第十二章 贸易术语
第十二章_国际贸易合同的订立和履行
第十二章_国际贸易合同的订立和履行第十二章国际贸易合同的订立和履行在当今全球化的经济环境中，国际贸易合同的订立和履行是商业活动中至关重要的环节。
它不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着国际贸易的顺利进行和各国经济的发展。
国际贸易合同的订立，首先要明确双方的意愿和需求。
这意味着买卖双方需要就商品的品种、规格、数量、价格、交货期、支付方式等核心条款进行充分的沟通和协商。
在这个过程中，双方需要准确地表达自己的立场和要求，同时也要充分理解对方的关注点和利益诉求。
商品的品种和规格是合同中的重要内容。
买方需要清晰地描述所需商品的具体特征，以确保卖方能够提供符合要求的产品。
数量的确定则需要考虑市场需求、自身的销售能力以及存储和运输条件等因素。
价格的商定不仅要考虑商品的成本、市场行情，还可能受到汇率波动、政策法规等因素的影响。
交货期的确定也是关键的一环。
卖方需要根据自身的生产能力和物流安排，给出合理的交货时间。
同时，买方也要考虑自身的库存状况和市场需求的紧迫性，对交货期提出合理的要求。
过长或过短的交货期都可能给双方带来不必要的损失。
支付方式的选择在国际贸易合同中具有重要意义。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的支付方式，因为银行在其中起到了担保的作用。
但使用信用证也会增加一定的费用和手续。
托收相对来说风险较大，需要卖方对买方的信用有充分的了解。
汇付则操作简便，但对卖方的风险较高。
在订立合同的过程中，合同的形式和条款的准确性也不容忽视。
合同可以是书面形式、口头形式或者其他形式，但为了避免纠纷，书面形式往往更被推荐。
合同条款应当清晰、明确、无歧义，涵盖可能出现的各种情况和风险。
一旦合同订立，接下来就是履行阶段。
在履行过程中，卖方需要按照合同的要求组织生产、包装、运输等工作。
确保商品的质量符合合同约定，按时交付货物。
同时，卖方要及时提供相关的单证，如提单、发票、检验证书等。
买方则需要按照合同约定支付货款，接收货物，并进行检验。
第十二章国际贸易地合同履行
（三）修改信用证
审核信用证是前提 修改函是依据
拟写修改函时应遵循的原则
及时
一次提出
完整和明确
案例分析
我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订 一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月 份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证， A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多 次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行 的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电 办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来 信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定： 销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显 示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予 注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开 证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付 款。
—交货 —交单 —转移货物所有权
出口商
国际货物买卖合同
进口商
—受领货物 —支付货款
一笔进出口合同 的履行可能涉及到的当事人
生产厂家
海关
商检
货运代理人 船公司
交货
海关
直接用户
货运代理人 船公司
商检
出口商 国际货物买卖合同 进口商
保险公司
外汇管理局 银行
付款
保险公司
外汇管理局 银行
第二节 出口合同的履行
以CIF贸易术语合同为例
货：备货、报验 证：催证、审证、改证 船：租船订舱、办理货运手续 款：制单结汇
一、备货和报验
应与信用证规定
（一）备货
的装船时间及船 期相衔接
贸易术语
贸易术语
第一节 贸易术语的含义和作用
第一节 贸易术语的含义和作用
一、含义：
贸易术语(trade terms)，又称贸易条件，价 格术语，是用一个简短的概念或外文缩写来表 示价格构成和买卖双方货物交接过程中有关手 续、费用和风险的责任划分。
