农资传统经销商的运作难点及优、劣势
当前农资市场存在主要问题及对策
当前我县农资市场存在主要问题及对策市局市场科；农业、农村、农民问题，始终是我国经济工作的重中之重，事关改革开放和现代化建设大局，农资商品质量关系到农民的切身利益，关系到农业增效和农村发展，抓好农资市场监管是当前基层工商部门红盾护农工作的重中之重，也是服务社会主义新农村工作，推进和谐新农村建设的职能所在，有义不容辞的责任，通过对我局近几年在农资市场监管实践的执法情况进行总结和回顾，就当前我县农资市场监管中存在的问题进行探讨。
一、当前农资市场存在主要问题1、经营主体不规范。
农资经营主体主要是“一社三站”，即供销社、农技站、农业植保站（配肥站），当前随着供销社、农资公司、农技站等部门改制后，作为国家规定的农资销售主渠道，由于其自身人力、物力、财力的限制，在乡镇以下基本没有设立网点，这样多制并举经营的现象普通存在。
一是挂靠经营。
一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名，在缴纳一定的“承包费、挂靠费”后，打着供销社或农业植保站的名义，成立“分店、连锁店”经营农资，名为集体、实为个人，据统计2007年我县挂靠在“一社三站”的有113家，占37%。
二是无证照经营。
在一些偏远的乡镇农村有的经营者，即不办理《种子经营许可证》，《农药经营许可证》，又不办理《营业执照》，擅自从农资产品经营，有的少数农村干部或种田大户以服务农民为借口，组织大批农资，直接在田间地头对村民赊销拒不办理证照，有的将农资产品放在家里，联系好农户后就送货，不办理任何证照，很难被发现。
三是超越范围经营。
有少数农村副食品店未取得《农药经营许可证》等超越范围，也在从事农药、化肥等农资经营。
2、农资价格居高不下，农资质量不乐观由于原材料价格大幅度上涨，化肥特别是钾肥、复混肥的价格比上年同期上涨了75％－100％，一些农资生产企业为节省成本，生产假冒伪劣化肥，一些有些农资经营企业从业条件不完善，管理不能规范，缺乏有效的自我管理机制，部分经营者进货渠道混乱，为贪图便宜，经营假冒伪劣，甚至是国家明显禁止销售的农资产品，还有一些农资经营者内部质量管理制度不健全，质量意识单薄，进货把关不严，不严格执行进货查验制度，农资购销台帐流于形式，质量无法得到保障。
农资市场现状与对策
农资市场现状与对策农资市场是农业生产的重要组成部分，它直接影响着农产品的品质和数量，从而影响着全国规模的粮食生产。
然而，随着社会经济不断发展，农资市场也面临着不少困难和挑战。
为了满足广大农户的需求，农资市场需要及时调整和改进自身的现状，从而提高市场竞争力，推进农业生产技术进步，为农产品提供更好的灌溉、施肥、保护等需求。
目前，我国农资市场存在着不少问题，主要包括以下方面：1、市场环境不合理，价格过高。
在农作物种植、饲养业等各个领域，农资市场价格普遍偏高，这直接影响着农民的利润和收入。
很多农民在采购农资时还要面临虚假广告、欺诈等问题，加剧了他们的不信任感和困难。
2、农业科技水平不高，品种质量差。
国内农业技术水平较低，落后设备和老旧农机等已成为制约农业发展、影响农民增收的重要因素。
同时，区域差异以及农村市场管理也还存在不足。
面对这些问题，我们需要采取一些措施来改善农资市场现状，实现农业生产的可持续发展。
第一，加强市场监管，提高产品质量。
政府可以建立健全市场监管机制，加强对农农资市场的监管，并严厉打击不合法商贸、欺诈等行为，从根源上保障消费者的权益。
同时，加强对农资生产企业行业标准的制定和监督，提高农资产品的品质。
第二，积极发展农村市场。
发展农村市场是推进农资市场发展的有效手段。
政府可以加大农村市场建设力度，引进农资批发企业，推动农资市场规模的扩大，让更多农民受益。
第三，加强农业科技创新，推广优质产品。
政府可以出台相关政策，引导农资企业投入更多的技术研发投资，鼓励优质农资产品的推广和使用，提升生产效率和市场竞争力。
第四，构建完整的农资服务体系。
