卷烟品牌营销策划方案
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案篇一：烟草销售策划方案第一、卖好老牌子，关注新品种。
在继续做好20XX年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。
因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。
第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。
在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。
这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。
第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。
每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。
针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。
其次，要学会预测，提前订货进货。
并做好替补产品的酬作，保证销量。
有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。
并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。
其三，主动营销，开发大客户。
刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。
例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。
卷烟品牌策划方案
卷烟品牌策划方案简介卷烟是一种传统的烟草制品，拥有着广泛的市场和消费群体。
在当前市场竞争激烈的情况下，如何针对消费者需求，定位合适的市场定位，以及有效的推广营销策略，对于卷烟品牌的成功至关重要。
本文将探讨卷烟品牌的策划方案，从定位策略、产品设计、营销推广等方面展开讨论，以期为卷烟品牌的成功做出贡献。
定位策略卷烟市场消费者群体巨大，因此在定位策略上需要针对不同的消费群体进行各自的定位。
对于年轻人和女性消费群体，需要考虑到卷烟的文化性和时尚性，在设计包装、口感等方面进行创新。
而对于老年人消费群体，则需要强调产品质量的稳定性和舒适性，传承品牌的经典形象。
因此，针对不同消费群体的定位策略需要在产品设计、包装设计、广告营销等方面有所不同。
产品设计卷烟的产品设计是品牌的核心竞争力，也是消费者购买的核心因素。
卷烟产品要考虑到合适的口感、满足不同消费群体的需求和健康因素。
同时，在包装设计方面需要注重品牌形象的传递和消费者的个性化需求。
在产品口感方面，可以考虑采取全球名优烟叶，优良的烟草加工技术，从而保证产品的质量。
在个性化方面，可以在产品外观和口感等方面进行不同的创新，如引入新元素、采用新工艺等，以满足不同消费群体的需求。
另外，卷烟产品要注重健康因素，如减少对人体的危害，通过改变烟草配方、加入辅料等方式，使产品更符合消费者的健康需求。
包装设计卷烟的包装设计是品牌的重要形象展示和消费者购买的重要因素。
包装设计应该注重品牌形象的传递和消费者的个性化需求。
在包装设计方面，可以通过颜色、字体、标志、图案等元素来表达品牌形象和个性化需求。
要注意的是，卷烟包装要符合国家相关法律规定，如不能在包装上宣传烟草健康、不能使用虚假信息等。
因此，在包装设计中要遵循相关规定，同时也要遵循道德和伦理标准，不能使用不良的宣传手段。
营销推广在市场推广方面，可以采取多渠道宣传，通过广告、宣传册、展览、网络推广等方式进行宣传。
另外，可以考虑在卷烟产品上设置一些折扣和优惠，吸引客户购买。
卷烟营销策划方案详细
卷烟营销策划方案详细一、背景分析卷烟作为一种常见的消费品，其市场竞争日益激烈。
随着社会变革和人们健康意识的提升，吸烟人口逐渐减少，卷烟行业面临着新的挑战。
因此，制定一套科学、有效的卷烟营销策划方案成为迫切需要。
二、目标市场分析1. 目标人群：主要面向18岁以上的成年人，特别是年龄在30岁至50岁的男性。
2. 地理范围：市场定位在城市和二三线城市。
3. 消费特征：目标人群通常具备一定的经济实力和购买力。
4. 健康意识：由于健康意识的提高，消费者对吸烟带来的健康风险有所警觉。
