广告诉求策略概念
受众心理与广告诉求(说服)
以受众的两种心理机制为依据，我们可以将广告的诉求方式分为感性诉求和理性诉求两大类。
感性诉求又可称为形象诉求，其对应的是“动机-能力-机会”的综合心理指标较低、主导信息加工路径为边缘路径的受众。
这种广告诉求方式注重对品牌进行整体包装，通过塑造品牌形象，在消费者心理上形成一个典型的拥有人、使用者的形象，从而施加心理暗示，引起情感共鸣。
对于商品本身的质量、功能等方面的信息，此类广告很少甚至根本不涉及，因为其着眼点在于给消费者一种心理暗示：通过使用广告商品，你可以表现出或者获得广告所渲染的这种形象特征。
具体来说，作为潜在消费者的受众，心理上总是自觉不自觉地对广告商品的使用者勾画出一个“典型使用者形象”（可理解为李普曼在《舆论学》中提出的“固定成见”），根据广告所传达的信息确定商品“典型使用者”的身份、地位、生活方式以及价值观念等方面的特征。
这一“典型使用者形象”同受众心理的自我形象的关系如果是冲突的，则遭遇受众选择性心理机制的阻挠，广告的劝服效果不佳。
如果二者协调一致，使受众觉得广告商品使用者的典型形象同自我形象相一致，同理想中的自我形象、自己应该具有的社会形象相一致，那么广告的劝服力度就大大增强。
这种感性诉求的广告策略从营销角度来看属于“软性销售”。
着名品牌如瑞士奥米茄手表就强调广告形象代言人的身份、地位和超凡的气质（品牌拥有者聘用世界顶尖模特辛迪·克劳馥即是一例）。
其心理暗示为：“要想令世人羡慕、尊重，就请佩戴奥米茄手表；本产品是身份的象征。
”人头马XO的广告则强调一种高贵的品质和精神，其饮用者的典型形象是“渴求完美、追求卓越的成功人士”。
最近，摩托罗拉为了配合其新款手机在中国市场的营销，斥巨资约请世界音乐名剧在北京、上海两地巡演。
与此同时，其传媒广告强调手机式样的现代艺术特质，以此提升“典型使用者形象”的不凡品位。
此外，金利来等品牌的传媒广告也极尽渲染情调之能事，以达到对受众进行心理暗示的效果。
广告的概念
1.广告的概念:所谓广告从汉语的字面意义理解就是“广在告之”即向公众通知某一件事在或劝告大众遵守某一规定。
2.广告是以付费的方式：通过一定的媒介向一定的人传达一定的信息以其达到一定目的的有责任的信息传播活动。
3.《广告法》对广告的定义是“广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
”广告法对广告的定义限定在商业广告。
4. 广告设计：创意构思+视觉表现。
5.广告的功能在于说服和促销任务，在于推销产品，广告设计的功能就是将广告策略意图通过合理的编排、创意、准确地传达给目标受众，任务在于告知、说服、激发欲望，就是要在适当的时机，适当的地点，利用准确精彩的创意与视觉画面形成对目标消费者必要的刺激，使之产生对产品或服务的消费欲望。
6.大众传媒在家庭受众目标上取得惊人发展，报纸、杂志、广播和电视共同成为“四大媒体”。
7.——做法与方式是“告诉消费者”。
新锐广告观做品牌、做个性、满足欲望需求——做法与方式“注意消费者”。
8.广告设计的开展必然包括六个基本要素：1）委托者2）目标众3）设计内容4）发布媒介5）营销目标6）项目费用7）广告设计的操作流程：调研、策划创意、视觉设计、发布执行。
8）广告策略：是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。
广告策略是市场营销策略的组成部分，而广告策略创意是广告计划的组成部分。
9）广告策略中包含创意的要素。
广告策略创意是一个核心的创意，也称为大创意。
大创意是指独特的价值诉求，或者说广告核心诉求点。
10）广告策略由六方面内容构成：一、广告的目标不1)企业提出的目标2)3)对广告目标的表述。
二、目标市场策略1)对企业原来市场的分析与评价,SWOT 分析2)市场细分,各个细分市场的特性与评估3)企业的目标市场策略选择。
三、产品定位策略1)对企业以往定策略的分析与评价2)产品定位策略,综合考虑消费者需求,产品竞争和营销效果。
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
分析广告的诉求策略
分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。
1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。
