高效的产品卖场铺货策略
商场卖货推销方案
商场卖货推销方案在商场卖货的推销中，要做到吸引顾客、增加销售量，需要一定的策略和技巧。
下面介绍几种常见的商场卖货推销方案。
1. 产品展示良好的产品展示是吸引顾客的关键。
在展示产品时，要将产品摆放整齐、有序，同时要注意产品四面八方的展示效果，这样可以吸引更多的顾客来观看和咨询。
同时，在展示产品时，要尽量提供更多的信息，让顾客了解产品的优势特点和适用范围。
2. 亲切服务在商场卖货推销的过程中，做好服务至关重要。
要让顾客感觉到温暖和关怀，尽力满足他们的需求。
在这个过程中，可以提供一些小礼品，或者针对不同顾客给予不同的优惠和折扣，让顾客感受到特别的关注和待遇。
3. 活动推广商场卖货活动推广是增加销售量的有效方法。
可以组织各种互动、抽奖、赠品和促销活动，让顾客感到有趣、有用和有价值，从而增加他们的购物欲望。
同时，可以上商场网站、微信公众号等平台上宣传商品信息，吸引更多潜在顾客参与购物。
4. 专业建议专业的建议可以有效的让顾客信任和满意。
在卖货推销中，要尽可能的了解产品的使用方法、优缺点和细节问题，从而能够准确的回答顾客提出的疑问。
同时，要借助商场的资源，邀请专业人士来到商场举办讲座、培训和演示活动，帮助顾客更好的了解和使用产品。
5. 口碑影响在商场卖货推销中，要注重口碑影响。
要建立良好的商场形象和声誉，成为顾客信赖的购物场所，口碑相信可以为商场带来更多长期稳定的客户。
为此，商场要精心打造良好形象和品牌价值，提供高品质的商品和服务，同时在顾客中心建立良好的反馈和评价渠道，在顾客满意的同时，也能有效的了解顾客的需求和反馈。
以上就是商场卖货推销方案的几种方法和策略。
商场要根据自身的情况，选择合适的方案，不断改善和优化，提高销售量和顾客满意度，塑造更加成功的卖货形象和口碑。
市场铺货方案
市场铺货方案
以下是 8 条市场铺货方案：
1. 咱得先搞清楚市场需求啊！就像你去打猎，你不得知道猎物在哪、喜欢吃啥吧？比如在居民区，那生活用品得多铺点货呀！这样才能抓住顾客的心。
2. 渠道很关键呀！想想看，是走超市呢，还是跟小商店合作呢？这就好比走高速路和走小路，各有各的好处，得选对路呀！比如和超市合作，量走得大，但竞争也大；跟小商店合作，可能更灵活。
3. 价格策略可不能马虎！你卖贵了，人家扭头就走；卖便宜了，自己不赚钱。
这简直就像走钢丝，得把握好平衡！比如设定个有吸引力又能有利润的价格。
4. 促销活动搞起来啊！这就像给市场加把火，能迅速点燃大家的购买热情。
搞个买一送一，或者打折活动，谁能不心动呢？就像发福利一样，大家都喜欢啊。
5. 竞品分析很重要哦！对手在干嘛，咱得清楚，不然怎么竞争得过呢？这就像比赛，你得知道对手的优势和弱点呀！看看人家的铺货策略，咱得取其精华去其糟粕。
6. 服务可不能落下！顾客有问题，咱得积极解决，让他们感觉咱靠谱呀！这就像交朋友，真诚才能长久呀！比如及时处理售后问题。
7. 铺货的人员培训要做好！他们就像咱的先锋队，得知道怎么打仗呀！专业又热情的铺货人员，那效果肯定不一样啊！好比训练有素的士兵。
8. 要不断调整和优化呀！市场可不是一成不变的，咱得跟着变。
就像船在海上航行，得随时调整方向才行！根据销售情况、顾客反馈，及时调整咱的铺货方案。
结论：市场铺货方案得全方位考虑，灵活应对，才能在竞争激烈的市场中闯出一片天！。
铺货推销方案
铺货推销方案前言铺货推销是商家向销售点和分销商推销产品的一种营销方式。
通过铺货推销，商家可以增加产品的曝光度，扩大产品的销售范围，提高销售额度。
本文将为大家介绍一种铺货推销方案。
方案介绍目标我们的铺货推销目标是将产品的销售额度提高至100万美元。
要达到这个目标，我们需要先制定出合理的销售计划。
销售计划我们的销售计划主要分为以下几步：1.了解客户需求 - 客户需求决定了我们推销的产品类型及数量；2.制定销售策略 - 在了解客户需求的基础上，制定出合理的销售策略；3.招募销售代表 - 我们需要招募有经验的销售代表来推销产品；4.建立合作关系 - 和销售点和分销商建立稳定的合作关系；5.定期跟踪反馈 - 根据销售情况，定期跟踪客户反馈，及时修正错误，提高销售效率。
销售策略我们的销售策略主要包括以下几个方面：产品定价我们会根据客户需求以及竞争市场情况，制定出合理的产品定价。
