营销方案案例范文
2023最新户外营销方案优秀案例5篇
202X最新户外营销方案优秀案例5篇如今品牌同质化明显的市场下，户外营销广告可利用全方位沉醉式、视觉化大形象冲击有益于对产品或品牌进行立场、等级上的差异区分。
下面给大家分享一些关于202X最新户外营销方案优秀案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
202X最新户外营销方案优秀案例范文篇11、精耕市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌控及分级)+以点带面逐渐突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，挑选30---40家之间。
具体以下：第一波：市场生动化陈设新品上市阶段，时间初定为20___年10月25新品上市，历时一个月，采取的手段是特别陈设费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特别陈设位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈设以上!我认为：其一新品上市初，活动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈设形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈设形象，对休闲食品来讲特别重要，由于购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行动，或者说70%的消费者均是暂时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展现，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象，消费者途经即是不买均会留下好的印象!首波特别陈设结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁，伺机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实行新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：一、乘胜禁止：即在已初步获得良好销售情形下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特别陈设位置，不应当留给竞品任何一点喘息机会;二、培训、招聘与实行促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免实行力不完善及工作责任推辞的产生，营销总监将亲身挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及实行工作的全面展开)外加暂时聘请的促销员___名、共___人。
营销方案案例范文
营销方案案例范文一、背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，每个企业都需要制定有效的营销方案来提升品牌知名度，吸引客户，增加销售额。
本文将以某餐饮连锁企业为例，分享他们的营销方案案例，希望能为其他企业提供一些启示。
该餐饮连锁企业是一家专注于健康餐饮的品牌，他们提供新鲜、健康、美味的饭菜，受到了许多消费者的喜爱。
然而，由于市场上存在众多的竞争对手，他们迫切需要制定一套独特的营销方案以突出他们的品牌优势。
二、目标市场分析在制定营销方案之前，该企业首先对目标市场进行了分析。
通过市场调研和竞争对手分析，他们发现目标市场主要是年轻人群体，他们追求健康饮食、注重身体健康，同时也更加注重餐饮的快捷、方便。
基于这些分析结果，该企业确定了以下目标市场特点：•年轻人群体•追求健康饮食•餐饮快捷、方便三、营销策略根据目标市场的分析结果，该企业制定了以下几个营销策略：1. 强调健康饮食该企业在宣传中强调他们提供的食材新鲜、健康，不使用任何添加剂和人工调味品。
