导购营销三十六计第7计 无中生有
三十六计中无中生有的故事
三十六计中无中生有的故事
"三十六计" 是中国古代兵法中的经典之一，其中的"无中生有"是指通过欺骗、虚张声势或其他手段，制造出看似存在但实际上不存在的东西，以达到迷惑对手、蒙蔽敌人的目的。
以下是一个关于"无中生有"的故事：
故事背景：
故事发生在中国战国时期，战国时期是中国历史上一段战乱不安的时期，各国之间争夺领土和权力。
故事情节：
有一次，两国之间的边界争端使得战争一触即发。
一方的统帅，为了避免直接冲突，决定采用"无中生有"的策略。
他下令将一批士兵装备精良的队伍派到边界上，然后派出一支小队悄悄穿越对方的领土。
这支小队深入敌方领土后，开始点燃篝火，吹响号角，摆出了大军的架势。
对方的侦察部队看到这一幕后，以为敌人大军已经到来，恐慌地向他们的指挥官报告了这一情况。
指挥官听闻后，感到十分担忧，不敢轻举妄动。
他误以为对方的兵力远远超过了自己，于是决定撤退，避免了一场可能的激烈冲突。
事后，那位采用"无中生有"策略的统帅派出的真正主力部队也抵达了边界，但并没有实际发生冲突。
这个策略成功地蒙蔽了对方，避免了战争的爆发。
这个故事反映了"无中生有"这个兵法中的策略，即通过制造虚假的情报或军事动作，来达到迷惑、分散对手注意力，或诱使对方作出错误的决策，以获得自己的战略优势。
这种策略在战争和竞争中都有着重要的应用价值。
汽车营销中的“三十六计”
汽车营销中的“三十六计”第一计，瞒天过海周则意怠；常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，关于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什幺捷达04款，桑塔纳3000。
虽讲此计未必能瞒得了消费者那个“天”。
然而从销量上看，过海得功效依旧有的。
04款再不行也比03的强一点吧，实际上确实是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。
第二计，围魏救赵敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
咋看此计大概更多的应用于汽车厂家的竞争，事实上不然。
就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钞票才是消费者选择车型的要紧缘故，比如你只有六七万，那幺你只能选择夏历，吉利，奥括等等一些小型，廉价点的车。
然而聪慧的厂商应该能够看到，不管是廉价的经济型轿车依旧中高级轿车，市场份额关于汽车企业进展至关重要。
兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，假如你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞争，显然不具备竞争优势，因此这些厂家选择了进展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环进展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的进展赢得了时刻。
第三计，借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
军事上这条计谋要紧是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。
近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽讲大多数SUV 千篇一律，但是能够预见SUV市场今后会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之因此没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV市场出现高的太高，低的千篇一律。
然而低价SUV市场差不多出现了竞争较为激烈的局面。
钢板弹簧，491发动机。
同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业假如如此厮杀下去，确信会有一些企业最终被淘汰，使用那个策略的有奇瑞和长城。
逆市营销之三十六计
房地产营销之“三十六计”常言道，商场如战场。
地产江湖，群雄四起，草莽乱象，诸侯割据。
群雄间自是少不了一番明争暗斗。
又恰逢调控趋严、观望成风此多事之春，各路诸侯更是八仙过海、各显神通。
为了多卖房，退隐江湖有些时日的房地产营销奇招一时间层出不穷，有些竟也暗合了《三十六计》的精髓。