客户分类我们可以将客户分为零售客户，分销商客户以及批发客户，然后为每一类客户设计针对性的销售策略。
促销活动我们可以设定出一些促销活动来吸引客户参与，比如打折优惠，送赠品等。
营销渠道我们可以通过一些传统的营销渠道来推销产品，比如广告宣传，促销活动，展示会等。
招募销售代表我们需要招募有经验的销售代表来负责推销产品。
我们会为销售代表提供相应的培训，并且对其销售情况进行定期跟踪和反馈。
建立合作关系我们需要和销售点和分销商建立稳定的合作关系，同时我们也会根据客户反馈，及时调整合作关系，提高销售效率。
结语以上就是我们的铺货推销方案。
通过科学的计划制定和合理的策略设计，我们相信这个方案能够帮助我们实现销售目标。
同时我们也希望您在实施这个方案的过程中，遵守良好的商业道德和法律法规。
如何进行高效的产品营销策略
如何进行高效的产品营销策略在当今高速发展的商业领域，产品的营销策略与推广手段显得尤为关键。
因为，只有在正确地进行产品营销策略的基础上，才能构建起满足消费者需求的产品市场。
为此，下文将介绍几种可行的高效的产品营销策略及其步骤：一、定位准确的目标客户群体在产品营销策略的制定过程中，必须首先很好地了解目标客户群体的需求和喜好。
对于不同的客户群体，我们需要采用不同的营销策略。
并且，要充分了解产品的竞争对手、同行者的竞争策略、销售渠道等，这有助于制定适应性更强的产品营销策略。
二、全面深入了解产品特点产品的特点和优点决定了营销策略的制定。
产品的销售渠道和销售区域也要考虑进营销策略的范围内，选择适当的销售渠道和销售区域，能够提高产品的销售率和盈利水平。
三、寻找营销机遇和突破点在进行产品营销策略制定过程中，需要重点探寻营销机遇和突破点。
这意味着我们需要针对消费者的需求和市场的竞争压力，不停地探寻新的途径、新的方式来进行产品营销宣传，以吸引更多的目标顾客进入购买状态。
四、正确选择营销方式和宣传媒介产品的营销方式是影响产品销售的重要因素，我们需要通过多种途径和方式，例如展示、广告、促销、市场公关等方式，来进行产品宣传和推广。
例如，利用传统广告媒体进行产品宣传或者通过互联网广告媒体开展网络营销策略，将会是一种高效的营销方式，而且两种方式皆是目前广泛使用的效果很好的渠道。
五、建立售后服务体系售后服务是产品营销过程中极其重要的环节。
良好的售后服务能够增加消费者的信任和满意度，增强品牌忠诚度，从而促进产品市场的长期发展。
六、合理制定产品价格产品价格是产品营销策略中的一个重要环节。
在确定产品价格时，需要考虑产品的成本或制造费用、市场需求等因素，同时还需要根据市场反馈数据来制定更加合理的销售价格。
这样，才能实现商品的销售和从中获得合理的经济回报。
以上，是我们对于高效的产品营销策略的一些核心思考和分享。
当然，作为一项复杂的任务，产品营销策略的执行还需要具备不同程度的专业技能、团队合作和决策智慧等因素。
铺货推销方案
铺货推销方案背景铺货推销是企业销售中一个重要环节，这是企业拓展市场、增加销量的重要举措。
铺货推销方案需要包括企业的业务模式、产品组合、店铺布局等，这些方面都是关键因素。
在制定铺货推销方案的时候，企业需考虑市场前景、竞争环境、市场细分等因素，这些问题影响铺货推销方案的实施效果。
方案介绍通过研究消费者的购物心理和行为，我们制定了以下铺货推销方案：1. 渠道优化首先，我们需要对渠道进行优化。
针对不同的市场细分，选择不同的销售渠道，通过线上、线下各个渠道，提高销售数量。
另外，通过与门店合作，让产品进入门店展示，提高品牌影响力。
2. 产品卡位针对不同的市场细分，我们需要进行产品卡位。
依据不同的门店类型、布局和销售结构，选择不同的产品展示区域，让消费者更容易发现我们的产品并且提高销售量。
3. 做好促销促销是铺货推销过程中重要的环节。
我们需要根据销售的具体情况，制定相应的促销活动，通过打折、推荐等方式，吸引消费者进行购买。
4. 定期培训产品知识和销售培训是成功铺货的关键。
我们需要针对不同的人群，设计定期学习计划，将产品知识、销售技巧的教育融入其中，提高销售员的知识和技能，从而促进销售额的提升。
5. 维护客户关系促进客户口碑和维护客户关系，是铺货推销的关键。
