市场营销策略
简述市场营销策略
市场营销策略一、市场营销策略的定义与重要性市场营销策略是指为了实现企业的市场目标，制定并实施的一系列有针对性的计划和行动。
市场营销策略的制定对企业的发展至关重要，它不仅能够帮助企业了解市场需求、提高竞争力，还能够指导企业在市场中取得成功。
二、市场营销策略的步骤2.1 确定目标市场在制定市场营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场。
目标市场的确定需要考虑市场规模、竞争对手、目标客户等因素，并进行市场分析和调研。
2.2 竞争分析竞争分析是市场营销策略制定的重要环节。
通过分析竞争对手的产品、定价、促销等策略，企业可以找到自身的竞争优势，并做出相应的调整和改进。
2.3 定位策略定位策略是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或品牌。
定位策略需要考虑产品的特点、目标客户的需求以及竞争对手的定位，从而确定自己的差异化竞争优势。
2.4 产品策略产品策略是指企业在市场中如何设计、定价、推广和销售产品。
产品策略需要考虑产品的特点、定位、目标客户的需求以及竞争对手的产品策略，从而确定如何提高产品的市场竞争力。
2.5 促销策略促销策略是指企业在市场中如何通过促销手段吸引和留住客户。
促销策略可以包括广告、促销活动、促销奖励等方式，通过刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售额。
2.6 渠道策略渠道策略是指企业在市场中如何选择和管理销售渠道。
渠道策略需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力、成本等因素，从而确保产品能够高效地被消费者购买到。
2.7 客户关系策略客户关系策略是指企业在市场中如何与客户建立和维护良好的关系。
客户关系策略可以包括提供优质的售后服务、建立客户俱乐部、进行客户调研等方式，从而增强客户的忠诚度和满意度。
三、市场营销策略的案例分析3.1 苹果公司的市场营销策略苹果公司通过差异化的产品设计、高价定价策略以及独特的品牌形象，成功地在市场中树立了自己的竞争优势。
同时，苹果公司注重客户关系管理，通过提供优质的售后服务和建立客户社区，与客户建立了紧密的联系。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策略大全
市场营销策略大全在当今的商业环境中，市场营销策略是实现企业持续发展和成功的关键因素之一。
市场营销策略不仅可以帮助企业吸引更多的客户和打造品牌，还可以帮助企业与竞争对手保持领先地位。
因此，本文将详细介绍市场营销策略大全，并提供实际有效的营销策略。
这些策略可以针对不同的商品或服务，适用于各种类型的企业，无论是刚刚成立还是已经在市场上很长时间。
1.了解目标客户群体要制定有效的市场营销策略，首先需要对目标客户群体进行详细了解。
了解客户的需求、偏好、购买习惯和生活方式等，可以让营销活动更加准确地针对目标客户，提高营销效果。
例如，对于年轻人群体，可以将营销策略定位在社交媒体平台上，通过多重营销手段吸引他们的眼球。
对于老年人群体，可以考虑通过电视广告或传统媒体宣传来吸引眼球。
2.制定细分市场策略将市场划分为不同的细分市场，从而更好地了解每个市场的需求和竞争对手情况。
只有了解细分市场中的客户需求，才能采取更加科学和有效的市场营销策略。
例如，一家消费品企业可以根据不同的消费者群体，制定不同细分市场策略。
3.确定产品定位产品定位决定了企业在目标市场中的位置。
了解目标客户的需求和痛点，开发出能够满足客户需求的产品，并为其创造出独特的、有吸引力的品牌形象，从而增加客户对产品的认知和好感。
4.制定价格策略价格策略是市场中很重要的一环，不合理的价格策略会影响销售情况。
价格要具有可接受的合理性，亦要保证企业的盈利。
因此，在制定价格策略时需要仔细考虑不同客户群体的财务状况、宣传和品牌形象等因素，并根据市场需求和客户需求进行定价。
5.开展广告宣传根据细分市场情况的不同，选择相应的广告和促销手段。
例如，在销售高端奢侈品时，可以选择高质量的广告、展销活动、礼品和会员制等手段。
对于传统产品的推广，可以采用海报、宣传单和折扣等手段进行宣传。
6.网络营销随着网络时代的到来，网络营销已经成为市场营销中不可或缺的一环。
因此，选择正确的网络平台和适当的网络营销手段，可以更好地吸引潜在客户，并增加企业的品牌知名度和销售收益。
十种市场常见营销策略
十种市场常见营销策略市场常见营销策略有很多种，以下列举了十种常见的营销策略：1.目标市场细分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同的特点和需求来定制营销策略。
例如，根据不同的年龄、性别、地域等条件进行市场细分，以便更好地满足不同群体的需求。
2.差异化营销：通过产品特点的差异化，使产品在市场上有独特的竞争优势。
