阿迪达斯市场调查与竞争分析课件

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阿迪达斯案例分析

1、运动装产品定位产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。对于普通消费者，阿迪达斯将品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列 2、产品包装阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 3、产品质量功能方案阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地，要体现成功、成熟、高贵。
5/15/2020
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验值、价格水平上做了以下对比：
品牌李宁
渠道
对象
经销商渠道电子商务
新生代市场
主阵营
二三线城市
经验值
在二三线城市高，一线则弱
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹

阿迪达斯营销分析课件

价格策略
中高端定位
阿迪达斯的产品定价属于中高端，强调品牌价值和优质体验。
价格差异化
针对不同市场和消费群体，阿迪达斯采用不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
促销活动
阿迪达斯会不定期举行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
阿迪达斯积极开拓线上销售渠道，通过官方网站、电商平台等途
成功案例二：Originals复古系列
总结词
经典款式、广泛受众、多渠道营销
详细描述
Originals复古系列是阿迪达斯针对不同年龄段和消费需求的受众推出的经典款式。通过多渠道营销策略，如线上社交媒体推广、线下门店展示等，吸引了大量消费者购买。
失败案例：Stan Smith鞋款营销
总结词
市场饱和、定位不准确、缺乏创新
详细描述
阿迪达斯已经推出了定制化的鞋类和服装服务，消费者可以根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。未来，阿迪达斯可能会进一步扩大定制化的范围，包括更多的产品线和更丰富的定制选项。
虚拟现实与增强现实技术应用
总结词
阿迪达斯将运用虚拟现实和增强现实技术提升消费者体验，提供更加沉浸式的购物和品牌互动。
话题营销
通过发起话题挑战和互动活动，引导用户参与讨论和分享，提高品牌曝光度。
故事营销
利用社交媒体平台的故事功能，发布品牌故事和用户故事，增强用户对品牌的认同感和归属感。
用户互动与社群建设
互动活动
阿迪达斯在社交媒体上开展多种互动活动，如抽奖、问答和投票等，鼓励用户参与并分享。
社群运营
通过建立品牌社群，聚集对阿迪达斯感兴趣的用户，提供交流平台和专属福利，增强用户忠诚度。

品牌竞争对手分析报告(PPT 40张)

思考：企业文化是什么呢？
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平
企业文化是：
态度：没有不可能，全倾全力
使命：成为领导世界的运动品牌品牌的核心价值：诚实可信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
品牌核心价值：诚实可信、负责守
大中华区原则
积极主动
真实坦诚承担责任
享受快乐
齐心协力
简洁明了
阿迪达斯运动品牌的经营理念是什么？
2.2011~2012年阿迪达斯公司销售收入呈增涨，业绩发展势头良好。 3.2013~2014年阿迪达斯公司销售收入呈减少，业绩呈现回缩，但总的在增涨。
有面那对些新应产对品战︐ 略我 ︖们应该
1.产品实施本土化
2.巩固质量优势，完善产品系列
3.发挥专利优势
4.借鉴耐克的订货与分销战略
（二）竞争优势 adidas与篮球：adidas为NBA得分王麦格雷迪度身定做战靴T-MAC系列。adidas与奥运：在2004雅典奥运会上，阿迪达斯更为奥运健儿带来数项创新技术，其中，最为引人注目的当数澳大利亚游泳名将索普身上的连体泳衣。 adidas与足球：从1970年起，阿迪达斯就为世界足球重大赛事提供比赛用球，并且每一次都会为之注入新的科技。
9
运动传统系列
（1）运动传统系列：从１９７２年开始所有阿迪达斯产品都使用三叶草这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。但从１９９６年开始，三叶草标志被专门使用于运动传统系列产品。经典运动传统系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。２００２年秋季，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手 1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年,纪念庆祝过往所取得的伟大成就。除三叶的经典产品外，其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品牌的优质内涵和未来前景。 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于 2006春夏进入中国。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入 Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。

阿迪达斯市场调研

阿迪达斯市场调研阿迪达斯市场调研一、摘要阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。

以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

1949年8月18日以adidas AG名字登记。

阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。

其经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。

2011年3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号——adidas is all in（全倾全力）。

