商务谈判联通iphone
中国联通iphone(苹果)手机合约计划
中国联通iphone（苹果）手机合约计划
中国联通iphone(苹果)手机合约计划推出的iphone(苹果)手机终端分为3种型号，两种颜色共计5款产品，分别为iphone3G（8GB 版黑色）、iphone3GS（16GB版黑、白色）、和iphone3GS（32GB版黑、白色），只要预存4999元、5880元、6999元并选择以下套餐，且分
24个月消费完毕，即可获得相应的iphone手机终端。
中国联通iphone(苹果)手机合约计划套餐介绍：
注：本套餐赠送来电显示功能。
IPhone补贴政策
为配合iPhone销售，根据不同的型号推出三款产品包，产品包内根据套餐值的不同，包含对应的购机款和预存款，其中预存款分24个月消费。
在产品包价格不变的情况下，用户选择的套餐值越高，产品包内包含的预存款越高，对用户的终端补贴力度越大。
3G 8G版iPhone 单位：元
手机型号：iPhone 3G 8GB
中国联合网络通信有限公司济南市分公司 2010.5.1。
谈判方案合集八篇
谈判方案合集八篇谈判方案合集八篇谈判方案篇1甲方：松下电器乙方：菲利普公司第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。
在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。
其中松下电器的成功就是一范例。
松下电器公司成立于192022年3月。
这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。
追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。
正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。
他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。
在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。
而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。
在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。
当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。
松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。
松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。
所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。
它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。
此外，其他的条款也对菲利普有利。
比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。
经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。
此时，松下幸之助面临着两难的选择。
因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。
如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。
然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。
任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题谈判方案篇2谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
中国联通iPhone手机的市场推广策略分析
中国联通iPhone手机的市场推广策略分析摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。
中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。
本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。
然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。
最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。
基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。
（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。
（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。
关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通Research on the Marketing Strategy of IPhone by ChinaUnicomAbstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue. China's mobile communications market increasingly competitive. China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone. And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent. And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state. Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions. First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales. Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage. Finally strengthen iPhone marketing operations management process.Keywords：Marketing Strategy，IPhone，China Unicom目录1 绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 (1)1.1.2 本课题的研究意义 (2)1.2 文献综述 (2)1.2.1 国内研究 (2)1.2.2 国外研究 (3)1.3课题研究方法和内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2 研究内容 (3)2 iPhone手机在华销售的营销环境分析 (4)2.1优势分析 (4)2.2劣势分析 (4)2.3机会分析 (4)2.4威胁分析 (4)3 目标市场选择分析（STP） (5)3.1中国联通iPhone手机的市场细分 (5)3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类 (5)3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类 (5)3.2中国联通iPhone手机目标市场选择 (5)3.2.1中国联通iPhone手机市场定位 (6)4 中国联通iPhone手机的营销推广策略 (7)4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略 (7)4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略 (7)4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略 (7)4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较 (7)4.3.2中国联通的整体渠道结构 (7)4.3.3iPhone渠道总体策略 (8)4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略 (8)参考文献： (9)致谢 (10)附录 (11)1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析2009年10月，中国联通定制的iPhone手机正式在中国大陆销售。
iPhone进入中国之路
iPhone进入中国之路作者：李治来源：《中国经贸·下半月》2012年第09期摘要:在经历了同中国各家移动通讯商激烈的谈判后，iPhone与联通联姻，终于踏入了中国的市场，可这并不顺利的过程在iPhone的销售过程中又遇到种种挫折而让iPhone在中国的销售呈现出了一种独具中国特色的现状。
本文通过对各个运营商以及苹果本身的优劣势分析，阐述了iPhone在目前所面临的具体问题并解释了其原因。
关键词：iPhone；3G网络；中国运营商一、漫长的谈判之路2007.11中国移动开始与苹果iPhone的独家运营商伙伴关系的谈判。
但由于运营商（中国移动）和设备供应商（苹果）之间的关于分配净利润分歧谈判失败了。
2010.03中国移动仍在与苹果谈判。
但苹果拒绝增加TDSCDMA网络的支持（这是中国移动获准经营的唯一的网络标准）进入新的设备，成为巨大的“成交障碍”。
2010.09中国联通与苹果公司终于赢得了为期三年的合同，并开始随固定的数据套餐销售iPhone 3G和iPhone 3GS。
2011.04中国联通3G设备仅在第一季度就亏损19亿元，2010年全年收入下降59.7%。
2011.06中国移动和中国电信与苹果公司开始了新一轮的谈判，中国电信与苹果对iPhone 4s达成从2011年底开始的销售协议。
二、为什么没有选择移动毋庸置疑，在中国3G网络牌照发放前，中国移动公司是中国规模最大的移动运营商。
但是，由于iPhone本身的特质，它尤其是高质量的网络浏览体验，以及其搭载系统运行的应用程序高效的信息推送系统，都对网络质量和速度提出了很高的挑战。
也就是说，要想让iPhone 达到最好的表现使用户具有最好的客户体验，最好的网络服务和质量是必不可少的。
但iPhone 硬件仅支持的两种网络协议纷纷落入了中国联通和电信的手中。
而且，作为世界上唯一一家使用自己开发的3G网络协议TD-SCDMA的公司，中国移动通讯在本土市场已有两家可选竞争对手的情况下再与苹果公司谈判，让其支持自己的网络协议，十分困难。
国际商务谈判的原则
国际商务谈判的原则在全球化背景下，国际商务谈判越来越重要，对于企业的发展和合作至关重要。
国际商务谈判涉及不同国家、地区、文化和法律，因此需要遵循一些原则以确保谈判的顺利进行和达成互利双赢的协议。
本文将介绍国际商务谈判的原则，并提供相关的案例来加深理解。
一、平等和互惠原则国际商务谈判应建立在平等和互惠的原则上。
各方在谈判中应平等对待，相互尊重，并追求共同利益。
任何一方都不应强加自己的意愿或利益于其他方，而是通过对话和协商达成一个平衡的结果。
只有在平等和互惠的基础上，才能建立起可靠的商务关系。
例如，中国汽车制造商与美国汽车零部件供应商进行谈判。
双方应平等地讨论合作细节，共同确定合理的价格和质量标准。
他们可以通过技术交流和合作来实现互惠的合作关系，从而在汽车制造领域双赢。
二、诚信和透明原则诚信和透明是国际商务谈判中不可或缺的原则。
双方应相互信任，并遵守承诺。
在信息沟通和交流中，应保持透明和坦诚。
任何偷取商业机密或提供虚假信息的行为都是不可接受的。
以中美双方合资建设的高铁项目为例，合作双方在项目合作初期应互相提供真实、透明的信息，包括相关技术、经验和资金情况。
只有建立在互信和透明的基础上，合资项目才能稳定发展，并取得成功。
三、灵活和创新原则在国际商务谈判中，双方应保持灵活性和创新性。
双方应敢于尝试新的商业模式和合作方式，以适应不同的市场需求和变化。
同时，双方也应保持灵活的谈判立场，并在谈判过程中根据实际情况作出调整。
举例来说，中国移动与苹果公司的合作是一个典型的案例。
双方在商务谈判中灵活运用了移动支付和手机终端等新技术，成功推出了iPhone在中国的市场。
通过创新的合作模式，双方共同分享了成功和利润。
四、尊重和理解文化差异原则国际商务谈判必须尊重和理解不同文化之间的差异。
文化差异可能影响到商务谈判的双方在沟通、决策和合作方式上的差异。
因此，双方应了解对方的文化背景，并尊重其文化价值观。
以日本与巴西进行的商务谈判为例。
iPhone入华之路调查
iPhone入华之路调查
李萧然
【期刊名称】《《IT时代周刊》》
【年(卷),期】2009(000)007
【摘要】在中国移动和苹果就iPhone手机进入中国内地市场谈判了近两年仍无结果后,中国联通突然介入与苹果的谈判。
【总页数】3页(P58-60)
【作者】李萧然
【作者单位】(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.揭开iPhone入华迷局 [J], 荣振环
2.iPhone 入华必将引起连锁反应 [J], 杨海峰
3.iphone终端营销及盈利模式创新的启示——由iphone入华引发的几点思考[J], 邢云鹏
4.傲慢与偏见 iPhone入华受挫调查 [J], 杜舟
5.疑iPhone转身联通入华之路渐行渐清晰 [J],
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模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。
苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。
由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。
三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。