例如，通过品质、性能、服务等方面的差异化来吸引消费者。
3.产品创新：不断创新产品，提供新的产品功能和体验，以吸引消费者的注意力。
例如，推出新口味、新颜色或新形状的产品。
4.定价策略：根据产品的特点和市场需求制定合理的定价策略。
例如，通过降价或提高产品价值来吸引消费者。
5.促销活动：通过各种促销活动，如折扣、满减、赠品等，来吸引消费者购买产品。
促销活动可以提高产品的知名度和销售量。
6.广告宣传：通过各种广告媒体，如电视、广播、互联网等，进行产品宣传。
广告可以引起消费者的兴趣，提高产品的认知度和影响力。
7.口碑营销：通过消费者间的口碑传播来推广产品。
通过提供良好的产品和服务质量，使消费者对产品产生满意度，从而口碑传播。
8.线上营销：通过互联网和社交媒体等在线渠道进行产品营销。
线上营销可以帮助企业更好地与消费者互动和沟通，提高品牌曝光率和销售额。
9.合作营销：与其他企业或品牌进行合作，共同推广产品。
例如，与知名企业合作举办促销活动或举办联合营销活动。
10.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解客户需求，并提供个性化的服务。
客户关系管理可以提高客户的忠诚度和购买频率。
以上是十种市场常见的营销策略。
企业可以根据自身的产品特点和市场需求选择合适的营销策略，以提高市场竞争力。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略《市场营销的四大策略》市场营销是企业推广产品和服务、吸引顾客和提升销售的关键活动。
为了成功地进行市场营销，企业需要采取明智的策略来实现他们的目标。
以下是市场营销中常用的四大策略：1. 定位策略定位是指企业如何使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标顾客的注意。
企业需要通过研究顾客的需求、竞争对手和市场趋势来确定自己的独特定位。
例如，一些企业采取差异化定位策略，强调自己的产品或服务与竞争对手不同之处；而另一些企业则采取成本领先的定位策略，通过提供价格优势来吸引顾客。
2. 品牌策略品牌是企业在市场中的形象和标识，对于顾客来说，品牌是他们对企业的印象和认知。
因此，建立和维护一个强大的品牌对于企业至关重要。
品牌策略包括确定品牌定位、品牌价值主张、品牌传播和品牌管理等方面。
通过有效的品牌策略，企业可以在市场中建立起强大的品牌形象，并享有较高的市场认知度和忠诚度。
3. 产品策略产品策略是指企业如何设计、定价、推广和销售他们的产品。
通过不断地改进产品设计、完善售后服务、调整产品定价等方法，企业可以提升产品的竞争力，并满足顾客对产品的需求。
此外，产品策略还包括产品线管理、产品生命周期管理、渠道管理等方面，可以帮助企业实现产品组合的最优化。
4. 推广策略推广策略涉及到企业如何将产品和服务传达给顾客，并促使他们购买。
推广策略包括广告、促销、公关、直销、网络营销等各种手段。
通过选择合适的推广渠道和方式，企业可以有效地推广他们的产品，并吸引更多的顾客。
在这个数字化的时代，数字营销和社交媒体营销也逐渐成为企业推广的重要手段。
总的来说，市场营销的四大策略是相辅相成的，企业需要结合这些策略来实现他们的市场目标。
通过合理地制定定位策略、精心地打造品牌形象、优化产品策略和有效地推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
市场的营销策略有哪些
市场的营销策略有哪些市场的营销策略是指企业在市场推广和销售产品或服务过程中采取的一系列手段和方法。
营销策略是企业实现市场目标、增加市场份额、提升竞争力的重要工具。
以下是常见的市场营销策略：1.定位策略：通过对目标市场的调研和分析，确定产品或品牌在市场中的定位。
包括差异化定位、专业定位、品质定位等。
定位策略能够使企业从竞争对手中脱颖而出，找到独特的市场定位。
2.目标市场策略：确定产品或服务的目标市场，并制定相应的推广和销售策略。
根据不同的目标市场进行细分、定位，以便更有效地满足消费者需求。
3.产品策略：包括产品规划、产品设计、产品定价、产品品质等方面。
确定产品的特点和功能，通过产品的不断优化和创新满足消费者的需求。
4.渠道策略：选择适合产品销售的渠道，包括直销、经销商渠道、电子商务等。
优化渠道结构和管理，提高产品销售终端的覆盖率和效果。
5.促销策略：通过不同的促销活动吸引消费者，增加销售额。
如打折、赠品、优惠券、会员卡、满送等。
促销策略有助于激发消费者的购买欲望和信任度。
6.价格策略：通过调整产品的价格来影响市场需求和竞争力。
包括高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
价格策略既要满足企业盈利需求，又要考虑消费者的购买能力和竞争环境。
7.品牌策略：通过打造和推广品牌来提升企业在市场上的竞争力和影响力。