二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。
1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。
1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。
在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。
1.2幽默感
周“你是我的优乐美。
”女：“原来我是奶茶啊。
”语言轻松幽默，
受众很容易接受。
1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。
使受众产生同感，引起共鸣。
广告心理学5广告诉求的心理学原理
行为。
*
消费者自我和态度 4
14
消费者对广告产品或品牌态度的改变
从消极态度
中立态度
积极态度
积极态度 强化
态度改变的两种形式 1. 性质上的变化：消极－中性－积极 2. 程度上的变化：肯定与否定程度上的发展
影响态度水平变化或改变的条件： 一、增加消费者对商品的信息认知和对产品的信赖； 二、增加(变换)广告诉求方式与内容的重复； 三、诉之以情感营销策略降低态度改变难度； 四、不断增加态度改变的途径。
功能一致性的测量和计算
n
FC=∑SiWi i=1 FC——消费者期望的产品性能与他了解的
性能间的一致性。 Si——消费者对某商品第i个属性的满意度。 Wi——消费者对某商品第i个属性的重视程度（重要性）。
功能一致性理论在广告实践的意义
（1）功能一致性高时，维持原来的广告诉求点； （2）功能一致性低时，注意通过理性诉求加强广告
案例：
雕牌系列产品的广告策略就经历了一个从 理性诉求相感性诉求的转变。初期，雕牌洗衣 粉以质优价廉为吸引力，打出“只买对的，不 买贵的”口号，暗示其实惠的价格，以求在竞 争激烈的洗涤用品市场突围。而其后的一系列 的关爱亲情，关注社会问题的广告，深深地打 动了消费者的心，取得良好效果，使消费者在 感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续 四年全国销量第一。
高认知卷入的理论模式
1. 认知反应模式 2. 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i
属性的权重 3. Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式
ELM—The Elaboration Likelihood Model
感性诉求广告的心理策略
感性诉求广告的心理策略
要研究感性诉求广告的心理策略，首先要弄清楚“感性诉求”到底是什么？感性诉求广告通常不提及客观的实惠性，而是利用情感的手段来传达某
种情怀与境界，有效吸引消费者。
它们旨在影响消费者的情感及其情绪。
接下来来解析感性诉求广告的心理策略。
首先，对消费者进行精准定位。
消费者群体形成的心理特性，不同的消费者群体会有不同的价值观念，和他
们需要不同的支撑。
精准定位可以帮助了解消费者的需求和价值观念，以便
更有针对性地进行感性诉求广告宣传。
其次，可以采用主题引导的方式进行广告投放。
广告标语比较简洁，能
够引起读者的兴趣，并启发他们思考。
另外，制造一种趣味性的气氛，可以
让读者更容易理解广告，这也会产生更多的认可。
再次，采用传统媒体进行宣传，可以有效地传达感性诉求广告。
传统媒
体可以利用大量的底层诉求来实现感性的广告宣传，例如媒体报道类、公司
宣传稿等，这既可以利用现有的媒体之实力，一方面，又可以将有限的资源
发挥到最大化。
最后，一定要营造安全感与可信赖感，以丰富消费者和产品之间的关系。
发布一些消费者口碑报告，使消费者有被重视的感觉，也可以降低消费者的
抵触程度，最终达到宣传的目标。
总的来说，要想传达感性诉求广告，必须采用各种心理策略，它们之间
相互交织，共同构成一个完善的广告宣传模式。
而一旦感性诉求广告得到消
费者的认可，就能给企业带来实质性的经济收益。
关于广告策划自考的历年试题的名词解释和简答题
自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触；这种选择性接触行为更容易在强化他A．整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。