三、竞争对手分析1. 市场现状：目前市场上卷烟品牌众多，竞争激烈。
2. 主要竞争对手：主要有中华、玉溪、红双喜等品牌。
3. 竞争优势：针对不同消费群体的需求，竞争对手都具备不同的特色和竞争优势。
四、营销目标1. 市场份额：在目标市场中占据20%的市场份额。
2. 回报率：实现销售额同比增长10%以上。
3. 客户忠诚度：提升现有消费者的忠诚度，让他们成为长期稳定的客户。
4. 品牌认知度：通过各种营销手段提高品牌知名度。
五、市场定位将品牌定位为高品质、高档次的卷烟。
通过品牌形象、产品质量、售后服务等方面的提升，吸引目标人群选择购买。
六、产品策略1. 产品特点：着重强调产品的质量和特色。
2. 产品定价策略：根据目标人群的消费能力和竞争对手的定价情况，合理定价，不过分提高价格。
3. 产品包装设计：采用简洁、时尚的包装设计，突出品牌形象。
七、渠道策略1. 建立供应链：与各级经销商建立长期合作伙伴关系，确保产品流通畅通。
2. 渠道分类：建立独立经销商和加盟商两种渠道模式。
3. 经销商培训：提供专业的培训和指导，加强经销商对产品的了解和销售技巧的提升。
4. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
八、营销推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒体广告宣传品牌形象和产品优势。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交平台与消费者进行互动，通过活动和抽奖等方式吸引消费者参与。
卷烟品牌策划方案
卷烟品牌策划方案背景与目标随着社会发展和经济水平的提高，人民的生活水平不断提高，消费观念也越来越高。
卷烟作为一种消费品，在人们的日常生活中占据了一定的地位。
然而，当前市场上的卷烟品牌很多，市场竞争激烈。
因此，针对当前市场竞争的情况，本文对于卷烟品牌进行了策划方案的制定，旨在帮助卷烟品牌实现自身的目标，赢得竞争优势。
根据市场调查结果，我们的目标消费者主要为30岁以上的男性，其收入水平较高，具有较强的消费能力，且对卷烟的口感与品质要求较高。
因此，本品牌策划方案将在产品口感和品质方面下大力气。
品牌名称我们的品牌名称为“百夫不压”，名字寓意“霸气不凡，品牌独特，终极王者”之意。
此命名也与我们的目标消费者年龄、收入、消费能力相符合。
产品定位我们的产品定位为高端卷烟，其主要从以下几个方面入手：•使用更高档的烟叶制作，保证产品口感与品质稳定；•创新的外包装设计，以提升品牌形象；•合理的价格定位，以适应目标消费者的预算。
市场营销策略宣传推广•利用社交媒体及烟草公众号宣传品牌形象、新品发布等；•在重要活动上进行品牌的推广，并将品牌形象渗透至活动环节，以此提升品牌认知度。
渠道拓展•强化与烟草专卖店合作，扩大产品在国内市场的销售渠道；•充分利用外贸渠道，将产品的销售范围扩展至海外市场，以提升品牌知名度。
产品优惠•针对目标消费者进行产品优惠策略，如购买送礼，消费积分等；•针对节日消费市场，推出相关的产品礼盒等营销活动，以提升消费者的购买欲。
风险管理任何一项业务都需要风险管理，卷烟品牌的营销也需要考虑风险因素。
对此，我们将采取以下措施，使风险控制在可控范围内：•严格的准入标准，对供应商进行审查与把关，保证产品质量；•制定严格的市场回报机制，保证市场投资的回报；•监测市场动态，及时调整营销策略，以应对市场风险。
总结本文针对卷烟市场的发展和竞争状况，针对目标消费者、产品定位等进行了策划方案的制定，并就宣传推广、渠道拓展、产品优惠等方面提出了相应解决方案，同时提出了风险管理方案，为卷烟品牌营销提供参考。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案项目背景20XX年度，卷烟行业竞争日趋激烈，品牌间的差异化竞争不再是当年的“王道”，更多品牌着重于提高销售渠道、营销手段等方面的投入。
本项目是一份针对某卷烟品牌实施的营销策划方案，旨在提高其品牌知名度和市场占有率。
目标客户本品牌的目标客户为年龄在18岁以上，男性居多，具有一定经济实力和消费能力的卷烟消费者。
目标本次营销策划的目标是：•增强品牌知名度和美誉度•提高促销效果，刺激消费者购买欲望•稳步增长市场占有率策略和措施1. 渠道推广根据目标客户的特点和消费习惯，我们将把推广的重点放在以下几个方面：•线上：通过互联网和移动终端的传播，提高品牌知名度和美誉度。