包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等。
品牌策略能够增强企业在消费者心中的认知和信赖度。
8.市场调研策略：通过市场调研来了解消费者需求和竞争情况，为企业的市场推广和产品开发提供依据。
市场调研策略能够帮助企业更好地理解市场和消费者，减少市场风险。
9.客户关系策略：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和重复购买率。
包括客户服务、客户培训、售后服务等。
建立良好的客户关系能够增强企业的口碑和竞争优势。
10.网络营销策略：通过互联网、移动互联网等渠道进行市场推广和销售。
包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子商务等。
网络营销策略能够快速、广泛地传播企业信息，提高品牌知名度。
市场营销策略的14个方法
市场营销策略的14个方法
1. 定义目标受众：了解目标受众的特征和需求，以便准确定位
和吸引他们。
2. 建立品牌形象：开发独特的品牌标识和口号，以在市场上树
立品牌形象和辨识度。
3. 优化网站和SEO：通过优化网站结构和内容，并针对搜索引擎算法进行优化，增加网站的曝光和排名。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台与潜在客户互动，提升品
牌知名度和参与度。
5. 内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书和视频，以吸引目标受众并赢得信任。
6. 电子邮件营销：利用电子邮件发送个性化的营销信息，与潜
在客户建立联系并引导他们进行购买。
7. 建立合作伙伴关系：与相关企业或组织建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务。
8. 举办活动：组织各类线上或线下活动，吸引目标受众参与，并推广品牌。
9. 提供优惠和促销：提供特别优惠和促销活动，吸引用户购买并增加销售量。
10. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，跟进客户需求，并提供个性化的服务。
11. 参与行业展会：参加相关行业的展会和活动，展示产品或服务，并与潜在客户建立联系。
12. 优化用户体验：改善产品或服务的用户体验，提供更好的购物流程和客户支持。
13. 参与公益活动：积极参与社会公益活动，塑造企业的正面形象，并赢得社会的认可。
14. 持续创新和改进：不断进行市场调研和竞争分析，保持创新和改进，以适应市场变化。
以上是市场营销的14个方法，通过综合应用这些方法，可以提高企业的品牌知名度、吸引力以及销售业绩。
市场营销有什么策略
市场营销有什么策略市场营销是一种对产品或服务进行推广、销售和市场营销活动的过程。
市场营销策略是指为了实现市场营销目标，选择和确定适用的市场营销手段和方法。
下面是几种常见的市场营销策略：1. 市场切割策略：根据不同的市场需求和细分市场特点，将市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场开展市场营销活动，实现更精确的目标市场定位。
2. 目标市场定位策略：根据产品的特点和消费者的需求，选择一个或几个最有利于企业发展的特定市场细分，将产品和市场需求紧密结合，以满足目标市场的需求。
3. 产品差异化策略：通过改善产品的特点、功能或质量，使产品有别于竞争对手的产品，提高产品的竞争力，吸引消费者购买。
4. 价格策略：根据产品的定位和市场环境，制定合理的价格策略。
例如，采取高价策略以提高产品价值感，或者采取低价策略以吸引消费者并与竞争对手竞争。
此外，还可以采取差异化价格策略，根据不同的市场细分或消费者群体制定不同的价格。
5. 促销策略：通过各种促销手段，例如打折、赠品、样品赠送、广告宣传等，吸引消费者购买产品。
同时，通过促销活动增加消费者对产品的认知度和喜好度，提高销售额。
6. 渠道管理策略：选择合适的渠道和分销商来销售产品，并进行有效的渠道管理，加强对渠道的控制和协调，确保产品能够及时地流通和销售。
7. 品牌建设策略：通过品牌定位和品牌形象的塑造，提高产品的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力。
8. 顾客关系管理策略：通过建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度和满意度，达到增加长期收益的目标。
以上是市场营销中常见的一些策略，企业可以根据自身产品和市场需求情况选择并结合不同的策略来实施市场营销活动，以提高企业的竞争力和市场份额。
市场营销的策略有哪些
市场营销的策略有哪些市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略，用于提高产品或服务的竞争力并实现盈利目标。
