家用电器营销方案ppt
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智能家居营销活动策划方案ppt
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774688 策划部
目录
活动概述 活动组织形式 活动运作方案 活动及细节把控 后勤和预算 活动效果预期
01
活动概述
活动主题及定位 主要嘉宾介绍
活动目标 时间地点及参与者
活动主题及定位
活动主题
同创造•齐分享•共飞扬
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格。此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体。
整个流程总体精致的细节提升监理的形 象，激励员工在未来能更好地与公司携 手哦并进。
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描述说明。
02
03
收尾阶段（7.25-8.15）
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
04
05
宣传阶段（5.29-6.10)
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活动概述 活动组织形式 活动运作方案 活动及细节把控 后勤和预算 活动效果预期
01
活动概述
活动主题及定位 主要嘉宾介绍
活动目标 时间地点及参与者
活动主题及定位
活动主题
同创造•齐分享•共飞扬
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格。此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体。
整个流程总体精致的细节提升监理的形 象，激励员工在未来能更好地与公司携 手哦并进。
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描述说明。
02
03
收尾阶段（7.25-8.15）
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04
05
宣传阶段（5.29-6.10)
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格力电器战略分析(SWOT分析)ppt课件
优势Strength
• 优质的客户资源
公司拥有 2 亿余名全球客户，鉴于空调的多次重 复购买以及客户用后赞誉通过口碑相传，这些优 质的新老客户资源有利于公司不断开拓市场，为 公司未来持续稳定发展奠定了坚实的消费市场基 础。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 高昂的研发费用
格力目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级 技术中心、3个研究院、26个研究所、300多个实 验室。
2010年格力研发投入超过30亿元，相当于全年营 业收入5%的比例，研发投入已接近甚至超过国际 同行水平。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业， 但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
格力电器战略分析(SWOT分析)
青岛海尔在全国建设了8000多家县级专卖店、3万 家乡镇网络，保障格2力4电小器战略时分析之(SWO内T分析配) 送到县，48小时
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润 的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力战略的综合分析
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道
公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以 格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格 力“先付款后发货”
、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举 措，皆开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争 对手竞相模仿。格力销售模式从实际出发，坚持 自有渠道、开设专卖店模式，不断创新，是格力 不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权 引入主要经销商作为战略投资者，使得厂商利益 达到高度统一。
