向初创企业学营销
初创企业的产品开发策略
初创企业的产品开发策略在当今竞争激烈的商业世界中，初创企业面临着诸多挑战，而产品开发无疑是其中至关重要的一环。
一个成功的产品能够为企业带来生存和发展的机会，反之则可能导致企业的失败。
因此，制定合理的产品开发策略对于初创企业来说具有决定性的意义。
首先，明确目标市场和用户需求是关键的第一步。
初创企业资源有限，不可能满足所有人的需求，必须精准定位。
这就需要深入的市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
同时，通过与潜在用户的交流、问卷调查、观察等方式，挖掘他们的痛点和未被满足的需求。
例如，一家专注于健康饮食的初创企业，经过调研发现，忙碌的上班族对于方便、营养且低热量的食品有着强烈需求。
于是，他们将目标市场锁定在这一群体，致力于开发能够满足这些需求的产品。
在明确了目标市场和用户需求后，接下来要确定产品的核心价值和独特卖点。
产品的核心价值是其能够为用户解决问题或带来利益的根本所在，而独特卖点则是使产品在竞争中脱颖而出的关键因素。
以一款新的智能手机应用为例，其核心价值可能是提供高效的时间管理工具，帮助用户提高工作效率。
而独特卖点可以是基于人工智能技术的个性化推荐功能，能够根据用户的习惯和偏好提供精准的时间安排建议。
有了清晰的产品定位，还要注重产品的设计和功能规划。
产品设计要兼顾美观和实用性，符合用户的使用习惯和心理预期。
功能规划则要根据核心价值和独特卖点，确定产品的主要功能和次要功能，避免功能过于复杂或冗余。
比如，一款智能家居产品，在设计上要简洁大方，能够与家居环境融为一体；功能上，以实现远程控制家电、智能安防等主要功能为主，同时可以适当增加一些如环境监测、智能场景设置等辅助功能。
技术实现是产品开发的重要环节。
对于初创企业来说，不一定追求最前沿的技术，但要确保技术的稳定性和可靠性。
同时，要考虑技术的成本和可扩展性，以便在未来能够根据市场需求进行升级和改进。
假设一家初创企业开发一款在线教育平台，选择成熟的云计算服务和开源的教育技术框架，能够在保证平台性能的前提下降低成本。
营销模拟综合实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销能力的要求越来越高。
为了提高市场营销人员的综合素质，培养实战能力，我们参加了本次营销模拟综合实训。
本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实践中掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，提高团队协作能力和问题解决能力。
二、实训目标1. 理解市场营销的基本概念、原理和方法。
2. 掌握市场调研、产品策划、营销策略制定、渠道选择、推广执行等营销环节。
3. 培养团队协作、沟通协调、创新思维和问题解决能力。
4. 提高实际操作能力和市场营销实战经验。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为。
2. 产品策划：根据市场调研结果，设计符合市场需求的产品或服务。
3. 营销策略制定：结合产品特点和市场环境，制定相应的营销策略，包括定价、渠道、促销等。
4. 渠道选择：根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。
5. 推广执行：制定并执行推广计划，包括广告、公关、促销等活动。
6. 效果评估：对营销活动进行效果评估，分析成功与不足，为后续改进提供依据。
四、实训过程1. 分组与角色分配：我们将实训团队分为若干小组，每个小组由5-7人组成，分别担任市场调研员、产品策划员、营销策略制定员、渠道选择员和推广执行员等角色。
2. 市场调研：各小组通过多种渠道收集市场信息，包括网络、书籍、实地考察等，并对收集到的信息进行整理和分析。
3. 产品策划：根据市场调研结果，各小组设计出符合市场需求的产品或服务方案。
4. 营销策略制定：结合产品特点和市场环境，各小组制定出相应的营销策略。
5. 渠道选择：根据产品特性和目标市场，各小组选择合适的销售渠道。
6. 推广执行：各小组制定并执行推广计划，包括广告、公关、促销等活动。
