企业并购与战略联盟
跨国公司战略联盟概述
案例：丰田公司与通用战略联盟 丰田公司拥有生产小型车的经验。
然而，对美出口受到限额的限制。 1983年，丰田与通用签订战略联盟
协议，建立合资企业——新联合汽车制 造公司。
通过股权合资，通用公司成功的引 入了丰田高新技术，提高了自己在中小 型汽车领域的竞争实力；而丰田公司则 通过合资成功的打入了美国市场。
2、契约式联盟：不涉及股权参与， 而是借助契约形式，联合研究开发 市场的行为。 (1)技术性协议 (2)研究开发合作协议 (3)生产营销协议 (4)产业协调协议：
（三）按联盟企业产业合作方 向划分
1、横向战略联盟，是行业竞争对手 之间的联盟。 2、纵向战略联盟：投入—产出关系 如：丰田汽车与其零部件供应商之间 的联盟（整车制造商——零部件独家 供应商） 3、混合战略联盟
动
采购
采购
质量 价格
生产 经营
运营 效率
物流 市场营销
缩短配
送和订 货时间
品牌形象 营销组合
服务
客户 管理
主要活动
网络理论
具有网络型组织的企业，对 于增强企业组织的活力和形 成企业之间的价值连锁起着 重要作用。
研发商
供应商
盟主企业
制造商
商务智能中心
分销商
子承包商
服务提供 商
资源基础理论
国外企业，往往具有本国 企业所不具备的特殊资源，而 当这些资源不能有效地通过市 场交易或并购获得的时候，战 略联盟就可用来与其他企业共 享或交换有价值的资源。
四按联盟企业所在价值链位置 的不同,战略联盟划分为：
1、资源补缺型国际战略联盟 2、市场营销型国际战略联盟 3、联合研制型国际战略联盟
战略联盟目标
1 开拓新的市场 2 降低研究与开发成本和风险 3 优化资源要素组合 4 消除不必要的竞争,共同应竞争促进了跨国公司战 略联盟的形成.。 2.跨国公司的联合是技术创新的内在要求。 3.扩大跨国公司的规模效应和获取更高的资本 收益，实现多元化经营。 4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径 5 促进组织结构优化的需要 。
浅论企业战略联盟
经 营 管 理
期的托拉斯 、康采恩 现代的企业合资 、连锁加盟等等。按照战 略联盟形态演进的过程 ． 企业战略联盟可划分 为 传统战略联盟 ．
我 论企业战略联盟
ｔ 孙相 文 ｔ ｉ
［ 摘
现 代 战 略 联盟 和 新 兴 战 略联 盟 。 １ 传统 战 略 联 盟 （ 格 联盟 ） 工 业 化初 期 阶 段 ， 品之 间 价 。在 产
互补的战略联盟 ．并且目益把经营方式的重点转 向战略联盟 ．由 到今天 ．商品极大丰富 ：２ 激烈的竞争使市场瞬息万 变．不快则 （）
（） 使经营风险无处不 此 ．战略联盟的数量激增。据统计 ．全球 ５ ０ ０ 强企业平均约有 ６ 死已成为金科玉律 ：３ 经营环境 的复杂多变 ． Ｏ
个 主 要 的 战 略联 盟 。跨 国 公 司 在世 界各 地 建 立 的战 略 联盟 超过 ３ 在 。企业 为了达到自身的战略 目标 ，可从外部寻找其最稀缺的资
２ 现 代企 业 战 略 联 盟 （ 品联 盟 ） 现代 意 义 的 企 业战 略 联盟 产 。
对立竞争转 向大规模合作竞争 ．其 中．合作竞争最 主要 的形式之 兴起于二战后 。随着竞争的 目益加剧和科学技术的进步 ．市场发
一
就是建立企业战略联盟 。即企业之间建立既竞争又合作、优势 生 了 重 大 变化 ．现 代企 业 战 略 联 盟 呈 现 出 以下 特 点 ：１市 场 推 进 （）
有企业管理的独立性和完全 自主的经营权 ， 但有利于联盟企业提
高资源配置效率 。 战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为 目标的对抗性竞争 ．
三、战略联盟形成 的外部条件和 内在动因
战略联盟 已经成为企业重新组合资源、培育和提升市场竞争 能力的重要手段 。企业战 略联 盟的形成有其外在条件 和内在动 １ 战略联 盟形成的外部 条件 当今 ．企业战略联盟形成的外 ．
组建战略联盟提高企业核心竞争力