下面将介绍市场营销常用的几种策略。
1.产品策略：产品策略是企业根据市场需求和竞争状况，针对产品的定位、特点和优势制定的方向和计划。
包括产品的创新、品质控制、包装设计等方面的决策，以满足消费者的需求并提高产品的竞争力。
2.价格策略：价格策略是企业根据市场需求、成本和竞争状况，制定的产品价格方针和策略。
常用的价格策略包括定价策略、促销策略、差异化定价、折扣策略等，以满足消费者的需求，同时实现企业的利润最大化。
3.渠道策略：渠道策略是企业选择产品销售渠道和建立合作关系的策略。
企业需要通过各种渠道将产品传递给最终消费者，包括直销、零售、分销、电商等多种形式。
通过选择合适的渠道和建立良好的合作关系，能够提高产品销售效率和覆盖率。
4.推广策略：推广策略是企业采取的促销和宣传手段，以提高产品知名度和销售额。
常用的推广策略包括广告、公关、促销活动、直销等。
企业需要根据产品特点和目标消费者群体选择合适的推广方式，并进行有效的传播和沟通。
5.市场定位策略：市场定位策略是企业通过研究市场需求和竞争状况，确定产品在市场中的定位和目标消费者群体，以便更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
企业可以通过产品差异化、品牌定位、市场细分等方式进行市场定位。
6.客户关系策略：客户关系策略是企业在销售和服务过程中，与客户建立和维护良好关系的方式和方法。
通过建立客户数据库、提供个性化服务、进行市场调研等，能够更好地了解客户需求并提供满意的产品和服务，提高客户忠诚度和口碑。
市场营销策略需要根据不同的企业和市场状况进行调整和优化，以确保其有效性和可持续发展性。
企业应根据市场环境和竞争对手的变化，灵活地运用不同的策略，并及时进行评估和调整，以提升企业的市场竞争力。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是一种企业针对市场需求和竞争环境，通过制定和实施一系列的营销战略和方法，来实现产品销售和品牌推广的过程。
市场营销策略可以帮助企业在激烈和不确定的市场环境中获取有竞争力的地位，吸引并保留消费者，增强销售和盈利能力，提高品牌认知度，降低营销成本和提高营销效率。
一.市场调研是制定市场营销策略的第一步。
企业可以通过问卷调查、互动讨论、竞争对手分析等方法来了解顾客需求、市场趋势等信息。
了解顾客喜好和需求，以及竞争对手的优势和劣势，能够帮助企业更好地制定营销策略和调整产品方向。
二.品牌推广是市场营销策略的核心。
企业可以通过广告、宣传、促销等方式来提高自己的品牌知名度和正面形象。
通过有效的品牌推广可以增加品牌认知度、树立企业形象、吸引客户和提高销售额。
三.市场定位是企业展开市场营销策略的重要环节之一，是企业根据市场需求、消费者群体和竞争环境等因素，针对性地选择市场定位目标和制定相应营销策略。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在同行业中更具特色和竞争优势，更具表现力，提高市场份额和企业利润。
四.产品创新是企业制定市场营销策略的重要手段之一。
产品创新是企业不断吸纳新技术和新概念，实现产品性能和品质的提升，进而满足消费者和市场的需求和期待。
适合市场需求和具有市场竞争力的产品，将在市场上获得更高的关注度和市场份额。
五.销售渠道的选择同样是制定市场营销策略的重要环节之一。
选择适当的销售渠道可以有效地降低销售成本、扩大销售范围和增加销售量。
企业需要根据目标客户的消费习惯、消费场所和消费量等因素，选择合适的销售渠道，如网络销售、实体店、经销商、营业部等。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中，通过综合利用市场调研、品牌推广、市场定位、产品创新、销售渠道等手段，来制定和执行的一系列具有针对性的工作方案，以促进企业业务的增长和盈利能力的提高。
只有提高市场营销策略的水平和有效性，才能为企业的发展奠定坚实的基础。
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采购手册 - 1 - 目 录
采购员工作职责 第一章 专用名词及术语 1.1 专用名词……………………………………………………..4 1.2 术 语 ……………………………………….………….5-9 第二章 采购员工作职责 2.工作说明 …………………………………………………………….9