7. 效果评估：各小组对营销活动进行效果评估，分析成功与不足，为后续改进提供依据。
五、实训成果1. 市场调研报告：各小组完成了针对目标市场的详细调研报告，包括市场概况、消费者行为分析、竞争分析等。
对初创企业的六点建议
对初创企业的六点建议有人认为邓锋先生的顺风顺水靠的是他的睿智，外加一点运气，其实他也是踩过了很多坑后，才对事物看得越来越透彻。
以下是他分享的一段NetScreen早年上市前的坎坷经历，及他想对创业者和VC们说的话。
下面就是小编给大家带来对初创企业的六点建议，欢迎大家阅读!我的创业经历很多人觉得，我花了4年时间让NetScreen在纳斯达克上市，过程一定很顺利，其实这4年间，也经历了几次大起大落。
公司做到1年9个月时，碰到了第一个要收购我们的上市公司，出价4.5亿美元，远超当时的设想，所以第一次决定要卖了。
正式签合同那天对方突然违约，原来已经买下了我们的对手公司。
不仅如此，此前我们曾积极配合了尽职调查，不但合同没签成，白白把信息都透露了。
当初在员工面前一点面子都没有了，经过一番安抚，才平息了员工们的愤懑。
三个月后，第二家上市公司找到我们，同样谈收购。
出价9亿美元，我当时想，还好第一次没有卖，估值在3个月翻了一倍。
这一次，我们是签完最终合同才向公司其他人宣布的消息，但几乎是同时，股票市场出现暴跌，公司股票在一天内下跌了20%，合同签完不到一个月，股票价值剩下不到原来的三分之一。
那时，硅谷公司都在四处挖人，我的员工收到不少offer。
我利用了在清华时做辅导员的经验，去和员工谈心，甚至谈过14个小时。
因为我明白，公司最终还是要靠人的，这是核心竞争力。
好在最后，这家公司也没有太为难我们，我们顺利退了出来。
经过这两次收购，我坚定了上市的决心，之后就遇到了高盛。
但好事多磨，在报美国证监会的前三天，审计报告没有通过，虽然我们的业绩过硬，但财务一团糟，当然也直接导致了与高盛的合作失败。
经过一个坎坷的经历后，公司于2001年12月11日终于成功上市，我们是9·11后的第一家上市公司。
也可能是华尔街的投资经理没有其他选择，我们获得了很多融资，最后有了30倍的超购，当天市值达到26亿美元。
所以说，创业是一个各方面综合的结果，有时候真的是靠技术、产品、聪明、勤奋;有时候看不清楚，靠的就是信念，外加一些运气。
汉堡店创业营销策划书范文
汉堡店创业营销策划书充实的工作生活一不留神就过去了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的汉堡店创业营销策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、创业资金本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间：早晚!6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。
我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
企业发展的三个阶段
企业发展的三个阶段第一阶段：初创阶段初创阶段是企业发展的起点，也是最关键的阶段之一。
在这个阶段，企业刚刚建立，面临着种种挑战和风险。
主要任务是确定企业的目标和发展方向，制定战略规划，寻找市场机会，并建立核心团队。
- 制定商业计划：明确企业的使命和愿景，制定详细的商业计划，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略等。
- 寻找投资者：初创企业通常需要外部资金支持，因此需要积极寻找潜在的投资者，并争取融资机会。
- 建立核心团队：招募和培养一支高效的团队非常关键，包括拥有行业专业知识和创新能力的人才。
第二阶段：成长阶段在初创阶段成功的企业会进入成长阶段，这个阶段的企业已经取得初步的市场认可，开始实现可持续增长。
主要任务是拓展市场份额，优化内部运营，提升产品或服务质量，实现规模化经营。
- 扩大市场份额：通过市场营销、品牌推广等手段吸引更多的客户并扩大市场份额。
- 建设完善管理体系：建立符合企业规模的管理体系，包括组织架构、流程优化、人力资源管理等，确保企业运营的高效性和可持续性。