笔者有感于此，于是将各路枭雄的地产营销策略与《三十六计》牵强附会一番。
虽取兵家古书《三十六计》之名，数量却无三十六之实，仅罗列几例，供诸位看官一乐。
“三十六计”之第七计无中生有原文：诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴、太阴、太阳。
分析：此计从字面上理解即带有一定的欺骗意味。
开发商或代理商通过玩文字游戏，将本没有的东西在广告宣传中吹得天花乱坠。
无中生有或夸大其词，购房者们可能会有这样的体会，你永远也买不到广告中“起价”的价格，距离一定是直线距离而非实际路程，“十分钟的车程”永远是需要F1车手的速度。
典型案例：伪奥运楼盘4月7日的《中国房地产报·新地标》盘点了北京十大伪奥运楼盘，这些楼盘开发商既不是奥运会赞助商，也不是奥运会的合作伙伴，更没有得到奥组委的授权，却打着奥运的旗号在宣传、销售。
其中的典型就是广告涉嫌奥运侵权的风林西奥中心项目。
2005年4月，一块写有“奥组委合作伙伴选择——西奥中心”的楼盘广告牌出现在国家体育场西侧一小区的楼墙上，据说广告牌面积达300多平方米，牌上“奥组委”的字样清晰可见。
因涉嫌侵犯奥林匹克标志专用权，朝阳区工商分局商标科与北京奥组委责令西奥中心拆除广告，并对其立案调查。
西奥中心位于北沙滩附近，距北四环尚有一段距离，按理说实在算不上什么“核心区域”，但在西奥中心写字楼的广告宣传中，水立方、鸟巢、国家体育馆等奥运建筑群图片也赫然在列。
价格方面也可谓“翻天覆地”，目前风林西奥中心的价格是35800元/平方米，但就在一年前，该项目的价格却仅有15000元/平方米。
点评：无中生有、牵强附会历来为众地产广告之能事。
关于三十六计的中国古代历史故事-无中生有
关于三十六计的中国古代历史故事-无中生有三十六计里面无中生有，暗度陈仓，隔岸观火是非常有智慧的妙计，下面小编带大家看看三十六计中的第七八九计!三十六计的故事第七计无中生有【故事】战国末期，七雄并立。
实际上，秦国兵力最强，楚国地盘最大，齐国地势最好。
其余四国都不是他们的对手。
当时，齐楚结盟，秦国无法取胜。
秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚，再分别击之。
秦王觉得有理，遂派张仅出使楚国。
张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地六百里(今河南淅川、内江一带)送与楚国，只要楚能绝齐之盟。
怀王一听，觉得有利可图：一得了地盘，二削弱了齐国，三又可与强秦结盟。
于是不顾大臣的反对，痛痛快快地答应了。
怀王派逢侯丑与张仪赴秦，签订条约。
二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉酒，从车上掉下来，回家养伤。
逢侯丑只得在馆驿住下。
过了几天，逢侯丑见不到张仪，只得上书秦王。
秦王回信说：既然有约定，寡人当然遵守。
但是楚未绝齐，怎能随便签约呢?逢侯丑派人向楚怀王汇报，怀王哪里知道秦国早已设下圈套，立即派人到齐国，大骂齐王，于是齐国绝楚和秦。
这时，张仪的“病”也好了，碰到逢侯丑，说：“咦，你怎么还没有回国?”逢侯丑说：“正要同你一起去见秦王，谈送商于之地一事。
”张仪却说：“这点小事，不要秦王亲自央定。
我当时已说将我的奉邑六里，送给楚王，我说了就成了。
”逢侯丑说：“你说的是商于六百里!”张仪故作惊讶：“哪里的话!秦国土地都是征战所得，岂能随意送人?你们听错了吧!”逢侯丑无奈，只得回报楚怀王。
怀王大怒，发兵攻秦。
可是现在秦齐已经结盟，在两国夹击之下，楚军大败，秦军尽取汉中之地六百里。
最后，怀王只得割地求和。
怀王中了张仪无中生有之计，不但没有得到好处，相反却丧失大片国土。
三十六计的故事第八计暗渡陈仓【故事】一般来说，一个将领实施某一计谋取成功之后，敌方会吸取教训，防止再次上当。
因此，故伎重演，难度很大。
古代军事奇才韩信，二施“暗渡陈仓”的计谋，玩弄敌人于股掌之上，堪称一绝。
房地产行业营销推广的三十六计
第二计：围魏救赵 ＞＞
• 此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所 在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增 加个案的利润空间。
房地产36计
艾云 2008年7月15日
第一计：瞒天过海＞＞
•该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报 纸上面公布的“起步”价格!