他们还与营养师合作，为顾客提供营养餐食搭配推荐，吸引那些注重饮食健康的消费者。
2. 提供网上订购和外卖服务为了迎合年轻人的快节奏生活，该企业开通了网上订购和外卖服务。
顾客只需通过手机或电脑下单，就能享受到美味的饭菜，方便快捷。
3. 举办线上活动为了增加品牌的知名度和吸引更多的目标客户，该企业经常举办线上活动，如健康饮食讲座、烹饪示范等。
通过这些活动，他们不仅能够传达健康饮食的理念，还能够与消费者建立更加亲密的关系。
4. 社交媒体营销该企业重视社交媒体的影响力，他们积极地在微博、微信等社交平台上发布推广信息，与消费者进行互动和交流。
他们还与一些健康生活主题的博主、网红合作，增加品牌曝光度。
5. 提供会员制度该企业为顾客提供会员制度，通过会员制度他们能够更好地了解顾客的消费习惯、需求，推送个性化的餐饮推荐和活动信息，增强顾客的忠诚度。
四、营销效果评估为了评估营销方案的效果，该企业制定了以下几个关键指标：1.销售额增长率2.新客户增加量3.会员数量增长率4.社交媒体关注度通过定期的数据统计和分析，该企业可以及时调整营销策略，进一步提升效果。
魔方营销方案案例范文
魔方营销方案案例范文1.项目简介该项目是一家电子商务公司的魔方营销方案，该公司是国内领先的消费品在线销售平台，经过多年的发展，已经成为大众购物的常用平台之一。
魔方营销方案旨在通过创新、简洁、实用的方式，提高品牌影响力和销售业绩。
2.目标受众该营销方案的目标受众主要是消费者、商家、供应商及合作伙伴等。
消费者是魔方最主要的目标受众，因为只有满足消费者的需求，才能促进销售业绩的增长。
商家和供应商是魔方的生力军，他们的支持和合作对于公司的发展至关重要。
在该方案中，合作伙伴也是必不可少的，他们可以提供丰富的资源和技术支持，为魔方未来的发展提供有力保障。
3.策略与方案（1）品牌推广策略魔方营销方案的品牌推广策略主要采用线上和线下相结合的方式，促进品牌的知名度和美誉度。
1）线上：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、微博博客等互联网营销方式推广品牌。
2）线下：通过产品展销、赞助活动、品牌标识广告、公共关系活动等源于拓宽品牌影响力。
（2）用户体验策略用户体验策略在电子商务行业中越来越受到重视，魔方营销方案中也不例外。
1）先试后买，在商品详情页的试用板块中提供试用机会，让用户在使用前充分了解商品。
2）交易评价，在用户评价中引入购物券、积分等奖励选拔，激励用户参与讨论，提高产品口碑。
3）在线客服，引入微信聊天机器人、人工客服等多元化的客服渠道，提升用户沟通及购买体验。
（3）促销策略促销策略作为电子商务领域中的销售杀器，也是魔方营销方案中的重点之一。
1）节日促销，针对全球主要节日设计阶梯性促销方案。
2）限时促销，在促销期间对热门商品进一步优惠，加速流量采买。
3）秒杀活动，对临近售罄的商品优先推出秒杀活动，吸引用户进行抢购。
（4）粉丝服务策略粉丝服务策略是分而治之营销中比较新的思路，在魔方营销方案中也有涉及。
1）营造社交氛围，在社交平台上发布生活话题、商品话题等相关话题，引爆用户讨论。
2）追赶市场趋势，发挥社交渠道“口碑传递”的功效，与用户进行互动，做到甚至超过市场的预期。
电信营销方案案例范文
电信营销方案案例范文尊敬的客户：您好！感谢您一直以来对我公司的关注与支持。
为了进一步提升您的用户体验，我们特别推出了全新的电信营销方案。
借此机会，我们向您介绍一下我们的方案，希望能为您提供更好的服务。
首先，我们致力于为您提供高速稳定的上网体验。
我们将为您提供更大带宽、更快的网速以及更加稳定的网络连接，让您畅享无忧的网络世界。
无论是在线观看高清视频，还是进行实时视频通话，我们都能够为您提供出色的网络体验。
其次，我们特别针对业务需求量大的企业用户设计了个性化解决方案。
我们将为您量身定制专属的企业云服务，可以高效快速地备份、存储和共享企业重要数据。
同时，我们提供安全可靠的网络保护，确保您的企业网络安全无忧。
另外，我们还将为您提供多样化的宽带套餐选择。
无论您是轻度上网用户还是重度网络用户，我们都可以根据您的需求，提供合适的套餐方案，确保您能够享受到性价比最高的服务。