小米手机营销策划书ppt
பைடு நூலகம்
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
家电销售数据分析-推广必备 共36页38页PPT
家电销售数据分析-推广 必备 共36页
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你思则罔，思而不学则殆。——孔子
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你思则罔，思而不学则殆。——孔子
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
美的市场营销策划方案ppt怎么做
美的市场营销策划方案ppt怎么做第一部分：引言（300字）引言部分是PPT的开头部分，需要简要介绍美的公司的背景和目标。
首先，介绍美的公司的商业模式和产品线，例如家电、厨具、空调等。
然后，解释美的的市场地位和竞争优势，强调其在市场中的领导地位和品牌知名度。
最后，确定美的的市场营销目标，例如增加销量、扩大市场份额、提升品牌形象等。
第二部分：市场分析（1000字）市场分析部分需要对美的所处的市场进行深入研究和分析。
首先，介绍美的所处的行业背景，包括国内外市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
然后，对美的的目标市场进行细致分析，包括目标消费者的特征、需求和购买习惯等。
接着，进行SWOT分析，评估美的的优势、劣势、机会和挑战。
最后，根据市场分析的结果，找出美的在市场中的定位和差异化策略。
第三部分：目标受众（800字）目标受众部分需要确定美的的主要目标消费者。
首先，介绍美的目标消费者的基本特征，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等。
然后，深入分析目标消费者的需求和购买决策过程，包括购买动机、购买偏好、购买渠道等。
接着，根据目标消费者的特征，确定市场定位和目标市场的选择。
最后，提出与目标受众相关的营销策略，例如差异化定位、个性化推广等。
第四部分：竞争分析（1200字）竞争分析是PPT中的关键部分，需要深入了解美的的主要竞争对手和市场竞争环境。
首先，列举美的的主要竞争对手，包括国内外的家电企业，分析其产品和品牌特点、市场份额和销售渠道等。
然后，分析竞争对手的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道扩张等。
接着，评估竞争对手的优势和劣势，并找出与美的的差异和亮点。
最后，提出应对竞争的策略，例如市场定位调整、产品创新、营销推广等。
第五部分：营销策略（1500字）营销策略部分是整个PPT的核心，需要提出具体的营销方案和策略。
首先，确定美的的市场定位和品牌形象，例如低价策略、高端定位或环保形象等。
然后，制定产品定价策略，包括市场定价、折扣和优惠等。
海尔的商业模式分析PPT课件
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2020/2/19
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七、赢利模式
1. 海尔制订了层次分明的价格组合
海尔尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制 造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。海 尔的生产线是连续性的，因此其产品的价格段也是连续性的， 从10000多元到2000多元，几乎每隔50元就有两款产品供选择 ，可以满足不同的需求和购买力的消费者。
2020/2/19
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小结
正式因为海尔的创新性商业模式使 得它在越来越激烈的竞争环境中成为 同类行业中的佼佼者。成为世界市场 占有率连年第一的龙头老大！
ps：海尔集团还有很多成功之处，本次讲解只是班门弄斧，希望老师 在以后的授课中能够详细的为向我们细讲解2020/2/19
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2020/2/19
20203262海尔的商业模式分析一目标顾客二价值主张三核心资源四关键业务五重要合作六营销渠道七盈利模式八客户关系20203263一目标顾客?海尔不仅针对中国电器用户而且还是面向全世界的电器用户?家庭电器用户?公司行政单位电器用户?网购电器用户20203264二价值主张?海尔的价值主张就不是快速提供产品而是按照客户的需求定制解决方案满足客户一切需求
