售楼部绩效考核办法

售楼部绩效考核办法

对销售人员的业绩进行考核目的是鼓舞每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提升销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范畴所有销售人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公平，易于懂得和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条业绩考核分为两大部分：

（一）月及季度收入考核方法

1、差不多工资考核

2、销售量目标考核

3、治理目标考核

团队奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=差不多工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）

第五条公司按照往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：

（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售团队的力量是庞大的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的差不多工资：

（一）试用期销售人职员资

1、试用期：三个月—四个月

2、差不多工资：800元/月

3、转正：（1）可提早转正；（2）可顺延转正时刻至4个月

4、下岗：试用期从开始至延长期终止，任何时刻试用人员均可被责令下岗。讲明：试用期间鼓舞新进人员提早转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向鼓舞，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但能够规定考核项目，据销售情形能够给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资

1、一星级：？元/月

2、二星级：？元/月

3、三星级：？元/月

4、四星级：？元/月

5、五星级：？元/月

（四）奖惩方法的加分或扣分也按季度进行

（五）年度内考核的年度累计加分有三项

1、销售目标达成率：占50%

当月达成率100%及以上50分

90%及以上40分

80%及以上30分

70%及以上20分

60%及以上10分

2、第九条治理目标项目累计加分占20%

3、年度晋升考核项目占30%

4、奖惩方法的每月加分或扣分

销售员该年度考核得分=事项加分-事项扣分（能够为负数）

讲明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；按照以上第九条为标准即是销售人员该年度元月—12月考核总分。

5、按照第八条中每季度的治理目标考核分数运算年度晋升考核项目得分。考核项目得分= （一季度+….+四季度）÷4 ×30%

6、年中新晋职员的考核中以事实上际参加工作的月份进行统计。

（六）销售人员的考核由自我评分，小组打分并报营销总监审定，售楼经理的考核由营销总监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。

第十条每季度终止后10日前运算提成奖金，并建立提成奖金台帐制度，按照以下项目完成的时期发放奖金比例如下：

第十一条次年元月30日前公布年度考核情形。

第十二条本条例自公布之日起执行，对存在争议的条款，由公司协商各方意见以补充文件形式作为本方法的附件。