营销管理3《品牌战略》(1)
战略品牌营销.pptx
策略蓝图范例 5
Core Ideas 策略核心（消费者利益点）
它是单独，简单而相关联的扳机或按钮，能将我们从目前的状态引领到我们 所希望的状态。它可以是合理的收益点，或是情感的牵引点。
培训
举例
▪ “这只电钻钻洞很快，能很快地为你钻洞”（支持 点）
不会让你的置构架掉下来（消费者利益点）
培 训 ▪ “这瓶洗发水含有PRO—V活性因子”（支持点）
能让我的头发更光泽（消费者利益点）
▪ “这辆车加速换档很容易”（支持点）
让你自在享受驾驶乐趣（消费者利益点）
行销环境
▪ 消费者洞察 ▪ 竞争环境分析 ▪ 优势/劣势 ▪ 问题/机会
痰； • 正因为如此，他们有着无比的干劲、拼劲和冲劲，不会瞻前顾后，很务
实； • 在他们的肩上有着特别沉重的压力，因为他们没有后台、没有积累、没
有依靠，但却有太多的方面在靠着他：妻子、孩子、双方父母、亲戚朋
友等；
策略蓝图范例 4
• Target Market 目标对象群
我们在向谁说？使其形象化， 不只是引用统计数字。 我们有怎样的洞察力？ 如果引用了判 断，调查等，请具体说明。
硬朗是他的外表，压力是他的现状， 努力是他的方式，杰出是他的追求，
王者是他的目标
策略蓝图范例 2
• Marketing Aims 市场目标
客户的市场目标是什么？ 是否合理/有哪一些可以通过广告/创意来实现？
跟进“长城”，抢占10万元左右的SUV 市场
策略蓝图范例 3
品牌营销战略论文参考文献
品牌营销战略论文参考文献篇一：品牌营销战略参考文献和英文文献翻译品牌营销战略参考文献和英文文献翻译目录外文文献翻译……………………………………………………………………….…………1 摘要..........................................................................................................1 1. 品牌战略内涵与其功能意义.. (2)2. 我国企业品牌发展概况………………………………………………….….…...…….…3 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差距……………………….….…………3 2.2 品牌发展缺乏整体规划 (4)2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能力.....................................4 2.4 品牌发展策略存在误区. (4)3. 企业品牌策略选择………………………………………………………….…….……..6 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能力......................................6 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚.. (6)3.3 遵循品牌设计规律注重品牌形象……………………………………………....…7 3.4 采用多种品牌竞争手段 (7)外文翻译原文………………………………………………………………………………….9 1. Brand strategy with its connotations of the functional significance ……………………10 2. Enterprise Brand DevelopmentOverview (12)2.1 Domestic brands and foreignbrands (13)2.2 Brand DevelopmentPlanning ………………………………………………..…..……..13 2.3 Overall lack of poor productquality (14)2.4 Brand Development Strategy existMistakes …………………………………..……….14 3. Brand strategy to establish a correctchoice ………………………………………….….16 3.1 Brand awareness of petition and strive to improve the petitiveness ……..…....16 3.2 Brands improve brandpositioning…………………………………………………..…..16 3.3 Followed brandinglaws……………………………………………………………..…..17 3.4 Oriented brand image using a variety of meansto brand petition ……………..…..17 参考文献 1 年小山. 品牌学M . 