传统营销渠道与现代营销渠道区别
互联网营销渠道与传统营销渠道对比
互联网营销渠道与传统营销渠道对比
互联网营销与传统营销都是将信息传播出去，最直接的效果是产品是否被购买，服务是否被接受。
虽然都是将信息传播出去，但是借助的媒介却是不一样的。
互联网营销借助的媒介是流量，而流量的多寡又受到传播广度和深度的影响。
此外，还有一个很重要的特点，传统营销在某种程度上是可控的，而互联网本身很难控制。
具体体现表现在：
第一：硬广逐渐消退，软广占据主流
传统传媒的垄断性，决定了即使硬广也有效，所以才会出现“最差的创意也有最好的效果”的广告现象。
传统传播靠持续传播和强大的投入，就能够形成影响力，这样的现象在互联网上很难再现。
第二：流量两级分化严重
互联网流量表现为去中心化以及两级化。
集中的更集中，分散的更分散了。
流量总体上向BAT集中，形成了更大的互联网商业平台，规模再大的企业在平台面前也很小。
第三：互联网数据为定向营销提供了便利。
互联网虽然提供了传播便利，但营销传播不能散弹打鸟，无的放矢。
互联网的链接、交易，最后沉淀下来的是数据，数据为营销定向传播提供了依据。
互联网营销中很大一块是电商营销，而电商营销在国内的模式还是很清晰的。
从最开始的利用低价位吸引群体，到现在的逐渐优化，形成高品牌汇聚，高利润以及高价格的新形式。
在互联网上购买产品，价格低已经不完全适用，品类多，服务多，逐渐占据地位之上。
传统渠道与现代的各种不同
本篇文章主要介绍消费品供应链中传统渠道与现代渠道的核心特点，为方便大家理解，暂不涉及新兴渠道！首先回顾《消费品供应链的基础知识》中传统渠道与现代渠道中的零售商：传统渠道：农贸市场、杂货店、国营百货商场、摊群市场、批发市场、街边个体店铺等现代渠道：大卖场、标准超市、便利店等小型零售店、百货公司、购物中心、家电专业店、家居建材店、其它类型专业店、专卖店、折扣店、仓储会员店等从这里我们可以看出，传统与现代渠道正是因为零售业的零售商发生了变化，从而导致整个消费品供应链的渠道也发生相应的变化，本篇文章主要谈谈传统与现代渠道核心的特点！1. 传统渠道：由于传统渠道零售商的数量多，分布较散，个体营业额相对较低，因此传统渠道中，制造业生产商是供应链的主宰者，第一代营销的4P理论来源于传统的制造业，主要营销因素由生产商控制！所谓的4P指的是产品组合、定价、促销政策、销售渠道！传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由制造业工厂决定，零售商没有发言权！正因为如此，制造业工厂只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：一、研究消费者的需求二、投入广告建立品牌形象!记得早期的保健品市场，以史玉柱的脑黄金为例，铺天盖地的广告轰炸很容易就取得巨大成功，还有国内的白酒市场，通过拿中央电视台的标王屡战屡胜的白酒品牌你也是耳熟能详的!在传统渠道，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通，这就是传统渠道制造业获取成功的秘诀。
在那时，制造业工厂通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，怎么理解这句话呢？如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，制造业生产商需要对产品研发与广告策略做相应的调整！传统渠道的零售商数量众多，因为经销商的数量有限，生产商按照地域发展分销商，一般以省、市为单位，批发所占的份额很大，多以个体工商户的形式分销！2. 现代渠道：由于现代零售业的出现，零售商依靠连锁经营的规模化效应迅速崛起，其成功的秘诀即是找到可标准化的核心运营要点，开始迅速复制和扩张！正因为零售商的快速扩张，零售商开始替代生产商成为消费品供应链中的领导者！由制造业发明创造的4P核心营销因素奇迹般的被零售商控制---产品组合、定价、促销政策、陈列。
电子商务简答题
三、简答题1.要使电子商务在我国快速，健康地发展，必须重视哪些关键问题。
答：(参看：《我国电子商务发展现状与对策研究》)(1)进一步培育电子虚拟市场。
电子虚拟市场是由Internet上企业、政府组织和网民组成的网上市场，网上市场的扩张速度和发展直接影响着电子商务的发展速度和前景。
(2)进一步推广电子商务应用，改变民众的传统购物观念。
（3）进一步完善电子商务环境，健全商品标准化、完善相应法律法规、提高安全保障等。
2.电子商务比较流行的安全手段主要有哪些？答：(参看：中央广播电视大学《电子商务概论教学大纲》)防火墙、信息加密、数字签名、身份认证、数字时间戳、数字证书3、什么叫电子商务？它有哪些特点？答：电子商务系指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易（1）电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式。
（2）电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。