卖方工厂/ 仓库
买方工 厂/仓库 码头
码头
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元FOB 青岛 USB1000 per M/T FOB Qingdao
虽然装船费用划分点已明确为船 上，但2010通则并不禁止费用划 分点的变通（可用文字说明、贸 易术语变形）： FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） 指卖方负担将货物装入船舱 并支付包括理舱在内的装船 费用。 FOB包括平舱（ FOB trimmed, FOBT） 指卖方负担将货物装入船舱 并支付包括平舱费在内的装 27 船费用。
案例 分析
买卖双方按CIF条件签订合同， 约定货物必须在4月底之前运达 目的港，过期买方不再接受货物。 卖方为了卖得好价钱，同意了买 方的条件，并在合同中作出了明 确的规定。卖方在合同规定的装 运期内发运了货物，然而载货船 只在途中发生故障，修船延误了 时间，结果货到目的港已是5月 中旬。买方拒绝接受货物，并提 出索赔，双方为此发生了争执。
边境交货 目的港船 上交货 目的港码 头交货 未完税交 货 完税后交 货
《201 0年国 际贸 易术 语解 释通 则》
International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010 是国 际商会根据国际货物贸易的发 展，对《2000年国际贸易术语 解释通则》的修订，2010年9月 27日公布，于2011年1月1日实 施。
国际贸易实务课后答案详解 第十二章 信用证
第十二章信用证一、思考题1．何谓信用证？试简述其一般的收付程序。
答：（1）信用证的含义《UCP600》第二条对信用证所下的定义是：信用证是指按任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。
简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
（2）信用证一般的收付程序信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，但就其基本流程而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、偿付、赎单等环节。
即期跟单议付信用证收付程序如图12-1所示。
图12-1 即期跟单议付信用证收付程序示意图2．试简述信用证的主要内容。
答：信用证的内容视交易双方的实际需要和信用证当事人的意愿而定。
一般地说，信用证的主要内容有：（1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号、开证日期、到期日和到期地点、交单期限等。
（2）兑付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付。
（3）信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等。
（4）信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等。
此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等。
（5）汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。
凡不需汇票的信用证无此内容。
（6）货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。
（7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额。
（8）装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。
（9）单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等。
（10）特殊条款：视具体交易的需要而异。
常见的有以下几种要求：通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；俟具备规定条件信用证方始生效等。
国际贸易名词解释
第一章1.转口贸易：是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。
2.对外贸易依存度：是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。
3.贸易条件：是指一国出口商品价格与进口商品价格的比率，指一定数量的出口商品能换回多少进口商品。
