农夫山泉产品包装PPT模板
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农夫山泉生产运作案例分析ppt课件
商标印刷粗糙。
水的成分
保存了水中钾、钙、钠、镁、 偏硅酸等天然矿物元素， 不添加人工矿物质。
农夫山泉四大水源地
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农夫山泉的生产过程
农夫山泉的生产差异化战略：
1 生产模式
生产集成化战略
2 信息化战略
危机公关
3 广告差异化战略
经济因素：
1.靠近优质水源， 易于取得原材料。 2.建筑成本高，但 是取材好 3.送水方便，运输 费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然 水的良好名声 3.自然因素：合理运用 大自然的资源，好的 水源充分开采
农夫山泉选址SWOT分析优势
生产设施布置的基本类型：对象专业化原则布置
基于时间的竞争战略：
通过业务流程再造BRP，不单纯考虑企业的内部资源，开始高效 利用外部资源。例如，市场部，市场需求最新数据更新加快，缩短运输 路线。各部门之间协调削减复杂的上报过程，可以随机应变。同时，采 用目视管理，提高流水生产的效率。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉
新产品开发 1
设施选址 2
信息化战略：
农夫山泉第一就是广告做的好，品牌打得响。说起矿泉水，大家都 会说“农夫山泉有点甜”。这就是农夫山泉的信息化战略，让大家了 解这个信息，有了知名度才会激起消费。第二，危机公关做得好，能灵 活处理危机，起到转危为安的效果。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉的战略分析：
广告差异化战略：
有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感 是水质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性， 水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在 形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸 口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红 了一把，尝尽了甜头。
水的成分
保存了水中钾、钙、钠、镁、 偏硅酸等天然矿物元素， 不添加人工矿物质。
农夫山泉四大水源地
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农夫山泉的生产过程
农夫山泉的生产差异化战略：
1 生产模式
生产集成化战略
2 信息化战略
危机公关
3 广告差异化战略
经济因素：
1.靠近优质水源， 易于取得原材料。 2.建筑成本高，但 是取材好 3.送水方便，运输 费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然 水的良好名声 3.自然因素：合理运用 大自然的资源，好的 水源充分开采
农夫山泉选址SWOT分析优势
生产设施布置的基本类型：对象专业化原则布置
基于时间的竞争战略：
通过业务流程再造BRP，不单纯考虑企业的内部资源，开始高效 利用外部资源。例如，市场部，市场需求最新数据更新加快，缩短运输 路线。各部门之间协调削减复杂的上报过程，可以随机应变。同时，采 用目视管理，提高流水生产的效率。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉
新产品开发 1
设施选址 2
信息化战略：
农夫山泉第一就是广告做的好，品牌打得响。说起矿泉水，大家都 会说“农夫山泉有点甜”。这就是农夫山泉的信息化战略，让大家了 解这个信息，有了知名度才会激起消费。第二，危机公关做得好，能灵 活处理危机，起到转危为安的效果。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉的战略分析：
广告差异化战略：
有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感 是水质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性， 水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在 形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸 口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红 了一把，尝尽了甜头。
农夫山泉设计分析
公司整体变更 设立为股份公司， 公司正式更名为 “农夫山泉股份 有限公司”。
2001年 6月10日
二、产品介绍
传统产品 主要为瓶装矿泉水 取自千岛湖的深层水
以“农夫果园”为品牌
2003年推出
混合果汁 饮料
其他产品
饮料
“尖叫”、“ 农夫茶”、“农 夫汽水”、“水溶C100”等
三、Logo设计
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指 所有山水。Logo的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在 空中飞翔。
四、包装设计
2010年
明显改动
• 瓶身设计 • 产品标签 • Logo更换
农夫山泉普通瓶装水
面对学生水市场
农夫山泉插画瓶装水
• 瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。单手就能开关,开盖状态下，普通的侧 翻、倒置都不会使水流出。
• 长白山春、夏、秋、冬四个季节插画标签。
面对高端水市场
农夫山泉玻璃瓶装水
全透明（普通矿泉水） 长白山的典型天气和植物 雪花、山楂海棠、蕨类植物和红松果实
泛绿色（用于含气天然矿泉水） 长白山四种典型的动物 东北虎、中华秋沙鸭、马鹿和鹗
谢谢观赏
农夫山泉设计分析
C 目录 ONTENTS
01 公司发展
02 产品介绍
03 logo设计
04 包装设计
一、பைடு நூலகம்司发展
农夫山泉股份有限公 司 前 身 ——浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司 浙江省 建德市成立，位 于国家一级水资源保护 区 千岛湖畔。
2000年 4月22日
1996年 9月
公司宣布全部生 产天然水，停止 生产纯净水 。
矿泉水品牌名称及包装设计方案课件
•9
•矿泉水品牌名称及包装设计方案
•10
•矿泉水品牌名称及包装设计方案
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•矿泉水品牌名称及包装设计方案
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பைடு நூலகம்
•矿泉水品牌名称及包装设计方案
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•矿泉水品牌名称及包装设计方案
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最新农夫山泉分析精品课件
了广大消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。
第十二页，共20页。
渠道(QÚ DÀO)策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店