被打破 ，企业靠单一 的批量 生产或规模 经 营 已不 再 获 得 长 期 利 益 。 企 业 之 间应 该 既 竞 争 又合 作 ， 势 互 补 ， 立 战 略联 优 建
盟 ， 同应 对 挑 战 ， 断 开 拓 发 展 。 战略 共 不 联盟改 变了传统 的以竞 争对手消失为 目 标 的对 抗 竞 争 ，联 盟 中竞 争 与 合 作 并 行
为现 代企业 提高 ０世 纪 末 最 重 要 的组 织 ２
创 新 ” 企 业 竞 争 正 进 入 战 略联 盟 的新 时 ， 代。 面对 人 世 后 的新 形 势 ． 中 国企 业 尤 其要 注重 与外资企业 之间的联盟 。国外 企 业 进 入 中 国 ， 出 于它 们 对 联 盟 的认 识 和 中 国市 场 的 实 际 情 况 ，本 身 就 有 一 种 对 联 盟 的 需 求 ，它 们 并 非 在 每 一 个 行 业 或 每 ～ 项 业 务 都 要 从 无 到 有 、建 立 自己 独 自经 营 的 业 务 ，它 们 会 选 择 与 中 国 合 资 或 联 盟 的方 式 。 中 国 企 业 来 说 ， 外 对 与 资 企 业 结 成 联 盟 关 系 ，可 以 迅 速 提 高 管 理水平 ， 国企业应从战略角度 出发 ， 中 按 照 国 际 惯 例 ，不 失 时 机 地 与 国外 公 司 建 立 各 种 形 式 的 战 略 联 盟 ，共 同开 发 高 科 技 产 品 ； 国 内 和 国 际 市 场 上 ， 同 销 售 在 共 或 相 互 推 销 对 方 的产 品 ，充 分 利 用 合 作 伙 伴 的资 金 、 术 、 理 、 场 营 销能 力 技 管 市
作； 紫光生 物 、 浙江医药和百科药业 ３家 上市公 司发起成 立 “ 清华紫光医药联盟”
等 。 战 略 联盟 作 为 一 种 全 新 的 现 代 组 织 形 式 ， 已 被 众 多 当代 企 业 家 视 为 企 业 发 展 全 球 战 略最 迅 速 、 经 济 的 方 法 ， 最 已成
收购涉及的发展战略类型(2篇)
第1篇随着全球经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，企业为了保持竞争优势，不断扩大市场份额，提高盈利能力，常常采取收购战略。
本文将从以下几个方面分析收购涉及的发展战略类型，旨在为企业提供有益的参考。
一、横向一体化战略横向一体化战略是指企业通过收购同行业竞争对手或与之有业务关联的企业，实现规模扩大、市场份额提高、资源配置优化等目的。
以下是横向一体化战略的几种类型：1. 市场渗透型收购：企业通过收购竞争对手，扩大现有市场占有率，提高品牌知名度。
例如，阿里巴巴收购天猫，实现了线上线下的全面整合。
2. 市场拓展型收购：企业通过收购竞争对手，进入新的市场领域，扩大业务范围。
例如，腾讯收购搜狗，进入搜索引擎市场。
3. 资源整合型收购：企业通过收购竞争对手，整合优质资源，提高生产效率。
例如，中国中车收购德国西门子轨道交通业务，实现了全球轨道交通市场的布局。
二、纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业通过收购上游或下游企业，实现产业链上下游的整合，降低采购成本、提高产品质量、增强市场竞争力。
以下是纵向一体化战略的几种类型：1. 上游一体化：企业通过收购上游原材料供应商，降低采购成本，确保原材料供应稳定。
例如，特斯拉收购矿业公司，保障了电池原料供应。
2. 下游一体化：企业通过收购下游分销商或零售商，扩大销售渠道，提高市场占有率。
例如，苹果收购Beats，拓展了音频产品线。
3. 整合供应链：企业通过收购上下游企业，实现供应链的整合，提高整体运营效率。
例如，京东收购达达-优优，实现了物流配送业务的整合。
三、多元化战略多元化战略是指企业通过收购不同行业的企业，实现业务多元化，降低经营风险，提高盈利能力。
以下是多元化战略的几种类型：1. 相关多元化：企业通过收购与现有业务相关的企业，实现业务拓展。