（3）对电子商务的理解，应从"现代信息技术"和"商务"两个方面考虑。
如果把"现代信息技术"看做一个子集，"商务"看做另一子集，电子商务所覆盖的范围应当是这两个子集所形成的交集，即"电子商务"标题之下可能广泛涉及的因特网、内部网和电子数据交换在贸易方面的各种用途。
(4)电子商务不等于商务电子化。
真正的电子商务绝不仅仅是企业前台的商务电子化，更重要的是包括后台在内的整个运作体系的全面信息化，以及企业整体经营流程的优化和重组。
也就是说，建立在企业全面信息化基础上，通过电子手段对企业的生产、销售、库存、服务以及人力资源等环节实行全方位控制的电子商务才是真正意义上的电子商务。
4、简述传统营销渠道与网络营销渠道的联系与区别。
解析：与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
网络营销和实体营销的优劣势
网络营销和实体营销的优劣势网络营销和实体营销是现代营销活动中常见且重要的两种形式。
网络营销强调通过互联网和数字平台来促进销售和品牌推广，而实体营销则侧重于使用传统的实体渠道和市场手段来达到相同的目标。
本文将详细比较网络营销和实体营销的优劣势，并给出相应的案例和数据支持。
1·网络营销的优劣势：1·1 范围和覆盖面：网络营销可以无限扩展和覆盖全球市场。
通过互联网，企业可以迅速建立全球知名度，吸引潜在客户。
此外，网络营销可以通过社交媒体等渠道与目标受众互动，提高品牌参与度和用户忠诚度。
1·2 成本效益：相对于实体营销，网络营销通常具有更低的成本。
例如，建立和维护一个网上商店所需的费用要比租赁实体店面低得多。
此外，网络营销还可以通过精确的广告定位和投放来实现更高效的广告投资回报率。
1·3 数据收集和分析：网络营销可以更好地收集和分析数据。
企业可以通过在线问卷调查、网站分析工具和社交媒体监控来获取关于客户需求、购买习惯和市场趋势的宝贵信息。
这种数据-driven的决策可以帮助企业改进产品和服务，提高销售效果。
1·4 即时互动和客户参与：网络营销提供了与客户实时互动的机会。
企业可以通过电子邮件、在线聊天和社交媒体与客户交流，解决问题和提供支持。
此外，企业还可以通过在线活动和促销活动吸引用户参与，增加品牌可信度和用户粘性。
2·实体营销的优劣势：2·1 个人互动和直接体验：实体营销可以提供更直接和个性化的互动。
例如，在实体零售店中，顾客可以亲自触摸、试穿商品，并直接咨询店员。
这种个性化互动可以帮助建立信任和品牌忠诚度。
2·2 社交互动和口碑传播：实体营销更容易促进社交互动和口碑传播。
例如，在实体商店购物的顾客可以与朋友、家人分享他们的购物体验，从而扩大品牌影响力。
此外，实体活动和展览会等也可以帮助企业与客户面对面交流，提高品牌认知度。
关于传统与现代销售观念具体区别的分析
[传统与现代] [ 关于传统销售观念与现代销售观念具体区别的分析]错误!未找到引用源。
关于：传统与现代销售观念的区别❖传统营销观念：是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点现代营销观念：企业是以消费者需求为出发点；❖传统销售观念：企业主要用各种推销方式推销制成的产品现代销售观念：是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领市场❖传统销售观念：企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小现代销售观念：企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润⏹产品方面产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素传统销售观念下的是既有产品，在生产观念中注重重在提高效率降低成本，不讲究产品设计；产品观念这是只追求产品质量，产品设计只依赖于技术人员很少让消费者介入；推销观念是卖什么就让人们买什么，都是以产定销。
现代销售观念是以消费者为中心，结合社会长远利益，未来形势等方面，根据消费者喜好、习惯、需要等来设计产品⏹广告方面广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。
传统销售观念下企业不注重广告营销，强调产品质量，主要以推销为主现代销售观念下企业非常注重广告营销，根据消费者需求强调自己产品的优势，并且更讲究社会长远利益。
往往通过电视媒体、报刊、网络等花巨资宣传产品⏹促销方面促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
传统销售观念：主要注重销售和产品推广，不顾消费者需求，一味追求产量，十分盲目现代销售观念：着眼于市场营销手段的综合运用.是要更根据整个企业经营战略与市场变动等多方面结合在一起⏹分销方面分销在西方经济学中对的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
传统营销渠道模式的概念