除了提供优质的网络服务，我们还特别关注客户的售后体验。
我们拥有专业的客服团队，随时为您提供解答和帮助。
无论您遇到什么问题，只需拨打我们公司的客服热线，我们将竭诚为您解决。
最后，为了感谢您一直以来的支持，我们特别推出了一系列优惠活动。
这些活动涵盖了手机话费、宽带费用、流量包以及其他礼品等方面的优惠。
我们希望通过这些活动，能够回馈给您对我们的支持与信任。
感谢您花时间阅读我们的电信营销方案。
我们诚挚期待能够为您提供更好的服务，并与您建立长久稳固的合作关系。
如果您对我们的方案有任何疑问或者需要更多的信息，随时欢迎您联系我们的客服团队。
祝您生活愉快，工作顺利！此致敬礼电信公司。
贷款营销方案案例范文
贷款营销方案案例范文一、市场背景分析近年来，金融市场竞争日益激烈，各大金融机构为争夺客户资源，积极推出各种贷款产品。
在这种背景下，制定有效的贷款营销方案至关重要。
二、目标客户群体分析1.年龄范围：25-45岁的有稳定工作收入的中青年群体；2.收入水平：月收入在1万元以上；3.贷款需求：购车、购房、装修、旅游、教育等。
三、营销策略制定1. 线上营销通过建立专业的网站，定期发布贷款产品信息，吸引目标客户群体浏览与咨询。
同时，可以利用社交媒体平台进行推广，增加产品曝光度。
2. 线下推广结合实体网点和合作机构，开展各类推广活动，如办理贷款送礼品、推出优惠政策等，吸引客户前来咨询办理贷款业务。
3. 客户关怀建立完善的客户关怀体系，定期回访老客户，了解其需求变化，提供个性化的贷款服务方案，增强客户粘性。
四、营销执行与效果评估1. 营销执行根据制定的营销策略，分别制定具体的执行计划，明确每个环节的责任人和时间节点，确保整个营销过程有序进行。
2. 效果评估通过搜集客户反馈、销售数据等信息，定期对贷款营销效果进行评估，及时调整营销策略，确保实现营销目标。
五、经典案例分享某银行贷款营销案例该银行结合互联网平台和线下推广，推出了“定制贷款服务”活动，针对不同客户群体提供个性化的贷款方案，获得了较好的市场反响，取得了较好的营销效果。
六、总结与展望贷款营销是金融机构发展的重要一环，制定营销方案要根据市场需求和客户群体特点，不断优化策略，提升服务质量，才能实现稳健发展。
未来，随着金融科技的发展，贷款营销将更加智能化、个性化，为客户提供更优质的金融服务。
以上是关于贷款营销方案的案例范文，希望对贷款市场相关工作者提供参考和借鉴。
银行营销案例5例范文
银行营销案例5例范文
一、手机银行推广方案
一家银行为了推广手机银行业务，在社交媒体上发布了一则活动，要求用户下
载手机银行APP并注册账户，即可获得一定额度的免费话费。
通过这一活动，银
行成功吸引了众多用户注册并使用手机银行，提升了APP的下载量和用户活跃度。
二、信用卡申请营销策略
一家银行针对有一定信用记录的客户推出了定向营销策略，通过数据分析和定
制化营销，将信用卡申请成功率提升了20%。
银行还推出了一系列优惠活动，吸
引更多客户申请信用卡，提升了信用卡业务的营收。
三、金融产品线拓展案例
一家银行在市场竞争激烈的情况下，开发了一系列新的金融产品，如理财产品、基金等，并通过电话营销和线上推广的方式，成功将这些新产品引入客户群体中，提高了客户忠诚度和产品销售额。
四、银行柜台服务优化示例
某银行在网点客服与陈列某些柜台产品之间，设置了咨询机器人，针对客户常
见问题进行智能解答，提升了柜台效率和服务质量。
客户反馈良好，网点整体运营成本降低，客户满意度提升。
五、虚拟银行借贷营销创新
一家虚拟银行通过与互联网平台合作推出了定制化的借贷产品，针对个体创业
者和小微企业主，提供了更灵活、更低门槛的贷款服务，并通过线上推广和优惠政策，吸引了大量用户申请借款，成功推动了虚拟银行业务增长。
以上是5个银行营销案例范文，展示了不同场景下银行在营销过程中的创新和
成功经验。
每个案例都充分体现了银行营销策略的重要性，以及不同应用场景下的应对措施和效果。
希望这些案例可以为银行业营销工作提供实践参考和灵感。
广告营销案例短文范文(3篇)
第1篇一、背景介绍随着全球环保意识的不断提高，绿色消费已经成为一种趋势。
在这个背景下，某绿色环保咖啡品牌应运而生，以倡导绿色生活理念为核心，致力于为消费者提供高品质、环保的咖啡产品。