例如，美的集团收购东芝家电业务，拓展了家电产品线。
2. 非相关多元化：企业通过收购与现有业务无关的企业，实现业务多元化。
例如，联想集团收购摩托罗拉移动，拓展了手机业务。
中小企业的战略联盟
密相关 ． 个人命运与企业命运紧密相连 因此更容易发挥其个人 高企业管理水平 。因此加盟总部也愿意 同中小企业主结盟。所 以
能力和才智。 ２ 弱势：大多数中小企 业通常来说资本小 ，规模也较小 而 ， 且也难 以获得银行和其他金融机构的贷款 面临经验不足 人员 中小企业 实施 战略联盟完全是可能 的。 四．中小企业实施战略联盟 的途径 战略联 盟的形式很 多．包括 ：中小企业实施战略联盟 的方向
中小 企业要 想改变 自身的弱势地位 ，采取 战略联 盟对 中小企业 尤为重要 。
战略联盟是两个或两个 以上的组织处在不连续 的短期合约和 、 业竞争 力中最 为关键的影响因素 ，而且 目前技术创新和推广的速 完全 兼并之间的任何一种组织 问合作形式 。目前我们谈到战略联 度也愈来愈快 ， 一个企业如果不加快技术前进的步伐就很可能被
过程中突出面临着资金的筹集 原材料供应与产 品销售渠道建立 ， 合作经营的方式 。 新技术与新产 品进一步开发 、 企业经营信息搜集，经营管理知识 中小企 业之 间的联盟有两种方式 ；纵 向和横 向。所谓横 向联
的交流 高素质员工 以及富有经验 的管理人 员招纳等一系列对 盟是指不 同区域的 中小企业利用区域优 势进行联盟。特别是在 中 企业发展至关重要 的资源获取 问题。战略联盟 为中小企业有效地 国特有的状况下 由于地 区之 间的经济有着很大的差距 地 区之 解决 了资源获取 问题 。 间的中小企业可 以进行战略联盟。以东西部的中小企业 为例 在 ３ 战略联盟降低 中小企业在市场运作中的风 险 特别是降低 东部 中小企业起步较早 ， 形成 了自己一定 的经验和技术优势 ． 随 研发的风险 有助于中小企 业的技术创新和产品创新。创新是企 着沿海的竞争 的增强和人工成本的升高 劳动力密集企业的优 势
企业并购流程
企业并购流程公司并购过程一般包括三大阶段：并购准备阶段、并购实施阶段、并购整合阶段。
一、并购准备阶段准备阶段工作主要有：公司确立并购战略；成立并购小组；对目标公司进行尽职调查，形成并购方案。
1、确立并购战略对企业自身进行分析：通过与财务顾问合作，根据企业行业状况、自身资产、经营状况和发展战略确定自身的定位，形成并购战略。
即进行企业并购需求分析、并购目标的特征模式，以及并购方的选择与安排。
取得目标企业的并购意向，对目标企业进行持续深入的审查，包括生产经营、财务、税收、担保、诉讼等的调查研究等。
通过对目标企业的前期调查，企业董事会形成书面决议。
2、成立并购小组并购小组包括两方面人员：并购公司内部人员和聘请的专业人员，其中至少要包括律师、会计师和来自于投资银行的财务顾问，如果并购涉及到较为复杂的技术问题，还应该聘请技术顾问。
3、对目标公司进行尽职调查，形成并购可行性研究方案通过律师的参与，保证并购的合法性。
对目标公司进行全面、具体的失职调查。
目标公司的合法性、组织结构、产业背景、财务状态、人事状态都属于必需调查的基本领项：1）目标公司的主体资格及获得的批准和授权情况。
首先，调查目标公司的股东状况和目标公司是否合法参与并购主体资格；其次，目标公司是否具备从事营业执照所确立的特定行业或经营项目的特定资格；再次，还要审查目标公司是否已经获得了本次并购所必需的批准与授权（公司制企业需要董事会或股东大会的批准，非公司制企业需要职工大会或上级主管部门的批准）。
2）目标公司的产权结构和内部组织结构。
目标企业的性质可能是有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、或者合伙制企业，不同性质的目标企业，对于并购方案的设计有着重要影响。
3）目标公司重要的法律文件、严重合同。
调查中尤其要注意：目标公司及其所有附属机构、合作方的董事和谋划办理者名单;与上列单位、人员签订的书面和谈、备忘录、保证书等。