传统营销渠道模式的概念传统营销渠道模式是指在互联网出现之前，企业传统上使用的一种营销方法和渠道体系。
传统营销渠道模式分为生产商、批发商、零售商和消费者四个环节。
生产商通过批发商将产品分销给零售商，零售商再将产品销售给最终的消费者。
传统营销渠道模式在过去几十年里非常流行，是企业进行市场推广和销售产品的主要方式。
在传统营销渠道模式中，生产商是产品的制造和生产者，负责研发、生产、包装和品牌推广等工作。
批发商是连接生产商和零售商的环节，负责收购大量的产品，并负责存储、分别、整理和交付给零售商。
零售商是产品最终销售给消费者的环节，他们通过零售店、超市、商场等零售渠道将产品直接销售给消费者。
消费者则是最终购买和使用产品的人群。
传统营销渠道模式的特点是供应链较长，环节较多，每个环节都有自己的利润空间。
生产商需要通过批发商和零售商将产品分销出去，并且每个环节都会增加一定的成本，最终反映在产品的价格上。
传统营销渠道模式也存在中间环节的信息交流不畅、延迟和成本较高等问题。
传统营销渠道模式的优点是适用范围广，能够覆盖到各个地区和不同的消费群体。
批发商和零售商能够帮助生产商提高产品的销售量和知名度，并且通过数量的优势减低产品的制造和销售成本。
同时，传统营销渠道模式对于一些商品的实体展示和传统购买体验也具有一定的优势。
然而，随着互联网和电子商务的兴起，传统营销渠道模式面临着一些挑战和变革。
首先，互联网的普及使得消费者能够直接在网络商城上购买产品，绕过传统的中间环节，从而降低了产品的价格。
其次，互联网打破了地域限制，消费者可以选择全球范围内的商品进行购买，给传统的地方商家带来了竞争压力。
而且，互联网提供了个性化推荐和精准营销的机会，使得企业能够更好地满足消费者个性化的需求。
面对这些挑战，传统营销渠道模式需要进行一些调整和改进。
首先，传统企业需要拥抱互联网和电子商务，建立自己的网络营销渠道，扩大在线销售的比例。
其次，传统营销渠道需要与互联网渠道进行融合，提供线上线下的一体化购物体验。
传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析
传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析胡号寰【摘要】现代营销渠道顺应商品发展的需要而产生,与传统营销渠道相比,它是一种专业化管理和集中计划的组织网,能够提高渠道整体运行效率和经营效益.连锁经营和电子商务是现代营销最主要的营销渠道,它们各自具有独特优势,不仅能节省产品销售的运行时间及费用,同时更有利于开拓市场,从而降低企业的经营风险.但现代营销渠道并非万能,运行中也会出现一系列问题,对此应用创新思维加以解决.【期刊名称】《天中学刊》【年(卷),期】2014(029)002【总页数】3页(P44-46)【关键词】渠道;传统营销;现代营销;连锁经营;电子商务【作者】胡号寰【作者单位】长江大学期刊社,湖北荆州434023【正文语种】中文【中图分类】F713.50渠道问题一直是商品销售的大问题。
据统计，在大多销售业务中，生产商人的利润其实并不高，其大多数的利润都被销售商赚取了；但是，销售商又因为逐级代理问题，利润依次分层，各自也没有多少盈利，甚至有的销售商为了提高自己的销售业绩，进行区域性窜货销售。
为了解决传统商品销售中出现的问题，现代营销渠道相应而出。
相对于传统营销渠道而言，现代营销渠道更是一种专业化管理和集中计划的营销组织网，其各成员之间采取不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模，加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。
一、传统营销渠道难以适应市场发展要求传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。
传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的，该营销渠道存在以下问题。
第一，渠道过长，影响新产品上市时机。
传统营销的纵向渠道偏向于纵向发展，而其纵向发展意味着新产品上市必须经过层层渠道的运输和配送，消费者从广告上了解新产品到实际上见到产品有一个比较长的过程，这样就有可能给竞争对手带来有利机会。
第二，渠道战线太长，推高成本。
直复营销
直复营销直复营销一：直复营销的概念，产生以及和传统营销的区别现代经济的发展，传统的营销方式所呈现的不足越来越多，其中最重要的一点就是营销渠道的不足。
直复营销的意义在于创新了营销的渠道，加深了营销与市场的接触，因此也创造了新的营销奇迹。
直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段。
传统的营销渠道绝大多数是一层以上的多层渠道，一般都通过零售商把商品售给顾客，而零售商又通过零售商店来销售其商品。
这种零售方式叫做“店铺零售”。
一般而言，店铺零售是属于比较被动的销售方式，零售商将货品陈设在各类的零售商店，商场内，用各种各类的广告，奖品和各种吸引人的装潢，音乐，店员的微笑等促销办法招揽顾客，销售商品。