本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。
并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。
面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。
据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。
日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。
此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。
加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。
三、谈判主题：达成共识停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。
苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四、谈判内容：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。
apple入职背景调查
1 apple入职背景调查 篇一：背景调查：苹果 商务谈判课程 案例分析报告? 案例题目：苹果公司与联通公司iphone4代理权背景调查 班 级： 寝 室： 姓 名： 学 号： 教师评语： 成 绩： 教师签字： 2012年3月25日 篇二：如何做好员工入职背景调查 如何做好员工入职背景调查 入职背景调查，帮助企业竖起人才招聘防火墙 “春眠不觉晓，简历来骚扰。面试自荐中，忽悠知多少。” 这首打油诗体现了人力资源人员对虚假应聘材料泛滥这一现象的无奈。 2
根据中国第五次人口普查资料反映，全国持假文凭者已达60万人，相当于90年代一年的普通高校毕业生总数。据美国一项资料显示，美国有3000万人曾经因为伪造简历被录用。 当前，一方面企业人才空缺、求贤若渴，另一方面是人才市场鱼龙混杂，忽悠撞骗，这对企业面试官提出了极高的要求，恨不得变成火眼金金。但是企业的人力资源人员，通过面试仅凭自己的经验和判断，很容易因急生错。而招聘的失误不仅浪费了公司的招聘成本，同时也可能带来其他方面的损失。而随着劳动法合同法的颁布，企业对用人越来越谨慎。掌握一定的工具，有利于减少这方面的失误。被称作为人才招聘的“防火墙”的入职背景调查被人力资源从业者越来越认同，背景调查已经成为了招聘流程的一个重要环节。做好入职员工背景调查不仅可以减少招聘风险，也可以为企业选拔合适的人才提供决策依据，从而提高招聘的有效性。 入职员工背景调查就是通过各种正常的、符合法律法规的方法和途径，获得被调查员工背景资料的相关信息。通过对获得的信息与被调查者所提供的简历信息、面试收集的信息等进行对比，以成为企业人力资源管理者对员工聘用的参考依据。背景调查的内容通常包括其以前的受教育背景、工作经历、担任职务等等。 忽略背景调查，公司引狼入室 3
上海万邦广告公司在业内赫赫有名，经过年公司更是发展迅速，总经理万友彬计划开拓上海周边城市业务。最近苏州分公司刚刚成立，事情特别多，万总几乎每周两头跑，万总主要精力放在苏州公司市场开拓上，令自己最不放心的是上海的广告业务。因为公司的广告业务以前都是自己亲自抓，为了公司的顺利发展，总经理万友彬决定引入一位市场总监来管理上海公司的业务。在年初的招聘会上，万总百里挑一，相中了业务及管理能力突出的张如初。开始的6个月，张如初在岗位上表现出色，万总非常满意。可是，让万总非常意外的是，工作满6个月的张如初毅然提出辞职，原因是觉得在公司的发展不适合自己。万总觉得理由很牵强，于是苦苦挽留，但张如初还是走了，万总非常惋惜。让万总震惊的是张如初离职后的3个月，公司几个重要客户流失了。经过调查了解，是张如初带走的，张如初被另一家广告公司以更高的薪酬和提成挖走了。经过对张如初的进一步了解，原来张如初的简历作假，有3个公司的经历都没有满6个月，这些经历都没有在简历上体现出来，而是延长其他工作经历的时间来掩盖这个事实，张如初在其他的公司也有类似的行为。万总后悔莫及，责怪自己面试时太大意了。一边是流失了重要客户，一边是职位空缺自己采用分身术也忙不过来。其实，如果万邦广告进行背景调查，张如初的虚假信息应该可以在北京调查中发现，而对于张如初为了追逐眼前利益带走客户 4
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商务谈判联通iPhone
在商务谈判中，选择一款适合自己的手机很重要。
而在中国市场，联通iPhone 成为了商务人士的首选。
作为一款高端品牌手机，联通iPhone拥有强大的性能和可靠的品质，因此，很多商务人士选择它作为谈判的得力工具。
为什么选择联通iPhone
强大的性能
联通iPhone采用了强大的A系列芯片，使得手机性能更加快速、流畅。
通过高速处理器，联通iPhone可以更好地支持商务人员的办公需求，如短信、邮件、文件和数据传输等。
可靠的品质
联通iPhone的品质非常可靠，因此在商务场合中也受到了广泛的认可。
其设计和材质都非常精美，同时还具有很高的耐用性，可以在各种加班和出差的情况下保持稳定。
安全的保障
在商务谈判中，保护机密信息非常重要。
联通iPhone的安全性能非常优秀，可以在不泄露任何重要信息的情况下进行通信。
这主要是由于联通iPhone采用的安全技术，包括完整性保护、数据加密和数据隔离等。
联通iPhone在商务谈判中的应用
计划和交流
联通iPhone可以用于计划和交流，比如通过手机提醒来记录一些重要的事项或会议，了解最新的市场动态或新闻，或者通过即时通讯工具和同事进行交流。
数据传输和签署
联通iPhone是一个可以传输数据和签署文件的重要工具。
通过手机的传输功能，商务人员可以轻松地共享和接收文件，如商务合同、报告、备忘录等。
此外，在联通iPhone上签署某些协议和文件是完全可行的，这在签署非常紧急的合作协议或合同时非常有用。
社交网络
社交网络成为了商务人员不可或缺的工具，因此，在联通iPhone上安装社交
网络应用程序是很必要的。
通过使用社交网络，商务人员可以了解到自己所在行业的最新动态和事件，从而在商务谈判中更好地与对方进行沟通和交流。
如何保持联通iPhone的安全
保护联通iPhone的安全非常重要，这是防止泄露商务机密的关键。
以下是一
些有助于保护联通iPhone安全的措施。
使用密码
为联通iPhone设置一个安全密码，可以有效地防止未经授权的人接触到手机
内容。
密码应该复杂一些，让入侵者无法轻易破解。
定期备份数据
联通iPhone上的数据非常重要，因此，定期备份手机上的数据是非常必要的。
备份可以防止数据丢失或被窃取。
更新系统软件
现代操作系统都会定期发布更新软件以修复安全漏洞，使用联通iPhone的商
务人员应该及时更新系统软件以保证手机的安全性能。
总结
对于商务人员而言，选择一款可靠且安全的手机是非常重要的。
联通iPhone
因其强大的性能、可靠的品质和强大的安全性能而成为了商务谈判的重要工具之一。
通过联通iPhone，商务人员可以进行短信、邮件、文件和数据传输以及签署，并
且还可以使用社交软件和其他应用程序。
同样重要的是，通过使用一些安全措施，可以确保商务人员的机密信息不被泄露。