私人教练销售课程

北京赛普健身学院分享——不同水平的教练对私人教练职业的理解（天壤之别）9卖梦想

抛弃了自己的价值。和需求的价值。创造出更高层次的需求。并完全以感性引导说服。

可以60-100节是吊的方式。

强调的是客户完全感性销售

6卖解决方案

4卖时间5卖计划

知道把价值包装成解决方能把教练的价值说出来。知道拿计划来说事。侧重案但是强调了时间。通常直于说自己价值的人。

侧重于说方案。

接说一小时多少钱的人。通常可以18-24节

通常可以36节通常12-16节

是推的方式是送的方式

是价值对等的方式。

强调的是自己和客户理性

强调的是客户理性2卖真诚3卖热忱

1卖服务

卖的是自己的急切帮他的卖的是自己的热忱的心。

卖私教服务。

心情。可以卖课。销售的是自己。

很难卖课。

有点费劲通常卖12节不费劲通常12节很费劲，通常卖8节

是请求的方式是争的方式

是逼的方式

强调的是自己和客户—理强调的是自己和客户—感强调的是自己——理性性性

7卖想法

直接切入消费者心理

侧重于探究消费心理

通常可以36节

是拉的方式

强调的是客户理性+感

性8卖背后需求

把消费者心理和需求结合

知道需求背后的需求

通常48-50节

是抢的方式

强调的是客户感性上的理性以上这个表格是大部分私人教练在做私人教练卖课时候的心态，针对每条该作者还做了详细的介绍（被我删掉）这也是他们对这个职业的理解的误区，从这个9个买点中，不难看出重点强调的还是销售方面，没有强调专业性。

以下是一个业内资深的私人教练对私人教练的理解，对这位私人教练的专业和对私人教练的理解认识毋庸置疑。

下面是他的原话：

有网友问我对以上这篇文章的看法！

恕我直言，这是一篇“扯淡”的文章！（没有骂人的意思）

说了半天，作者没有理解私人教练这个职业，而且也不尊重这个职业！

我是文章中介绍的“第一种教练”，在客人面前，我一贯的表现就是“我=专业=私人教练”，这也是我创建“合健道”的要旨！

有一次参加一个交流会，我很生气也很失望！原因是有一位北京“著名”的私人教练在发言时谈到：

“我觉得一个优秀的私人教练每天要带8节课，在带课时，技术占30%，沟通（聊天）占70%！”那他说的不是一个专业人员，他讲的是一个“三陪”人员！

你有见过律师吗？一聊案子，30%是和法律有关的，70%是和泡妞有关的，你会请吗？如果会，你就是个“棒槌”！！！！！！！！！！

我只卖专业，不卖其他，在大多数情况下，我不会在带课时同客人聊天，要是一定要聊，我要看下一节课的时间，同时要把聊天的时间扣除。我卖的私教课不会用聊天来打折！如果不是这样，国家体操队和江苏体操队也不会请一个社会上没名气的私人教练来带他们的奥运冠军。黄旭、邹凯和邢傲伟也不会敢让我来带他们的私教课！如果你想成为一个真正的专业私人教练，就遵守“专业自居的教练”的准则。

有人问，那你能带卖多少课？我的课现在是400元/小时，每天我只带4节课（平均30%的课是2小时一节），每周带6天，平均每月总课数96节，总收入约38400元。不知这个成绩是否满足第九种教练的要求？

我做的是工作室，没有客户来源和投放大量的广告，只能靠口碑和专业，我们没有大量的健身设备和高档的环境，我们只有专业，所以我们只卖专业！

同时我要补充的是，我给自己的目标，每天只带5节课，要保持专业素养，你就要有时间学习、复习、实践和做功课。另外，“合健道”要求带课是互动的，必须和客户一起“比赛”和“较量”，所以带8节这样的课是会死人的，除非教练在带课时只是在数数或做简单的保护而已，因此5节课足以！

卖课多不等于专业！我们是专业人士，不是带课的机器，首先要学会尊重自己！

xx