- 提升产品或服务质量：不断改进产品或服务的质量和用户体验，满足客户需求并保持竞争优势。
第三阶段：成熟阶段成长阶段过后的企业进入成熟阶段，企业已经稳定运营并取得了相对稳定的利润。
主要任务是巩固市场地位，持续创新，开拓新的增长机会。
- 巩固市场地位：保持持续的市场份额和业务增长，提升品牌价值和竞争优势，巩固企业在市场中的地位。
- 持续创新：面对市场变化和竞争压力，企业需要持续创新，推出新产品、服务或业务模式，保持竞争力。
- 开拓新增长机会：寻找新的市场机会和业务领域，开拓新的增长机会，实现更加多元化的发展。
企业发展的三个阶段是相互关联、相互促进的过程。
在不同阶段，企业需要采取不同的策略和措施，以应对不同的挑战和机遇，实现持续健康的发展。
第8章 创业初期的管理
Entrepreneurship
第8章 创业初期的管理
【学习目标】
•掌握新企业提高合法性的基本举措 •了解营销对于新企业生存的重要性 •掌握创业营销的基本工具和方法 •学习现金流管理技术
【核心问题】 •新企业具有什么样的 特殊性？ •新企业为什么死亡率 会很高？ •为了生存，新企业的 管理重点在哪里？
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创业
Entrepreneurship
新进入缺陷产生的原因
• 在新角色到位和任务的执行期间，新企业较易犯大错误， 因而需要一定的学习成本 • 新企业为了获得尽可能好的绩效，需要界定新角色、建立 员工关系和制定薪酬体系，但这需要花费很大的精力和较 多时间，并且还会出现冲突和暂时无效率的问题 • 新企业的成员主要由新人组成，成员之间的信任基础较为 薄弱，进而会影响员工为了适应新企业价值体系、组织目 标和行为规范而调整自己态度和行为的学习过程 • 当新企业刚开始运作时，往往与顾客、供应商等利益相关 者尚未确立稳定的联系，而既有企业的主要资源之一就是 与利益相关者已经确立了一系列稳定联系，因此新企业不 易与既有企业展开竞争
创业
Entrepreneurship
初创企业是一个寻找可升级、可重复和可赢利商 业模式的临时组织。
——史蒂夫· 布兰克和鲍勃· 多夫
创业
Entrepreneurship
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创业
Entrepreneurship
【引例】初次创业，我失败了！
• 邱鼎和他的同学吴阳以五万元起家，凭借个人的技术基础，生产、销 售电脑多媒体音箱，历时五个月，以失败告终，剩余资金1.5万元。 • 创业准备 • 重要的元器件都能找到最直接的供应商，而且吴阳的老爸给他提供5 万块钱 • 产品：计划离实际有多远 • 采购上的失策，让我们原来的资金预算没有了任何意义。 • 销售：压力、努力、现金 • 我们都急着把这些产品卖出去。我们原来说好了，我负责产品方面， 吴阳负责销售。但是结果都是失败。最后，有一家叫远胜航的经销商 答应进我们40套的货，而且可以付60%的货款，其余月结。 • 结局和反思 • 虽然产品陆陆续续地在卖出，但资金回笼也并非我们想像的那么快， 到了八月份，我们终于没能支持下去！
营销学的产生与发展
营销学的产生与发展一：营销学的产生营销作为企业的自觉实践最早起源于17世纪的日本。
17世纪50年代，日本三井家族的一位成员，在东京成立啦世界上第一家百货商店，并为该商店制定啦一些经营原则。
250年后，美国西尔斯·罗巴克公司才提出类似的原则。
原则内容：公司充当顾客的采购员；为顾客设计和生产适合需要的产品；保证满意，否则原款奉还；为顾客提供丰富多样的产品；19世纪中叶，营销才在美国国际收割机公司出现。
第一个把营销当做企业的中心职能，并把满足顾客需求当做管理的专门任务的是该公司塞勒斯·H.麦考密克。
他创造性提出现代营销的一些基本工具和理念——市场研究与市场分析,市场定位观念,定价政策,向顾客提供零部件和各种相关服务,提供分期付款信贷等。
又过50年后营销才成为美国学术界的研究领域，进而登上企业经营管理的舞台。
二：营销学的发展营销学起始于20世纪初，至今已经有百年左右的历史。
这期间，营销学经历了四个发展阶段。
