竞争对手分析表格
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
竞争对手分析教材(PPT 42页)
情报分析主要是将本企业与竞争对手在产 品、品牌、市场、渠道、服务等各方面作 对比
选择分析方法和工具
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
报告呈现形式
渠道策略
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率 价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、 售后维护、 培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
适用于一些没有或不具备 完整的数据的分析，主要 依赖于参与人员经验、主 观判断和分析能力。其结 果受分析人员素质的限制。
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基 础上，运用专业分析工具 对竞争对手展开对比分析。 其结果相对客观准确
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和 工具对具有竞争关系的企业进行有目的的 调查分析。。
关键词：分析方法、工具、有目的的、调 查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
电商竞品分析报告表格模板
电商竞品分析报告表格模板简介针对电商市场中的竞品进行全面的分析，可以帮助电商商家制定有针对性的营销策略和业务拓展计划。
通过竞品分析，可以更好地了解自身产品的优势和劣势，和竞争对手进行比较，进一步完善自身产品和服务。
报告表格模板以下是电商竞品分析报告表格的模板：竞品价格产品特点市场占有率营销策略竞品A ¥199 物美价廉12% 合作推广竞品B ¥299 品质保证20% 社交媒体营销竞品C ¥249 全方位服务8% 线上广告投放上述表格中，竞品列展示了当前市场上的主要竞争对手，价格列展示了竞品的价格，产品特点列展示竞品的主要卖点和特色，市场占有率列展示市场上竞品的市场份额，营销策略列展示了竞品的主要营销手段和策略。
竞品竞品列需要列出当前市场上的主要竞争对手，需要列出竞品的名称，这样可以直观地让人知道有哪些竞品是自己要面对的。
如果这个电商商家有自己产品线，也可以将自己的产品列入竞品之列，这样可以更好地了解自己的产品和自己的竞品之间的差异和优劣势。
价格价格是竞争中非常重要的一个方面，因为价格是影响用户选择的很重要的一点。
价格降低，对销售是有帮助的，但是过低的价格可能会对产品品牌和品质产生负面影响，需要有一个平衡点。
可以通过竞品分析来对自己的产品定价提供参考。
产品特点竞品中每一款产品都有独特的卖点和特色，需要将这些特点列出来，和自己的产品进行对比，来了解自己的产品是否具有竞争力。
如果自己的产品有明显的特点优势，可以结合这些优势进行更好的宣传和营销。
市场占有率市场占有率反映了竞品在市场上的话语权和整体实力，市场份额越高，竞品的话语权和压力就越大。
需要通过对竞品市场占有率的了解，来了解自己产品的发展空间和竞争压力。
营销策略竞品的营销策略也是需要重点关注的部分。
可以从竞品的广告投放、社交媒体营销、合作推广等多个角度进行分析，通过对竞品营销策略的了解，来制定出自己更有针对性的营销策略。
销售部需要的各类表格
销售部需要的各类表格
1. 市场分析表格：此表格用于记录市场调研的结果，包括竞争对手信息、市场需求、目标客户群体等。
2. 销售目标表格：用于设定销售部门的年度或季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
3. 销售业绩表格：用于跟踪和记录销售团队的销售业绩，包括个人销售额、销售订单数量、客户满意度等指标。
4. 销售预测表格：用于预测未来销售趋势和需求，帮助制定销售计划和资源分配。
包括销售预测金额、预计的销售订单数量等。
5. 销售渠道分析表格：用于分析销售渠道的效果和机会，以确定最佳的销售渠道组合。
包括销售渠道的销售额、市场份额、成本等指标。
6. 客户数据库表格：用于记录和管理客户信息，包括客户姓名、联系方式、购买历史、客户分类等。
7. 销售费用表格：用于跟踪和管理销售活动的费用，包括市场推广费用、销售人员薪资、差旅费用等。
8. 销售合同表格：用于记录和管理销售合同的信息，包括合同编号、客户名称、合同金额、合同起止日期等。
9. 销售报告表格：用于销售团队定期向管理层汇报销售进展和业绩，包括销售额、销售目标达成情况、市场趋势分析等。
10. 销售活动计划表格：用于制定和跟踪销售活动的计划和执行情况，包括销售活动目标、时间表、预算等。
这些是销售部门常用的表格，可以根据具体需要进行适当的调整和定制。
竞争对手及合作公司资质情况统计管理表格模版
公司C
公司D
公司E
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服务资质证书二 信息系统集成及服务资质证书三
级
级
国家信息安全测评信息安全服务 资质证书(安全工程类一级)
国家信息安全测评信息安全 服务资质证书(安全工程类
一级)
ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认
