兴业银行信用卡精准营销策划方案(PPT 27)
银行营销活动策划方案42页PPT
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
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26、要使Байду номын сангаас个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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银行行业信用卡业务方案
银行行业信用卡业务方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (4)1.3 项目意义 (4)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 微观环境分析 (4)2.2 行业竞争分析 (5)2.2.1 竞争格局 (5)2.2.2 竞争策略 (5)2.3 客户需求分析 (5)2.3.1 信用卡需求类型 (5)2.3.2 客户需求特点 (5)第三章：产品策略 (6)3.1 产品定位 (6)3.1.1 市场定位 (6)3.1.2 客户定位 (6)3.2 产品设计 (6)3.2.1 高端卡产品设计 (6)3.2.2 大众卡产品设计 (6)3.2.3 青年卡产品设计 (6)3.3 产品差异化 (7)3.3.1 高端卡差异化 (7)3.3.2 大众卡差异化 (7)3.3.3 青年卡差异化 (7)第四章：营销策略 (7)4.1 市场推广策略 (7)4.1.1 目标市场定位 (7)4.1.2 营销活动策划 (7)4.1.3 合作伙伴关系建立 (8)4.2 客户服务策略 (8)4.2.1 个性化服务 (8)4.2.2 客户关怀 (8)4.2.3 客户反馈机制 (8)4.2.4 客户教育 (8)4.3 品牌建设策略 (8)4.3.1 品牌定位 (8)4.3.2 品牌形象塑造 (8)4.3.3 品牌传播 (8)4.3.4 品牌合作 (9)第五章：风险控制 (9)5.1 风险类型 (9)5.1.1 信用风险 (9)5.1.2 操作风险 (9)5.1.3 法律风险 (9)5.1.4 市场风险 (9)5.2 风险评估 (9)5.2.1 信用风险评估 (9)5.2.2 操作风险评估 (9)5.2.3 法律风险评估 (9)5.2.4 市场风险评估 (10)5.3 风险防范 (10)5.3.1 信用风险防范 (10)5.3.2 操作风险防范 (10)5.3.3 法律风险防范 (10)5.3.4 市场风险防范 (10)第六章：运营管理 (10)6.1 业务流程管理 (10)6.1.1 流程优化 (10)6.1.2 流程监控与调整 (11)6.2 数据管理 (11)6.2.1 数据采集 (11)6.2.2 数据存储与安全 (11)6.2.3 数据分析与应用 (11)6.3 质量控制 (11)6.3.1 质量标准制定 (11)6.3.2 质量监测与改进 (11)6.3.3 质量评价与反馈 (12)第七章：人力资源策略 (12)7.1 人员配置 (12)7.1.1 人员结构优化 (12)7.1.2 人员选拔与招聘 (12)7.2 培训与发展 (12)7.2.1 培训体系构建 (12)7.2.2 员工职业发展通道 (13)7.3 激励机制 (13)7.3.1 薪酬激励 (13)7.3.2 福利激励 (13)7.3.3 事业激励 (13)第八章：技术支持 (13)8.1 系统建设 (13)8.1.1 系统架构 (13)8.1.2 系统开发 (14)8.1.3 系统运维 (14)8.2 技术创新 (14)8.2.1 金融科技应用 (14)8.2.2 业务流程优化 (14)8.3 信息安全 (15)8.3.1 信息安全策略 (15)8.3.2 信息安全防护 (15)8.3.3 信息安全合规 (15)第九章：合作与拓展 (15)9.1 合作伙伴选择 (15)9.1.1 选择标准 (15)9.1.2 合作伙伴筛选与评估 (16)9.2 合作模式设计 (16)9.2.1 合作模式分类 (16)9.2.2 合作模式设计原则 (16)9.3 市场拓展策略 (16)9.3.1 