(完整版)竞争对手分析表

竞争对手分析模板.doc

能力--竞争对手强项和弱项所在产品：●每个细分市场中，用户眼中产品的地位●产品系列的宽度和深度代理商/分销渠道：●渠道的覆盖面积和质量●渠道关系网的实力●为销售渠道服务的能力营销与销售：●营销组合诸要素的技能水平●市场调查与新产品开发的技能●销售队伍的培训及其技能运作：●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等；●设施与设备的先进性●设施与设备的灵活性●专有技术和专利或成本优势●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能●工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本●劳动力状况、工会情况●原材料的来源和成本●纵向整合程度研究和工程能力：●专利及版权●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造等）●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）总成本：●总相对成本●与其它业务单位分担的成本或活动●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素财务实力：●现金流●短期和长期贷款能力●在可预见的将来获取新增权益资本的能力●财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等组织：●组织中价值观的统一性和目标的明确性●对组织近期要求所带来的负担●组织安排与战略的一致性综合管理能力：●首席执行官的领导素质和激励能力●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协调）●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向●管理深度●管理的灵活性和适应性公司业务组合：●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力其它：●政府部门的特惠待遇及其获取的途径●人员流动核心能力：●竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？●随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增长还是减弱？成长能力：●如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？●从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？快速反应能力：●竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何》这将由下述因素决定：--自由现金储备--留存借贷能力--厂房设备的余力--定型的但尚未推出的新产品适应变化的能力：●竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。

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能力--竞争对手强项和弱项所在产品：●每个细分市场中，用户眼中产品的地位●产品系列的宽度和深度代理商/分销渠道：●渠道的覆盖面积和质量●渠道关系网的实力●为销售渠道服务的能力营销与销售：●营销组合诸要素的技能水平●市场调查与新产品开发的技能●销售队伍的培训及其技能运作：●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等；●设施与设备的先进性●设施与设备的灵活性●专有技术和专利或成本优势●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能●工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本●劳动力状况、工会情况●原材料的来源和成本●纵向整合程度研究和工程能力：●专利及版权●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造等）●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）总成本：●总相对成本●与其它业务单位分担的成本或活动●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素财务实力：●现金流●短期和长期贷款能力●在可预见的将来获取新增权益资本的能力●财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等组织：●组织中价值观的统一性和目标的明确性●对组织近期要求所带来的负担●组织安排与战略的一致性综合管理能力：●首席执行官的领导素质和激励能力●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协调）●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向●管理深度●管理的灵活性和适应性公司业务组合：●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力其它：●政府部门的特惠待遇及其获取的途径●人员流动核心能力：●竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？●随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增长还是减弱？成长能力：●如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？●从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？快速反应能力：●竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何》这将由下述因素决定：--自由现金储备--留存借贷能力--厂房设备的余力--定型的但尚未推出的新产品适应变化的能力：●竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。

竞争对手分析模板

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竞争对手分析
备注：竞争对手包括：本院其他科室、对手医院。

一、竞争对手名称
①、竞争对手医院信息（信息<电话、咨询人员多少、推广人员多少、地址、是否公立>）
②、竞争关系大小（竞争对手的多少分配：如6家医院，最高六颗☆）
③、网址（竞价、官网、第三方合作、地方站）
二、所属公司名称、负责人、主管
三、推广手法(营销方法)——对手开展哪些方式主要开展的方式是研究总结
（1）推广手法优势重点：媒体报道
网络推广（网站优化、竞价、平台）
（2）推广区域：
例如：武汉东方肝泰电视广告报纸广告杂志网络推广（①、优化、竞价为主②、新闻源（专题或者其他的）、③、120ask（诊室、广告、右下弹框）
四、网站设计
1、网站色调
2、包装重点（疗法、活动、专家、案例）Logo、banner、商务通、通栏广告、底部
3、网站设计的优点是什么，哪个版块
五、疗法
1、包装原理
2、谁推出的（包装要点由头）例如：诺贝尔基金会研究院等。

3、推广形式
A、网站推广形式（软文、案例）
B、外推推广形式（百科、知道、品牌的外推）
4、疗法设计优点
六、专家包装
1、专家简历
2、名头（来头身份）国务院津贴
3、访谈
4、专题
5、专家的知道与推广
七、活动
1、主题
2、包装要点
3、优惠内容
4、活动设计与广告形式
1）、背景 2）通栏 3）右下弹框 4)商务通 5)浮动
八、互动
微博(粉丝数内容展现方式) 、微信、视频以上三种形式的推广方法
九、当地知名的公立医院名称与专家（肝病）
十、相应对策，准备怎么做本文版权所属禁止转载。