1.营销学萌芽时期（1900-1920年）20世纪初，分销体系作为商业系统中的一个快速发展、大有作为的领域逐渐为学术界所关注.当时，传统经济学家的关注点是具有经济价值的产品（还有土地，劳动力以及资本），基本上忽略了分销所提供的服务。
当市场范围限于国内时，这种做法是可以理解的。
随着20世纪的到来，外来移民涌向美国各大城市中心，产品以及技术,交通,物流的进步等使得市场形势急剧变化，分销体系迅速发展和改进。
此时，确实需要经济学家出来研究并解释这些尚未融入到主流思想的要素。
在这种形势下，美国高校承担大学商科教学的教师开始注意到交换领域的定价,分销和广告问题的研究，开设一些新课程，譬如密歇根大学开设的“产业分销”，纽约大学开设的“商业制度”等。
这一时期后半段，经济学刊物对于处于萌芽状态的营销学给予了很多重要的支持和帮助，使其开始创立出概念上与众不同的方法，促进啦该领域知识的发展。
比如产品研究法,机构研究法和职能研究法就是在这一时期发展起来的。
初创企业如何制定有效的发展战略
初创企业如何制定有效的发展战略在当今竞争激烈的商业世界中，初创企业面临着诸多挑战和不确定性。
制定一个有效的发展战略对于初创企业的生存和成功至关重要。
一个好的发展战略能够为企业指明方向，帮助企业合理分配资源，提高竞争力，实现可持续发展。
那么，初创企业应该如何制定有效的发展战略呢？首先，要进行深入的市场调研。
了解市场需求、竞争态势、行业趋势等是制定发展战略的基础。
初创企业需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求、痛点和消费习惯。
通过市场调研，还可以掌握竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的差异化竞争点。
例如，如果发现市场上大多数竞争对手都在提供标准化的产品或服务，那么初创企业可以考虑提供个性化、定制化的解决方案，以满足客户的特殊需求。
同时，要对行业趋势进行分析。
关注技术创新、政策法规变化、社会文化变迁等因素对行业的影响。
比如，随着环保意识的增强，绿色能源、可持续发展相关的行业可能具有更大的发展潜力。
初创企业如果能够提前布局，抓住行业发展的趋势，就有可能在未来的竞争中占据优势。
明确企业的核心竞争力也是关键的一步。
核心竞争力是企业在市场中脱颖而出的独特优势，可以是技术创新能力、品牌影响力、优质的客户服务、高效的供应链管理等。
初创企业需要客观评估自身的资源和能力，找出最具竞争力的方面，并不断强化和发展。
比如，一家初创的科技公司可能拥有一项独特的专利技术，这就可以成为其核心竞争力。
企业要围绕核心竞争力来制定发展战略，将资源集中在能够发挥核心竞争力的业务领域。
在制定发展战略时，目标设定要清晰、具体、可衡量。
不仅要有长期的愿景和目标，还要设定短期和中期的阶段性目标。
长期目标可以是成为行业的领导者、实现大规模的市场份额等；短期目标可以是在特定时间段内完成产品研发、获得一定数量的客户等。
每个目标都应该有明确的时间节点和衡量标准，以便于跟踪和评估进展情况。
接下来，要制定相应的营销策略。
确定如何将产品或服务推向市场，吸引客户，提高品牌知名度。
创新创业实践的学习计划
创新创业实践的学习计划 一、引言 创业是一个充满挑战和机遇的过程，它需要有创新思维和实践能力。对于现代大学生来说，创新创业实践不仅是一种发展的需要，更是一种重要的能力培养。因此，本文将提出一份创新创业实践的学习计划，旨在帮助大学生们全面提升创新创业的知识和实践能力，同时帮助他们在未来的创业道路上取得成功。
二、学习目标 1.了解创新创业的概念和意义 2.掌握创业的基本流程和方法 3.学习如何进行市场调研和竞争分析 4.掌握商业模式设计和商业计划书撰写 5.学习如何进行项目策划和团队协作 6.掌握初创企业的融资和资金管理方法 7.了解企业法律风险和知识产权保护 8.学习企业运营管理和营销策略 9.掌握创新创业的实践方法和案例研究 10.培养创新创业的问题解决和创新能力 三、学习内容 1.创新创业的概念和意义：通过阅读相关理论书籍和参加讲座，了解创新创业的基本概念和意义，明确创新创业对社会和个人的重要意义。
2.创业的基本流程和方法：学习创业的基本流程和方法，包括创意生成、机会识别、商业模式设计等，建立创业的基本架构和思维模式。