软件企业认定
软件企业认定
软件企业认定
高新企业证书（北京） 高新企业证书（深圳）
公司J
公司K
公司L
公司M
XXXX万
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服 信息系统集成及服务 信息系统集成及服务资质 信息系统集成及服务资质
务资质证书三级
资质证书二级
证书三级
证书三级
ISCCC信息安全服务资质认
证证书（应急处理服务三
ISCCC信息安全服务资质 ISCCC信息安全服务资质认
认证证书（风险评估二 证证书（风险评估三级）
ISCCC信息安全服务资质
认证证书（安全集成二
ISO9001质量管理 体系认证
ISO9001质量管理体系 认证
ISO9001质量管理体系认 证
ISO9001质量管理体系认证
ISO 27001信息安 ISO27001信息安全管 ISO27001信息安全管理体 ISO27001信息安全管理体
ISO20000IT服务管理体系认证
ISO14001环境体系认证 OHSAS18001职业健康安全管理体
系认证证书
CMMI3
ISO14001环境体系认证 CMMI4
《产业研究报告》表格模板
时间段
预测内容
预测依据与说明
未来1-3年
行业增速预测
根据历史数据和市场调研结果进行预测，并考虑宏观经济环境和政策因素等影响。
未来3-5年
行业规模预测
根据历史数据和市场调研结果进行预测，并考虑技术进步、市场需求和政策因素等影响。
售后服务与支持
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/
行业市场细分
1.
市场细分
规模（亿元）
增速（%）
主要特点
市场细分1
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/
市场细分2
/
/
/
市场细分3
/
/
/
1.
行业主要竞争对手分析
2.
竞争对手名称
市场份额（%）
年销售额（亿元）
年净利润（亿元）
主要产品或服务
竞争优势
竞争对手1
/
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/
/
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竞争对手2
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/
//竞争ຫໍສະໝຸດ 手3///
/
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1.
行业发展趋势与前景预测
《产业研究报告》表格模板
1、行业概览
项目
数值
行业名称
/
行业规模（亿元）
/
行业增速（%）
/
主要产品或服务
/
主要客户群体
/
行业发展趋势
/
行业竞争格局
/
行业痛点与机遇
/
1.
行业产业链结构
2.
产业链环节
主要参与者
利润水平（%）
原材料供应
/
/
零部件制造
/
/
产品研发与设计
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产品生产与制造
/
bizwar企业经营竞争模拟计算表
bizwar企业经营竞争模拟计算表BizWar企业经营竞争模拟计算表是一种用于模拟企业间竞争的工具,可以帮助企业管理者更好地了解市场和竞争对手,并制定相应的战略和决策。
下面是一个简单的 BizWar企业经营竞争模拟计算表,可以用于模拟不同规模的企业之间的竞争。
这个表格可以根据设定的条件来模拟企业的股票价格、市场份额、销售额等指标。
| 条件 | 股票价格 | 市场份额 | 销售额 || --- | --- | --- | --- || 初始规模 | 100 | 10% | 1000 || 初始资金 | 1000 | 1000 | 10000 || 经营时间 | 1年 | 1年 | 1年 || 市场容量 | 1000 | 1000 | 10000 || 竞争对手 | 3家 | 50% | 5000 || 增长率 | 0.5% | 1% | 100 |在这个模拟中,假设企业管理者的目标是在一年后实现1000万美元的销售额,并拥有1000万美元的初始资金。
市场容量为1000人,有3家竞争对手。
竞争对手的增长率为1%。
通过这个计算表,企业管理者可以模拟不同规模的企业之间的竞争,并了解市场和竞争对手的变化趋势。
例如,如果股票价格在经营时间内保持不变,但市场份额不断增加,销售额也随之增长,这说明该企业的市场地位正在提高。
如果股票价格下降,市场份额减少,销售额下降,这说明该企业在市场上的竞争力正在下降。
除了模拟竞争之外,BizWar企业经营竞争模拟计算表还可以用于预测股票价格和市场份额的趋势。
企业管理者可以通过分析历史数据和模拟结果,了解市场的未来趋势,并制定相应的战略和决策。
BizWar企业经营竞争模拟计算表是一种重要的工具,可以帮助企业管理者更好地了解市场和竞争对手,制定有效的战略和决策。
通过模拟和预测,企业管理者可以更好地掌握市场动态,调整经营策略,实现企业的增长和成功。
网络营销策划方案表格
网络营销策划方案表格1. 战略目标战略目标描述：通过网络营销活动提高品牌知名度，增加销售量并提高客户满意度。
目标细分：- 增加品牌知名度，使目标客户群体能够与品牌产生关联感。