聚焦农户需求，提供全方位的服务，打造健全的农资产品销售、咨询和售后服务体系，实现生产和销售全过程的信息透明和标准化管理。
建立一个健康的农资市场，需要全社会的共同努力。
政府在引导和带动的同时，农资企业也需要通过推行新技术、改进营销模式、提高管理水平等方式，降低成本，优化产业链，进一步提升农资市场的核心竞争力，共同推进农业现代化，更好地为农民谋福利，为国家经济发展做出贡献。
基层农资经营存在的主要问题及对策
基层农资经营存在的主要问题及对策摘要:基层农资经营是广阔农民关心的热点,是牵动民生的大事,是基层工作的难点,本文从农资经营现状、存在问题入手,提出管理好基层农资经营的对策。
关键词:基层农资经营现状问题对策农药、化肥、种子作为重要的农业消费资料和农业投入品,为农业增产和农民增收发挥了宏大作用,平安使用农药、肥料,保障农产品质量平安是一件事关全局、牵动民生的大事。
尽管近年来政府一直高度关注农药、肥料市场管理,获得了显著的成效。
但对照标准管理、生态农业的开展要求,对照基层群众的期望,还有很大差距,应引起高度重视。
本文旨在通过对我市基层农资经营状况的调查研究,努力讨论基层农资经营存在的问题,并提出解决的对策。
一、当前农资经营现状农资市场经历了从无到有,从小到大的开展,经过了体制改革和机制转换,从方案经济向市场经济过渡,许多樊篱被打破,促进了农药、肥料、种子市场的异常活泼。
经调查,我市现有大小经营农药、肥料的点2000多家,其中有农药经营答应证的有307家,有肥料经营证照的820家,其他的均是无证经营。
市级经营单位年销售额在千万元以上的有2家,有连锁店的2家。
全市所有农资经营人员中年龄在40以下的只占总数的15%,40岁以上的占85%,其中50岁以上的占总数的30%,文化程度初中以下占63%,其中有相当局部还是小学文化,高中以上文化只占总数的37%,2022年市农林部门抽检的30个肥料样品中有14个不合格。
目前,在我市市场销售的农药品种达300多种,其中也有不少假劣、冒牌农药,不少经营人员对农药、植保知识一无所知,甚至误导农民滥用药、乱配药,损害农民利益的农药、肥料、种子事件仍时有发生。
二、基层农资经营存在的主要问题农资市场之所以会出现以上一些新的情况和问题,笔者分析主要存在以下几方面的原因。
1.市场准入把关不严。
一是准入门槛不一。
肥料经营根本放开,无前置条件。
而农药经营前置严格,手续繁琐,领证难度大,不少经营者误认为肥料、农药都是农业投入品,有了肥料经营证照,就可以兼营农药。
农产品销售行业的痛点和堵点解析
农产品销售行业的痛点和堵点解析引言农产品是人们日常生活中不可或缺的一部分，而农产品销售行业作为连接生产与消费之间最重要的环节之一，承担着将农产品从田间地头输送到餐桌上的责任。
然而，在这个庞大的供应链网络中，农产品销售行业面临着许多痛点和堵点。
本文将对农产品销售行业的痛点和堵点进行深入解析，并提出相应的解决方案。
一、痛点：信息不对称问题在传统的农产品销售模式中，信息流通效率低下是一个普遍存在且长期困扰着该行业的问题。
具体表现在以下几方面：1. 价格信息不透明由于乡村基础设施建设滞后以及物流运输成本等原因，许多农民难以了解市场上相同品种农产品的实际价格水平。
这导致他们容易受到中间商或市场波动性较大带来的利益损失。
同时，消费者也无法得知从产地到超市等环节中经过多少环节与转手，不清楚所购买农产品的真实价值。
2. 供需信息不对接农民生产农产品的决策常常仅基于自己过去的经验和感觉，而忽略了市场供需状况。
这导致在很多时候，大量相同品种的农产品会同时涌入市场，造成价格暴跌或货物滞销。
相反，在另一些情况下，某一特定品种的农产品由于信息闭塞而无法及时供应，无法满足消费者需求。
解决方案：为了解决信息不对称问题，可以采取以下措施：1. 建立统一的价格指导机制政府可以通过发布每日或每周报告，将不同地区同类商品的市场平均价格公示给广大农民和消费者。
同时，鼓励企业建立合理的定价机制，并进行公开透明。
这有助于提高价格竞争力，并防止因为信息不对称而导致的利益损失。
