如何成为一名成功的市场营销人员

如何成为一名成功的市场营销人员

关键词：营销员营销心态营销技能

Abstract：The Third Plenary Session of the 11th to make a new decision-making reform and opening up, China began from "taking class struggle as the key link" to focusing on economic construction, from the semi-rigid and rigid to the comprehensive reform, opening to the outside world to be closed or semi-closed historic Change. The meeting was the development of the socialist cause with China to enter the new era of the mark. During the past few decades , the economy of our country developing very optimistic. As we all know, Marketing is a new industry .To the enterprise marketing executive is very important . So there comes a problem: How to become a good marketing personnel ? From this artile ,you will find the answer!

对于什么是企业的市场营销，曾经有过多种观点不一，重点有别的表述。一种有代表性的认识是，把营销等同于销售或推销，认为市场营销就是把货物推销出去。这种认识显得相当偏狭。事实上，推销是市场营销活动的一个重要组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。推销是一项单一的工作，而营销是一项全面的、整合的工作。

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。简言之：市场营销是个人或群体通过创造，提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

随着市场格局的不断变化，我们可以很清楚的看到：国内很多企业生产

的优质产品，如果没有优秀的营销员队伍，产品就不能顺畅快捷的进入市场参与竞争，就不能顺利到达消费者手里，最终影响了企业的生存和发展。因此，

在产品同质化的今天，企业拥有一支“能征善战”、“训练有素”的营销员队伍就显得尤为重要。

一名

成功的市场营销人员，首先必须树立正确的市场营销观念，其基本容是消费者或用户需要什么产品企业就应当生产、销售什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，不是以现有的产品去吸引或寻找顾客，而是正好反过来：从反映在市场上的消费需求出发，按照目标顾客的需要与欲望，比竞争者更有效地去组织生产和销售。流行的口号是“顾客至上”。哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会。

我们知道营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。作为一名成功的营销人员应需具备以下心态：

一、自信乐观的心态

我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！很多营销人员在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好等”的思想，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑·希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！是的，信心是一种力量，首先，要对自己有信心，同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

在茫茫的营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。

如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”，乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！

二、主动积极的心态

机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。

盛田昭夫总结其营销哲学：“我不是去服务市场，而是去创造市场”。特别是我们做营销的，你要懂得如何去创造产品的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持着一种主动积极心态的人，才会在挑战中发现和把握更多的机遇！

陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事”。在日本电通“十则”中第二条强调：要积极主动地推动工作，而非消极地等待领导的指示。但是，很多公司发现存在这样一个问题，陌生人进公司很少有人主动询问来者何事、有何需要帮助的，在他们眼里认为这是前台接待员的工作，恰恰这样的小事却反映了一个人的工作态度和人生心态，也间接地反映出了公司缺乏企业文化建设，这就是缺乏主动积极现象之一。永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。