- 提高网站流量，增加销售转化率。
- 提高客户满意度，增加客户留存率。
- 提高社交媒体平台关注度，增加粉丝互动率。
2. 受众分析目标受众群体：男女，年龄在25-40岁之间，居住在城市，有一定的经济实力。
受众特点：- 在网络上活跃，对网络购物有一定经验。
- 对品牌有高度敏感性，在购买时更倾向于选择知名品牌。
- 关注健康、环保等社会议题。
3. 竞争对手分析主要竞争对手：品牌A、品牌B、品牌C。
竞争对手特点：- 品牌A：市场占有率较高，品牌知名度高。
与目标受众有较好的关联感。
- 品牌B：通过网络营销活动增加品牌知名度，并与目标受众建立良好关系。
- 品牌C：在社交媒体平台上有较高的关注度，并且通过互动活动提高粉丝黏性。
4. 产品定位产品特点：健康、环保、高品质。
定位策略：以高品质和健康环保为卖点，分别突出产品的独特之处。
5. 营销渠道主要营销渠道：品牌官方网站，社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等）。
渠道选择原因：- 品牌官方网站：直接向目标受众展示产品信息，并提供购买渠道。
- 社交媒体平台：大量目标受众聚集在社交媒体平台上，可通过互动活动与用户建立关系。
6. 营销内容内容类型：- 产品介绍：向受众展示产品特点、功能等具体信息。
- 用户故事：分享用户使用产品后的心得和体验，增加产品可信度。
- 专家评测：邀请行业专家对产品进行评测和推荐。
- 互动活动：通过抽奖、问答等方式增加用户参与度。
7. 营销计划时间计划：活动名称 | 开始时间 | 结束时间 |备注------------- | ------------- | ------------- | -------------品牌官网建设 | 月份 | 月份 | 需要提前就绪社交媒体平台建设 | 月份 | 月份 | 需要提前就绪产品介绍推广 | 月份 | 月份 |用户故事推广 | 月份 | 月份 |专家评测推广 | 月份 | 月份 |互动活动推广 | 月份 | 月份 |预算计划：- 品牌官网建设费用- 社交媒体平台建设费用- 营销活动推广费用（包括线上广告费用、奖品购买费用等）8. 数据分析与优化通过数据分析，监控以下指标：- 网站流量、转化率- 社交媒体平台关注度、互动率- 销售数据、客户满意度调查等根据数据分析结果，及时进行优化调整，提高营销效果。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分析的主要方面 分析的主要内容
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络城市的 市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加盟网络 城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 替代产品(如:木地板\壁纸)在全国/四大城市/加盟网络城市的市场占有率排名 以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家居和各类产品（瓷砖、洁具、涂料 、龙头、橱柜）的最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？其他进口 产品占据了多大的份额？ 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进行选择？ 公司的目标客户在选购标公司产品时，是在哪个品牌与公司产品之间进行选 择？ 定义公司的竞争对手 产品设计（风格、款式、规格、颜色等） 产品质量 产品功能 产品性能 产品卖点/优势 产品上市是否及时 产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利 各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多少 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、商家信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话、网格 营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度。 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等 竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
1、竞争环境分析
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品 策略分析
4、竞争对手的价格 策略研究
பைடு நூலகம்
5、竞争对手的促销 策略研究
6、竞争对手的渠道 策略研究 7、竞争对手的品牌 传播研究 8、竞争对手的服务 策略研究 9、竞争对手的人力 资源研究
内容
说明
分析目的在于——掌握公司在广义市场和 狭义市场中的位置
从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司争夺同一个目标用户群体；（2）用 户在选购产品时，是在哪两个品牌或产品 之间做选择。