海尔鼓励员工提高的工作效率，充分实现自身价值。
2020/2/19
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5.持续创新 海尔企业文化的核心就是两个字—
—创新，而且把这一价值观变成企业 的灵魂，成为海尔进军国际市场的不
竭动力。所以还是不断地研发新产品， 并在主流的市场上保持领先地位。
2020/2/19
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八、客户关系
（1）海尔通过建立面向客户的客户关系管理网站和呼叫中心，形成了 一座与客户时时沟通的桥梁，一方面提供需要客户了解的有关与海尔 开展业务的信息，如产品推介、促销活动信息，一方面通过业务在线 ，会员客户可以直接在网上下达订单或反馈信息。
家电清洗营销ppt课件
的团队，一人专业负责网络推广以及电话回访，档案整理、社区推广等，一人负责清 洗业务
• 3、个人根据自己不同的情况可以选择适适的
• 4、创业第一年很难的，尤其是头几个月，可能没有收入或者收入很低，这个时候需要
的就是坚持，并且不断尝试各种营销模式
5、水管安装、管道疏通、专业打孔。需求频率低，但利润高，尤其以管道疏通和打 孔来说容易学习，也是家庭服务必备技能！
6、空气检测（除甲醛等）以及净化器销售。投资成本稍高，有条件可以做一做！ 7、家电回收 家电安装。 家电回收建议直接联系回收点，自己挣一部分差价即可。 家电安装与专业打孔得相互结合 8、向单位客户方向发展的。如果有人脉关系的将很快获得丰厚回报；没有人脉的逐 步壮大自己，积累客户，寻找机会！ 单位家电清洗是家电清洗最大利润点！
小结11家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务22以后流行的是团队合作而不是单打独斗所以我所讲的营销办法适合最低以后流行的是团队合作而不是单打独斗所以我所讲的营销办法适合最低22人以上人以上的团队一人专业负责网络推广以及电话回访档案整理社区推广等一人负责清的团队一人专业负责网络推广以及电话回访档案整理社区推广等一人负责清洗业务洗业务33个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式比如当地网络普及率很低个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式比如当地网络普及率很低反而一味选择线上推广是不合适的反而一味选择线上推广是不合适的44创业第一年很难的尤其是头几个月可能没有收入或者收入很低这个时候需要创业第一年很难的尤其是头几个月可能没有收入或者收入很低这个时候需要的就是坚持并且不断尝试各种营销模式的就是坚持并且不断尝试各种营销模式55创业初期资金是最大问题尽量采用免费的营销模式推广后面逐步添加付费推广创业初期资金是最大问题尽量采用免费的营销模式推广后面逐步添加付费推广模式模式66这些营销模式是自己逐步摸索获得的而营销方法多种多样需要各位朋友相互沟这些营销模式是自己逐步摸索获得的而营销方法多种多样需要各位朋友相互沟通互通有无
• 3、个人根据自己不同的情况可以选择适适的
• 4、创业第一年很难的，尤其是头几个月，可能没有收入或者收入很低，这个时候需要
的就是坚持，并且不断尝试各种营销模式
5、水管安装、管道疏通、专业打孔。需求频率低，但利润高，尤其以管道疏通和打 孔来说容易学习，也是家庭服务必备技能！
6、空气检测（除甲醛等）以及净化器销售。投资成本稍高，有条件可以做一做！ 7、家电回收 家电安装。 家电回收建议直接联系回收点，自己挣一部分差价即可。 家电安装与专业打孔得相互结合 8、向单位客户方向发展的。如果有人脉关系的将很快获得丰厚回报；没有人脉的逐 步壮大自己，积累客户，寻找机会！ 单位家电清洗是家电清洗最大利润点！
小结11家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务22以后流行的是团队合作而不是单打独斗所以我所讲的营销办法适合最低以后流行的是团队合作而不是单打独斗所以我所讲的营销办法适合最低22人以上人以上的团队一人专业负责网络推广以及电话回访档案整理社区推广等一人负责清的团队一人专业负责网络推广以及电话回访档案整理社区推广等一人负责清洗业务洗业务33个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式比如当地网络普及率很低个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式比如当地网络普及率很低反而一味选择线上推广是不合适的反而一味选择线上推广是不合适的44创业第一年很难的尤其是头几个月可能没有收入或者收入很低这个时候需要创业第一年很难的尤其是头几个月可能没有收入或者收入很低这个时候需要的就是坚持并且不断尝试各种营销模式的就是坚持并且不断尝试各种营销模式55创业初期资金是最大问题尽量采用免费的营销模式推广后面逐步添加付费推广创业初期资金是最大问题尽量采用免费的营销模式推广后面逐步添加付费推广模式模式66这些营销模式是自己逐步摸索获得的而营销方法多种多样需要各位朋友相互沟这些营销模式是自己逐步摸索获得的而营销方法多种多样需要各位朋友相互沟通互通有无
