宣传和社会支持：通过各类媒体渠道宣传创业之星计划，争取社会各界的支持和关注。
五. 预期效果1. 培养更多的创业人才，推动创新创业教育的发展。
2. 为年轻人提供创业的机会和平台，帮助他们实现梦想。
3. 推动创业项目的落地和发展，促进经济的增长和社会的进步。
4. 增加就业机会，减少社会不稳定因素，提升国家整体竞争力。
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创 业 计 划 书 目录 一、摘要·······································1 二、公司简介···································1 三、市场分析···································2 四、竞争分析···································5 五、产品服务···································6 六、市场营销···································9 七、财务计划··································13 八、风险分析··································15 九、内部管理··································16 一、摘要 在创业之星的课堂，全班被分成不同的小组，每个小组成立一个公司。分别担任总经理、财务总监、销售总监、市场总监、生产总监、产品总监的职务。我们团队的组员有。。。。。在创业大厦以60万为注册资本成立了我们的公司“豌豆尖儿有限责任公司”。随着世界经济的不断发展，使玩具消费的需求不断增加，中国的玩具消费有着巨大的发展潜力。所以我们公司主要从事玩具的生产和销售。在本次创业过程中，我们可设计和研发6个产品。依次为实惠型、经济型、品质型，以满足不同类型消费者的需求。在创业过程中，市场占有率是尤为重要的，所以我们计划开发北京、广州、上海、武汉、成都五个市场。我们公司打算租用大型厂房并在季初购买两条柔性生产线和四条手工生产线，大约在二、三季度获利。 二、公司简介
1、公司简介：豌豆尖儿有限责任公司成立于2016年创业之星实训中，注册资金60万，是一家集玩具研发、生产、销售为一体的制造企业。企业生产研发的产品分为实惠型、经济型、品质型，经过几个季度的经营已获得较好的口碑，并拥有一定的市场。 2、公司的宗旨和目标： ①宗旨：树立高质量高品质的理念，让每一个玩具物超所值，满足顾客的所有要求。 ②目标：做好销售，占有市场，做大做强。 3、产品优势：我们的产品分为实惠型、经济型、品质型，。不同的类型价格也有差距，适应不同消费水平的人群。实惠型的特点是便宜，外形美观，适合要求不高的消费者。经济型的产品质量较好，价格也较为合理。品质型的产品功能最为齐全，质量最好，适合追求卓越的消费者。 4、技术优势：我们企业的所有产品都是通过研发部门自主研发，制造部门生产。使产品更加独特。 5、核心管理团队： 姓名 性别 公司职务 总经理 财务总监 销售总监 市场总监 生产总监 产品总监
三、市场分析 1、市场介绍 狭义上的市场是买卖双方进行商品交易的场所。本次创业过程中的市场按照市场主体来看主要是消费者市场——为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场。按企业角色来看，主要是销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。从区域来看，主要是国内市场。在这个市场中需要遵循平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则。 2、目标市场 我们的公司主要面向北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。其中北京市场的开发时间最短，上海市场的开发需要1个周期。广州和武汉需要两个周期，成都需要3个周期。只有打开市场，才能提高销量，取得市场占有率。下表为预估市场表现：
3、需求分析 本次创业中，我们公司主要从事玩具制造。根据不同类型的玩具产品，本次的需求分析主要考虑以下五个市场。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。以下是四个季度北京、上海、广州、武汉、成都的需求量。
0.00%10.00%20.00%30.00%1季度2季度3季度4季度市场表现
市场占有率行业平均22.17% 14.86% 18.68%
17.27% 22603929286530062881
32453266
441647194128
5002
7154
01000200030004000500060007000