具体措施：–与本品牌相关的博客、新闻、微博/微信公众号等媒体投放广告，提高曝光率和点击率。
–在卷烟行业领域内专业网站上推广。
•线下：通过卷烟批发商、零售商推广，提高产品销售量。
具体措施：–与本品牌有良好合作关系的卷烟批发商、零售商进行合作推广，提供差异化服务和资金支持。
–在商场等适合的场所进行促销活动，赠品、折扣等优惠政策形式多样，提高产品的销售量。
2. 品牌传播品牌传播是巩固和提高品牌认知度和美誉度的重要手段，也是长期稳健发展的基础。
具体措施：•品牌形象打造：设计具有品牌特色的口号、标志、形象代言人等形象元素，微信公众号头像，线下店铺装饰等。
•品牌推广：通过互联网、印刷材料等渠道进行品牌推广，搭建线上、线下的推广平台，定期组织相关的推广活动、增加品牌影响力，打造舆论中心等。
3. 社交化手段社交化手段在当今已广泛应用于许多品牌的营销活动中。
对于卷烟品牌营销来说，基于社交媒体平台搭建推广平台和抽奖活动等互动形式是一种可取的策略。
具体措施：•线上活动：承办线上抽奖活动，送出卷烟和与卷烟有关的礼品作为奖品，吸引参与者。
•线下活动：承办线下商业活动，例如展览、路演、发布会等，增加品牌美誉度和知名度。
营销成果的评估本次营销策划旨在提高卷烟品牌的知名度和市场占有率，因此我们将对实施效果进行如下方面的评估：•营销策略的执行情况•目标客户的反馈和满意度•销量和盈利情况针对以上评估结果，不断调整和改善推广策略，保证推广效果的长期稳健发展。
卷烟品牌策划方案
卷烟品牌策划方案一、背景分析在中国，卷烟已成为一种文化和生活方式。
无论是在日常社交场合还是在商务谈判中，都能看到各种品牌的卷烟，而卷烟品牌也成为了一个国家文化和品牌实力的象征。
如今，随着社会的进步和健康意识的不断提高，人们对吸烟的态度越来越趋向于谨慎和理性。
在这种情况下，卷烟企业要想在激烈的市场竞争中获得更大的生存空间，就必须深入挖掘市场需求，根据市场变化及时调整自身策略。
二、目标市场卷烟这种商品具有明显的社会属性，在市场需求方面也表现得比较复杂。
因此，在定位目标市场时，我们应该结合市场的实际情况和竞争对手的发展状况，确定出一份适合企业自身条件，又符合市场需求的卷烟品牌策划方案。
初步统计，我公司现在的消费者群体以年龄在30岁至45岁之间的中青年男性为主，这类消费者重视品质、注重文化，追求个性和时尚。
同时他们的消费能力相对较高，愿意花费较高的价格购买高档烟品。
三、品牌打造在卷烟品牌的塑造方面，我们应该注重以下几个方面：在卷烟的包装设计上，推出一款耐看、耐候的标签化产品，这样的卷烟能带给消费者更好的用户体验和更高的品牌价值。
通过标签化产品的推广和营销，可以更好地实现品牌的推广和塑造，提高消费者对品牌的认知度。
2. 确定品牌形象我们应该根据目标市场需求和竞争者情况，确定公司卷烟品牌的形象和内涵，使品牌形象鲜明、个性突出、具有文化底蕴和良好的社会形象。
3. 确定卷烟名称卷烟名称要浅显易懂，与品牌形象紧密相连。
同时，品牌名称应该注意文化差异和语言含义，避免造成消费者误解。
4. 包装设计打造出富有设计感、创新性、美观性和实用性强的卷烟包装。
包装设计要符合产品的内在品质和卖点，注重在细节上彰显品牌特色。
四、营销推广卷烟品牌的营销渠道和方式在很大程度上影响品牌推广的效果。
因此，在确定营销策略时，首先需要根据目标市场群体的特点和消费习惯来制定针对性强、合理的策略。
广告推广是品牌营销中最为重要的一环。
我们可以选择传统的电视广告、户外广告等方式进行推广，也可以使用新媒体平台进行推广，如网络直播、短视频、社交媒体等，让品牌形象贯穿于广告设计中，提高广告价值。
成功卷烟营销策划方案
成功卷烟营销策划方案1. 建立品牌形象品牌形象是一个产品的核心竞争力，对于卷烟来说也不例外。
建立一个独特、具有吸引力的品牌形象是吸引消费者的关键。
在品牌形象的建设中，要注重产品质量、口感和外包装的设计，通过不断改进和创新来提升产品的竞争力。
2. 深入了解目标消费者要想成功销售卷烟，必须深入了解目标消费者的需求和喜好。
通过市场调研和数据分析，可以了解消费者的年龄、性别、地域、收入水平、喜好等信息，以便更好地满足他们的需求和提供个性化的服务。
3. 积极开展市场推广活动市场推广活动是提高产品知名度和市场占有率的关键。
可以通过举办卷烟品鉴活动、赞助体育赛事、参加展览会等方式来扩大产品的曝光度。
同时，利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在消费者。
4. 与销售渠道合作与各种销售渠道建立合作关系，是提高销售额的重要手段。