2.1.1 基本规定事项………………………………………………….10 2.1.2 专业知识 ………………………………………………………11 2.2 商品配备 …………………………………………………………11 2.2.1 货源保障 ………………………………………………….11、12 2.2.2 商品选择及陈列 ………………………….………………12-15 2.3 成本核算及定价 …………………………………………………15 2.3.1供应商提供报价单 …………………………………………….15 2.3.2 毛利核算 ………………………………………………….15-18 2.4 商品补充 ……………………………………..……………18、19 2.5 库存控制 ………..…………………………………………19、20 2.6 广告宣传 .……………………………………………………….20 2.6.1 海报广告 ……………………………………………………..21 2.6.2 其它广告 ……………………………………………………..22 采购手册 - 2 - 2.7 销售分…………………………………………………………….22
2.7.1 市场变化预测………………………………………………22、23 2.7.2 处理滞销商品……………………………………………..23、24 2.8 开发新产品 ………………………………………………………24 2.9 纠正错误 ……………………………………………………24、25
采购流程 第一章 市场调查 …………………………………………………..26
1.1 市调 …………………………………………………………26 1.2 确定商品结构 ………………………………………………26、27 1.3 卖出的规划 ………………………………………………………27 第二章 寻找供应商 …………………………………………….27、28
第三章 厂商会谈 ……………………………………….………….28
3.1 谈判技巧 …………………………………………………..28-30 3.2 样品 ………………………………………………………..30-31 3.3 议价 ………………………………………………………..31、32 3.4 促销 …………………………………………………….……..32 第四章 采购合同…………………………………………………….32
4.1 采购合同格式 ………………………………………………….32 4.2 采购合同流程 ……………………………………………………32 附件：促销协议书 ………………………………………………33、34 附件：采购合同 …………………………………………….……35-37 采购手册 - 3 - 4.3 建立供应商档案 …………………………………………………38
第五章 商品选择 …………………………………………..………38
5.1 商品选择的原则 …………………………………………….38、39 5.2 建立商品档案 ……………………………………………….39、40 第六章 商品陈列图………………………………………………..40
6.1 商品陈列图例及说明………………………………………..40-43 6.2 画商品陈列图 ……………………………………………………43 6.3 促销商品的陈列图 …………………………………….……43-44 第七章 订货 …………………………………………………………44
7.1 指定订货计划 ………………………………………………….44
7.2 订货 ………………………………………………………..44、45 第八章 收货 ……………………………………………………..45
8.1 供应商送货 ……………………………………………………45
8.2 收货 ……………………………………………………………45 第九章 决策 ……………………………………………………….45
9.1 送货到楼面 ……………………………………………………..45 9.2 顾客购物………………………………………………………….46 9.3 补货 ………………………………………………………………46 9.4 销售分析 …………………………………………………….46、47 9.5 商品的调整 ……………………………………………………..47 采购手册
- 4 - 采购职责
第一章 专用名词及术语 1. 1专用名词 ☆ 进价：（COST）即进货成本价，买进商品的价格。 ☆ 售价：(RETAIL)即零售价格，售出商品的价格。 ☆ 堆头：（STACK BASE ）位于通道边或公共区域，面积较大，可以大量堆积、陈列商品的地方.一般用于特价商品或促销商品的特殊陈列。 ☆ 端头：（END）货架两端的货架，用于大量陈列商品。用于特别推荐商品或促销商品的陈列。 ☆ 促销墙：（WALL SECTION）商场利用出入口或较明显的靠墙部位设置超高货架，集中陈列某种或某类商品(一般为季节性商品)此处称为促销墙。 ☆ 主通道：（CENTER SECTION）贯川整个商场的主要通道，导引顾客的购物路线。为强化其导引效果，商场通常要在其中间或两侧设置对头或促销墙，陈列特别优惠的促销商品。 ☆ 货架：（SHELF）商场中用于陈列商品的金属架子。一般普通货架宽度1.2米，高1.8米；特殊货架根据用途各有不同。 采购手册 - 5 - ☆ SKU: 用于区分商品的最小划分。亦即单品（ITEM）.
