深圳区域经理的薪酬标准

薪酬和销售费用标准说明

一葩齟职位

一.区域经理岗位职责

1. 岗位名称

区域经理

2. 直接上级

大区经理

3. 直接下级

区域主管、配送员

4. 岗位性质

指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作,执行大区经理下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。

5. 岗位责任

1.遵守公司和销售部制走的各项规章制度

2.负责制走管辖区域内的日常管理制度,并上报大区经理批准后执行；

3.负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报大区经理批准后执行；

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4.负责制定下级的工作流程和工作标准,并上报大区经理批准后执行；

5.负责制走配送员的送货和收款管理规走,车辆保管和使用规走，进店和出店行为规范, 并上报大区

经理批准后执行；

6.负责制走增加销呈、降低成本的方案,并上报大区经理批准后执行；

7.每日10 : 00前向大区经理提交前一天的《日报表》

8.每周六11 : 00前向大区经理提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；

9.每月2日向大区经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；

10.负责整理和分析《日报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推

进计划,经大区经理批准后执行；

11.负责下级的管理、培训、监督和协调工作；

12.开辟新终端和渠道,不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率；

13.走期拜访重点客户,及时了解^处理客户投诉；

14.对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；

15.每天08 :40主持工作早会，每周一08 :40主持周会，每月5日08 : 40—09 : 40主持月度会

议,并由文员做好会议记录,转交大区经理；

16.参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策；

17.做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；

18.按时完成大区经理交办的其他工作任务。

19.接受市场部的工作检查和监督。

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6. 岗位权限

1.对下级的工作有管理权、监督权和检查权。

2.对下级的岗位调配有建议权。

3.对下级聘任或解聘有提名权。

4.对客户有权限内的签约权。

5・对下级的日常工作开支有审核权。

二区域经理任职资格

三.区域经理薪酬结构

区域经理薪酬结构:基本工资+月度回款提成+月度纟责效奖金1. 基本工资的级别说明

款提成的标准说明

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3.区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明

1）区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：奖（罚）金限额600元

区域经理单月生产力指标：指区域经理所负责的区域市场最｛氐月销呈目标。关键指标：指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。

2）试用期员工不执行月度绩效考核中的罚金部分。

3）月度绩效奖金的考核项目说明

区域经理月绩效奖金说明

备注：

1、1分=6元

2、月考核实际得分=3项考核抬标比率相对应得分总和人月奖金金额=6元/分X月考核得分

4.月处罚金额=6元/分X月考核负得分

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4. □

款提成和绩效奖金的公布与发放

1）每月io日公布上月回款提成^绩效奖金金额及月销呈排名

2 ）上月回款提成和绩效奖金在当月25日发放

!1!■区域经理的升级.降级

1）区域经理职位试用期3个月，享受基本工资一级待遇。

2）转正

试用期区域经理三个月考核平均得分在50分以上时,可转正为正式员工,同时可在转正当月享受二级区域经理的基本工资待遇。

3）升级

区域经理三个月考核平均得分在85分以上时,可晋升一级区域经理级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。

4）不升级和不降级

区域经理三个月考核平均得分在71分一85分时，不升级、不降级。

5）降级

区域经理三个月考核平均得分在50分一70分时，可降一级区域经理级别,同时在当月调整降级后相应级别的基本工资待遇。

6 ）享受基本工资级别四级（含）以上的区域经理可获得大区经理岗位的竞聘资格。

五.区域经理的辞$

文档从网络中收集，已重新整理排版word版本可编辑•欢迎下载支持. 1）试用期不合格的区域经理公司可在其试用期内即时辞退。

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2 )转正后区域经理连续三个月考核平均得分低于50分时,予以辞退。

六.区域经理的销售费用说明

1. 销售费用的类别及标准

2. 市内交通费说明

(1)区域经理下市场有配送车辆随行，因此只报销回程车票。

(2 )区域经理市内交通费实报实销,最高报销限额200元/月。

(3)区域经理请假期间不计发市内交通费。

(4)区域经理报销市内交通费时必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和

线路。

3. 电话费说明

1)区域经理电话费使用标准：

300元/月。

2)区域经理电话费使用制度：

A、区域经理的手机在8 : 00—22 : 00必须保持畅通。

B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。

C、关机、停机、30分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。