导购营销三十六计第33计 反间计
三十六计之反间计
三十六计之反间计范文一：反间计是三十六计中的一种智慧策略，它的核心思想是通过诱使敌方内部产生矛盾纷争、制造疑虑惑乱敌方军心，从而达到瓦解敌方军队的目的，从而取得战争的胜利。
在现实生活中，反间计仍然可以发挥巨大的作用。
例如，在校园欺凌的问题上，学生可以通过制造欺凌者之间的矛盾、让欺凌者之间产生疑虑、把欺凌者之间的关系搞得紧张，从而让欺凌者之间互相攻击、分崩离析，最终解决欺凌的问题。
此外，在提高自己的竞争力方面，反间计也是一个有用的策略。
学生可以通过分析竞争对手，了解他们之间的矛盾和疑虑，从而在适当的时候采用某些策略，使竞争对手之间出现分歧，降低对方的整体能力，并提高自己的竞争力。
总之，反间计在现实生活中的应用广泛，尤其在解决人际关系问题和提高自己的竞争力方面，都有着重要的价值和地位。
要点分析：本文的写作重点是探讨反间计在现实生活中的应用，主要包括在解决人际关系问题和提高自己的竞争力方面。
文章通过具体的例子、详细说明、分析解释等手段，说明了反间计在各个领域的广泛应用。
用词方面，文章运用了很多关于反间计的具体概念，如“矛盾纷争”、“惑乱敌心”等，用词准确，语言生动，使读者能够深入了解反间计的本质和应用。
范文二：反间计是三十六计中的一种重要策略，它的实质是通过巧妙的手段，利用敌人内部的矛盾和不安，使其内部出现分裂和动荡的局面，进而达到战争的胜利。
但是，反间计并不是一种可以随便使用的策略，因为它在当前的和平时期中，如果不加区分地使用，恐怕会产生严重的后果。
首先，反间计如果无规矩地使用，极容易引起社会混乱。
比如，某些不法分子可以通过播造谣言、撑腰另一方、操纵局面等手段制造矛盾和不安，导致社会失序和民不聊生。
与此同时，如果把反间计应用到宏观的政治、国际关系和商业中，其后果可能更为严重，极有可能导致动荡局面的扩大和蔓延。
其次，反间计也容易造成伤害和误解。
以学生为例，有些学生可以通过制造谣言、创建非正式团体等方式达到某些目的，但是他们往往不知道这些行为会带来多大的负面影响和损害。
反间计、苦肉计——三十六计销售技巧系列案例第三十三、三十四
成 功 几 率 也 是 非 常 小 的 ，所 以 一 定 要 我 们 应 该 首先 将 其 “拿 下 ” ！
匝 点 打‘动 女 士 ：
首 先 ，调 整 自 己 的 情 绪 ，想 一 想
如 果来 的 是 老 俩 口或 者 两 位 女 士 ， 如 何 赢 得 反 对 购 买 者 的 信 任 ，变 敌 为 俩 人 之 间 产 生 如 下 意 见 分 歧 ：一 人 想 友 ！ 其 次 ，需 要 对 反 对 购 买 者 的 意 见 买 ，另 一 人 觉 得 这 个 药 店 药 太 贵 ，想 去 表 示 肯 定 或 支 持 ，将 主 动 权 掌 握 在 自
别 处 看 看 ，或 者 一 人 觉 得 对 症 ，另 一 人 己这 边 。
觉 得 不 对 症 … …
比 如 ， 我 们 可 以 这 样 说 ：“美 女 ，
听 到 反 对 购 买 的 话 ，店 员 心 里 可 您 的 朋 友 真 的 很用 心 ／很 专 业 ，那 我 们
能 会 不 高 兴 ，情 绪 控 制 得 差 一 些 还 会 表 一 起 看 看 ，哪 个 更 适 合 您 吧 ！” 然 后 微
反 问计 、苦 肉计
— — ｉ 十六 计销 售技 巧 系列 案例 第 三十 三 、三十 四
来 药 』 ｊ＝的 顿 客 往 往 不 足 单 身 一 人 ，这 种 情 况 下 ，店 员 成 功 销 售 的 机 会 较 一 对 一 时 会 降 低 ，此 时 一 定 注意 心 卿 战 术 ，化 敌 为友 ，变 被 动为 主 动 。
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36计
第４计：不论有多忙，忙完了都会第一个打电话给她．
第５计：你们爬山的时候她累了，要背着她，大汗淋漓也不说累
第６计：她对紫外线过敏，夏天的时候要为她打伞
第７计：她不会用刀子，在吃披萨的时候你要先把披萨切成一小块一小块的然后在拿给她吃
第８计：你吃她剩下的饭菜
第９计：你在一个雨夹雪的夜晚，把鱼肉中的刺细心挑出来喂她吃晚饭
译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。
第十一计 李代桃僵
势必有损，损阴以益阳。
译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。
第十二计 顺手牵羊
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
第五计 趁火打劫