酒店区域竞争对手调查表

10
10
C服务质量
10
10
D价格
10
10
E营销能力1010F综合竞争指数 F=A×25%+B×20%+C×20%+D×20%+E×15%=
F=A×25%+B×20%+C×20%+D×20%+E×15%=
调查方式
□电话调查 □现场调查 □同行了解 □其它：
调查结果
该竞争对手属于：□主要竞争对手 □不同细分市场竞争者 □市场跟随者 □其它：
综合评述及应对策略措施建议
调查人：
审核人：
区域竞争对手调查表
酒店名称酒店电话
餐饮设施 □无
城市之家 □有简述：
酒店概况
酒店地址酒店类型
会议设施 □无配套设施情况
娱乐设施 □无
□有简述： □有简述：
房间数量
其他设施 □无
□有简述：
价格政策
设施等级
竞争对手：
房型与房价
房型间数
门市价
大床房1.5M×1
会员价
协议价
本公司酒店：
中介价
房型间数
门市价
会员价
协议价
中介价
双床房1.2M×2
豪华大床房 1.8M×1
营销措施及结果判断
当前主要营销及促销措施
措施的顾客关注度及有效性评述
竞争因素分析与评估
估计月均价估计月入住率估计月市场占有率
竞争对手：
本公司酒店：
分值评分
状况描述
分值评分
状况描述
A地理位置
10
10
B产品与设施

SWOT、OGSM和市场竞争分析表样板

衡量：
项目时间执行人监督人内容（备注）
培训4月28日喻和清周围营业员集体培训和点对点培训
改善终端5月底前喻和清、周围周围与群艳音像老板建立良好的客情
校园活动5月喻和清周围5月份4场校园三合一，2所学校班级讲课
户外促销五一喻和清周围主力售点场外促销活动两场
市场竞争分析表
市场同类产品总售点数：
大商店：产品：
SWOT分析表
S：优势
1、分销宽度大
2、促销人员数量多
3、售后服务好
S/O综合分析（进攻策略）
S1+O1：培养核心客户，提高有效分销
S2+O2：加强促销员知识和技能培训，针对竞品较强的售点开展人海等多种促销方式
S3+O3：巩固维护售后服务品牌形象，确保经销商最大精力投入销售中去
O：机会
1、竞品分销少
OGSM分析表
目的：
提高销量、提高有效分销
目标：
1、销售金额达到80万
2、培养核心客户2家以上
3、陈列、助销达标率100%
策略：
1、引导大客户做好校园分销，不同区域市场做好合理分销
2、设立专职培训主管
3、制定好业务团队考核方案，加大终端监控力度，设专人每月检查一次终端陈列、形象、助销。。。
4、制定9288单机推广方案，提高销售均价
电器店：城市：
批发市场：日期：
乡镇数和乡镇店数：业务员：
类别
总数
步步高
销量
机型/价格
助销手段
销售政策
售后服务
现状分析、说明和下步计划
分析：
下步计划：
2、促销人员数量少
3、售后服务不好，差
W：劣势
1、单店销售能力差

5竞争对手分析报表

Copyright 2006, Jennifer Grappone Gradiva Couzin
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(竞争对手2): (名字)
URL（网址）目标关键字基本优化 (yes/no) 外链数量
首页内部页面1 内部页面2 内部页面3 网站基本特征
总体等级评价
排名靠前?抢走大量"现实"客户的竞争对手,等等
付费推广,赞助商的评估
竞争对手补充说明
(竞争对手3): (名字)

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URL（网址）
目标关键字
基本优化 (yes/no)
外链数量
首页内部页面1 内部页面2 内部页面3 网站基本特征
总体等级评价
抢走大量现实客户的竞争对手等等付费推广赞助商的评估竞争对手2
SEO: 竞争对手工作报表
(竞争对手1): (名字)
URL（网址）目标关键字基本优化外链数量
首页内部页面1 内部页面2 内部页面3 网站基本特征
总体等级评价
排名靠前?抢走大量"现实"客户的竞争对手,等等
付费推广,赞助商的评估
竞争对手补充说明
排名靠前?抢走大量"现实"客户的竞争对手,等等
付费推广,赞助商的评估
竞争对手补充说明
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服装创业计划书竞争分析表