二、调查目的要求详细了解阿迪达斯篮球鞋市场各方面情况，为该产品的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。

1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状。

3、全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。

4、了解消费者对阿迪达斯篮球鞋消费的观点、习惯。

5、了解人口统计学资料，预测阿迪达斯篮球鞋市场容量及潜力。

三、调查内容市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。

市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：（一）行业市场环境调查主要的调研内容有：1、阿迪达斯篮球鞋市场的容量及发展潜力；2、该行业的营销特点及行业竞争状况；3、当前阿迪达斯篮球鞋种类、品牌及销售状况；4、该行业各产品的经销网络状态；（二）消费者调查主要的调研内容有：1、消费者对阿迪达斯篮球鞋的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利、时尚等）。

2、消费者对阿迪达斯篮球鞋各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；4、消费者平均月开支及消费比例的统计；5、消费者理想的阿迪达斯篮球鞋描述。

阿迪达斯公司的行业特点及其竞争对手-文档资料

阿迪达斯变革驱动：阿迪达斯的困境
应对困境的策略
• 除了营销策略外，技术研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。 2019年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势是阿迪达斯在这一领域处于第一位的关键因素。
· 产业转移至东南亚 • 在伦敦奥运会开幕前夕，阿迪达斯陷入柬埔寨“血汗工厂门”，面临奥组委调查。随后该公司宣布将于10月关闭在中国的工厂，其加大产业转移力度之举引发市场关注。阿迪达斯7月18日宣布，将关闭其位于苏州工业园的在华惟一工厂，未来可能迁往东南亚。 • 调查发现，目前在北京零售市场上出售的阿迪达斯商品，已有很多产自越南、柬埔寨、泰国等东南亚国家。据《华尔街日报》报道，当前，越南、马来西亚、柬埔寨等国的用工成本仅约为中国的1/3，中国市场成本的快速上升，令“中国制造”优势不再，预计未来将有更多制造业企业“东南飞”。中国人民大学劳动人事学院教授易定红表示，目前中国制造业人力成本已开始超越东南亚国家。 • 不过，追逐低成本的阿迪达斯在东南亚柬埔寨也因“血汗工厂” 面临被伦敦奥组委调查。据《每日电讯报》报道，阿迪达斯在柬埔寨生产伦敦奥运会特许商品的工厂每周工资仅为10英镑(约合15美元)，涉嫌违反与伦敦奥组委所签协议。
阿迪达斯公司的行业特点及其竞争对手
一· 阿迪Leabharlann 斯公司的近况• 独家经营惹非议 • 作为2019年伦敦奥运会及残奥会组委会指定的一级合作伙伴及官方运动服装合作伙伴，全球第二大运动服装与设备制造商阿迪达斯集团获得了2019年伦敦奥运会的营销权和特许权。 • 其为英国奥林匹克协会和英国残奥委会提供全套运动装备，并为奥运会官员、伦敦方面工作人员和志愿者提供服装，有权在伦敦奥运会比赛场馆和运动商店出售带品牌或无品牌的运动装备。 • 阿迪达斯占尽伦敦奥运商机，恰恰也因奥运品牌独家经营招致舆论指责，更因柬埔寨“血汗工厂”事件面临伦敦奥组委调查。在过去12个月里，阿迪达斯股价上涨了18%。然而，伦敦奥运会的开幕对阿迪达斯近期股价提振作用不大，截至7月25 日收盘，阿迪达斯股价下跌1.06%。

阿迪达斯ppt幻灯片

adidas 创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下，阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，Adi Dassler于 1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
adidas的创始者，阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和发明天才，所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，由于世界各国运动员每每穿着达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气也因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
Adidas “给予运动员们最好的”
“第一领跑者”
商品资讯收集
Adidas “给予运动员们最好的”
品牌专卖店商品的种类：
男女款服装和鞋类
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1979年：全球最畅销的足球鞋“Copa Mundial”上市 1985年：Aps“吸震跑鞋问世 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1994年：推出革命性的新产品“Predator”足球鞋 1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。