2. 创新推出供需匹配平台通过建立数字化化、智能化平台来帮助农民了解市场供求状况以及预测未来可能存在的波动情景。
同时也便利消费者查找到可靠的农产品供应商，并及时了解到市场上不同品种农产品供需关系。
二、痛点：物流难题农产品销售过程中的物流问题一直是困扰该行业的另一个痛点。
以下是存在的主要问题：1. 冷链运输难度大对于需要低温保存或快速运输的农产品，如水果和蔬菜等，冷链运输尤为重要。
农产品营销优势劣势
农产品营销优势劣势农产品营销是农业生产和发展中的重要环节，它直接关系到农民的收入、农业产业的可持续发展以及消费者的需求满足。
在当今市场经济环境下，农产品营销呈现出多样化的特点，同时也存在着一系列的优势和劣势。
一、农产品营销的优势1、丰富的产品种类我国地域辽阔，气候和土壤条件多样，这使得农产品的种类极为丰富。
从北方的小麦、玉米到南方的水稻、水果，从东部的海鲜到西部的牛羊肉，丰富的农产品种类为市场提供了更多的选择，满足了不同消费者的需求，也为农产品营销提供了广阔的空间。
2、消费者对健康食品的需求增长随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注食品的品质和安全。
农产品作为天然、绿色、健康的食品，受到了广大消费者的青睐。
这为农产品的营销创造了有利的市场环境，尤其是有机农产品、绿色农产品等高品质的农产品，市场需求不断增加。
3、政策支持为了促进农业发展和农民增收，政府出台了一系列支持农产品营销的政策。
例如，加大对农业基础设施建设的投入，改善农产品的运输和储存条件；提供农业补贴，降低农业生产成本；加强农产品质量监管，保障农产品的质量安全。
这些政策为农产品营销提供了有力的保障和支持。
4、电商平台的兴起互联网的普及和电商平台的发展为农产品营销带来了新的机遇。
通过电商平台，农产品可以突破地域限制，直接面向全国乃至全球的消费者。
农民可以通过网络平台展示和销售自己的农产品，减少中间环节，提高销售利润。
同时，电商平台也为消费者提供了更加便捷的购物方式，能够轻松购买到各地的特色农产品。
5、品牌建设的潜力一些地区的特色农产品具有独特的品质和文化内涵，通过品牌建设，可以提升农产品的附加值和市场竞争力。
例如，阳澄湖大闸蟹、五常大米等品牌已经在市场上具有较高的知名度和美誉度，为当地的农业发展带来了显著的经济效益。
品牌建设不仅能够提高农产品的价格，还能够增强消费者的忠诚度，促进农产品的长期销售。
二、农产品营销的劣势1、农产品的季节性和易腐性大多数农产品具有明显的季节性，生产周期相对固定，这导致在特定季节农产品供应过剩，而在其他季节供应短缺。
农资电商运营面临的主要问题分析
农资电商运营面临的主要问题分析及其解决方法浅谈目前的中国，电商炙手可热，农资界重量级厂家纷纷试水，虽然表面上的数据还看得过去，但是其中的苦衷，估计只有相关企业自己心里才清楚。
资金支出巨大，难题频出，没有现成的解决方案，全靠摸着石头过河。
先来说说问题：一、产品整合困难农资产品主要包含种子、农药、肥料、农膜、农用机械设备等系列产品，以上每一个产品都有非常多的生产厂家，每个厂家都有自己的销售渠道，绝对不敢贸然把自己的主导产品放到电商平台去出售，这无异于自杀。
因为目前的农资产品基本全靠各级经销商来运作，即使在土地不断集中，种地大户不断涌情况下，厂家也无法做到抛弃经销商直接做直销，原因是种地大户的数量还远远不够，购买力还不够强，种地大户自身面临的问题不比农资厂家少。
买卖双方要达成交易的条件过于复杂，并不像买件衣服那样简单，所以目前农资产品还无法完全摆脱经销商，直接送达终端消费者手里。
这就造成了农资电商平台上没有知名农资品牌，没有品牌效应。
即使知名企业把产品放上去也都换了个马甲，或是副品牌。
目前农资产品消费的品牌效应越来越强，但你的平台上没有知名品牌，所以你的平台就没有足够的吸引力，流量少、成交少，想赚钱很难。
二、物流发货困难农资产品的终端消费者都在广阔的农村，所购农资产品的体积大、数量多、品类杂，运输问题难解决，而且运费也很难降下来，这直接限制了终端消费者购买行为的实施。