4.总贸易：一国的对外货物贸易包括出口贸易和进口贸易。
以货物越过国境为标准来划分进出口，在对外贸易统计时，以国境为界，凡进入国境的商品一律列为进口，；反之，凡是离开国境的商品一律列为出口，则一定时期该国的进出口额之和称为该国的总贸易。
第二章1.绝对优势：一国如果在某种产品上具有比别国高的劳动生产率，该国在这一产品上就具有绝对优势。
2.比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本低于在其他国家生产的机会成本的话，则这个国家在生产这种产品上就具有比较优势。
3.相对价格：两种产品的价格之比，反映了贸易之前两种产品的机会成本和贸易中两种产品的交换比例。
第三章1．生产要素禀赋：一个国家一定时期以内，通常通过国与国之间要素的相对比例加以反映。
2.里昂惕夫之谜：按照H-O理论模型，资本丰裕的国家应进口劳动密集型产品，出口资本密集型产品，反之亦然，但经列昂惕夫研究美国进出口情况得出结论，美国进口的是资本密集型商品，出口的反而是劳动密集型商品，这一结果与赫-俄理论的预测完全相反，这就是里昂惕夫之谜。
第四章1.产业内贸易：是产业内国际贸易的简称，是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。
2.产品生命周期：美国经济学家弗农提出的，基于导入期，成长期，成熟和标准化时期三个阶段的划分和分析，用于说明国际分工转换的理论。
3.技术差距理论：美国经济学家波斯纳提出，基于需求，反应，掌握，模仿差距四个阶段划分的分析，用来说明技术差异对于国际分工格局演变的影响。
第六章1.关税：一国对于进出关境的货物征收的一种特别税，具有强制性，无偿性，间接税的特点。
《法学概论》平时作业(一)
《法学概论》平时作业（4）（第第十二章至十四章）一、名词解释（每题3分，共12分）1．国籍2．冲突规范3．反致4．国际贸易术语二、填空题（每空1分，44分）1．国际法的主体有（）、（）和（）。
2．国际法的渊源包括（）、（）和一般的法律原则，此外，（）和具有最高权威的公法学家的学说也可以作为确定法律原则的辅助材料。
3．国家的构成要素包括（）、（）、（）和（）。
4．国家继承是由于（）的事实引起一国的权利和义务转移给另一国的法律关系。
5．国籍的取得主要有两种途径，一是因出生而取得一国国籍，称（）；另一种是因加入而取得一国国籍，称（），又称（）。
6．在国际实践中，各国给外国人的待遇在互惠和不歧视的经常上，在不同领域分别采取（）、（）、（）。
7．引渡的理由一般是（），而且必须是请求引渡国和被请求引渡国的（）都认为是犯罪的行为，或者是引渡条约中所规定的犯罪行为。
按照国际惯例，（）一般不引渡。
8．庇护的对象主要由于（）、（）、宗教等方面的原因而将要或已经受到有关国家迫害的人，包括政治犯和政治难民，所以庇护也称为（）。
9．一国家的领土由以下句个部分组成：（）、（）、（）和底土；10．《联合国海洋法公约》规定，毗连区从领海基线量起不超过（）海里；专属经济区是《联合国海洋法公约》确立的一项新的海洋法制度，它是指领海以外并邻接领海的一个区域，其宽度从测算领海宽度的基线起，不超过（）海里。
11．联合国组织是根据1945年的《（）》成立的,它是迄今最重要的全球性、普遍性的国际组织。
联合国为实现其宗旨和目的，设立了六个主要机关：（）、（）、（）、托管理事会、（）和秘书处。
12．国际争端的法律解决方法包括（）和（）。
13．国际私法是调整（）关系的一个独立法律部门，其调整对象包括（）、外国人民事法律地位、（）和国际商事仲裁程序。
14．冲突规范的结构由（）和（）两部分组成。
15．（）是指按照冲突规范的指引而援用的确定涉外民商事关系的当事人的权利义务的特定法域的实体法规范。
国际贸易术语及老三种(
制定者 时间
贸易术语
美国商业 1919年 Ex Point of Origin
团体
FOB, FAS, C&F,
CIF,Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》
《2000年国际贸易术 语解释通则》
国际法协 1928年 CIF
会
国际商会 1936年 E、F、C、D四 1999年 组13个贸易术语 修订
国际贸易术语与国际贸易惯例 六种主要的贸易术语 其他贸易术语 贸易术语的选用
本章要点
贸易术语的概念及作用 有关贸易术语的国际惯例 常用的FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语 其他国际贸易术语的内容 贸易术语的比较及选用
第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例
• 一、国际贸易术语 • （一）国际贸易术语的含义 • （二）国际贸易术语的作用 • 二、国际贸易惯例 • 三、关于贸易术语的国际惯例