品牌竞争对手分析报告(PPT 40张)

企业理念是：穿越征途，没有不可能！
关键战略要素
从狭义概念出发，战略管理包含着四项关键战略要素，正确分析这四项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础：
产品组合
业务组合决定了企业的经营范围,阿迪达斯的经营范围主要包括: 球类和田径运动服饰.瑜伽服饰、运动配饰 (腕表 | 眼镜等)、鞋类、男士香水和护肤品。由于adidas的产品多如牛毛,所以将其产品类别以旗下品牌加以区分:目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列，运动传统系列和运动时尚系列。
思考：企业文化是什么呢？
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平
企业化是：
态度：没有不可能，全倾全力
使命：成为领导世界的运动品牌品牌的核心价值：诚实可信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
品牌核心价值：诚实可信、负责守
大中华区原则
积极主动
真实坦诚承担责任
享受快乐
齐心协力
简洁明了
阿迪达斯运动品牌的经营理念是什么？
简介
阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从 1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的阿迪达斯。
大事记：
9
运动传统系列
（1）运动传统系列：从１９７２年开始所有阿迪达斯产品都使用三叶草这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。但从１９９６年开始，三叶草标志被专门使用于运动传统系列产品。经典运动传统系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。２００２年秋季，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手 1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年,纪念庆祝过往所取得的伟大成就。除三叶的经典产品外，其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品牌的优质内涵和未来前景。 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于 2006春夏进入中国。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入 Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。

模型全面分析耐克和阿迪达斯课件

阿迪达斯营业收入
阿迪达斯的营业收入为XX亿美元，同比增长XX%。
对比分析
从营业收入来看，耐克略高于阿迪达斯，但两者差距不大，且均保持稳健增长。
利润水平对比
01
02
03
耐克净利润
耐克净利润达到XX亿美元，同比增长XX%。
阿迪达斯净利润
阿迪达斯净利润为XX亿美元，同比增长XX%。
对比分析
耐克的净利润略高于阿迪达斯，但两者利润水平相对接近，且均实现同比增长。
CHAPTER
耐克SWOT分析
优势
强大的品牌影响力和市场份额，卓越的设计能力和创新技术，
广泛的营销网络和全球合作伙伴。
劣势
高价位和过度依赖北美市场，供应链管理和产品质量问题，竞争激烈和消费者偏好变化。
机会
扩大在新兴市场的份额，推动数字化转型和智能化升级，加强可持续发展和社会责任实践。
威胁
背景
耐克和阿迪达斯是全球著名的体育用品品牌，竞争激烈，市场变化迅速，需要对其进行全面深入的分析。
耐克和阿迪达斯简介
耐克
全球最大的体育用品品牌之一，总部位于美国，主要产品包括运动鞋、服装、配件等，以创新、时尚、舒适为特点。
阿迪达斯
德国著名的体育用品品牌，与耐克并列为全球最大的体育用品品牌之一，主要产品包括运动鞋、服装、配件等，以品质、功能、设计为特点。
产品线对比
耐克
耐克的产品线涵盖了各种运动鞋、服装和配件，包括篮球鞋、足球鞋、跑步鞋等。此外，耐克还推出了多个子品牌，以满足不同消费者的需求。
阿迪达斯
阿迪达斯的产品线也非常丰富，包括运动鞋、服装、配件以及合作系列等。阿迪达斯在足球领域的产品线尤为突出，拥有众多顶级球员和球队的赞助合同。