第二章家用电子电器产品市场营销环境3
一、复习提问
1、消费者做出购买决策的
过程包括
、
、
、
和购后反应。
2．3电子电器产品市场分析
❖ 2．3．1电子电器产品市场的需求特征 ❖ 消费者的购物需要尽管各种各样，千变万化，
但也存在着一定的基本特征。电子电器产品 市场的需求特征归纳起来有下面六种。
需求的多样性
❖ 电子电器产品的多样性，决定了消费者购买的多样性。随 着科学技术的发展和不断创新，越来越多的电子电器产品 涌向市场。为了逐步实现家庭现代化，消费者便会按照不 同的需求，在丰富多彩的电器市场进行选择购物。
3.需求的层次性
❖ 马克思把人的需要分为三个层次：生存、享受、发 展。恩格斯根据这个观点，把最广义的生活资料分 为三种：生存资料、享受资料、发展资料。所以在 电子电器产品经营过程中，消费者的购物需要也由 低层次向高层次发展，并不断得到了满足，如过去 的收音机到录音机以到发展到现在的组合音响。另 外，由于人们收入水平的提高，人们的消费层次也 在不断的提高，如由单缸洗衣机发展到双缸洗衣机， 进而到全自动洗衣机。市场也随着电器产品的不断 更新，不断满足新的层次的需求。
4.需求的伸缩性
❖ 一般来说，货币支付能力影响若消费者购物的需要。 在一定时期内，多数消费者的支付能力是有限的， 他们的需要只能有限地得到满足，并表现出一定的 伸缩性。随支付能力的变化，购物需求的满足也在 进行着相应的调整。消费者甚至在特定条件下，可 以为满足某种特殊需要而放弃其他需要。如某消费 者因佳丽冰箱年久破损需要更新，于是防系对组合 音响的购置。这就使得电子电器产品时常应该根据 消费者的需求进行调整。
5.需求的周期性
❖ 一般来说，消费者的购物需要得到满足后，在一定 时期内不再强烈的表现出来。但随着时间的推移， 还会重新加强，这就是购物需要的周期性。这一点 既手人的生理需要、季节的更替、商品生命周期的 影响，同时也受时尚变化的影响。如人们由过去对 黑白电视机的需求发展到彩色电视机，但随着人们 对健康，环境保护的要求，又开始了对黑白电视机 的需求。这样，电子电器产品时常的变化，就呈现 出一种周期性。
1、消费者做出购买决策的
过程包括
、
、
、
和购后反应。
2．3电子电器产品市场分析
❖ 2．3．1电子电器产品市场的需求特征 ❖ 消费者的购物需要尽管各种各样，千变万化，
但也存在着一定的基本特征。电子电器产品 市场的需求特征归纳起来有下面六种。
需求的多样性
❖ 电子电器产品的多样性，决定了消费者购买的多样性。随 着科学技术的发展和不断创新，越来越多的电子电器产品 涌向市场。为了逐步实现家庭现代化，消费者便会按照不 同的需求，在丰富多彩的电器市场进行选择购物。
3.需求的层次性
❖ 马克思把人的需要分为三个层次：生存、享受、发 展。恩格斯根据这个观点，把最广义的生活资料分 为三种：生存资料、享受资料、发展资料。所以在 电子电器产品经营过程中，消费者的购物需要也由 低层次向高层次发展，并不断得到了满足，如过去 的收音机到录音机以到发展到现在的组合音响。另 外，由于人们收入水平的提高，人们的消费层次也 在不断的提高，如由单缸洗衣机发展到双缸洗衣机， 进而到全自动洗衣机。市场也随着电器产品的不断 更新，不断满足新的层次的需求。
4.需求的伸缩性
❖ 一般来说，货币支付能力影响若消费者购物的需要。 在一定时期内，多数消费者的支付能力是有限的， 他们的需要只能有限地得到满足，并表现出一定的 伸缩性。随支付能力的变化，购物需求的满足也在 进行着相应的调整。消费者甚至在特定条件下，可 以为满足某种特殊需要而放弃其他需要。如某消费 者因佳丽冰箱年久破损需要更新，于是防系对组合 音响的购置。这就使得电子电器产品时常应该根据 消费者的需求进行调整。
5.需求的周期性
❖ 一般来说，消费者的购物需要得到满足后，在一定 时期内不再强烈的表现出来。但随着时间的推移， 还会重新加强，这就是购物需要的周期性。这一点 既手人的生理需要、季节的更替、商品生命周期的 影响，同时也受时尚变化的影响。如人们由过去对 黑白电视机的需求发展到彩色电视机，但随着人们 对健康，环境保护的要求，又开始了对黑白电视机 的需求。这样，电子电器产品时常的变化，就呈现 出一种周期性。