北京: 清华大学出版社，2003，5 . 2 余鑫炎. 品牌战略与决策M . 卲林: 东北财经大学出版社，2001，7 .3 梅清豪. 市场本文源自六维论文网M .北京: 电子工业出版社，2001，156.4 叶海名. 品牌创新与品牌营销M .石家庄: 河北人民出版社出版社，2001 . 5 翁向东. 本土品牌战略M . 杭州: 浙江人民出版社，2002，30-46 . 6 刘威. 品牌战略管理实战手册M . 广州: 广东经济出版社，20xx . 7 广州本田汽车有限兯司EB/OL. 8 李辉. 20xx年度家用电器品牌分析J . 20xx:3 9 宋永高. 品牌战略与管理M . 浙江大学出版社，2003，73-75. 10 巨天中. 品牌战略M .北京: 中国经济出版社，20xx，231. 11 Charles W，Lamb Joseph，Hair CarlMcDaniel，Marketing M 6th〃ed〃北京大学出版社，2001 .12 Hart. C.W〃L Heskett J.L ＆ Sasser W. E. Jr. TheProfitable Art of Service Recovery〃M . Harvard Business PreviewJ . 1990 :1 48-56 . 13 Kate Bertrand，MarketersDiscover What Quality Pearly MeanM . Business Marketin61987 4：58-72 . 14 苻国群〃消费者行为学M . 武汉: 武汉大学出版枉，2000 52 . 15 菲利普-科特勒〃市场营销原理M 〃北京：清华大学出版社，2001 . 16 刘强军. 商场现代化J . 20xx 2453: 23-27 . 17 美理查德 .L. 霍德霍森 .市场营销学M 〃上海: 上海人民出版社 20xxM 〃1326 品牌营销战略参考文献和英文文献翻译摘要从品牌战略的内涵与其功能意义入手探讨了品牌战略在企业营销中的作用。
营销管理岗位职责经典(三篇)
营销管理岗位职责经典营销管理是企业中非常重要的一项职能，负责市场调研、品牌推广、销售管理等多个方面，为企业的发展提供战略支持和执行力。
在日常工作中，营销管理人员承担着诸多职责，下面是营销管理岗位职责的经典描述。
一、市场调研与竞争分析1. 负责制定市场调研计划，选取适当的调研方法和工具，收集市场信息和竞争对手情报。
2. 分析市场需求和趋势，提供市场定位和产品策略建议。
3. 对竞争对手进行全面分析，包括产品、定价、渠道、促销等方面，制定应对策略。
二、品牌管理与推广1. 管理企业品牌战略，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播。
2. 开展市场营销活动，包括广告、促销、公关等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 追踪品牌效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整品牌策略和宣传方案。
三、渠道管理与销售支持1. 开拓新的市场渠道，拓展销售网络，提高市场覆盖率和销售额。
2. 管理和维护现有渠道合作伙伴，与其建立良好的合作关系，提供销售支持。
3. 制定销售政策和销售目标，监控销售业绩，协助销售团队实现销售目标。
四、客户关系管理1. 建立和完善客户数据库，分析客户需求和购买行为，制定相应的客户维护策略。
2. 跟进客户投诉和问题解决，确保客户满意度和忠诚度。
3. 提供客户培训和咨询服务，提高客户使用满意度和产品黏性。
五、市场预测与销售预测1. 根据市场调研和竞争分析情报，制定市场预测，为企业决策提供参考依据。
2. 根据市场和产品情况，进行销售预测，为生产计划和库存管理提供数据支持。
3. 协调与其他部门的沟通，确保市场和销售数据的准确性和有效性。
六、团队管理与协调1. 领导和管理市场团队，包括招聘、培训、考核和激励等方面。
2. 协调跨部门合作，与研发、生产、物流等部门共同推动市场和销售工作的顺利进行。
3. 进行团队沟通和协调工作，解决工作中的问题和冲突，保证团队的高效运作。
以上是营销管理岗位的经典职责描述，但需要注意的是，具体的职责和工作内容可能会因企业的规模、行业、发展阶段等因素有所差异。
《营销管理》读后感(通用5篇)
《营销管理》读后感（通用5篇）《营销管理》读后感1得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。
对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。
在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。
第一篇的第一章—《定义营销新现实》中看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。