我们会根据消费者的反馈，不断优化产品和服务，积极回应消费者的关注和反馈。
同时，我们还会定期对消费者进行问卷调查，以便及时发现问题、改进产品和服务。
结语铺货推销是一个长期的过程，需要持续不断的努力和延续，只有通过不断的改进和完善，才能够在市场竞争中获得更好的机会。
我们相信，通过我们制定的铺货推销方案，能够让企业实现更好的销售额目标。
营销技巧实战-做好终端铺货的几步妙招
营销技巧实战-做好终端铺货的几步妙招铺货又称铺市, 是说服零售商经销本企业产品的一系列过程, 是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动, 是市场快速启动的重要基础。
那么, 为此讲讲做好终端铺货的一些绝招。
第一招：铺货前的准备1、铺货政策早沟通。
以办事处为单位组建铺货队, 各铺货队每到达一个铺货地点前, 办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策。
铺货政策的费用出自五六月份的提货搭箱政策及批零差价。
2、铺货路线早规划。
为提高铺货速度和效率, 增强铺货的针对性和有效性, 避免同一售点多人、多次铺货的情况出现, 办事处主任应提前和经销商规划好具体的铺货路线。
城区以流通、网吧、中小餐饮、商圈摊点群为主要铺货对象进行路线规划, 城乡结合部、乡镇、农村售点要结合二批分销商的开发来规划铺货路线。
3、铺货产品早备货。
在到达一个市场铺货之前, 要联系客户、工厂做好铺货产品的发运工作, 绝不能出现人等货或货不全的现象发生。
从而确保全员、全力、全渠道、全品项铺货。
4、铺货工具早准备。
提前准备好铺货工具, 例如：运输车辆的调配和检查、促销物料的准备、促销政策清楚的打印、铺货登记日报表提前打印等。
5、铺货技巧早培训。
办事处主任每到一地, 要召集公司的业务人员和经销商的业务团队认真学习大区下发的铺货培训资料, 并在现场进行角色演练。
总之, 通过培训来提升大家的铺货技能, 从而保证铺货成果最大化。
第二招：铺货中的技巧1、人员分工协作, 实现团队化作战。
铺货要两人一组, 到达一家终端店后一人负责和店主沟通、谈判, 一人负责货架陈列的整理和库存盘点。
2、建立标准流程, 实行标准化作业。
一是进店前的准备：整理服装仪容;检查店外海报, 进行店外海报更新、张贴;二是进店后良好的开场白;找出适当位置与时间与客户交谈;三是货架排面库存检查：货架上存货盘点;仓库存货盘点;堆头或特殊陈列区检查;四是理货, 使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置。
经销商该如何高效铺货，你知道吗？
经销商该如何高效铺货，你知道吗？
高效铺货，是每个经销商都渴望的事。
但在现实生活中，却很少有经销商能做到高效铺货，很多经销商经常为了铺货的事而头疼，甚至有些经销商因为铺货，损失惨重！今天我们就来聊一聊经销商该如何高效铺货？
1、循序渐进地进行铺货
铺货讲究快速致胜，大家都知道。
但如果一味地求快，而忽略了过程，反而会适得其反！铺货不是一蹴而就的事，不能急于求成。
无论是终端，还是消费者，都需要有接受的过程。
正所谓，“心急吃不了热豆腐”！只有一步步，循序渐渐，才能走向成功！
2、铺货的同时进行理货
铺货固然重要，但理货也是必不可少的！产品进入终端以后，需要进行一系列操作，比如上货架、贴标签、布置宣传海报，检查库存等等，相当麻烦！但如果经销商在铺货的同时，把理货的工作也做好了，不仅能获得终端好感，还能促进后期合作的顺利进行。
3、有针对性地进行铺货
市场上大大小小的终端虽然有很多，但经销商在铺货的时候，要有针对性。
有些终端人流量少，销量低，没有铺货的必要性。
即使铺上了，也起不了多大的作用，反而需要浪费大量的时间和精力进行维护，得不尝试！不如多花点时间，在有用的事情上！
4、铺货以后进行跟进
有些经销商认为，铺完货就代表万事大吉，但其实铺货只是开始，后期需要进行不断地跟进。
比如产品销售情况怎么样，市场反馈情况如何，库存是否充足等等。
只有把方方面面都做好了，才能更好地开展工作、如果铺而不管，还不如不铺！。
新产品铺市策略
新产品铺市策略
1：小区域大终端
乡镇市场与大中城市相比较，平均购买率与销量占比都比较低。