可以与零售商、超市、便利店等建立合作关系，提供差异化的促销策略和优惠政策，增加产品在市场上的可见度和销售量。
5. 注重产品质量和安全在卷烟行业，产品质量和安全性是最重要的关注点之一。
要妥善处理卷烟的生产过程，确保产品的质量达到标准。
同时，积极响应政府的相关政策，为消费者提供更加健康、安全的产品。
6. 创新产品研发卷烟市场竞争激烈，要想在市场上脱颖而出，就需要进行创新产品研发。
可以根据消费者的需求和市场趋势，开发出口味独特、外观吸引人的新产品。
同时要注重与其他产品的差异化，提供独特的消费体验。
7. 建立客户忠诚度客户忠诚度对于卷烟企业来说非常重要。
在销售过程中，要注重与消费者的互动和沟通。
可以通过赠送礼品、提供优惠券等方式来回馈忠实客户，建立良好的客户关系，保持客户忠诚度。
综上所述，成功的卷烟营销策划方案需要建立独特的品牌形象，深入了解目标消费者，开展市场推广活动，与销售渠道合作，注重产品质量和安全，创新产品研发，建立客户忠诚度等。
只有通过综合多种策略手段的运用，才能在激烈竞争的市场中取得成功。
中华卷烟精准营销策划方案
中华卷烟精准营销策划方案一、市场调研1.了解目标消费者的特点和需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解中华卷烟的目标消费者的购买特点、喜好偏好、购买欲望等，以便制定切实可行的营销策略。
2.分析竞争对手状况：了解中华卷烟的竞争对手，包括其他烟草品牌及其他消费品牌，以便制定不同于竞争对手的差异化营销策略。
二、品牌定位1.确立中华卷烟的品牌形象：中华卷烟是一款高端烟品，其品牌形象需要体现出高质量、高品味、高档次的特点。
通过品牌包装设计、品牌口号等方式，打造中华卷烟的独特形象。
2.明确目标消费者群体：中华卷烟的目标消费者主要是高收入人群和烟草爱好者，因此在定位中需重点考虑这两个方面的特点和需求。
三、产品创新1.不断提升产品质量：中华卷烟需要不断提升产品的烟质和口感，以确保消费者获得良好的吸烟体验。
通过提高烟叶质量、调整生产工艺、改进烟支结构等方式，提升中华卷烟的品质。
2.推出新品种：结合市场需求和消费者喜好，推出一系列适合不同消费群体的新品种，如低焦炭、轻混合、低含气、低度等，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与各大烟草专卖店、超市等商家合作，建立稳定的销售渠道，确保中华卷烟能够迅速进入市场，并保持良好的市场供应。
2.加强网络渠道：通过互联网渠道，如电商平台、社交媒体等，将中华卷烟的信息传递给更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
五、营销活动1.举办高档烟酒文化活动：组织一系列高档烟酒文化活动，如经典配对晚宴、烟酒文化展览等，以增加中华卷烟的品牌知名度和消费者关注度。
2.赞助高端活动：与各种高端活动合作，如高尔夫公开赛、时装周等，通过赞助这些活动，提升中华卷烟的品牌形象和知名度。
六、广告宣传1.采用大众媒体宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上投放中华卷烟的广告，通过精准的推广手段，将品牌形象和产品信息传递给更多的消费者。
2.通过社交媒体传播：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布中华卷烟的广告和相关内容，与消费者进行互动，提高消费者对中华卷烟的认知和兴趣。
卷烟创意营销方案
卷烟创意营销方案引言卷烟行业是一个竞争激烈的市场，市场上的各个品牌都在努力寻找创新的营销方式来吸引消费者。
本文将介绍一种卷烟创意营销方案，以帮助卷烟品牌在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
背景卷烟市场受到了越来越多的监管和限制，传统的营销方式已经不再有效。
为了吸引更多消费者，卷烟品牌需要寻找新的创意营销方案。
在这种背景下，我们提出了以下方案。
方案一：社交媒体营销社交媒体已经成为了现代消费者获取信息和互动的主要渠道之一。
卷烟品牌可以通过在社交媒体平台上开展创意的营销活动来增加品牌曝光度和影响力。
以下是几种可以考虑的社交媒体营销策略：1.利用社交媒体平台上的博主合作，进行产品推广和口碑营销。
2.发布有趣的卷烟相关内容，如使用技巧、卷烟品牌历史等，吸引用户的关注和参与。
3.在社交媒体上举办线上活动，如抽奖、有奖竞答等，吸引更多用户参与并增加卷烟品牌的曝光度。