市场细分 (16)9.3.2 品牌宣传 (17)9.3.3 渠道拓展 (17)第十章：项目评估与优化 (17)10.1 项目评估标准 (17)10.1.1 业务效益评估 (17)10.1.2 风险控制评估 (17)10.1.3 运营效率评估 (18)10.2 项目优化策略 (18)10.2.1 产品创新 (18)10.2.2 渠道拓展 (18)10.2.3 风险管理 (18)10.3 持续改进计划 (18)10.3.1 数据分析 (18)10.3.2 培训与提升 (18)10.3.3 创新与改进 (19)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的持续增长和金融市场的不断深化，信用卡业务已成为银行业务的重要组成部分。
银行营销之银行促销策略(PPT 44张)
说服力较小，难以促成 即时的购买行为，对大 宗金融产品和金融服务 的促销力有限
费用较大，使用次数不 宜过多，有时可能会降 低产品和服务的身价， 引起顾客反感 间接性强，见效较慢， 自主性差，金融机构无 法计划和控制
营业推广
பைடு நூலகம்
公共关系
长期目标，间接性，持久 性较强，且效率比较高
五 、影响银行促销组合的因素 （一）促销目标 （二）产品因素
特征 覆盖面 视听广告 （电视) 广 印刷广告（报 纸、杂志） 广或小 户外广告 （海报） 非常广 邮寄册子 （宣传小册 子） 有限 互联网上广 告 广
传播方式
影响力
主动
颜色、声音 和动感产生 强烈影响
被动
表现力不足， 呆板 可提供相当数 量的信息 容易但需要时 间来引起注意 持续时间长
被动
强 常常是没有 解释的信息 需确定合适 的空间 短
三、我国银行广告比较分析 （一）银行广告的种类 按广告覆盖面的大小，可分为全国性广告、 区域性广告、地方性广告； 按广告传播方式不同，可分为视听广告、 印刷广告、户外广告、销售现场广告等； 按广告的直接目的不同，可分为银行形象 广告与银行产品和服务广告。
1、按内容划分的银行广告的比较分析
（1）银行形象广告 （2）银行产品和服务广告
（1）产品的性质 （2）产品的市场生命周期
（三）市场条件
（1）市场规模 （2）市场特性
（四）促销预算
第二节 广告促销策略
一、广告及其特点、功能 （一）广告的含义 广义的广告是包括一切向目标市场上的客 户对象（包括现有的和潜在的）传递某种 信息的活动。 狭义的广告则是指经济广告。
（二）广告的特点
广告和其他促销手段相比，具有以下特点：
信用卡推广策划方案ppt课件
发展战略
成为国内女性信用卡领先品牌 在中小型城市开辟网点 高达80%的活跃率 要累计发卡近20万张
整合营销
产品概述
玫瑰花更代表爱情永恒的誓言。玫瑰好听、好记， 是日常生活中经常购买的花种，除了女性喜爱之外，男 性也非常欢迎。因此台新银行将产品命名为玫瑰卡，为 其品牌个性的建立预埋了管线。
包装设计
滞纳金：5%
提现额度：30
营销战略
营销战略
• 竞争战略
• 总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体 （3）定位
• 发展战略
竞争战略
信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能 开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用 卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大 地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深 入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程, 目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好 服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶 段,但存在定位模糊等问题。
网络广告
杂志广告
《ELLE》杂志
户外广告
在公交车站点 地铁站
北京长安街
事件营销
赞助中央电视台的《绝 对挑战》，通过赛事来