服装创业计划书竞争分析表一、竞争对手概况1. 竞争对手A: XXX服装店- 地址：XXX街道XXX号- 优势：XXX服装店经营多年，拥有稳定的客户群体和良好的口碑，产品质量和款式广受好评。

- 劣势：店面位置较为偏僻，缺乏线上销售渠道，市场覆盖面相对较窄。

2. 竞争对手B: XXX潮流服饰- 地址：XXX街道XXX号- 优势：XXX潮流服饰以时尚、前卫的风格吸引年轻消费群体，具有较强的品牌影响力和市场份额。

- 劣势：产品定位比较狭窄，缺乏针对不同消费群体的产品线，导致市场占有率有限。

3. 竞争对手C: XXX时尚概念店- 地址：XXX街道XXX号- 优势：XXX时尚概念店注重设计和创新，推出独特的产品款式和风格，深受潮流达人和时尚精英的喜爱。

- 劣势：价格定位较高，面向高端消费群体，市场份额相对较小。

二、竞争对手优劣势分析1. 优势分析- 竞争对手A: XXX服装店- 拥有稳定的客户群体和口碑- 产品质量和款式受到好评- 营销手段较为成熟，有一定的市场影响力- 竞争对手B: XXX潮流服饰- 拥有较强的品牌影响力和市场份额- 针对年轻消费群体有一定的市场竞争力- 在时尚领域拥有一定的声誉和地位- 竞争对手C: XXX时尚概念店- 设计与创新方面有一定的优势- 深受潮流达人和时尚精英的追捧- 在高端市场有一定的市场份额和品牌认知度2. 劣势分析- 竞争对手A: XXX服装店- 店面位置较为偏僻，流量相对较小- 缺乏线上销售渠道，市场覆盖面有限- 缺乏差异化竞争优势，产品同质化严重- 竞争对手B: XXX潮流服饰- 产品定位比较狭窄，市场占有率有限- 缺乏针对不同消费群体的产品线- 品牌形象较为单一，缺乏品牌多样性- 竞争对手C: XXX时尚概念店- 价格定位较高，市场受众群体有限- 产品定位较为狭窄，市场占有率不高- 缺乏大众化产品线，市场竞争力有限三、竞争策略分析1. 在竞争对手优势方面，需要加强自身产品质量和款式设计，提高品牌影响力和市场份额。

竞争分析表格模板

竞争分析表格模板竞争分析表格是一种有效的工具，用于收集、整理和分析竞争对手的关键信息。

通过对竞争对手进行深入的分析，企业可以了解市场动态，制定更有效的市场策略。

本文将介绍一个常用的竞争分析表格模板，以供参考。

1. 公司概述在竞争分析表格中，首先需要对竞争对手进行概述。

包括公司名称、成立年份、总部所在地、主要产品或服务等信息。

这些信息可以帮助我们了解竞争对手的规模和业务范围。

公司名称成立年份总部所在地主要产品或服务公司A 2005年上海电子产品公司B 2010年北京软件开发公司C 2002年广州互联网服务2. 市场地位在竞争分析中，了解竞争对手的市场地位非常重要。

下表列出了竞争对手在市场上的地位，包括市场份额、用户数量等信息。

这些信息可以帮助我们了解竞争对手在市场中的优势和劣势。

公司名称市场份额用户数量年增长率公司A 30% 100万15%公司B 20% 80万10%公司C 10% 50万5%3. 产品比较了解竞争对手的产品是竞争分析的重要环节。

下表列出了竞争对手的主要产品或服务，并进行了比较。

比较的项可以包括产品特性、价格、功能等。

这些信息可以帮助我们了解竞争对手的产品竞争力及差异化优势。

公司名称产品特性价格功能公司A 高性能、高品质500元多功能公司B 创新设计、易于使用400元简洁公司C 优惠价格、多种选择300元灵活4. 市场趋势了解市场趋势可以帮助我们预测竞争对手未来的发展方向。

下表列出了竞争对手所面对的市场趋势，包括技术发展、消费需求变化等。

这些信息可以帮助我们制定更具前瞻性的市场策略。

公司名称技术发展消费需求变化公司A AI技术应用多样化的产品需求公司B 5G网络覆盖环保型产品需求公司C 区块链技术应用个性化定制需求5. SWOT分析SWOT分析是竞争分析的常用工具之一，用于评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

下表列出了竞争对手的SWOT分析结果，可以帮助我们了解竞争对手的整体竞争情况。