相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。
二、国际贸易惯例
• （一）概念：
• 1、在国际贸易的长期实践中所形成的广 为人们接受的习惯做法，由某些国际商业 团体规范。
• 2、在长期国际贸易实践中逐渐形成和发 展，为大多数国家所认可和遵循的一些有 较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做 法。
（二）重要特征：
• 1、使用国际贸易惯例有自愿性； • 2、国际贸易惯例被订立在合同中，对买卖双
怎样交货 A
风险转移
B
运输、保险、通关
C
12第十二章国际贸易的说法是处所法规与WTO
12第十二章国际贸易的说法是处所法规与WTO第十二章国际贸易法规与WTO第一节国际贸易法概述一、国际贸易法的内涵国际贸易法（International Trade Law）是调整跨越国境的贸易活动的法律制度和规范的总称，主要包括调整平等主体间商业交易活动的私法规范和国家对贸易活动进行管理的公法规范。
二、国际贸易法的调整范围国际贸易法主要调整国际货物贸易、技术贸易和服务贸易。
三、国际贸易法的渊源国际贸易法的渊源是指国际贸易法的外在表现形式，主要包括三大类：国际贸易条约和协定国际贸易惯例国家相关立法四、国际贸易法的作用调整国际贸易活动当事人的权利和义务调整国家间的贸易关系促进全球共同发展和可持续发展为解决国际贸易争议提供准则在一定程度上助长贸易保护主义第二节国际贸易条约和协定一、通商航海条约通商航海条约（Treaty of Commerce and Navigation）又常称通商条约、友好通商条约，是全面规定两国经济贸易关系的条约。
其内容较广泛，但一般包括如下内容：1. 关于缔约国双方的进出口商品的关税和通关待遇问题2. 关于缔约国双方公民和企业在对方国家所所享有的经济权利问题3. 关于船舶航行和港口使用问题4. 关于铁路运输和过境问题5. 关于知识产权保护问题6. 关于商品进口的国内捐税问题7. 关于进出口数量限制问题8. 关于仲裁裁决的执行问题9. 其他问题二、贸易协定或贸易议定书贸易协定（Trade Agreement）是指两个或两个以上的国家之间为调整其相互贸易关系而签订的一种书面协议。
贸易议定书（Trade Protocol）是指缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议，往往作为贸易协定的补充、解释或修订。
其主要内容包括：最惠国待遇条款进出口商品货单和进出口贸易总额条款作价原则和使用货币规定支付和清算办法的规定优惠关税的规定其他事项规定三、支付协定支付协定（Payment Agreement）又称支付清算协定，是指两国间关于贸易和其他方面债权、债务结算方法的书面协议。
国际经济法名词解释简答
国际经济法名词解释简答第一章：国际经济法概述国际经济法（International economic law）：是调整国家、国际组织、不同国家的法人与个人间经济关系的国际法规范和国内法规范的总称。
即国际经济法是调整国际经济关系的法律规范的总称。
国际示范法（international model law）：通常是由国际组织起草的、供各国立法机关采纳的行为规则。
其本身不具有强制拘束力。
目的是协调和统一各国的有关立法和国际商事交易应当遵循的一般原则，减少国家间的法律冲突。
在一定条件下，示范法可以转化为国际条约、国际惯例。
国际经济法基本原则：是指被国际社会所公认，对国际经济法各个领域都具有普遍指导意义，并构成国际经济法基础的法律原则。
第二章：国际经济法的主体国际经济法主体：指在国际经济关系中能行使权利和承担义务的法律人格者。
两个基本要素：具有独立参加国际经济关系的资格，具有独立从事国际经济贸易活动的权利能力。
具有直接承受国际经济法律关系中具体权利义务的能力，即具备相应的行为能力。
包括自然人、法人、国家和国际经济组织。
跨国公司（transnational corporation）：指由设在两个或两个以上的国家的实体组成的企业，而不论这些实体的法律形式和活动范围如何。
第四章：国际货物贸易法国际贸易术语（international trade terms）：是国际贸易惯例的一种具体形式，是在长期的国际货物贸易实践中逐渐形成的以不同的交货地点为标准，用简短的概念或英文缩写字母表示商品的价格构成以及买卖双方在交易中的费用、责任与风险的划分等权利和义务内容的专门术语。
特点：1.形式：三个字母的缩写或简单的表述。
后面通常写上一个地名。
2.内容：国际货物买卖的交货条件、价格构成、运输、保险、进出口清关手续、风险划分等法律问题。
订入特定贸易术语，通常意味着确定了大部分买卖条件。
3.性质：成文国际惯例的一种，具有丰富的法律内容。