☆ 条形码：厂家经申请为商品编制的国际通行码。分为两种标准：UPC及EAN。前者为美国标准；后者为欧洲标准。在我国两种条码均可使用。 ☆ 购物车：商场中提供给顾客用于装运选购商品的手推车。
1.2术语 一.基本术语： ○ 年俑（YEARLY REBATE）：商场向供应商收取的年度佣金。额度为年销售额的百分之一到五不等。一般采取现金支付，而不是从货款中直接扣除。 ○ 仓俑：商场向供应商收取的仓库管理费用。特别是在有配送中心的情况下使用较多。收取比例为年销售额的1%-2%。 ○ 搭赠：按一定比例，厂家提供的订货奖励。 ○ 折扣：（REBATE）供应商在与本公司做生意时，所提供的折让 折扣类型有： 新店折扣（NEW STORE ALLOWANCE ） 仓库折扣 （WARE HOUSE ALLOWANCE） 新品折扣 (NEW ITEM ALLOWANCE) 促销折扣 (PROMOTIONAL ALLOWANCE) 回 扣 （REBATE） ○ 攒助费：供应商配合本公司开业庆典、周年店庆、大型节日等所提供的广告费、促销费、陈列费等费用。 采购手册 - 6 - 二．财务相关术语：
◇ 初始毛利率（Initial Margin）: =(初始零售价 - 订单成本价)/ 初始零售价 （Initial Retail - Initial cost）/Initial Retail ◇ 实际毛利率 = （实际零售价 - 实际成本）/ 实际零售价 ◇ 部门毛利 （Department Margin）=∑[Category Margin] = ∑[Item Margin x Item %(Item sales/ D.P. Sales)]
* 注：提高毛利率的方法： 1. 提高所有商品（Item）的毛利 2. 降低商品的实际成本。 3. 提高毛利高的商品的销售。
◇ 平均价格（Average Price） = POS 销售额 / POS销售数量 （POS Sales /POS Q.T.Y.） ◇ 销售增长率 （Sales Increase） =（本年销售额 - 去年销售额） / 本年销售额 ( TY Sales - TY Sales ) / TY Sales
* 注：1.以上两个项目是用来衡量本商场营运状况的好坏的。它们 采购手册 - 7 - 的数值越大，说明营运状况越好。
2.计算时，一般不取单品（Item）数值，而以一个大类或一个部门的数据为据。这样的计算结果比较符合实际。
◇ 对比商场销售额 （Comp Store Sales） 取同等时间段，对比同等规模不同店的销售额，判断营运状况好坏，并分析原因。 ◇ 提价率：（ Mark Up % ） = （ 零售价 - 成本价 ）/ 成本价 （ Retail - Cost ） / Cost ◇ 成本率： = 1 - MU % ◇ 成本： = 零售 X 成本率 ◇ 毛利损失：（ Mark Down 简称 MD ） = 初始零售额 - 实际零售额 （Initial Retail - Actual Retail） ◇ 毛利损失率：（Mark Down %） = 毛利损失额 / 销售额 （ MD / Sales ）
*注：当出现MD 时，就说明我们按现在的零售价销售商品的话，就