消费者下一个单，包含的产品的产地天南海北都有，你说怎么配送，怎么降低物流费用。
盲目大量建设中转库，所需资金巨大不说，万一做不起来，钱岂不是打水漂了，不建吧，运费高得惊人，运输时效性也跟不上，农资电商的物流瓶颈，真是一个两难问题。
三、宣传促销困难宣传促销的对象是农民，文化水平低、接受新事物慢，而且在农资流通环节一直以来都是弱势群体，造假制假售假的最大受害者，假种子、假化肥、假农药，这还不算，三鹿奶粉的最大消费群体也是农村孩子。
这造成了中国农民不敢轻易相信新事物，不敢轻易尝试新模式的普遍现象，所谓因果报应，这就造成了农资电商平台的宣传促销效果大打折扣。
农资销售总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化进程的加快，农资市场日益繁荣，农资产品种类繁多，销售渠道多样化。
在过去的一年里，我司在农资销售领域取得了一定的成绩，同时也遇到了一些挑战。
本文将对我司农资销售工作进行总结，分析成功经验和存在的问题，为今后的工作提供借鉴。
二、销售工作回顾1. 市场调研与分析在过去的一年里，我司对农资市场进行了深入调研，分析了市场需求、竞争对手、政策法规等因素，为销售工作提供了有力支持。
（1）市场需求：根据调研，我国农资市场呈现出以下特点：- 农业结构调整：粮食作物、经济作物、蔬菜等不同作物对农资的需求有所差异；- 农业生产方式转变：绿色、环保、高效成为农业生产的主流趋势，对农资产品的要求越来越高；- 农民消费升级：农民对农资产品的品质、品牌、服务等方面要求越来越高。
（2）竞争对手：分析了主要竞争对手的产品、价格、渠道、服务等方面的优劣势，为我司制定竞争策略提供了依据。
（3）政策法规：关注国家农业政策、行业规范、环保要求等，确保我司农资产品合法合规。
2. 产品线与品牌建设（1）产品线：根据市场需求，我司优化了产品线，推出了多款适应不同作物、不同地区的农资产品，满足客户多样化需求。
（2）品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 销售渠道拓展（1）直销渠道：加强直销团队建设，提高直销人员素质，扩大直销网络覆盖范围。
（2）分销渠道：与各地经销商建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。
（3）电商渠道：积极布局电商平台，开展线上销售，扩大市场份额。
4. 售后服务（1）售前咨询：为客户提供专业、详尽的售前咨询服务，解答客户疑问。
（2）售后服务：建立健全售后服务体系，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
三、销售成果1. 销售额增长：与去年同期相比，我司农资销售额实现了显著增长，市场份额不断扩大。
2. 客户满意度提升：通过优质的产品和服务，客户满意度得到显著提升。
3. 品牌影响力增强：我司品牌在农资行业的影响力逐步增强，市场竞争力不断提高。
农业行业的痛点和解决策略
农业行业的痛点和解决策略农业行业是国民经济的重要组成部分，直接关系到人类的生存和发展。
然而，在当前社会背景下，农业行业面临着许多痛点和挑战。
本文将从多个角度详细介绍农业行业存在的问题，并提出相应的解决策略。
一、农产品销售难题1.价格波动：由于市场供求关系不稳定，农产品价格时常出现大幅波动，给农民造成困扰。
解决策略：（1）建立政府与产地之间的价格保护机制，稳定市场价格；（2）加强区域间物流配送网络建设，提高交通运输效率；（3）鼓励农产品精深加工，提高附加值。
2.营销渠道有限：传统的销售渠道主要依赖于大型批发市场或贸易商，导致中小农户无法直接接触到消费者。
解决策略：（1）政府支持开设专门销售区域特色产品的线下市场；（2）推广互联网+农业模式，搭建电商平台为小农户提供更广阔的销售渠道；（3）鼓励发展农产品合作社，采取集体销售模式。
二、农业生产难题1.土地资源匮乏：随着城市化进程不断加快，大量耕地被非农业用途霸占，导致农民面临土地资源不足的问题。
