阿迪达斯市场调查报告

阿迪达斯市场调查报告

摘要

过去的3年，阿迪达斯在中国的步伐着实有些踉跄。先是2008年，阿迪达斯虽然是北京奥运会的官方合作伙伴，但显然，人们对于手举火炬，“奔跑”于鸟巢上方的李宁更加印象深刻。在品牌传播方面没有占得便宜的阿迪达斯对于北京奥运会后的市场热情又有过高的预判，这导致阿迪达斯在中国市场陷入库存过高的尴尬；，使得2009年整年阿迪达斯中国先后忙于库存清理和渠道整顿。

阿迪达斯近日首次齐集旗下运动表现、运动经典及运动时尚三大系列，启动有史以来最大规模的市场活动。。其中，中国将是全球仅有的两个根据当地市场特点编辑电视广告的市场之一，由此我们可以看出阿迪达斯对中国是有多么的重视。

关键词：营销阿迪达斯市场

目录

1．概述............................. 错误!未指定书签。

1.1 调查目的 ....................... 错误!未指定书签。

1.2 调查对象和内容 ................. 错误!未指定书签。

1.3 调查方法 ....................... 错误!未指定书签。

2.阿迪达斯市场调查报告 .............. 错误!未指定书签。

2.1阿迪达斯公司概况............... 错误!未指定书签。

2.2阿迪达斯（中国）市场现状....... 错误!未指定书签。

2.3影响市场的因素................. 错误!未指定书签。

2.4市场前景....................... 错误!未指定书签。

2.5阿迪达斯市场机会分析........... 错误!未指定书签。

2.6阿迪达斯营销建议............... 错误!未指定书签。

结论............................ 错误!未指定书签。

1．概述

1.1调查目的

阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议

1.2调查对象和内容

调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料

1.3调查方法

选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。

2.阿迪达斯市场调查报告

2.1 阿迪达斯公司概况

阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。

阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程。

2.2 阿迪达斯（中国）市场现状

2010年一季度阿迪在中国的销售情况：全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年中国业绩的下滑态势，其4日公布的一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。

阿迪达斯大中国区不仅下滑幅度大，今年第一季度的销售额在阿迪达斯六大市场中也是倒数第一。去年第一季度，大中国区以2.47亿欧元的销售额位列六大市场中的第五位，拉美市场以2.18

亿欧元垫底；今年第一季度，拉美市场强劲增长，实现销售额2.71亿欧元，取代大中国区成为第五。

据了解，去年本土企业李宁中国区业务首次超过阿迪，在李宁、安踏、匹克、361度等追击下，阿迪达斯原来在国内有5000家左右的门店，2009年至少关闭了200家以上的店面，这些关闭的店面很多还没有恢复营业，业内人士分析认为，在国内激烈竞争的环境下，阿迪靠现有门店提高销售额难度很大。2009年上半年,阿迪达斯中国市场收入约合人民币34.5亿到39.5亿元。而同期,李宁公司的收入已达人民币40.5亿元。阿迪达斯已经无法不正视中国对手。

2.3 影响市场的因素

1. 消费观念因素

人们在生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物：③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

人们在生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

2.消费者收入水平

消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

3.相关商品价格

需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类商品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与耐克运相同材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即经常放在一起消费的商品。

2.4 市场前景

奥运经济后的第一年，中国体育用品行业的2009年，充满喜乐与哀伤，大多数品牌都感受到了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市场不振、竞争激烈、库存过大、欠款过多、资金流不畅……翻过2010年，国内体育用品品牌在积极实施国际化战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。

所谓“得终端者得天下”，终端是品牌赖以生存发展的基业，近年来，体育用品品牌对终端的扩张速度与日俱增。体育品牌在终端资源方面的争夺将更加非理性，终端网点数量的攀升将成为主流运动品牌市场扩增的前沿阵地。未来，企业运营系统的建设必将围绕着产品、品牌、推广、营销等诸多运作环节，进行资源的有机匹配，而非散兵游勇地盲目行为。