然而，店铺零售在今天遭遇到多方面的问题。
从供应商的角度看，由于市场竞争日益激烈，传统的多层营销渠道的多重中间利润使的制造商无法和别人竞争；加上店铺租金，店员薪水和广告的种种支出，使资金的使用受到种种限制，限制了商人所能提供的商品数量和种类以及品质。
从消费者的方面看，传统的方式也有很多的问题。
例如：1：商品销售渠道拥挤，对新的销售渠道提出需求，由于商品的品种种类和品质的增多，而销售渠道却没有相应的增加，导致多个销售商去争夺一个销售渠道，令商品的生命周期缩短，而新的销售的需求增加。
2：职业女性的出现，对购物的便利性和舒适，自由性提出了高的要求，随着时代的发展，妇女也参加到劳动的行列，使适合的生活形态也在发生变化，在紧张忙碌的工作之后，对休闲生活的需求增加，导致购物时的要求也发生改变，就是希望在舒适，快捷，自由的环境下购物。
3：个性化要求商品数量少种类多，由于时代的变迁，个人要求的个性化越来越成为时尚的标志，个人的修养，个人的品位。
而传统的营销方式却无法满足人们的需求。
在这种情况下直复营销产生。
而直复营销的方式多样，如下图；发展历史：“直复营销”起源于美国，它以1872年蒙哥马利•华儿德创办第一家邮购商店为代表。
20~30年代由于连锁店的大力兴起而衰落；80年代以后，又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴起。
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五 特点
传统营销渠道的优势 （1）人们的生活习惯、工作方式、价值观 都比较接受传统消费 （2）顾客能直接感受到产品，降低了购买 风险，售后方面也更有保障 （3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或 生活中不可缺少的部分 （4）面对产品生动形象的解说往往更能成 功的激发消费者的购买欲
传统营销渠道的劣势 （1）商品的附加成本增加从而没有价格优 势 （2）商品有地域的限制且商品信息不流通， 导致地域价格差 （3）广告成本大且有时间限制、地域限制， 并且传播信息难以保留
二。背景
①传统 的营销渠道 在信息技术不发达，为了满足人们的需要 而出现的一种原始的销售渠道，所有的中 间环节都是实体运作的 ②现代销售渠道
网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速 发展，信息技术自动化。。。
三，理念
传统 营销渠道 以产品为中心 现代营销渠道 以顾客为中心
四 功能分析
传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只 是商品从生产者向消费者转移的一个通道。 消费者从广告或其他媒体获得商品信息， 并通过直接或间接的营销渠道购买自己所 需的商品，除此之外，他们没有从渠道中 获得任何其他的东西。这种营销渠道的畅 通，一方面取决于产品自身的品质；另一 方面则主要依赖于广告的宣传和资金流转 的情况。
现代营销渠道的优势
（1）有利于企业取得未来的竞争优势 （2）网络商品成本低、网络用户广、信息 传递快捷、购物方便 （3）加快了市场营销的速度与范围 （4）帮助中小企业了解市场和发展自己的 机会 （5）广告没有时间、地域、信息难保留等 的限制
现代营销渠道的劣势 （1）缺乏信任感 （2）缺乏生趣 （3）网络技术与安全性问题尚待改进 （4）缺乏相应的法律约束 （5）广告效果不佳 （6）企业促销被动性加剧 （7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机 率很大 （8）产品的售后也很难得到保障 （9）有很大一部分潜在消费者不会使用电 脑
问题 ①传统营销渠道与现代营销渠道有什么区
只要从以下几方面进行分析
一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点
一。概念
① 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产 品从研发生产到最终消费者手中所经过的 渠道
② 现代营销渠道是指包括以电子商务为主 要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠 道等
现代营销渠道的功能则是多方面的。首先，现代 营销渠道的只要方式是网路，电话电子邮件等， 网络是信息发布的渠道。企业的概况和产品的质 量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用 户；其次，网络是销售产品、提供服务的便捷途 径。用户可从网上直接选购自己所需的商品，并 通过网络支付款项；第三，网络是企业间洽谈业 务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培 训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流 的通道。