(完整版)高级营销员基础知识模拟考试(1)答案

高级营销员基础知识模拟考试（一）

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分）

1、市场营销组合的特点是（ D ）。

（A）对企业来说都是“不可控因素”（B）是一个单一环节

（C）是一个静态组合（D）要受企业市场定位战略的制约

2、大市场营销观念是著名的营销学者（ A ）提出来的。

（A）菲利普·科特勒（B）麦卡锡

（C）迈克尔·波特（D）彼得·杜拉克

3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（ C ）。产品层。（A）核心（B）附加

（C）形式（D）潜在

4、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于（ D ）。

（A）便利品（B）选购品

（C）非渴求物品（D）特殊品

5、（ B ）。是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同样需求的一组产品。

（A）产品组合（B）产品线

（C）产品项目（D）产品系列

6、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（ B ）。

（A）宽度（B）长度（C）深度别（D）关联度7、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为抵挡市场增加了小明星品牌。丰田公司这种策略是（ C ）。

（A）向下延伸（B）向上延伸

（C）双向延伸（D）扩大产品组合

8、对经销商而言最重要的是（ A ）。

（A）客户（B）制造商（C）政府（D）竞争者

9、可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交给由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（ C ）。

（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道摸索（C）水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式10、谈判过程中，正常情况下，视线接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的（ C ）。

A.10%~20%

B.20%~30%

C.30%~60%

D.60%~100%

11、寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“奥，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢？”等用语进行寒暄属于（ D ）。

A.问候型

B.言他型

C.夸赞型

D.攀认型

12、在正式谈判之前，（ A ）。应主动通知对方洽谈的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应准备。

A.东道主

B.中间人

C.被邀者

D.主谈人

13、对于双边业务洽谈来说，多采用（ B ）。的桌子。

A.圆形

B.长方形

C.正方形

D.椭圆形

14、在（ D ），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。

A.英国

B.法国

C.委内瑞拉

D.泰国

15、道德调控过程是在人的内心完成的，不需要支付物质成本，因而是（ B ）的社会调控手段和方法。

A.最浪费

B.最节约

C.最直接

D.最间接

16、洽谈活动中，较合适的距离在（ B ）之间，这也是谈判桌的常规宽度。

A.0.5至1米

B.1至1.5

C.0.8至1.2

D.1.2至1.8

17、关系营销是指（ C ）。

Ａ．企业开展公共关系的营销方式。

Ｂ．企业搞好与政府有关部门关系的营销。

Ｃ．以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销。

Ｄ．根据顾客之间的关系来开展营销。

18、某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，旅客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是（ C ）。

A. 营销技术数字化

B. 客户关系户动化

C. 产品服务定制化

D. 沟通响应适时化

19、交叉销售的本质是（ A ）。

Ａ．交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程。

Ｂ．产品的交互搭售。

Ｃ．销售服务定制化。

Ｄ．沟通。

20、数字化整合营销的实质是（ A ）。

A．客户战略 B.服务战略

C．网络战略 D.质量战略

21、以下不属于商务谈判的主要特征的是（ B ）。

（A）以经济利益为目的（B）是一个零和博弈的过程（C）以价格作为谈判的核心（D）讲求谈判的经济效益22、（ B ）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

（A）价格型谈判（B）软型谈判

（C）价值型谈判（D）硬型谈判

23、（ A ）是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。

（A）发散性思维（B）纵向思维

（C）收敛性思维（D）横向思维

24、商务谈判以（ D ）作为谈判的核心。

（A）谈判主体（B）价值

（C）谈判客体（D）价格

25、分销渠道的起点是（ A ）。

（A）生产者（B）批发者

（C）代理商（D）中介机构

26、下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（ B ）。（A）管理式（B）分散式

（C）公司式（D）契约式

27、在各种渠道模式中，（ A ）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。

（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道摸索（C）水平分销渠道模式（D）密集分销渠道模式28、下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（ D ）。（A）谈判目的（B）谈判行为

（C）谈判环境（D）谈判次数

29、（ D ）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。

（A）静态思维（B）反馈思维

（C）动态思维（D）超前思维

30、（ D ）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。

（A）价值型谈判（B）软型谈判

（C）价格型谈判（D）硬型谈判