它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。
其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。
二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。
而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。
营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。
正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。
与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。
从第二章《制定营销战略与营销计划》中学到任何企业或者公司在运作之前，不仅仅包括营销环节，都应该为后续工作制定一个完整的战略和计划。
构建公司战略意味着确定公司使命、建立战略业务单元、把资源恰当地分派到每一个战略业务单元，并且评估成长机会。
在业务单元内，每个产品级别也必须制定旨在实现其目标的营销计划（包括业务任务、swot分析、目标制定）。
营销计划是营销过程中最重要的成果之一。
第二篇——《获取营销洞见》第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。
环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。
战略品牌管理(第4版)
战略品牌管理（第4版）品牌管理领域的经典著作，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。
凯文·莱恩·凯勒教授所著的《战略品牌管理(第4版)》系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等。
内容推荐品牌管理领域的经典著作，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。
全书系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等。
内容特色凯文莱恩凯勒教授所著的《战略品牌管理》是品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，被誉为“品牌圣经”。
该书为战略品牌管理“提供最全面、最前沿的知识”，着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法。
第4版依然保留“CBBE”(基于消费者的品牌资产理论)的基本框架和基本结构，以及面向企业品牌实战的战略视角。
除了案例和学术资料的全面更新之外，第4版主要的变化是：品牌定位、品牌共鸣和品牌价值链三大品牌模型的整合（第2章），为品牌战略提供了最新的地图。
社交媒体和移动营销新分支的加入（第6章），为创建品牌资产（尤其对品牌传播）指出了创新的路径和方法。
新增品牌延伸计分卡（第12章），为广泛应用的品牌延伸装备了更加有效实用的工具。
配套教辅资源中文PPT 教师手册作者简介作者简介凯文莱恩凯勒（Kevin Lane Keller）美国达特茅斯大学塔克商学院营销学E.B.奥斯本讲座教授。
国际公认的品牌建设和战略品牌管理等研究领域的领导者之一。
代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。
菲利普科特勒畅销著作《营销管理》的合著者。
研究成果发表于营销学三大顶级刊物——Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of Consumer Research。
品牌营销策略参考文献
品牌营销策略参考文献一、t品牌营销策略参考文献1.tAaker, D.A.（1997）。
《品牌指南》（第2版）。
思科斯出版社。
2.tAaker, D.A.（1991）。
《品牌心理学》。
思科斯出版社。
3.tAuger,P., Lehu, J.M.（1995）。
《品牌管理》（第3版）。
罗伯特·克莱因出版社。
4.tde Chernatony, L.（1999）。
《品牌管理的艺术与科学》。
高等教育出版社。
eller, K.L.（1993）。
《品牌管理：知觉与行为》。
思科斯出版社。
otler, P.（2002）。
《营销管理》（第12版）。
机械工业出版社。
otler, P.（1999）。
《全球营销》（第3版）。
机械工业出版社。
8.tLilien, G.L., Rangaswamy, A., and van den Bulte, C.（2003）。
《营销科学》（第2版）。
机械工业出版社。
9.tLipstein, E.（1996）。