审查合同过程中应当主要考虑如下因素：合同的有效期限;合同项下公司的责任和义务;重要的违约行为;违约责任;合同的终止条件等。
战略联盟讲解
二、战略联盟的特征
• 1、联盟各方的企业一般都具有某个方面 的比较优势，有可互相利用之处。企业 的战略联盟与收购不同，不是以某个企 业成功而另一个企业倒闭失败为目标， 一般是为了两个企业的整体利益或某个 方面的发展。联盟的目的乃是接受竞争 对手，赢得市场，而不是消灭竞争对手。
• 2、联盟各方都有自己的发展战略，合作 是为了实现各自与联合体的战略目标。 企业一般的联盟都不是处于短期行为， 而是从战略的高度，为了改善长远的经 营环境和经营条件，长期占领、开发某 个市场和保持核心竞争优势。
功能性协议
• 这是一种契约式的战略联盟它是指企业之间决 定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式 包括：技术交流协议——联盟成员间相互交流 技术资料，通过“知识”的学习以增强竞争实 力；合作研究开发协议——分享现成的科技成 果，共同使用科研设施和生产能力，在联盟内 注入各种优势，共同开发新产品；生产营销协 议——通过制定协议，共同生产和销售某一产 品，这种协议并不使联盟内部各成员的资产规 模、组织结构和管理方式发生变化。从联盟内 容上看，在技术开发、生产、供给、销售各个 价值链环节上都可能形成战略联盟。
2、能力
• 合作伙伴必须具备一定的能力，使其能 够弥补本企业的薄弱环节，只有这样才 能建立互惠的关系。
3、承诺
• 1.联盟的业务是否属于合作对方的核心产 品范围或核心业务范围。 • 2.确定合作伙伴退出联盟的难度。
三、战略联盟伙伴的选择
• 1、 兼容性 • 兼容性要求企业之间通过事先达成协议， 建立互惠合作的关系，并使联盟内各成 员在经营战略、经营方式、合作思路以 及组织结构和管理方式等诸多方面保持 一致，形成合作伙伴之间在战略和文化 上的协同。
寻找一个兼容的合作伙伴应做 到以下几个方面
注会战略-第52讲_企业战略联盟(2)
第三章战略选择【知识点 11】企业战略联盟四、企业战略联盟的主要类型从股权参与和契约联结的方式角度来看，战略联盟可划型如下：（一）股权式战略联盟（二）契约式战略联盟（三）契约式战略联盟和股权式战略联盟异同分析五、企业战略联盟的管控 虽然战略联盟能够兼顾并购战略与新建战略的优点，但是相对并购战略，战略联盟企业之间的关系比较松散 ， 如果管控不到位 ，可能会导致更多地体现了并购战略与新建战略各自的缺点。
因 此， 切实做好联盟订立和管理工作，是战略联盟实现其预期目标的关键 。
（一）订立协议战略联盟通过契约或协议关系生成时 ，联盟各方能否遵守所签署的契约或协议主要靠企业的监 督管理，发生纠纷时往往不会选择执行成本较高的法院判决或第三方仲裁， 而是联盟间自行商议解 决 。
因此，在订立协议时需要明确一些基本内容。
1. 严格界定联盟的目标。
2. 周密设计联盟结构。
3. 准确评估投入的资产。
4. 规定违约责任和解散条款。
（二）建立合作信任的联盟关系1. 联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向，而不是以自身利益最大化为导 向。
2. 一旦合作双方相互信任，则正式的联盟契约就显得不那么重要了，联盟关系还将因信任而更 加稳固。
（ 1）信任可以降低联盟伙伴之间的监督成本，大大提升联盟成功的可能性， 是影响和控制联 盟伙伴行为的最有效手段 。
（ 2）信任可以成为企业有价值的、稀缺的、难以模仿以及难以替代的战略资源。
（ 3）只有联盟企业之间相互信任，才能在联盟合作期间获取共同的竞争优势，在一定程度上克 服正式协议中不能控制的所有细节缺陷。
相比国内企业间战略联盟而言，跨国战略联盟中的互相信 任更加难得 。
②合作研究开发协议。
功能性③生产营销协议。
协议④产业协调协议。
本知识点·真题·精讲【经典题解·多选题】经过多次磋商签订协议后，汽车制造商甲公司凭借自有资金 2亿元和发行债券融资 5亿元，实现了对汽车零部件商乙公司的收购。