解决策略：（1）优化土地利用结构，保护好耕地资源，限制非农业用地扩张；（2）推广科学种植技术和设备，提高单位面积产量；（3）鼓励流转土地，实现规模经营。
2.气候变化影响：全球气候变暖引发干旱、洪涝等极端天气事件频发，对农作物生长造成严重威胁。
解决策略：（1）加强气象监测与预警系统建设，提前预测自然灾害，并采取相应措施减少损失；（2）推广节水灌溉技术，在保证作物需水的前提下减少用水量；（3）培育抗逆性强的改良品种，提高作物自身抵御能力。
三、农民收入难题1.成本上升：农民在土地、肥料、种子等方面的成本不断增加，造成农业生产经营难度大。
解决策略：（1）降低农业生产要素价格，减轻农民负担；（2）建立稳定的收购价格机制，确保农产品合理利润；（3）推进农业科技创新，提高生产效率。
2.劳动力缺乏：城市化进程导致大量劳动力向城市流失，农村地区面临劳动力短缺问题。
解决策略：（1）提供良好的待遇和工作环境，吸引年轻人回流农村从事农业生产；（2）发展机械化、智能化设备，减轻人工劳动强度；（3）加强职业培训，提高农民技术水平和综合素质。
当前农资市场存在主要问题及对策
当前农资市场存在主要问题及对策第一篇：当前农资市场存在主要问题及对策当前我县农资市场存在主要问题及对策市局市场科；农业、农村、农民问题，始终是我国经济工作的重中之重，事关改革开放和现代化建设大局，农资商品质量关系到农民的切身利益，关系到农业增效和农村发展，抓好农资市场监管是当前基层工商部门红盾护农工作的重中之重，也是服务社会主义新农村工作，推进和谐新农村建设的职能所在，有义不容辞的责任，通过对我局近几年在农资市场监管实践的执法情况进行总结和回顾，就当前我县农资市场监管中存在的问题进行探讨。
一、当前农资市场存在主要问题1、经营主体不规范。
农资经营主体主要是“一社三站”，即供销社、农技站、农业植保站（配肥站），当前随着供销社、农资公司、农技站等部门改制后，作为国家规定的农资销售主渠道，由于其自身人力、物力、财力的限制，在乡镇以下基本没有设立网点，这样多制并举经营的现象普通存在。
一是挂靠经营。
一些本无经营权的个人以挂靠、承包为名，在缴纳一定的“承包费、挂靠费”后，打着供销社或农业植保站的名义，成立“分店、连锁店”经营农资，名为集体、实为个人，据统计2007年我县挂靠在“一社三站”的有113家，占37%。
二是无证照经营。
在一些偏远的乡镇农村有的经营者，即不办理《种子经营许可证》，《农药经营许可证》，又不办理《营业执照》，擅自从农资产品经营，有的少数农村干部或种田大户以服务农民为借口，组织大批农资，直接在田间地头对村民赊销拒不办理证照，有的将农资产品放在家里，联系好农户后就送货，不办理任何证照，很难被发现。
三是超越范围经营。
有少数农村副食品店未取得《农药经营许可证》等超越范围，也在从事农药、化肥等农资经营。
2、农资价格居高不下，农资质量不乐观由于原材料价格大幅度上涨，化肥特别是钾肥、复混肥的价格比上年同期上涨了75％－100％，一些农资生产企业为节省成本，生产假冒伪劣化肥，一些有些农资经营企业从业条件不完善，管理不能规范，缺乏有效的自我管理机制，部分经营者进货渠道混乱，为贪图便宜，经营假冒伪劣，甚至是国家明显禁止销售的农资产品，还有一些农资经营者内部质量管理制度不健全，质量意识单薄，进货把关不严，不严格执行进货查验制度，农资购销台帐流于形式，质量无法得到保障。
经销商面临的六大难题（精选五篇）
经销商面临的六大难题（精选五篇）第一篇：经销商面临的六大难题经销商面临的六大难题一、赊欠风险赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。
特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。
很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。
一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。