《品牌战略》。
McGraw-Hill出版社。
10.tPark, C.W. and Srinivasan, V.（1994）。
《品牌忠诚度：历史、影响与衡量》。
思科斯出版社。
11.tRies, A. and Trout, J.（1981）。
《品牌大战》。
明天书店。
12.tRies, A. and Trout, J.（1999）。
《品牌传奇》。
明天书店。
13.tSimonson, I.（1989）。
《品牌营销：一个创新的方法》。
罗伯特·克莱因出版社。
14.tSteenkamp, J.B.E.（1993）。
《品牌管理：概念、路线图与实施》。
机械工业出版社。
战略品牌管理PPT
“物，只有成为符号 才能被消费。”
--Jean Beaudriad
（法国消费社会哲学家）
营销不外乎“人性”
冲动人类：人是本能的动物 理性人类：人是理性的动物 感情人类：人是感性的动物 象征人类：人是符号的动物
人：从兽到神的进阶！
目录
前言- 品牌与国际分工 品牌的政治经济学 什么是“品牌”？ 什么是“品牌战略”？ 案例：中联集团的品牌战略管理
“在消费者心中， 品牌不仅代表着产品的品质， 还可以是一种仪式、 一种偶像、一种社会地位、 或一位关怀自己的朋友， 因而成为人们消费的对象。”
--卢泰宏（广东中山大学营销学教授）
品牌要素
创造品牌的要件，就在挑选名称、 商标、符号、包装设计、或其它属 性用来确认一个产品，并与其它产 品分开。我们可以把品牌中能够确 认我牌与区别它牌的各种成分，称 为“品牌要素”。
产品与品牌的具体比较
产品：
依赖制造商
是具体、具象、物化的
是实现交换的物品
要素包括原料、工艺、生产、技术、 质量等等
对应特定的功能和效用
有功能意义
冷冰冰的
注重价格的
有形资产
容易被模仿的
品牌：
依赖消费者 是具体的。也是抽象的。综合的 是与消费者沟通的工具 要素是标记、形象、个性等 包容大的范围、不局限于特定的 功能和效用 还兼有象征意义 活生生的 注重价值、追求高附加值 无形资产 独一无二
品牌质量
购买行为
什么是“品牌战 略”？
什么是“战略”？
“战略”（Strategy）一词，原意是指军队用 兵艺术和科学，由古希腊语Strategas衍化 而来
•战毛略泽东具《有中国全革局命战性争、的指战略导问性题》、： 最战高略问性题、是研长究战期争性的全、局和坚规持律的性东西。。 •形只 和要各成有阶“战段争的战就性有质略战的-争，的都战全是术局战争…-凡的战属全带局斗有。”照顾三各方层面级 的研位究带阶有与全局序性的列战，争的贯战争穿指所导规有律，战是役战略。学
分析品牌营销策划(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销策划已经成为企业提升市场竞争力、实现可持续发展的关键。
品牌营销策划不仅关系到企业的市场定位、产品定位，还涉及到企业形象的塑造、传播和推广。
本文将从品牌营销策划的定义、原则、策略和实施等方面进行深入分析，以期为我国企业提供有益的参考。
二、品牌营销策划的定义品牌营销策划是指企业为实现品牌战略目标，对品牌的市场定位、形象塑造、传播推广、渠道建设、产品策略等进行系统规划和实施的过程。
它包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播、品牌推广、品牌管理等多个方面。
三、品牌营销策划的原则1. 目标导向原则：品牌营销策划应以实现企业战略目标为出发点和落脚点，确保策划方案与企业整体发展战略相一致。
2. 市场导向原则：品牌营销策划应紧密关注市场动态，以市场需求为导向，制定符合市场发展趋势的策划方案。
3. 竞争导向原则：品牌营销策划应充分分析竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的策略，提升企业在市场竞争中的地位。
4. 创新导向原则：品牌营销策划应不断探索新的营销模式和方法，以创新推动品牌发展。
5. 实施导向原则：品牌营销策划应注重可操作性，确保策划方案在实际执行过程中能够顺利实施。
四、品牌营销策划的策略1. 品牌定位策略品牌定位是品牌营销策划的核心，主要包括以下三个方面：（1）市场定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定品牌的目标市场。
（2）产品定位：根据目标市场，确定品牌的产品特点和优势。
（3）消费者定位：根据目标消费者的需求和喜好，确定品牌的核心价值。
2. 品牌形象设计策略品牌形象设计包括品牌标志、品牌色彩、品牌字体等，以下是几个关键点：（1）品牌标志：简洁、易识别、具有独特性。
（2）品牌色彩：符合品牌定位，具有辨识度和记忆点。
（3）品牌字体：易于阅读，符合品牌形象。
3. 品牌传播策略品牌传播策略主要包括以下几种：（1）广告传播：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。