方案二：产品创新除了在营销策略上进行创新，卷烟品牌还可以通过产品创新来吸引消费者。
以下是几种可以考虑的产品创新方案：1.开发独特的烟草口味，如水果口味、巧克力味等，以吸引非传统吸烟者尝试。
2.设计特殊的烟盒，如可折叠烟盒、可重复使用的烟盒等，与消费者的个性化需求相契合。
方案三：赛事赞助与活动合作赛事赞助和活动合作是另一种创意营销方案，可以帮助卷烟品牌提高曝光度和形象。
以下是几种可以考虑的赛事赞助与活动合作方案：1.赞助运动赛事，如高尔夫球赛、汽车比赛等，将品牌与运动和健康形象相结合。
2.与音乐节、艺术展览等文化活动合作，将品牌与艺术与文化相结合。
结论卷烟品牌在竞争激烈的市场中需要不断创新，寻找具有创意的营销方案。
本文提出的卷烟创意营销方案可以为卷烟品牌在市场中取得竞争优势提供一定的参考和思路。
通过社交媒体营销、产品创新以及赛事赞助与活动合作等方案的结合，卷烟品牌可以吸引更多消费者的关注，提高品牌的曝光度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些创新的方法将帮助卷烟品牌创造更多的商机，并在市场上稳定地发展。
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卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。
水能载舟，亦能覆舟。
企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。
有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。
市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。
在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。
作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整的营销战略。
这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和欲望。
具体内容至少包括：产品的目标市场是什么?如何肯定目标市场?如何对目标市场进一步细分?每一个目标市场的需要和欲望是什么?如何衡量每一个细分市场的大小?目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要?哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要?最优的价钱是什么?哪一种服务最受欢迎?哪一种促销方案最有效?为知足促销方案需要哪些准备?一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法???固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。
20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。
那时，由于市场上的香烟品牌愈来愈多，香烟制造商们为了取得顾客的忠实和对产品质量不稳定的宽容而不断出台各类营销手腕。
其中那时最流行的是奖券和奖金的方式，即在烟盒中间放有奖券，鼓励顾客不断购买其香烟，等奖券达到必然数量，则可以取得免费香烟一包或其他奖赏。
在那时各类营销手腕中，常常被应用而且也是超级有效的仍然是广告轰炸。
1999年美国五大烟草公司的广告和促销的开支就高达82.4亿美元。
不过，烟草产品作为有争议的产品，其生产和销售愈来愈受到世界的普遍关注和严格限制，禁烟之声不绝于耳，单纯的香烟广告在媒体露面愈来愈困难了。
最近，美国无烟烟草公司宣布，为顾及人们对杂志有青少年读者这一问题的担忧的时候，公司决定暂缓在一些杂志上刊登烟草广告。
美国无烟烟草公司说，公司将取消在《体育画报》、《改装汽车》、《汽车趋势》和《体育新闻》上的广告。
而此前，加利福尼亚的一名法官作出裁决，雷诺烟草公司因在各类以青少年为读者对象的杂志上向青少年宣传卷烟而被罚款2 000万美元。
而活着界上，反抽烟的呼声一浪高过一浪，在烟草广告禁止刊登的情况下，烟草品牌其他的营销策略就加倍重要了。
在现代营销中，左右营销的最大体的因素有四个：销售渠道、价钱、促销和品牌。
那么具体到我国的烟草行业而言，有下列特点：销售渠道。