算是名副其实的小区域，进入小区域时，要占领区域内的大终端，为取得领先市场份额，提供基础保证，一般来讲，一个县城只有四到五家大终端，一个乡镇只有一道两家大终端，然而它们往往占当地消费60%-70%的份额。
真正算是小区域的商业航母，任何品牌只有占领这样的零售终端后，才有可能获得更高的市场份额。
2：盘中盘
小盘内是核心终端，大盘内是一般终端。
新产品在刚铺市阶段，不应四处出击，不要追求全面开花的效果。
而是应该将目标，锁定核心终端。
集中兵力强攻核心终端，一来可以用相对较低费用，产生较大销量，而来可以提升新产品的市场人气。
当新产品在核心终端中有了一定的活跃度，也就意味着小盘开始转动起来，在驱动大盘转起来。
“盘中盘”的操作关键是确定核心终端的标准。
这个标准通常设定为同类产品的月或日均销量。
3：刺激终端
零售终端对新产品尤其是非知名品牌的新品都抱有观望心理。
进货比较犹豫，因此除了新品有较高的利润外，还需要销售奖励措施来刺激终端。
4:造成畅销印象
切忌压货，保持勤进少存，加快流转速度，必要时可以人为的断货，创造畅销气氛。
5：提高可见度
铺货率不等于产品可见度，提高产品可见度要依靠两大系统，展示系统和体验系统，展示系统包括：货架陈列，堆码陈列，广告看板，POP，广告雨棚，伞等。
体验系统主要包括：产品演示，游戏互动，产品试用，试驾，试吃，试饮等。
铺货策划方案
铺货策划方案1. 概述本文档旨在提供一套完整的铺货策划方案，帮助企业或个人合理安排商品和服务的铺货流程，以获得最佳销售效果。
铺货策划是指在销售过程中精确确定产品的陈列位置、数量和时间，以最大程度地满足消费者需求，提高销售额和市场占有率。
2. 目标通过制定铺货策划方案，旨在实现以下目标：•提高产品和服务的曝光率；•提升商品的销售量和销售额；•增加顾客满意度和忠诚度；•扩大市场份额；•建立品牌形象和知名度；•优化供应链和库存管理。
3. 铺货策划方案的步骤3.1 市场调研在制定铺货策划方案之前，首先要进行市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的铺货策略以及市场趋势等。
市场调研的结果将为后续制定方案提供依据。
3.2 确定目标根据市场调研的结果，明确铺货的目标，例如提高产品销量、推广新产品或促销活动等。
目标的明确将有助于制定具体的铺货策略。
3.3 选择销售渠道根据目标客户群体的特点和产品的特性，选择合适的销售渠道，例如线上销售、线下实体店或分销渠道等。
不同的销售渠道要求不同的铺货策略，需要根据实际情况进行选择。
3.4 产品陈列产品陈列是铺货策划中的核心环节，通过合理的产品陈列可以吸引顾客的注意力，促进消费决策。
在进行产品陈列时，应考虑以下几个因素：•产品种类与数量的搭配；•产品的主要特点和优势的展示；•产品陈列的空间布局和流线；•产品的标识和价格标示；•产品的安全性和便利性。
3.5 促销活动铺货策划中的促销活动是提高销售额和宣传效果的重要手段。
可以根据具体情况选择合适的促销方式，例如优惠券、打折、赠品或限时特价等。
同时，需要制定促销活动的时间安排和执行计划。
3.6 店内形象和服务铺货策划不仅关注产品的陈列和促销活动，还应重视店内形象和服务。
店内的环境和氛围应与产品和品牌形象相匹配，提供个性化的顾客服务，以提升顾客的满意度和忠诚度。
3.7 监测和调整制定铺货策划方案后，需要进行定期的监测和评估，了解策划方案的执行情况和效果。
铺货营销方案
铺货营销方案随着市场竞争的加剧，企业需要不断找到新的方法来推广产品或服务，以提高销售额和市场占有率。
铺货营销方案就是一种可行的市场营销策略，是通过建立与零售商合作伙伴的关系，将产品放置在更多的商店和店面，以便更多的消费者注意到它们。
铺货营销的优势铺货营销方案对企业有以下优势：1.增加产品的曝光率：通过与各种零售商建立合作关系，企业可以将产品展示在更多的商店和店面，从而吸引更多目标客户的眼球。
2.提高销售量：铺货营销方案可以培养更多的销售机会，以增加销售量和利润。
3.建立零售网络：与各种零售商建立合作关系可以帮助企业建立零售网络，这有助于企业扩大业务版图和品牌影响力。
4.降低生产成本：与零售商建立合作关系可以进一步降低企业的运输和配送成本，从而降低产品的生产成本。