招聘玫瑰卡在大陆的经 理以及提供几个职位， 也增长其品牌传播。
媒体报道
宣传台新信用卡在台湾的成功，放出台新女性 信用卡在大陆上市的消息，以及受台湾女星影响 而追求时尚女性就应该使用玫瑰卡，给大陆白领 女性这种理念，引起新闻媒体的高度注意，增加 媒体曝光率。媒体也会很乐意的去转载报道相关 的报导。
市场定位
客户定位 形状定位 情感定位
有哪些定位？
客户定位
锁定有消费的年轻时尚女性:22 岁至30岁的都市白领女士,玫瑰白 金卡锁定30岁~55岁女性，在品牌形象上强调成熟而成功的女人。 或通过与多家商户达成合作满足持卡人到各类特约商户消费时希望 拥有的时尚、优惠、便利和尊贵的体验和感受。
兴业银行信用卡中心全年内容营销提案
TA们的特征是什么？
1/生活中或多或少有来自工作/学习的压力， 但仍对生活充满积极的正能量 2/注重自身的健康 3/有良好的生活习惯 4/对生活有态度，追求并享受有质感的生活
TA们喜欢什么？
1/追求快乐、轻松、健康的生活方式 2/热爱运动，常进行健身、慢跑或球类运动等 3/愿意接受好玩有趣的新鲜事物 4/喜欢与朋友约跑、约球、约骑等
11月内容策划：惠运动，才会赢！ ——全民健身“兴”风尚，玩转积分“兴”玩法
H5互动机制：上传自己的奇 葩运动照片，得到指定运动 商户优惠折扣券。
主推6000 积分换星 巴克咖啡
8月
主推兴动 力卡手环 支付功能
9月
10月
11月
延续9-10 月马拉松 热潮，推 广运动商 户两倍积 分
12月
1月
2月
3月
主推兴动 力卡手环 支付功能
4月
主推兴动 力卡消耗 卡路里可 以积分功 能
5月
6月
策略
主推兴动力卡手环可根 据运动卡路里积分，而 且具有兑换支付功能
全年围绕一个主题进行沟通，给用户长期的一致的印象，并 根据月份拓展出不同的策略和沟通点，渐进式的在消费者心 中建立起准确完整的品牌形象。
热门事件就是品牌借势传播的机会，在第一时间进行反应， 把握机会宣传品牌知名度、吸纳粉丝、增加活跃度。
机会
线下
发起线下活动与事件，创造传播话题和内容。
线上活动
开展线上活动，集中推广品牌，吸纳粉丝、增加活跃度。
增加线上口碑
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机会
增加
增加
唯一主题
线上口碑
增加
增加
线下
线上活动
支持更多部门
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信用卡营销管理方案
第一章、信用卡营销解决思路一、信用卡的营销发展战略：用模式促速度、用速度出效率、用效率抢资源，用资源占市场。
二、信用卡营销十大建议解决思路：1、与品牌企业联合营销：电信、移动、保险、航空等客户密集型公共服务行业拥有数量庞大的优质客户数据，这些数据结构大都非常完善，具备动态消费分析功能，完全能满足办理信用卡所具有的分析识别要求，利用这些行业的品牌优势、渠道优势、服务优势、平台优势及客户资源优势进行互补下的联合交义营销，不仅可以让营销资源得到极大的整合、释放和循环利用，还可突破行业渗透瓶颈，达到事半功倍的效果，实现品牌的强强连手和品牌延伸。
2、与内部业务部门合作，实施叠加营销或交叉营销：如：对于在柜台办理银行储蓄的用户，主动为其办理信用卡。
3、利用数据库优质结构数据营销信用卡：利用银行现有的客户数据和外部数据库，通过多种营销手段对这些客户进行深度营销。
4、利用第三方营销力量营销信用卡：对于银行的外部数据资源，可利用电信或其它社会公信力高的行业呼叫中心，借用其品牌公信力及成熟的电话营销人员实施电话营销活动。
5、电话营销+地面销售的分段精准营销：电话营销具有不受空间距离的限制，营销成本低、营销效率高、市场延伸性强，具有很强的互动性。
因此，客户数据收集、筛选、客户分析、识别、判断, 客户邀约、销售线索的挖掘，可完全依赖电话营销完成，上门促成山地面营销人员实施，让信用卡营销变成可控制的生产流水线管理，实现傻瓜式营销。
6、在人力密集的大型企业、政府，聘用营销信息采集人员：对于一些大型企业、学校、政府或其它人力密集型机构，聘用其内部具影响力的人员或人力资源掌控者，借其影响力突破营销外圉障碍，实现信用卡在营销的内部突破。
7、以小区为单位建立社区营销通道：以社区为单位，建立营销通道，形成合作关系，实现信用卡“借鸡下蛋”式营销。