在烟草专卖体制下，本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售。
跨地域销售的，要经国家烟草专卖局批准在中国烟草交易中心签定交易合同(XX年5月改成网上集中交易)，由各地烟草公司购进外地卷烟。
事实上，借助专卖行政手腕成立起来的销售网络，对市场的控制力是不稳定的。
目前，很多的商业企业利用网络和不公平竞争的手腕，借助地方保护形成封锁，暂时取得市场的控制。
但网络的凝聚力一定要用必然的经营利益来维系。
随着市场的开放和行政手腕的弱化，经销商选择利润高的国外牌号不可避免。
调查发现，在产品较为畅销，销售利润较大、供给取得较好控制的情况下，零售户经销踊跃性增强。
反之，控制能力就会变弱，乃至无法有效管理零售户。
20世纪80年代之前的国内烟草市场大体上是以“红塔山”一枝独秀，纵横国内市场，但到20世纪90年代初期，我国烟草行业的市场发生变革，各地企业纷纷推出各自的高级品牌。
但是大多只是简单的提高外包装的档次，并无博得广大消费者的认可和市场的青睐。
但也有一些企业抓住了机缘，占领了市场，完成了资本积累，同时也具有了必然的规模。
这些企业在激烈的竞争中慢慢发展壮大，“一枝独秀”向“四处开花”发展，许多烟草企业的产品不断向周边地域扩散，由区域性品牌向全国性品牌提升。
价钱。
在烟草专卖体制下，烟叶、各类辅料和制成品的价钱决定因素大体是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用并非像其他行业那样明显。
促销。
目前主要手腕就是进行广告宣传，但由于烟草广告禁令的存在，使烟草企业对于媒体的利用空间愈来愈狭小，但这也同时激发了烟草企业的营销创新精神，在不违规的前提下，采取多种形式、途径、手腕和方式，为自己的企业和产品做宣传，可达到异曲同工的妙用。
品牌。
作为无形资产是企业的核心的价值，企业一旦成立品牌并在消费者心中扎根，就不能轻易改变。
但利用已有的名声，烟草业发展相关产品来进行品牌的创建是可行的。
但是这一前提是这个品牌为世人所接受。
若是还谈不上品牌的时候，就随意扩大品牌的范围，只能把当前还有的一点声誉毁掉。
有专家指出，目前国内的烟草品牌很多，可是可以称之为名牌的则几乎是凤毛麟角了。
在目前我国对烟草业的广告和赞助活动尚不十分苛刻的时候，我国烟草业厂商应抓住烟草业专卖的优势，和国内市场尚未对国外烟草公司开放的机会，踊跃发展品牌。
随着品牌的发展壮大，就可以够自但是然地拓展品牌的范围，这样就可以够继续利用其他产品继续创建品牌，而不必直接大量地做烟草产品的广告。
烟草品牌的命名，前已述及，这里再强调一下。
依照命名的规律，目前烟草市场上的烟草品牌大致可分为五类：篇二：七匹狼卷烟品牌营销策划方案关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告随着“十二五”计划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机缘与挑战。
依照行业“卷烟上水平”整体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也是作为每一个烟草人为之尽力的目标。
xx县局（营销部）是阿坝烟草得一分子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着昂贵的激情与责任。
咱们清楚的知道，品牌培育能力已成为维持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必需在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为冲破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。
在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，七匹狼在xx县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大量对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼系列占据了市场份额。
对xx县局（营销部）的七匹狼销售形势起到了有力的保证。
一.高度重视，明确责任。
