市场营销 第五章 定价策略

第五章产品价格策略

一、选择题

1.企业制定价格的基础是（）

A 需求 B价值 C 成本 D利润

2．大多数企业所采用的定价目标是（）

A.扩大市场占有率

B.利润目标

C.销售额目标

D.稳定价格

3.通过本企业产品的定价来左右整个市场价格的定价目标是（）

A扩大市场占有率 B销售额目标

C稳定价格 D利润目标

4.一些处于领导地位的大企业，避免不必要的价格竞争，这种定价目标是（）

A.扩大市场占有率

B.获取投资报酬率

C.适应竞争

D.稳定价格

5.电影院的票价，白天与晚上的票价不同，这是一种（）策略

A.阶段定价

B.差别定价

C.折扣定价

D.心理定价

6.目的在于鼓励顾客按期提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转的折扣策略是（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.促销折扣

7.为了鼓励中间商多购买或与中间商建立长期稳定的关系而给予的折扣是（）

A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D交易折扣

8.根据购买数量或金额的差异给予不同的折扣，这是( )

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.促销折扣

9.对有些名牌商品往往定高价，这是一种( )

A 整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价

10.柯达像机价格较低，但与之配套的胶卷及冲洗费用较高，这是一种（）

A.差别定价

B.阶段定价

C.招徕定价

D.系列定价

11.成本导向定价的定价基本依据是（）

A产品总成本 B固定成本 C变动成本D加成率

12.理解价格定价法是以( )来定价。

A.产品成本

B.目标利润

C.消费者对产品的价值理解

D.竞争者的产品价格

13.随行就市定价策略与（）的做法一致。

A.理解价格定价法

B.通行价格定价法

C.主动竞争定价法

D.密封投票定价法

14．一听“可口可乐”，在北京王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元左右，这种定价是( )。

A.薄利多销

B.厚利限销

C.折扣定价

D.差别定价

15.某汽车制造商根据中间商所负担的不同职能而给予不同的价格折扣，此折扣是（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.交易折扣

16.某商场销售的钢笔价格为9.98元，这是采用心理定价策略中的（）

A. 尾数定价

B.声望定价

C. 习惯定价

D.系列定价

17.稀有贵重商品可以采用的定价策略是（）

A差别定价 B理解价格定价 C厚利限销 D心理定价

18.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A交易折扣B现金折扣C数量折扣D季节折扣

19.理解价格定价法运用的关键是（）。

A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格

C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值

20.下列不适合于高档名牌手表采用的定价策略是（）

A声望定价 B整数定价 C尾数定价 D高价限销

21.时装店把男上衣分为三个档次：80元，100元，150元分别代表三种质量水平，这是一种（）

A差别定价 B组合定价 C整数定价 D系列定价

22.生产企业对经销商为产品推广所进行的各种促销活动，给予一定的让价作为报酬，这种折扣定价策略是（）

A现金折扣 B促销折扣 C季节折扣 D数量折扣

23.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价

A小食品 B高档化妆品 C儿童服装 D文具用品

24.随着产量或销量的增减而增减的各项费用被称为（）。

A固定成本 B变动成本C制造成本核算 D营销成本

25.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。

A尾数定价 B整数定价 C习惯定价 D特价品定价

26.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入

该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品定价比较适宜的是

（）。

A通行价格 B差别定价C低价 D高价

27.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )。

A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D促销折扣

28.经济学家张五常曾在大年三十上街卖桔子，事后写下《卖桔者言》，他总结的经验是，卖桔子不赔钱的关键是善于讨价还价，对有的顾客卖高价，有的卖低价，收市的时候便宜一点。这反映了一种（）

A折扣定价策略 B随行就市定价策略

C需求差异定价法 D理解价格定价法

29.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A声望定价 B组合定价C折扣定价D需求导向定价

30.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A系列定价 B差别定价

C心理定价 D组合定价

31.中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略

32.当某公司购买1立升石油时它将获得20％的优惠，如果一次购买5立升以上的石油它将获得30％的优惠，这种一般形式的购买优惠常被叫做（）。

A回扣 B现金折扣 C数量折扣 D促销让价

33.假设某企业的某种产品提价3%，需求量下降了9%，则该产品的需求价格弹性系为（）

A 1

B 33%

C 9

D 3

34.顾客在30天内必须付清贷款，如果10天内付清贷款，则给以2％的折扣。这种折扣方式叫做（）。

A现金折扣 B数量折扣 C职能折扣 D．季节折扣

35.顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）

A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