B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本，最大效益的信息传播运作方式。
A．产品特征分析B. 产品生命周期分析C．产品的品牌形象分析D．产品定位分析A．它赋予产品以竞争对手所不具备的优势B．为产品赢得特定且稳定的消费者C．树立产品在消费者心目中的与众不同的地位A．为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求1、媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介受众的特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位7、历史证明8、竞争者所采用的媒介A．领导者要保持现有的定位，就需要不断的加强最初的产品定位。
B. 投入全部的精力，注重每一样新产品的发展。
C. 坚持你的产品。
D. 用多品牌压制A.战略指导：为广告运动提供总体指导思想。
B.实施规划：为广告运动提供具体的行动计划。
C.进程制约：安排并制约广告运动的进程。
D.效果控制：预测、监督广告运动的效果。
A.产品或服务的质量。
B.服务的范围或产品的性能。
C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益。
A.支配的竞争地位B.强大的竞争地位C.有利的竞争地位D.守得住的竞争地位E.弱小的竞争地位1、产品的导入期：开拓性广告策略；2、产品的成长期：劝服性广告策略；3、产品的成熟期：提醒性广告策略；4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。
业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，即一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的求，在已被注意和理解的信息中挑选出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消推销观念以卖方为中心，市场营销观念以买方需求为中心，推销观念满足销售者将产品变成金钱的需要，而市场营销观念则是通过产品和创造产品、销售产品的途径及其他与产品和消A.产品上市时间的长短B.产品知名度的变化C.消费者对产品认知度的变化D.产品市场占有率的变化A.媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量。
基于广告策划中的广告诉求策略分析
王Hale Waihona Puke 硕 （ 青海民族 大学文 学院 ）
摘 要 ： 是 新 经 济 的 先 导产 业 ， 现 代 市场 中 ， 告 已成 为企 业 开 发市 量 洗 衣 机来 洗 ， 广告 在 广 显然 又 费 电又 费水 。 天 天气 炎 热 ， 们 穿 衣 少 ， 服 夏 人 衣 场、 占领 市 场 、 立 企 业 和 产 品 良好 形 象 、 高 经 济效 益 的重 要 武 器 。 本 文 分 换 洗 勤 ， 天 都 用 洗 衣机 ， 树 提 每 这时 用 大 洗 衣机 也 是 一 种 浪费 。 针对 这 种
小 神 童 洗衣 机 ， 到 ５年 的时 间 销 量突 破 ２ ０万 台。 不 ０ 那 么 在 进行 海 尔 小 神 童洗 衣 机 的广告 诉 求时 ， 是 反 映 出 这种 市 场 的 差异 性 、 特 就 独 关键 词 ： 告 诉 求 消 费市 场 创 意 中 国 元素 广 性， 要把 凸显小神童洗衣机的个性 与其人性关怀作为其“ 卖点 ”在广 。 １ 对 广告 策 划 与 广 告诉 求应 用 价 值 的思 考 告诉求中， 必须帮助企业业主把这种潜力挖掘 出来 ， 把商机转化为实 现代 广 告 是 一 种 由广 告 主 付 出某 种 代 价 的 ，通 过 传 播 媒介 将 经 实 在在 的效 益 。 过科学提炼和加工的特定信息传送给 目标受众 ，以达到改变或强化 ２２ 采 用 市场 细 分策 略 ， 拓 广告 创 意 与 诉 求 的新 路 径 ． 开 人 们 观 念和 行 为 目的 的、 公开 的 、 面 对 面 的信 息 传 播 活 动 。 … 如 非 正 “ 巧 越来 越 不 重 要 ， 意 才 是 广告 作 品 的 生命 ”广 告创 意与 诉 技 创 。 广 告 大 师奥 格 威 这 样 表 述 广告 的作 用 ：我 们 的 目的 是 销售 ，否则 便 “ 求 的制 胜 法 宝 是 独创 性 、 新颖 性 。 古人 云 ：善 出奇 者 。 穷 如 天地 ， “ 无 不 不 是做 广 告 ” 因 此 ， 品广 告 （ｕｏ ｔ ｅ Ａｄ ｅｔ ｉ ） 是 以企 业 。 产 Ａ ｔｍｏｉ ｖ ｒｓｎ 便 ｖ ｉ ｇ 竭 如江 河 。 ” 即超 凡脱 俗 ， 有独 创 性 是 广告 创 意 与诉 求 的本 质 属 奇 具 为 立 足点 ， 向广 大 消 费者 宣传 展 示 产 品 的质 量 、 格 、 能 和 服 务 ， 价 性 树 别 前 立 企业 形 象 的 一种 商 业 手 段 。 这 种 商业 手 段 的 运 营 中 ， 业 和 消 费 性 。广 告 创 意 与诉 求必 须 是 一种 不 同凡 响 ， 出 心 裁 ， 所 未 有 的 新 在 企 理 念 、 设 想 、 理 论 。 ＿ 乏 创 新 性 的 广 告 不 仅 不 能 使 广 告 本 身从 新 新 ５ 缺 者 都 将 各 自受 益一 企 业 靠广 告 来 推 销 产 品 ，消 费 者 则 靠广 告 来 指 导 广 告 的汪 洋 大海 里 漂 浮 出 来 ，更无 法 使 广告 商 品 从 商 品 的海 洋 里漂 自己 的购 买 行 为。 浮 出来。 当前 ， 不少广告策划平淡无奇、 千篇一律毫无创意可言， 因此 在 产 品 广告 活 动 中 ， 告 策 划是 广 告 业 务 运行 的重 要环 节 ， 全 广 是 也根本无法吸引消费者 ， 往往只要有一条好广告出台， 马上就有许 多 局 性 的关 键 环 节 ， 广 告 策 划 中 ， 告 主 运 用 一 定 的 营 销 策 略 ， 照 在 广 按 人 争相 模 仿 。 消 费 者 懒 得看 、 使 不 定 的 程 序对 广 告 活 动 的 总体 战 略进 行 前 瞻性 规 划。 广 告 策 划 必须 雷 同的 广告 铺 天 盖 地 出 现 ， 云亦 云 ， 想 看 、 恶 看 ， 别 说 有 消 费意 愿 了。 厌 更 要 有 科 学 、 观 的市 场 调 查 ， 有 具 备 富于 创 造 性 和效 益 性 的定位 策 客 还 企业广告活动绝非漫无边际 的广而告 之。任何产品都有一定 的 略 、 求策 略 、 现 策 略 、 介 策 略等 ～ 系 列核 心 内容 ， 在 这 一 系列 诉 表 媒 而 适 用 范 围 ， 别 在 买 方市 场 条 件 下 ， 特 企业 应采 用 市场 细 分 策 略 ， 对 针 的 核 心 内容 中 ， 告 诉 求 方 式则 尤 为 重 要 。 广 市 场 某 一 部 分消 费者 的特 点 ， 提供 在 功 能 、 状 、 彩 、 形 色 款式 、 格 与 价 广告 诉 求是 商 品广告 宣 传 中所 要 强调 的 内容 ， 称 之 为 “ 也 卖点 ” ， 去 以寻 找 市 场 的 空 隙和 在 广告 策 划 的大框 架 中 ， 告 诉 求 策 略是 框 架 中 的一 项 核 心 内容 ， 广 体 之 相适 应 的产 品 ， 最 大 限度 满足 市 场 的 需 求 ， 适 应 竞争 的要 求 。１ 据 企 业 广告 对 象 自身特 点 和 需 求 特性 ， 求广 ６ １ 根 要 现 了整 个广 告 的宣 传 策 略 ， 往 往 是 广告 成 败 关 键 之所 在 。 其 倘若 广 告 告 所 要 传 播 的 信 息 内容 、 求要 紧 紧 围绕 好 的创 意 。 费 者 不 同 的年 诉 消 诉 求 选定 得 当 ， 对 消费 者 产 生 强 烈 的 吸 引 力 ， 发 起 消 费 欲 望 ， 会 激 从 性 职 收 文化 水 平 等 特 点 ， 定 了消 费 者 的心 理 素 质 和 决 而 促 使其 实 施 购 买商 品 的 行 为 。 世 界经 济 一 体 化 的今 天 ， 国 的广 龄 、 别 、 业 、 入 、 在 我 对 广告 的接 受 能 力 。 因此 ， 业 广 告所 要 传 达 的信 息 内容 和 诉 求重 点 企 告 业 与 世界 发 达 国 家的 广 告 业 相 比 ， 论 是 在 经 济 实 力 、 术 运 用 、 无 技 才能产生 良好的创意。 