3.市场调研和竞争分析：学习如何进行市场调研和竞争分析，掌握市场分析的方法和技巧，了解竞争对手的运营情况和市场格局。
4.商业模式设计和商业计划书撰写：学习商业模式设计和商业计划书的撰写，掌握商业计划书的结构和写作技巧，从而提高项目的可行性和吸引力。
5.项目策划和团队协作：学习如何进行项目策划和团队协作，培养团队合作意识和执行力，提高团队的协作效率和创造力。 6.初创企业的融资和资金管理方法：学习初创企业的融资和资金管理方法，了解各种融资途径和资金运作规则，提高资金利用效率和风险控制能力。
7.企业法律风险和知识产权保护：了解企业法律风险和知识产权保护的相关知识，明确企业在法律风险和知识产权保护方面的责任和义务。
8.企业运营管理和营销策略：学习企业运营管理和营销策略，掌握企业经营的基本流程和方法，提高企业的运营效率和市场销售能力。
销售从0到1的案例
销售从0到1的案例篇一从0到1：一个销售新手的成长故事第一章：初入销售世界小张是一个刚刚步入职场的新人，他一直对销售这个行业充满了好奇。
终于，在经过一段时间的准备后，他决定从销售员这个职位开始他的职业生涯。
一开始，小张充满了热情和期待，然而现实却给他泼了一盆冷水。
面对客户的拒绝和冷漠，他感到了压力和困惑。
但他并没有放弃，他明白从0到1是一个艰难的过程，他需要学习并逐步建立自己的销售技巧和经验。
第二章：销售技能的学习与提升小张开始深入研究销售技巧，从销售心理学到市场分析，从产品知识到客户服务，他都认真学习。
他不仅阅读了大量的销售书籍，还参加了各种销售培训课程和研讨会。
在这个过程中，小张逐渐明白了销售不仅仅是推销产品，更是解决问题，提供价值。
他学会了如何了解客户的需求，如何提供合适的产品和服务，以及如何建立长期的客户关系。
他的销售业绩也开始逐步提升。
第三章：克服困难与挑战然而，销售之路并非一帆风顺。
小张在面对困难和挑战时，也曾经想要放弃。
有一次，他遭遇了一个非常棘手的客户，无论他怎么努力，客户都不为所动。
小张感到很沮丧，甚至开始怀疑自己是否适合做销售。
但小张并没有放弃。
他重新审视了自己的策略和方法，并向有经验的同事请教。
在经过一番努力后，他终于成功地解决了客户的问题，并赢得了客户的信任和认可。
这次经历让小张更加深刻地认识到，销售需要耐心、毅力和灵活的思维。
第四章：成长的喜悦与收获经过一段时间的努力和学习，小张的销售业绩逐渐提升。
他开始获得一些重要的客户和订单，他的收入也有了明显的提高。
同时，他也收获了更多的经验和知识，他的销售技巧也更加成熟和精湛。
最重要的是，小张感到自己在这个过程中成长了很多。
他学会了如何面对困难和挑战，如何调整自己的策略和方法，以及如何与客户建立长期的合作关系。
他对自己的未来充满了信心和期待。
第五章：展望未来如今的小张已经不再是那个初入销售世界的新手。
他已经积累了丰富的经验和技能，并且对未来的发展有了更加清晰的规划。
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向初创企业学营销
大预算、大活动、大报告„„数十年来，“大”文化一直支配着公司的营销决策
和营销预算。但是，“大”同样意味着笨重不堪、缓慢前行。如今，消费者可能
在一念之间就会抛弃你的网站，因此，在营销活动中，大公司应向初创企业学习，
随时进行灵活的自我调整。在工作中，我们见到过大型营销公司因为采用初创公
司的理念，成功地把营销活动的开发周期缩短了50%。
遵循以下四大法则，可以让大公司加速成功。
1、严肃对待“测试与学习”
通常，营销人员会为营销活动的影响力设定明确的财务目标，但却容易忽略
制订了解消费者的明晰目标。相反，业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新
的消费者深层心理，并据此及时调整自己的营销策略。
为了让每次营销活动的预算花得物超所值，首要步骤就是设计“消费者深层
需求一览表”，从已经发现的需求入手，继而为即将推出的营销活动设定具体目
标，比如：我们怎样才能影响18至25岁的年轻人做某事。在推出活动之前，查
看一下表中的哪项假设将经受测试。
芭芭拉·梅辛（Barbara Messing）是旅游网站TripAdvisor的首席营销官。