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
第六计 声东击西
乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第三十计 反客为主
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
译：有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说：“循序而进”就是这个意思。
第六套 败战计
第三十一计 美人计
兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
译：兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
卖房兵法三十六计
卖房兵法三十六计
六六三十六，数中有术，术中有数。
阴阳燮理，机在其中。
机不可设，设则不中。
○第一套〖胜战计〗
第01计瞒天过海媒体宣传铺天盖地，造成买房者高认知度。
第02计围魏救赵总价高造成市场承接力差，缩小面积提高单价降低总价，追求超高利润。
第03计借刀杀人充分维系老客户，并出台老带新政策。
第04计以逸待劳进行销控，限制供应量，造成表面的供不应求状。
第05计趁火打劫排队拿号，卖场火爆，劫财还劫色。
第06计声东击西提前宣告涨价信息，赶紧甩房。
○第二套〖敌战计〗
第07计无中生有沙盘景色宜人，湖水清澈透明，变电站又矮又小，入住才发现不对。
第08计暗渡陈仓民工汗如雨下，人头攒动，怎么房子就是不见长呢？
第09计隔岸观火制造竞争对手的绯闻，打击之。
第10计笑里藏刀售楼小姐微笑服务，顶烈日带客户看房，好意思不把口袋里的银子交出来吗？
第11计李代桃僵有闹杂的，多给一个点优惠就摆平。
第12计顺手牵羊对于从竞争对手那里来的客户，多给点甜头，便成交。
○第三套〖攻战计〗
第13计打草惊蛇针对个别“无理取闹”客户实施打击，以示威慑。
第14计借尸还魂攒无业游民者充斥卖场，以造声势。
第15计调虎离山钉子户里请或总部说话。
第16计欲擒姑纵劝客户再考虑考虑，等商量完了再下定，客户哪里肯等。
第17计抛砖引玉故意推荐客户好的房子，结果就是稍微贵了点，客户哪里肯信，结果买了个最差的。
第18计擒贼擒王不在女人身上过多废话，让男人出头准有戏。
36计之“反间计”附现代经典案例
36计之“反间计”附现代经典案例一、原文和出处【古兵法原文】疑中之疑，比之自内，不自失也。
【原文今译】在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。
【出处原文】反间者，因其敌间而用之。
《孙子．用间篇》【出处今译】所谓反间，就是利用敌方间谍为我所用。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●墙角巧克力间谍大战几世1971年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。
这时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本公司将在欧洲开设分公司，拟招聘8名高级化学工程师，报酬优厚，应聘者从速。
法国的许多化工专家为这则诱人的广告所动，纷纷前往报名。
经查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有8人参加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。
他借口应聘者众多，需要一个一个认真面试为由，分别同他们会面。
这些化工专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌握的技术情报和盘托出。
经过面试，这位美国人从他们的口中分别掏出了新型洗涤剂的部分配方和制造方法，再加以集中分析，便轻而易举地获得了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望着那位美同人寄来一纸应聘文书，他们做梦也不会想到，他早已偷偷地溜回了美国。
不久，这种新型洗涤剂便在美国面世，并打入了国际市场。
商战中的用间与反间，都充分利用了公众的某个心理，或以利诱惑，或打着情义的旗号，却干着偷窃的勾当。
翻开世界巧克力食品工业的历史，你就会看到，巧克力食品工业的发展史就是一个用间与反间的商战史。
巧克力糖几乎人人爱吃。
据说，著名的法国皇帝拿破仑也对巧克力推崇备至。