8、直复营销：通过短信、媒体广告、公关活动、影响力事件、网络、电子邮件、直邮等手段，吸引用户主动办理信用卡，该模式需要呼叫中心支撑。
信用卡营销方案范本
信用卡营销方案范本第一部分：市场概述1.1 市场背景近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，信用卡已成为现代人的必备工具之一。
作为一种方便快捷的支付方式，信用卡在商业交易和消费中扮演着重要角色。
根据最新统计数据显示，截至2021年底，全国信用卡持卡人数已达到10亿人，信用卡消费额超过20万亿元。
1.2 市场需求尽管信用卡业务在国内已得到广泛应用，但仍然存在一些发展潜力和挑战。
目前市场上信用卡品牌众多，竞争压力加大。
消费者对信用卡的需求也在不断变化，他们对信用卡的要求不仅仅是支付功能，还包括更多的增值服务和福利。
因此，信用卡公司需要制定有效的营销策略，以吸引更多潜在持卡人，并提高现有持卡人的忠诚度。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析在信用卡行业，我们的主要竞争对手包括银行、支付机构和互联网金融公司。
目前，国内信用卡市场主要由几家大型银行垄断，它们在品牌认知度和市场份额方面具有较大优势。
支付机构和互联网金融公司则通过创新的产品和服务吸引了一部分年轻消费者。
因此，我们需要在竞争中找到差异化的优势，以获取市场份额。
2.2 竞争优势为了与竞争对手区分开来，我们准备提供以下竞争优势：2.2.1 客户定制化服务：我们将通过调研和数据分析，了解客户需求并提供个性化的产品和服务，以满足不同客户群体的需求。
2.2.2 丰富的增值服务：除了支付功能之外，我们将提供更多的增值服务，如积分兑换、优惠折扣、保险服务等，以增加客户粘性。
2.2.3 费用优惠：我们将提供低利率、免年费、免息期等优惠政策，吸引客户选择我们的信用卡。
2.2.4 安全保障：我们将提高信用卡交易的安全性，采用先进的安全技术和风险控制手段，保护客户的资金安全。
第三部分：营销策略3.1 目标客户我们的目标客户是年龄在25-40岁之间、收入稳定、消费能力较强的人群。
他们具有一定的金融知识和消费需求，对信用卡的优势有一定的认知，并对增值服务和福利有需求。
银行信用卡外拓营销方案
银行信用卡外拓营销方案1. 概述银行信用卡是一种金融产品，可以帮助个人和商家满足资金需求。
然而，在竞争激烈的市场环境下，银行需要积极开展外拓营销活动来吸引新客户、提高市场份额。
本文将介绍一种银行信用卡外拓营销方案，旨在帮助银行提高销售业绩和客户满意度。
2. 目标该银行信用卡外拓营销方案的目标主要包括： - 增加新客户：通过外拓营销活动吸引更多潜在客户申请银行信用卡。
- 提高客户满意度：通过提供个性化的产品和服务，提高现有客户的满意度和忠诚度。
- 增加销售业绩：通过有效的外拓营销策略，提高信用卡销售量，增加银行业绩。
3. 策略3.1. 目标市场分析在制定银行信用卡外拓营销方案之前，首先要进行目标市场分析。
通过市场调查和数据分析，确定目标客户群体的特征、需求和偏好。
这些信息将有助于制定针对性的营销策略。
3.2. 多渠道推广为了达到更多潜在客户，银行可以利用多种渠道进行推广。
例如：- 电视广告：通过在各大电视台播放广告，让更多人了解银行信用卡的优势和特点。
- 线下活动：举办信用卡推广活动，吸引顾客参与，并提供相关宣传资料。
- 社交媒体：利用社交媒体平台推广银行信用卡，发布有吸引力的内容吸引潜在客户关注。
- 合作伙伴营销：与其他企业合作，为其员工或客户提供特别的信用卡优惠，吸引他们使用银行信用卡。
3.3. 个性化推荐通过分析客户的消费习惯和偏好，银行可以提供个性化的推荐服务。
例如，根据客户的消费模式，推荐相应消费场所和优惠活动。
这样的个性化推荐不仅可以提高客户的满意度，还可以增加客户持卡和使用的频率。
3.4. 奖励计划为了激励客户使用信用卡进行消费，银行可以设立奖励计划。
通过积分或返现等方式，鼓励客户在特定场所或购买特定商品时使用信用卡。
这样既可以增加客户的忠诚度，也可以促进信用卡的使用率。
3.5. 提供增值服务除了基本的信用卡功能外，银行还可以提供一些增值服务来吸引潜在客户。
例如，信用卡保险、旅行保险、购物折扣等。