铺货营销方案的实施步骤铺货营销方案的实施需要一些步骤，包括：步骤1：了解目标用户在实施铺货营销方案之前，应了解目标用户及其购买习惯。
针对目标用户的需求，可以选择合适的零售商和店面作为营销渠道。
步骤2：建立与零售商的合作协议与零售商的合作可以通过签订长期合同或协议来保证零售商的参与和支持。
企业可以向零售商提供优惠政策、促销活动、培训和支持等方面的帮助，从而建立长期稳定的关系。
步骤3：优化产品的陈列方式产品的陈列方式和布局是吸引消费者注意力的重要因素。
企业需要考虑将产品放置在有利的位置并使用醒目的广告展示，以更好地吸引消费者。
步骤4：协助零售商销售产品企业可以为零售商提供促销和培训支持，以帮助零售商推广和销售产品。
此外，企业还可以与零售商共同制定优惠计划、赠品和促销方案等，以持续吸引消费者。
步骤5：评估结果并进行优化企业需要对铺货营销方案进行评估和分析，以了解其效果。
如果方案需要优化或调整，则需要及时进行调整和优化，以确保其长期有效性和可持续性。
管理铺货营销方案的挑战虽然铺货营销方案有很多优点，但是在实施过程中也会有一些挑战，如下：1.与合作伙伴的磨合：与各种合作伙伴建立长期有效的关系需要时间和精力，同时要管理好合作伙伴之间的关系。
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高效的产品卖场铺货策略
1、广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（影视、
户外、POP等），然后再进行产品铺货。 这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带
动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告效应具有滞后性，消
费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。另一
个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至
是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。
采用这种方式最关键的是要对市场进行充分的调查，掌握消费者及渠道对广告的态度；
同时也要做好充分的准备工作，在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作；三是铺货
时间要掌握好，可以在市场上造成期待心理后再铺货，但时间不能拖太长，以免使消费
者的兴趣降低。
案例：劲酒非常注重终端POP广告的投入，POP广告与首次铺货同时进行，货到广
告到，在首次铺货时组织专人将镜框式广告画、小红绣球、圆球笔等配发、投放到位，
并定期检查、维护，利用广告宣传迅速提升品牌影响力，促进销售。
2、 品尝法。在新产品初上市时往往因卖场对产品缺乏认识和信心，铺货时会遇到
较大的阻力较大。如果我们先从启动消费者入手，直接在消费者身上下功夫，激发消费
者的购买热情。只要启动了消费者，零售商对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风
而动，要求经销该产品，如此铺货的阻力就会大大减少。
3、数量奖励策略：在新产品上市中，利用数量奖励策略刺激卖场进货积极性是较
为有效的铺货策略。数量奖励分为现金奖励、产品奖励（如，买十赠一）、实物奖励（如，
买一百件某品牌白酒送空调一台）等。
4、避实就虚策略：企业也可以采取避实就虚的策略，另辟蹊径，往往也能大大提
高铺货速度。如企业可以在选择铺货的时机上避开竞争。多数产品的销售都有淡旺季之
分，当大多数企业选择旺季进行铺货时，你就可以反其道而行之，选择淡季进行铺货，
从而避开旺季激烈的竞争。
5、 以点带面策略。企业也可以采取重点突破的策略，以点带线，以线带面。先启
动并做好一部分质量型卖场，充分发挥其示范效应，即建立“领袖卖场”，树立起其他
卖场的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。“卖场领袖”就是指那些规模较