经 营经 验 还 是 在 广 告 策 划 、 告 定 位 、 告 创 意 、 广 广 广告 诉 求 等 方 面都 只有与广告对象 自身特点和需求特点相吻合 ， 例 如 ： 国 美容 化妆 品创 意特 点 ， 般 都 是 根 据 产 品定 位 、 场 需 求 法 一 市 存在 着 一 定 的差 距 。 但是 随 着 我 国经 济 的快 速 发展 ， 之我 国丰 厚 的 加 诉 采取 不 同的 设计 对 策 。 如 “ Ｈ Ｎ Ｕ” Ｃ Ｅ Ｙ 化 文化 底 蕴 和 丰 富 的人 才 储 备 ， 我 国广 告 业具 备强 大 后 发 优势 ， 别 变化 、 求对 象 的不 同差 异 ， 使 特 妆 品 公 司 的 一则 高级 美 容 护肤 膏 广 告 是 针对 富有 的 社 会上 层 女 士诉 是在广告诉 求上 ，可以在理念创新基础上 ，通过系列全新的表 现策 求 的， 告标题是“ 广 仅供 豪 门望 淑 专 用 ” 诉 求 目标 十 分 明确 。巴黎雅 。 略， 提高广告诉求的理念与特色。
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广告诉求策略概念
广告诉求策略概念
广告是一种营销工具，用于向潜在客户传达信息并促进销售。
广告诉
求策略是指广告的主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
它涉及到广告的内容、形式、媒介和目标受众等方面的决策。
一、广告诉求策略的定义
广告诉求策略是指企业为实现营销目标而制定的广告内容和形式，以
及选择合适媒介传递给目标受众的计划。
它包括了广告主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
二、广告诉求策略的作用
1.提高品牌知名度：通过不同形式和媒介的广告宣传，使消费者对品牌有更多认知和了解。
2.促进销售：通过各种方式引导消费者购买产品或服务，增加销售额。
3.塑造品牌形象：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提
高消费者对企业信任度和好感度。
4.影响消费者行为：通过各种手段来影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买企业产品或服务。
三、广告诉求策略的要素
1.广告目的：广告诉求策略的首要要素是明确广告的目标，包括提高品牌知名度、促进销售、塑造品牌形象等。
2.受众定位：根据产品或服务的特点和目标市场，确定受众人群并进行细分，以便制定针对性更强的广告内容和形式。
3.信息传递：通过各种形式和媒介传递信息，包括文字、图片、音频、视频等，以吸引消费者注意力并传达产品或服务的特点和优势。
4.创意表现：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
5.媒介选择：根据受众特征和营销目标选择合适媒介进行投放，如电视、报纸、互联网等。
四、常见广告诉求策略
1.情感诉求：通过情感化表达来引起消费者共鸣，并激发其购买欲望。
例如“温馨家庭”、“幸福生活”等。
2.理性诉求：通过逻辑和事实来说明产品或服务的特点和优势，以说服消费者购买。
例如“高效节能”、“品质保证”等。
3.欲望诉求：通过强调产品或服务的独特性和吸引力，激发消费者的欲望并促使其购买。
例如“新品上市”、“限时折扣”等。
4.社会责任诉求：通过强调企业的社会责任和贡献，提高消费者对企业的认可度和好感度。
例如“环保产品”、“公益活动”等。
五、广告诉求策略的实施步骤
1.明确广告目标和受众：根据营销目标确定广告目标，并对受众进行定位和细分。
2.制定广告创意：根据受众特点、营销目标和品牌形象，制定具有创意性的广告内容和形式。
3.选择合适媒介：根据受众特征、营销目标、预算等因素选择合适的媒介进行投放。
4.制定预算和时间表：根据媒介选择、投放频次等因素制定广告预算和时间表，确保广告实施顺利。
5.评估广告效果：通过多种方式对广告效果进行评估和监测，及时调整广告策略和实施方案。
六、总结
广告诉求策略是企业制定广告计划的关键要素，它涉及到广告的目的、受众、内容、形式、媒介等方面。
在实施过程中，要根据受众特点和
营销目标选择合适的诉求策略，并制定具有创意性的广告内容和形式，以吸引消费者注意力并促进销售。
同时，也要通过对广告效果进行评
估和监测，及时调整策略和实施方案。