•“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常 是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏 马赫才可以实现。
第三计：借刀杀人 ＞＞
利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不 利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性， 就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产 品规划“借”贝尔高林、美国设计公司的，物业管理“借” 戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主 义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海；
•
有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；
•
更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”
命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。
•
通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加
值同时也实现热销。
第八计：暗渡陈仓 ＞＞
销售中的三十六计
销售中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙".消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步"价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现.想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天——-瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率"的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的.“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛:园林、产品规划“借"贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借"戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借"广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大,经营周期长，与多行业、多部门、多学科交＊相关。
【历史故事】三十六计故事全集：第七计无中生有
【历史故事】三十六计故事全集：第七计无中生有第七计无中生有我的意思是，我没有，但我坚持。
它现在被描述为是用稀薄的空气制造的。
【原典】使用，不是使用，而是它使用了什么①. 少阴、太阴、孙②.【注释】欺骗，而不是欺骗，就是欺骗：欺骗，欺骗。
Real，Real，Real，这里用作有意动词。
用幻觉来欺骗对方，但最终并不是假的，而是让对方把被欺骗的幻觉当成真实的幻觉。
少阴，太阴，孙：这个“阴”指的是假象，“阳”指的是真象。
用大大小小的幻想掩盖真相。
【按语】没有什么可展示的，也没有任何用处。
你不能长时间使用它，也不能轻易感觉到它，所以你不能结束它。
如果有什么东西是从无到有创造出来的，它就会从虚假变成真理，从空虚变成现实。
一切都能战胜敌人。
如果有什么东西诞生了，它就会打败敌人。
例如，令狐潮环绕着永秋，张迅束缚着宋朝。
他有一千多人，掩护黑夜，让黑夜笼罩城市；潮水士兵奋力射箭，得到了数十万支箭。
在那之后，他们在晚上让人们失望。
赵兵笑了，没有装备。
他们砍倒了有500人死亡的赵营，烧毁了路障，并追了他们十多英里。
【故事】张毅引诱楚国帮助巩固秦国。
战国末期，七位英雄并肩而立。
事实上，秦国拥有最强的军队，楚国拥有最大的领土，齐国拥有最好的地形。
其他四个国家不是他们的对手。
当时，齐国和楚国结盟，秦国无法获胜。
秦国宰相张毅是一位著名的战略家。
他建议秦王把齐国和楚国分开，分别进攻。
秦王觉得自己是正当的，所以他只派张去楚国。
张毅带着一份慷慨的礼物去拜访楚怀王，并说只要楚国能与齐国结盟，秦国愿意把600里（现在河南省的西川和内江）的商业土地送给楚国。
怀王一听，就觉得有利可图：第一，他赢得了领土，第二，他削弱了齐国，第三，他可以与强大的秦朝结盟。
因此，尽管部长反对，他还是欣然同意了。
怀王派冯侯周和张毅到秦国签订条约。
当他们接近咸阳时，张毅假装喝醉了，从车上摔了下来，回到家中康复。
每个侯州都必须留在岗位上。
过了几天，每个侯周都见不到张毅，所以他不得不写信给秦王。
谈判三十六计(销售谈判技巧)
第二计 围魏救赵
• 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后 方来迫使它撤兵的战术。
• 当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂 回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发 动攻击，致敌于死地。