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不仅仅可学习交流
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促销方案
从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销方式。
具体方案如下：
12.31-1.2 凡进店购物者均可参加抽奖一次，奖品为阿迪系列产品
凡购物满500元以上者，赠200元购物券
阿迪达斯品牌
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第四小组
1
阿迪达斯系列产品
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2
阿迪达斯市场调查
• 市场现状 • 目标市场分析 • 广告介绍 • 竞争者分析与阿迪定位 • 元旦促销方案
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3
市场现状
80.0% 70.0%
73.1% 69.6% 67.7%
60.0%
50.0% 40.0%
42.5% 39.3%
随着人们生活水平的不断提高，
消费者的购买欲望不断增强，销量
在运动产品中名列前茅。畅销产品多
在300-800元左右。
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5
目标市场分析
阿迪主要经营运动休闲服饰，消费者对运动装消费的目的主要是用于户外运动、体育运动、时尚休闲等情况下穿着，因此在不同的情况下对运动装面料的需求也是不尽相同的。对户外运动的服装，选择时尚休闲运动装的消费者对面料更多的考虑的是运动装面料的舒适性。
30.0% 20.0%
20.1% 17.0% 16.5% 14.5%
10.0% 0.0%
6.5% 1.8%
李宁
耐克
斯迪达
彪马
锐步 Kappa
恩宝
米卢
尼高
依俊
其他
阿
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依图表可知，阿迪在我国运动产品市场，知名度仅次于李宁、耐克位居第三位。在运动用品的世界中，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征。它凭借优异的产品质量，良好的品牌形象获得众多消费者的认同。
凡购物满800元以上者，赠300元购物券
凡购物满1500元以上，享受全场八折优惠，
赠会员卡一张
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K
appa
恩宝 2%
米卢 2%
尼高依俊 1% 1%
锐步 4%
3%
彪马 6%
李宁 26%
阿迪达斯 27%
耐克 28%
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在未来市场上，耐克的购买比例是
28%，阿迪达斯比例是 27%，李宁 26%。
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李宁品牌推广战略是“草根计划”，即先把根深植到消费者队伍里，吸取营养，并通过自身努力使消费者规模扩大。
阿迪更多地追求运动，以某种运动
类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众的，以一种运动休闲的形象出现，不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。
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17
谢谢观看！
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12
阿迪定位
阿迪在2005年以后将重点开发年轻消费者市场，因为“年轻人是中国运动品市场上增长最快的、最重要的消费群体锁定１８～２５岁的年轻一族，
阿迪定位团队体育品牌。作为世界杯的
官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自
己正名。阿迪达斯将成为NBA联赛官方指
定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众
对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服
的未来购买意向相对较高，但是对于这三个运动服品牌，被访者购买意向差异并不明显。
综上所述，阿迪达斯、耐克和李宁
运动服在我国市场上各有千秋。我们有理由相信：随着市场的不断发展，它们之间的竞争会更加激烈。
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小组成员：
赵青、仇雪丽、王肖娟、张茜、梁文惠、武潇旭
独特的品牌理念，鼓励所有中国人
参与奥运，共享激情。
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竞争者分析
※阿迪达斯与耐克 ※阿迪达斯与李宁
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近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望在中国市场一决高下，拉大差距。
耐克在力保篮球用品的优势之余，毫不犹豫地涉足阿迪达斯的强项足球领域。
耐克渴望通过打造“平民英雄”，来表现“你也可以这样”的运动精神，激发消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣。耐克在中国市场投放的大量新广告，向普通人传达运动的乐趣，赢得了不少民心。目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿迪达斯和锐步的销售额之和。
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阿迪品牌运动装畅销产品价在300800元之间。上装和下装一般在250元左右比较容易接受。
阿迪具有很好的品牌形象，购物人群多是比较有身份和高收入的群体，适合各年龄段的消费人群，他们在购物的时候更多的看重品牌的品质，因此商场选择的多是一线的品牌运动装以便满足消费者的需求。
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阿迪达斯奥运系列广告的创意就围
绕着国人对中国体育健儿的热爱与
支持而展开，通过最直接，最具震
撼的画面诉说了在全国人民支持下，
中国运动员们在奥运赛场上完成一
个又一个看似不可能的故事。 “一
起2008，没有不可能”是一个整合
的市场计划，阿迪达斯将通过电视
广告、户外、平面、公关、互联网、
零售等渠道向中国消费者传递这一
7
广告
IMPOSSIBLE IS NOTHING 作为北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯推出以“一起2008，没有不可能”为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品牌主张。阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于运动员，它的意义远远超越竞技场上的胜负， “一起2008，没有不可能” 全民参与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造佳绩。