本文将对该品牌的广告营销案例进行深入分析。
二、品牌定位1. 品牌理念：倡导绿色生活，关注环境保护。
2. 目标客户：追求高品质生活、关注环保的年轻消费者。
3. 产品特点：选用优质、环保的咖啡豆，采用绿色包装，减少塑料使用。
三、营销策略1. 线上营销（1）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布环保科普知识、咖啡制作教程等内容，吸引用户关注。
（2）内容营销：撰写与环保、生活、咖啡相关的文章，通过各大自媒体平台进行传播，提升品牌知名度。
（3）网红营销：与知名网红合作，进行产品推广，扩大品牌影响力。
2. 线下营销（1）举办绿色环保活动：定期举办环保讲座、绿色生活分享会等活动，提高消费者对绿色生活的认知。
（2）开展绿色环保公益活动：组织志愿者团队，参与植树造林、垃圾分类等公益活动，提升品牌形象。
（3）合作店铺推广：与各大咖啡连锁店、咖啡馆合作，设立绿色环保咖啡专区，让消费者亲身体验绿色生活。
四、广告创意1. 广告主题：绿色生活，从一杯咖啡开始。
2. 广告内容：以绿色环保咖啡为载体，展现绿色生活理念，呼吁消费者关注环境保护。
3. 广告形式：短视频、海报、线下活动等。
五、案例分析1. 成功因素（1）精准定位：品牌定位清晰，目标客户明确，有助于营销活动的开展。
（2）创新营销：线上线下相结合，多元化营销手段，提高品牌知名度。
（3）广告创意：以绿色生活为切入点，引发消费者共鸣，提升品牌形象。
2. 挑战与应对（1）挑战：环保意识普及程度不高，消费者对绿色产品的认知度有限。
应对：加大环保科普宣传力度，提高消费者对绿色产品的认知。
（2）挑战：市场竞争激烈，同类产品众多。
应对：突出产品差异化，强化品牌特色，提高消费者忠诚度。
六、总结某绿色环保咖啡品牌通过精准的定位、创新的营销策略和独特的广告创意，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
贷款营销方案案例范文怎么写
贷款营销方案案例范文示例
贷款业务是金融机构重要的盈利来源之一，而有效的贷款营销方案在吸引客户、提高存款率和风险控制方面起着至关重要的作用。
以下是一个贷款营销方案案例范文，供参考：
背景
一家金融公司决定推出新的个人贷款产品，希望吸引更多的年轻人和小微企业
主进行申请，并提高贷款的审核通过率。
目标
1.提高贷款产品的知名度和认可度
2.吸引更多目标客户进行贷款申请
3.提高贷款的审核通过率
策略
1. 定位目标客户群体
基于市场调研，确定主要目标客户群体为25-40岁的年轻人和小微企业主，他
们有稳定的收入来源但缺乏资金支持。
2. 制定个性化营销策略
•面向年轻人：推出青年贷款计划，包括灵活的还款方式和优惠利率，通过社交媒体和线上平台进行广告宣传。
•针对小微企业主：提供无抵押贷款，并推出“创业贷款套餐”，包括专属的贷款顾问和快速审核服务。
3. 提高产品知名度
•通过线上推广：开展搜索引擎营销(SEM)和社交媒体广告，引导目标客户访问官方网站了解更多产品信息。
•通过线下活动：合作举办创业峰会、财经讲座等活动，提高产品认可度。
4. 优化审批流程
简化贷款申请流程，引入智能风控系统，提高审核效率和准确性，确保客户能
够快速获得贷款额度。
成效预期
1.提高贷款产品的知名度和认可度
2.增加贷款申请量和审批通过率
3.提高客户满意度和忠诚度
通过以上贷款营销方案案例范文的实施，金融公司可以更好地吸引目标客户群体，提高贷款业务的盈利能力和市场份额。
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营销方案案例范文一、计划概要1、年度销售目标6000万元；2、经销商网点500个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2020年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；商场促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.。