2、捆绑销售 冠名跳水节目与苏宁家电(jiā diàn)异业联合。这种营销 模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市 场。
第十三页，共20页。
(qǐdòng) 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
第十六页，共20页。
危机(WĒIJĪ)事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行(jìnxíng)下架， 并对有问题产品进行(jìnxíng)检测，然后公司会严格按 照食品安全法对此事件进行(jìnxíng)处理。
2、包装差别化
给予购买者不同的视觉效果和感觉
3、形象差别化
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势
第十一页，共20页。
价格(JIÀGÉ)策略
1、高价高质：1997年-2012年 2、快速撇脂策略 2013年，降幅高达30%，降价帮助农夫山泉提升 了市场
占有率，并奠定了低价高质的品牌差异化。 3、支持北京奥运，一元一瓶 借助北京申奥“事件(shìjiàn)”大肆宣扬了自身品牌，引起
对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发表了“关于丹 江口岸边杂物的说明”。
第十八页，共20页。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品 品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的 自来水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有 控股饮用水企业——华润怡宝蓄意策划
第十二页，共20页。
渠道(QÚ DÀO)策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店
2、捆绑销售 冠名跳水节目与苏宁家电(jiā diàn)异业联合。这种营销 模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市 场。
第十三页，共20页。
(qǐdòng) 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
第十六页，共20页。
危机(WĒIJĪ)事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行(jìnxíng)下架， 并对有问题产品进行(jìnxíng)检测，然后公司会严格按 照食品安全法对此事件进行(jìnxíng)处理。
2、包装差别化
给予购买者不同的视觉效果和感觉
3、形象差别化
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势
第十一页，共20页。
价格(JIÀGÉ)策略
1、高价高质：1997年-2012年 2、快速撇脂策略 2013年，降幅高达30%，降价帮助农夫山泉提升 了市场
占有率，并奠定了低价高质的品牌差异化。 3、支持北京奥运，一元一瓶 借助北京申奥“事件(shìjiàn)”大肆宣扬了自身品牌，引起
对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发表了“关于丹 江口岸边杂物的说明”。
第十八页，共20页。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品 品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的 自来水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有 控股饮用水企业——华润怡宝蓄意策划
农夫山泉讲解
公司简介
之发展历程
2001年6月10日，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。 2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场 中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。 2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料。同年，“农 夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评“中国名牌产品”。 2004年，公司推出全新功能性饮料——“尖叫”。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国 驰名商标。 。 2007年4月，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示： “农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品 市场销量第一位。 2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，因公司在抗震救灾中 的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。 2009年，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。 2012年宝鸡眉县太白山天然水生产基地投产。 2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。
公司简介
之发展历程
1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有 限公司前身）在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千 岛湖畔。 1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”， “我给孩子喝的水！” 广告语。 1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，公司赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉，看98世 界杯” 深入人心。 。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
“农夫山泉”品牌形象 共17页PPT资料19页文档
“农夫山泉”品牌形象 共17页PPT资料
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
农夫山泉矿泉水广告调研报告 PPT课件
每年上一个台阶。中华商 的广告表现也十分出色。
业信息中心市场监测报告 他们在广告上的出色表
显示，从1999年至2004年 现加大了农夫山泉的推
在全国瓶装饮用水十大品 广难度。尽管如此，农
牌中，农夫山泉市场综合 夫山泉在当年就登上了
占有率连续六年列第一名。 包装饮用水行业第三的
位置上。
4
目的： 通过了解目前纯净水市场的消费现状，掌握消费者对
18
5你会因为某种商品的广告效果而去消费此商品吗 （ ）
A.会 B.不会
6 你在购买矿泉水时会考虑下列哪些因素（可多选）（ ）
A．广告影响 B. 口感 C. 品牌 D.价格 E.其他因素
7你从哪些渠道了解的农夫山泉广告（可多选）（ ）
A．电视媒体 B.互联网媒体 C.报纸、报刊 D.户外广告 E.其他 F.没有看
C. 一般。感觉广告本身与农夫山泉矿泉水的特点没多大关系。
D. 不好。通过广告不能了解农夫山泉矿泉水。
19
11看了农夫山泉的广告后，您愿意去购买农夫山泉矿泉水来尝试下吗?