不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。
但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。
经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。
要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。
目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。
其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。
二、推广乏力农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。
但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。
从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。
原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其他的产品。
但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。
想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕你们夸大宣传。
所以，一切都要在诚信的基础上进行。
其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。
只要我们做到实事求是，我相信，繁荣会再现。
三、库存积压首先，要做好销售预测，适量进货。
这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。
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农资传统经销商的运作难点及优、劣
势
（一）一般经销商的运作难点
第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
一般经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着规模越来越大，经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。
多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应；另一方面，通过新品牌的高价格可以获得更高的利润。
此外，单一品牌的终端冲突也难以协调和管理，所以不能达到较高的终端覆盖率，势必影响销量和利润。
经销商多品牌运作必然会分散精力和资金，更重要的是哪个品牌赚钱就主推哪个品牌的产品，成熟品牌或产品往往成为带货的，被新品牌“拦截”，销量会下滑。
“渠道被渗透”，这也是成熟品牌市场下滑的普遍原因。
第二，终端网络建设缺乏合理布局，市场份额提升困难。
一般来说，不旺销就赚不到钱，太旺销利润又很薄。
例如，拜耳锐劲特的产品功效很好，但是，市场乱价终端赚不到钱，经销商的利润也越来越薄，最后产品“死”掉了。
因此，经销商不愿意采用高铺货率的方式做旺单品。
终端铺货率高，对终端价格冲突管理要求也高。
终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力，很多经销商做不到。
终端网络覆盖不足，市场份额提升自然困难。
第三，经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
大部分经销商都是依靠赊销、客情建立起网络渠道，再以好的产品或品牌资源、以合适的利润或价格“掌控”终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、做服务的经销商很少。