大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商。“卖场领袖”是其他零售商效
仿的主要对象，产品进入市场时，可借助“卖场领袖”在流通领域的威望和影响力，来
降低铺货阻力。
案例：某白酒企业在铺货的过程当中，采取建立样板店的方式来减少铺货阻力。在
每一片区内，按１０∶１的比例，筛选一批地理位置好、营业额相对较大的社区零售店，
通过提供适量铺底、上齐所有产品、包装店面、制作招牌、设置灯箱和设置“××产品
指定经销店”铜牌等手段进行重点扶持，建立样板店。经过一段时间后，其他零售店都
主动找上门来要求经销产品。
6、 搭便车策略：企业也可以采用搭便车的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺
货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的通路力来“带货销售”，
如此就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达卖场，从而尽快与消费者见面。
7、 适量铺底铺货法：在目前终端竞争十分激烈的情况下，对于新产品上市尤其是
知名度较低的品牌，要想现款铺货是很难的，在这种情况下，可以通过采取适量铺底，
即上打下的方式来减少铺货阻力，达到较高的铺货率。
8、情感沟通法：在铺货前对卖场负责人进行情感投资，通过客情关系增进刺激卖
场负责人对产品和品牌的兴趣和销售积极性，从而主动地愿意经销厂家的产品。
9、制造畅销假象法。企业确定目标卖场，并派专人充当顾客去消费并要求消费此
品牌的产品，问的次数多了，卖场就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时营
销员再去铺货就不难了。甚至有的企业先免费铺货后，干脆就把产品买回来，如此造成
产品畅销的假象，从而减少铺货阻力。
五、强调四个重点：
1、 产品策略上：卖场铺货，注重多元产品策略，确定产品组合。重点强调各司其
职：高端产品，树立公司和产品的品牌形象，即使长期不实现达成，只要做好卖场生动
化，我们的目标就已达到。中端产品：要利润、要销量。无论是包装、设计、价位的制
定，促销的执行上都应慎重考虑。低端产品即战略性产品，目的是扼制竞争，必要时需
牺牲这个产品，甚至赔钱，把竟品打下去。因此，铺货时要用好产品组合，想用一个产
品铺卖场即树形象，又要销量，还要利润，那时不现实的，也容易被对手跟进，一个产
品只完成一个任务即可，各司其职。
另外，在产品组合上，最好是新品与老品结合上市卖场铺货。
2、价格策略：强调“稳中求变”。用好田径赛马策略。
A、 渗透定价：为了使自己产品比竞争对手更具优势，企业往往参用渗透定价，这
类产品是公司的低端的老产品，产品处在衰退期间，采用这一定价，主要是为了打击竟
品，提高卖场竞争力。
4、 人员管理：重点加强卖场铺货前的培训和过程管理。行业的差异化决定了工作
流程的差异化，同时促销方式、沟通等都存在着巨大差异。因此加强对人员的培训就显
得优为重要。包括产品的基本知识、企业文化、营销理论、沟通技巧等，还有自信心的
建立等知识。在人员的管理上，不仅重结果，更应加强对过程的控制，如店数、店名、
铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出，列入绩
效考核范围，直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。
六、加强三个保障。
在卖场铺货中，业务人员和经销商为完成公司的任务，易使用“非常规手段”，使
公司利益受损，因此，面对卖场铺货应做好以下保障：
1、 加强账务管理，保障风险为零（或最小）。前期卖场铺货，促销力度较大，原
则上不允许赊账，个别卖场要做好回访工作，控制风险。让其在合理的范围内。
2、 加强终端理货，保障有回头客，“缺货猛于虎”啊！卖场的生动化与否，直接
影响卖场销量，严防缺货，及时回访及时补充，保障二次销售顺利进行。
3、 加强厂商交流：保障信息畅通。很多时候厂家的铺货都结束了，很多的经销商
还不知道我们的产品价位，更谈不上促销政策。有时会出现促销政策经销商截流现象，
值得我们深思，确保信息畅通。