（）
A. 非常愿意
B. 比较愿意
C. 比较不愿意
D. 非常不愿意
12您认为农夫山泉矿泉水广告应该在哪方面有所提高? （ ）
A.广告创意
3
农夫山泉股份有限公司， 农夫山泉于1998年开始
成立于1996年，是中国饮 将瓶装饮用推向市场。
料工业“十强”企业之一。
当时的市场格局是娃哈哈
2002年农夫山泉天然水的 和乐百氏已经占据绝对
总产量达61万吨，居全国 的市场主导地位 ，成为
饮料企业产量第四位。农 消费者的首选品牌，而
夫山泉的产值不断递增， 且当时娃哈哈和乐百氏
农夫山泉的销售分析页PPT文档
农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮 用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好
的饮用水应该口感清爽，无异味，通常认为，水是
无色无味的，但生活中我们往往有这样的体验，当
我们喝清凌的泉水时，往往觉得有点甜，那么这种
甜味是纯粹的心理作用还是一种真实味觉，事实上，
水的甜味是一种综合味觉，它说明：水中没有有机 物质及腐殖酸;水中异味金属离子含量极低；矿物质 及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说， 水的甜味本身就是水质优良的证明。
3、农夫山泉与体育运动结缘，贯穿其成长得全过程。 （农夫山泉与体育的联姻始于2019年世界杯足球赛）
三、突出重点，奥运营销，升华品牌形象
“水”本身是有很强共性的产品。“农夫山泉” 已基本确立了产品的定位：天然、健康的水， 但仍然需要通过跟体育运动联系起来以进一 步明确，传达产品的定位。赞助悉尼奥运中 国代表队，支持北京申办2019年奥运会无疑 会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系 起来，提升品牌形象。
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升 农夫山泉的品牌价值。同时，养生堂公司一直把 “健康”作为最大的产品，所以对于“健康”而言， 价格不高些，不仅经销商不会对你另眼相待，而且 有些消费者还真不放心。农夫山泉做水的出发点， 就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂 始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好 水喝出健康来”的饮水观念，生产，经营“农夫山 泉”天然水。从而在价格上呼应了农夫山泉是“天 然水”的高品质品牌形象。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上， 商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今， 市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失 误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被 市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗， 每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是， 他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我 赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争 胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如 果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农 夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策 略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典 的商界故事。
农夫山泉营销方案(共14张PPT)
营销环境SWOT分析：
优势：
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 劣势： 1、水源地偏远
2 、水源地的污染问题
机会： 1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
3 、我国是人口大国，内需市场广大
收入：低，中，高 ，超高
悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独 4产品外观及包装定位：红色，规格沿用 国际通行的包装
2 、水源地的污染问题 1 、世界实力雄厚公司的介入
特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且 收入：低，中，高 ，超高
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。 农夫山泉——主要目标人群
产品的的生命周期
• 导入期 • 成长期 • 成熟期 • 衰退期
第13页，共14页。
• 谢谢大家
第14页，共14页。
还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主 1、差异化市场定位策略
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇
张，避开明星效应和对水质的诉求，而是 农夫山泉——主要目标人群
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
消费者分析
• 在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现 在行销的饮用水品种不能满足消费。同时 在入世临近的情况下，消费者尽管认为国 产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存 在差异，但仍对国产品牌饮用水持有较强 的信心，所以农夫山泉的发展潜力还是巨 大的。
• 15到29岁时主要的消费群体！