80009000
1季度2季度3季度4季度北京需求
品质型经济型实惠型49594910
7061
0439946036466
376347674249
01000200030004000
5000
600070008000
1季度2季度3季度4季度上海需求
品质型经济型实惠型 从以上曲线图可以看出，每个季度根据不同的市场，需求是不同的。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。例如在第四季度成都市场的经济型需求最高，
25613901003474
57144189
6535
-10000100020003000400050006000
7000
1季度2季度3季度4季度武汉需求
品质型经济型实惠型2751000
43063200
-10000100020003000
4000
50006000
1季度2季度3季度4季度成都需求
品质型经济型实惠型在武汉市场则是实惠型的需求最高。那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价争取订单时，武汉更偏重实惠型，成都则更偏重经济型。 四、竞争分析
1、主要竞争对手分析 本次创业过程中，我们所处的市场主要由9家公司进行竞争。我们的创业期初条件都是相同的，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要的的是得到大订单，取得市场占有率。要想提高占有率，首先在产品的设计上不仅要满足该类型的消费者，也要注意选材和报价。其次就是要保证产量和可销售量，攻占市场在竞争中取胜。 2、市场竞争策略 ①市场领导者竞争策略：一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。 ②零库存策略：尽量精算，库存的减少可以让多余的资金用于公司的运作。 3． 竞争优势分析 ①生产能力强：我们将不断提高生产能力，保证能有足够的产成品进行销售来抢占市场。 季度 1季度 2季度 3季度 4季度 拥有设备 4台手工生产线 1台手工生产线 2台柔性生产线 3台柔性生产线 3台柔性生产线
生产能力（件） 3600 4604 5634 5634 成品数（件） 2520 3961 5019 5106
②产品设计合理：我们产品的设计研发不仅能满足各种类型的消费者，并且保证了成本不至于过高，原材料采购不过于繁杂。下表为我公司产品的材料构成，我们的材料除了发光、发声装置需要提前一个季度购买都可以当季购买。
产品表 产品类型 实惠型 经济型 品质型 产品名称 亚古兽 暴龙兽 加布兽 加鲁鲁兽 战斗暴龙兽
产品构成 玻璃包装纸 纸质包装纸 玻璃包装纸 玻璃包装纸 纸质包装纸 短平绒 短平绒 短平绒 短平绒 松针绒 pp棉 pp棉 pp棉 pp棉 pp棉 发声装置 发声装置 发光装置 ③销售能力强：我们将招聘足够的业务员，并且对业务员进行培训。保证业务员能最大限度的销售我们的产成品，在市场上取得高占有率。 销售能力表 季度 1季度 2季度 3季度 4季度 销售人员数量（人） 4 6 10 14 销售能力（件） 2000 4100 7354 8354
④广告投入合理：产品能在市场上销售，广告的投入是必不可少的。广告的投入也要根据公司自身的发展来看。过高的广告投入可能会影响公司的发展，过低的广告投入则会发生广告的效用不高，从而影响订单分配的情况出现。下表为广告投入表： 广告投入表 季度 1季度 2季度 3季度 4季度 广告投入额 5000 4500 6000 6000
五、产品服务 1、产品发展规划 ①产品竞争策略合理，我们的几款玩具要做到价格有优势，品质不输人。 ②加强产品品质控制，我们将购买成品率高的柔性生产线并且对其进行升级，减低原材料的浪费，做到合理规划。 产成品率 季度 1季度 2季度 3季度 4季度 拥有设备 4台手工生产线 1台手工生产线 2台柔性生产线 3台柔性生产线 3台柔性生产线 成品率 70% 70%；90%；90% 90%；91%；91% 90%；91%；91% ③提升产品口碑与知名度，同时也提高销售人员的销售能力，卖出更多的玩具，扩大市场占有率。
2、研究与开发 玩具也分不同的年龄阶段，所以我们要分析顾客的需求，不同的年龄阶段的顾客是有不同的偏好需求。 新产品的设计，我们设计了实惠型的亚古兽，经济型的暴龙兽，加鲁鲁兽，加布兽，品质型的战斗暴龙兽，这几种玩具分布适合不同的消费者。 对于新产品的研发，我们要决定好哪些产品在哪个季度研发生产，确定好研发周期以达到更好的销售效果。 产品表 产品类型 实惠型 经济型 品质型 产品名称 亚古兽 暴龙兽 加布兽 加鲁鲁兽 战斗暴龙兽
2000410073548354-50050015002500350045005500650075008500
1季度2季度3季度4季度销售能力
销售数量