房地产公司售楼部绩效考核办法

房地产公司售楼部绩效考核办法 (1)

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售

量，完成销售目标。

第二条第二条业绩考核的范围所有销售人员。

第三条第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条第四条业绩考核分为两大部分：

第五条（一）月及季度收入考核办法

第六条 1、基本工资考核

第七条 2、销售量目标考核

第八条 3、团队奖金

第九条（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

第十条注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）

第十一条第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：

第十二条（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

第十三条（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。

第十四条（三）使销售人员有足够的工作量。

第十五条第六条销售人员的基本工资：

第十六条（一）试用期销售人员工资

第十七条 1、试用期：三个月

第十八条 2、基本工资：元/月

第十九条 3、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。

第二十条说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

第二十一条（二）星级销售人员薪资

第二十二条 1、银星级：元/月

第二十三条 2、金星级：元/月

第二十四条 3、钻石级：元/月

第二十五条说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做

战；（4）定级的标准一定要合理、公正。

（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。

（四）

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

第八条业绩提成

第九条 1、销售人员提成：

1)工作完成任务的认定

2)（1）与租赁户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。

3)（2）经营期限在一年以上。

4)（3）租金或相关费用收取到位。

5)提成比例具体计算方法

销售经理： 1.团队业绩*5%=销售提成 2.月租金*15%=销售提成

销售经理助理：1.团队业绩*3%=销售提成 2.月租金*13%=销售提成

销售专员：月租金*10%=销售提成

3）公司内部员工介绍成交客户销售专员提成=月租金*7%（内部员工介绍的客户由销售经理统一支配）

提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。

4）代理商佣金为一个月租金