终端对新产品利润的要求高，销售价格自然也高，如果没有推广和服务支持，新产品是很难起量的。
一两个季度动销慢，产品就很容易被终端抛弃死掉。
第四，对经销商掌控能力弱，忠诚度高的核心经销商少，市场基础不稳。
店大欺客和客大欺主的厂商博弈情况普遍存在。
经常听到企业感慨经销商要么是“三心二意”，要么是“大了不听话”。
弱势品牌或企业对经销商掌控能力弱自不必说，就连强势企业对实力强的经销商都是“竹竿打狼两头害怕”，很多情况下是厂家怕的多一些。
经销商不稳定，市场基础自然也不会稳定。
第五，经销商赊销的资金、存货风险越来越大。
赊销是货款、货物都在外“飘着”，行情好的时候回款没有问题，但是，行情不好的时候，经销商退货，赊销造成的存货会加大厂家的损失。
所以，对于赊销严重的农药行业来说，回收货款时，尤其是年景不好的时候，厂家上上下下都忐忑不安，退货多了，很可能这一年算是白干了。
经销商利用厂家赊销的资金用于不赊销厂家的周转资金，以解决资金问题，这也是很多经销商做杂牌产品的重要原因之一。
（二）一般的传统经销商的劣势
第一，缺乏长远考虑，赢利模式单一、落后。
砸价格、拼资源，赔本挣吆喝，这是很多农资经销商的经营状态。
不这样做没生意，这样做了没钱赚。
经销商与上游厂家关系松散，可替代性强，经常换东家，品牌缺乏有效积累，自然也很难赚到钱。
第二，市场运作“以我为主”，“等、靠、要”思想严重。
坐商经营、被动应对、缺乏相关推广和服务，要么不会做，要么怕花钱。
越不做，越不会做，越怕花钱，越没有钱，最后，生意萎缩了。
第三，人才匮乏、组织松散、运营效率低下。
一般来说，传统经销商主要是依靠资金和客情掌控终端的，基本上就是“坐地批发”的经营状态。
规模小些的终端，老板就是业务员；规模大些的终端有业务员，但很多也是兼职的。
业务员的工作基本上就是订货、收款，与规划网络、组合产品、推广服务等工作基本上不“沾边”，最多送送促销品。
经销商自身，要么是失去了创业激情，自己不愿跑市场了，也管不了了；要么是心有余而力不足，不知道怎么管。
招不到人、用不好人、留不住人是很多传统经销商面临的难题。
（三）一般的传统经销商的优势
第一，地缘背景和客情关系。
除了经销商依靠资金、客情、品牌掌控网络之外，处理和协调与地方行政执法部门的关系也是所有厂家必须依赖经销商的重要原因之一。
第二，丰富的行业经营经验。
经销商对当地市场的需求特点、分布、购买习性、竞争状况非常了解，这些信息对制定区域市场的产品定位、促销活动、传播推广等策略非常重要。
第三，区域市场推广与服务。
经销商在区域市场的推广与服务优势主要体现在以下三个方面。
（1）低成本性。
经销商人员成本大约是厂家人员成本的1/3，最多不会超过1/2，车辆的成本就更低了。
（2）嫁接当地的技术服务资源。
农业科技服务越来越成为农资市场开发和巩固的最关键工作了。
厂家很难聘请和管理本地的技术服务人员，费用也不容易控制。
经销商就很容易做到，而且费用也容易控制。
（3）提高示范户建设、农业科技技术信息发布、终端或户外基础广告宣传等市场推广活动的准确性和速度。
第四，综合信息反馈能力。
对气候、灾害异常信息的及时反馈，对主要竞品的价格调整、促销政策、新产品投放等信息的及时反馈，对农户出现药害、肥害等异常情况的及时反馈，这对制胜市场的重要性自不必说。
第五，组合配送与仓储功能。
经销商通过组合配送实现多品类规模分销的低成本性，对于农药、兽药等小批量、多品种农资产品的厂家来说是不可替代的，尤其是在欠发达区域。
没有经销商配送和仓储支持，不仅小终端做不了，就是大终端也很难做到配送及时，并且厂家管控业务员、协调内部产销等工作也很难做到高效。
第六，渠道融资功能。
自有资金、从终端预收货款、从金融机构贷款等经销商资金对厂家的重要性不言而喻，尤其是受行情波动影响较大的化肥、饲料等行业更是至关重要。
用好了渠道资金，不仅能使经销商、终端赚钱，而且厂家也能赚到钱。
最近一两年，有些厂家、经销商、终端，用好资金赚到的“行情利润”远高于“经营利润”。