自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专项小组，以市场领导xx为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握，以四位客户领导为组员负责各项办法的具体实施。
自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，和出现的问题。
查漏补缺，持续改良，确保七匹狼七匹狼的销售功效。
二.分析市场，制定办法。
在价位上：在xx片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格，且这几个竞争对手大体为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了必然的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。
在市场定位上：七匹狼通过半年多得销售，逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品，占据了一席高级卷烟市场。
从此刻的市场情况来看，此后的发展方向要从卷烟零售高级场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。
三.踊跃实施，及时跟进。
在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。
为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。
在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。
在产品保护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于经营户反映中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能知足时，咱们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的保护工作。
四.销售情况，改良办法。
七匹狼是XX年年初投放市场，自投放之日起在xx片区销售45.268箱，占七匹狼总销量的3.9%，占一类七匹狼销售量的25.95%，站所有一类卷烟销量的3.78%。
从销售数据上看，七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大，达到了整体的四分之一，单位：箱七匹狼系列901.604260.1041161.708 七匹狼七匹狼33.304 11.964 45.268 一类七匹狼138.08 36.384 174.464 一类烟904.504 294.328 1198.832 xx xx 合计七匹狼七匹狼所3.90%占各项比例25.95% 3.78%在十个月的销售中，在十个月的品牌培育中，咱们看到了一下问题。
一.销售成绩不睬想。
由于新品牌的大力投放，挤压了的本来七匹狼的成长空间，经营户的选择余地增大，对品牌的忠实度下降。
二.对七匹狼系列的抵触情绪。
七匹狼系列由于访销策略的影响，在市场上部份经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪，这在必然程度上营销了七匹狼（七匹狼）的销售。
三.销售策略的单一。
在以往的销售中，多数依赖与平时的访销与日常的统一宣传，没有过量的进行专项办法的研究。
在以后的工作中，xx县局将从以下几个方面着手，切实的做好七匹狼的品牌培育工作：一.选择性的引导消费者，引导经营户，培育对七匹狼的忠诚度。
二.做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。
大力的宣传七匹狼，按照经营户的不同，为经营户制定适合的七匹狼访销结构。
使经营户在七匹狼销售中取得更大的利润。
三.制定并完善销售策略。
踊跃的走访市场，搜集意见及建议，制定切实可行的，符合xx片区实情的销售策略上报营销中心做为参考。
为七匹狼的整体销售尽力。
篇三：卷烟营销策划方案方案内容本方案以加速商零协同营销发展，增进工商协同与商零协同有机结合，成立工、商、零一路协调、可持续发展的卷烟营销体系为主线，以体验营销、整合营销、关系营销、服务营销为指导，以体验促销、顾客管理、进程管理、经营竞赛为方式，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，形成营销合力，降低营销本钱、提升营销效果。