在投资新服务之前，她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种网站功能。
如果只有一位用户点击这条标语，网页上将显示404/“该网页不存在”的信息。
但如果点击这条标语的用户足够多，公司就会开始研发这款产品。相比单次耗资
可达1万美元的小组座谈等传统营销方案，梅辛的方案不花公司一分一文，却能
让TripAdvisor快速准确地把握用户想要的网站功能。
2、支持实验精神和“优良方案”
如果能够从错误中吸取教训，错误就无可厚非了。从Y Combinator孵化器
毕业的Shoptiques，是一家时尚电子商务类初创公司，由奥尔加·维迪夏娃(Olga
Vidisheva)一手创办。奥尔加给每个员工1000美元，让他们随意花在任何有创
意的营销理念上，以此来鼓励大家敢于冒风险。“失败了也没关系，”她说，“唯
一的要求是，你必须在失败之后花时间去分析其中的数据，把你在营销活动中学
到的经验教训与大家分享。”这家初创公司已经从这项活动和这种理念中受益。
在活动中，某员工发现品志趣（Pinterest）这家照片分享网站带来了宝贵的网
站流量，因此Shoptiques正考虑把品志趣作为与其用户群保持联系的关键渠道。
如果想鼓励员工冒风险，公司也必须支持“优良方案”（good enough）这
一理念。我们经常看到，营销人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成
“完美方案”。切记，这些额外时间本身也是有成本的。比如：在闪购网（Fab.com）
这家限时购物网站上，70%的营业额都是通过电子邮件完成的。每多花一天时间
打造完美的电子邮件营销活动，而不是实际发送出的电子邮件，就可能让公司遭
受高达70万美元的营业额损失。
3、简化指标
只有当你能够回答“下一次我应如何改进？”这个问题时，为营销活动撰写
一份长达25页的总结报告才有意义。我们见过一些公司纠缠于数字，对营销计
划进行长达数周的审核，却不能达成任何以行动为导向的决策。无需面面俱到，
只关注少数指标即可，重点考量营销活动的有效性，及其未来可改进之处。
最近，返利网站Ebates的母公司Performance Marketing Brands收购了
Pushpins这家新创流动送货公司。该公司重点关注两项数据：1）公司移动APP
的实际使用次数；2）每位用户花在上面的时间。据公司CEO Jason Gurwin回忆，
在公司初创时期，“我们并未分心去考虑像APP下载量这样的空头指标，而是重
点关注每位用户的使用时间，因为这个数据告诉我们，我们开发的新功能是否真
正推动了用户活跃度。”
再例如，某家财富世界500强消费类科技公司最近对公司营销活动的审核流
程进行了彻底修正。原先，公司的首席营销官需要在每周例会上审查超过25项
指标；现在，只有五个重要指标被保留下来。而且，为了让会议议程只围绕这五
大重要指标进行，会议最后为每项营销活动安排了一个“投入或终止”（“juice
or kill”）环节，即：把更多资源“投入”到有前景的项目，“终止”没有前
景的项目。
4、加快工作节奏，不要加大工作强度
很多营销活动的推出，应该只需花费几天，而不是数月时间。在大公司中，
诸如过多审批程序这样的繁琐流程可能导致漫长的前导时间。这样，无论营销活
动本身设计得有多好，公司也不可能像初创公司那样，通过快速的不断迭代，反
复自我改进。
从细微之处着手变化，可以节省大量时间，最终加速学习进度。另一家消费
类科技公司目前正重新设计其营销活动流程，意在把开发周期从六周缩短为三周。
首先，该公司标注出活动开发和执行流程中的每个步骤；然后，重点关注了简化、
加速各个步骤的简单方式，比如：引入单页战略简报，让营销人员在启动每项营
销活动之前必须填写。通过这种简单的模板，公司确保营销人员从一开始就清楚
目标，防止他们撰写长篇大论的战略提要。把营销活动的开发周期缩短为三周，
公司可以把学习速度加倍。据估计，由于降低了创意方案的返工，营销代理机构
的费用将节省一半。
营销人员必须更敏捷、更灵活，才能取得成功，其解决方案不在于加大工作
强度、追求完美，而在于具备初创公司的思维，愿意学习。（译/邓小莉 校/王
晨）