• 当药店老板紧紧抓住一个理由，如“你们的药太贵。”不 肯进货的时候。我们就要避开价格这一话题，从产品与同 类竞品做比较，我们的六味地黄胶囊是广告产品，知名度 高，比较容易推销给患者；或是通过产品搭配赠送的方式 提高老板的利润率。避实就虚，从侧面突出我们产品的优 势。
• 反复叩实查究，而后采取相应的行动，实际是发 现隐藏之敌的重要手段。
• 谈判的过程也是双方试探底线的过程，抛出巨大 利益探查出药店老板进货额和进货量的底线，再 根据这些信息改变战术和方法。
第十四计 借尸还魂
• 迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复 活。后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托 别的名义或以另一种形式重新出现。
• 善于抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西 ，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利 为有利，乃至转败为胜。
• 在同药店老板的谈判中，肯定都会碰到一提到修 正就火冒三丈的老板，进过反复沟通才知道是和 曾经的修正业务员发生过不愉快的事情。这样的 老板是具备我们合作的基础的，只要能做好客情 ，用我们的真心打动他，那么这样的客户将会成 为我们的铁杆客户。
压单中的“三十六计”（上 ）
——教您如何谈判
（一）胜战计
• 处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国 之术也。亢龙有悔。
• 在营销过程中，谈判就是一种心理上的博弈。取 得心理上的优势就能在同药店老板的讨价还价中 占得先机。那么我们就要利用一些方法获得这样 的心理优势。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
“化妆品与36计”之七无中生有
“化妆品与36计”之七：无中生有第7计：“无中生有”【探源】唐朝安史之乱时，张巡率领二三千人的军队守孤城雍丘。
令狐潮率四万人马围攻。
敌众我寡，城中箭只越来越少，赶造不及，难以抵挡敌军攻城。
张巡想起诸葛亮草船借箭。
急命军中扎千余个草人，披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。
令狐潮以为张巡夜袭，命部队万箭齐发，张巡轻易获敌箭数十万支。
天明后，令狐潮知中计，后悔不迭。
第二夜，张巡又效法，贼众哈哈大笑。
张巡见敌人已麻痹，迅速吊下五百勇士，五百勇士在夜幕掩护下，潜入敌营，打得令狐潮措手不及。
张巡趁机率部冲出城来，令狐潮大败而逃。
【古兵法原文】诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。
【原文今译】诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。
把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
【正文】女性的消费心理，往往让人费解，早晨会吝啬的为一毛钱青菜大侃特侃，黄昏又可以为几十毫升香水一掷千金。
“瘦身、纤脸，SPA、舍宾”，每一个时尚名词都触动了她们心中那根敏感的弦。
于是，她们在描红摸粉中竟成为了800亿美容消费的原动力，恐怕这是古人感叹完“女为悦己者容”所不能意料的。
贩卖时尚，一直是“女人经济”赖以发展壮大的永恒主题，其主要载体就是服装与化妆品。
可服装终究与化妆品不同，“所见即所得”的特征显著。
霓裳加身灯光曼妙，无需太多的想象力就能看到自己的翩翩风采，掏起钱包来自然痛快。
而化妆品销售全靠“模特一张皮、销售一张嘴、广告一张纸”促成，单纯靠化妆品达到“明眸善睐”需要十天半个月。
这就意味着在营销手段上，化妆品的“贩卖感性” 要比服装下更多功夫。
为了强化形象，每个公司都有自己的绝招。
比如启用代言人来强调产品功效，尽管代言人的“健康肤质”与其产品毫不相干；或者通过参加一些不入流的行业评选，弄些“十大文化品牌”给自己贴金；要么干脆编撰一些颇具传奇色彩的品牌背景，制造一些高深的产品概念来吸引眼球“引领护肤潮流”。
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导购营销三十六计第7计无中生有
导购营销三十六计第7计无中生有
【案例】
顾客：“如果你能再便宜100元我就买了，我也不想再转了，你能不能找你的经理申请一下价格，我在这里等你的消息。
”
导购员：“好的，我试试看，您在这里稍等一会儿。
”
导购员：“领导，我们压力好大呀，XX品牌把XX型号的价格压到了2780，他们今天已经出了三台机器了，我们到现在还没有开张，您看能不能以2780元的价格成交，这顾客也相中咱们的外观了，可就是价格上卡住了，如果没法优惠他就买XX品牌的了。
”
领导：“是吗？这样吧，不能让XX品牌在出机器了，允许你们以2780元出货，但记住下不为例！”
导购员：“谢谢领导支持！”
最后，顾客以2780元成交！
【分析】
在销售过程中，办事处经理手上一般来说是扣有一定的利润空间，导购员可以利用“虚拟的威胁”找办事处经理申请到他们扣在手上的“资源”，用他们的资源来完成临门一脚。
“无中生有”的目的是在于要调动各种资源为我所用，好的导购员应充分利用各种“虚拟的威胁”在不损害公司利益的前提下，用活资源，促成销售。
手造成错觉和误判，从而使促销主战场最大限度降低来自竞品的促销干扰，实现促销活动效果最大化。