每次出征，他总要随从的副官带上大包大包的巧克力，遇到身体疲乏或者用脑过度时，就往嘴里塞上几块。
制造巧克力的主要原料来自可可树。
这种树在中美洲和墨西哥南部最多。
将可可树的种子晒干、去皮、磨成粉，便取得了制造巧克力的原料。
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真,掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水:洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手,应避实就虚，攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的。
学会识别这一计谋，可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时，出手，一举把市场拿下。
第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少. 第七计无中生有此计,个人认为,这计可以解释为在行业里找到一个空缺,再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下,等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼，等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄.第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时，可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
导购营销三十六计
第10计 笑里藏刀
分析 “好为人师〞是许多中国人共同的缺点，
导购员在和其他品牌闲聊的时候，适时给 其他品牌导购员戴上几顶“高帽〞，在飘 飘然和“好为人师〞双重心态作用下，他 们会无意中透露出其成交的“关键卖点〞， 导购员应迅速将得到的“关键卖点〞信息 交由市场部相关人员进行针对性的培训讨 论，完成卖点阻击培训，将竞争对手的 “关键卖点〞变成了致命的缺点。
第6计 声东击西
分析 在许多时候企业生产的高端产品技术上
难免超前，而与社会现有的配套设施脱节， 导购员在介绍这种技术超前的产品时，应 注意采取“声东击西〞的策略，避开产品 的固有的先天弱项，突出企业为产品推广 所做的附加“承诺〞，用产品媒介化的 “权威性承诺或证书〞消除顾客对超前产 品固有的疑虑。
第8计 暗度陈仓
案例 WH品牌导购员甲：“唉，真羡慕你们，这周双休日活动你 们公司的领导还为你们在商场的入口处争取到第二展台。 〞 XH品牌导购员：“好个屁呀，这周要累死了，你想想看， 成交的主战场还不是在我这，忙开了谁要时间去招呼那个 第二展台，我到时让临促去坐镇，那地方又闷又热，我才 不去呢！〞 WH品牌导购员甲〔对WH导购员乙〕说：“小李，你看XH品 牌导购员把所有的礼品堆头全部摆放在展厅内，听他们的 口气他们这周活动的重点还是在展厅，入口第二展台只是 做产品展示，这周我们还是加强展厅内的促销资源吧。〞 周六早上，XH品牌的临促从公司另调一批礼品堆头和宣传 物料迅速完成，对商场入口处的第二展台的造势布置，XH 品牌的展厅交由两个四星级临时促销负责，而XH的导购人 员全天候地在商场入口处进行终端拦截，展厅成了展示， 第二展台成了销售的主战场了……
第11计 李代桃僵
案例 导购员乙：“完了，XX型号1980元领导不批， 说活动已经过了，这款机器上周就涨回2180元了， 可我已经给顾客开票了，不发货没法给顾客解释 了，完了，真的完了！〞 导购员甲：“别急，我们手不是还有一款XX A型 号吗，它的价格现在是1900元，再说了它们功能、 外观一样，只是主板不一样，顾客又不是专家怎 么知道这么多呀，这样得了，我么就把带识别码 A的机型发给顾客吧，出事再说。〞
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导购营销三十六计第33计反间计
导购营销三十六计第33计反间计
【案例】
三位男士前来购买PDP电视，在选车的过程中导购员发现其中一位很特别：同伴都不发言全听他一人说话，而对每一款型号都看不上眼，横竖挑出一大堆毛病，并扬言要去别的店中看某某品牌。
导购员由次判断此人可能是“托”。
为了证实，导购员便随口询问他是不是业内人士，此人答是，并叫出该店业务主管的名字，说经常和他打交道。
导购员心领神会，为了留住生意，便乘购买人不在时，以商量细节的名义，把该人拉到办公室，挑明如在此购买，导购员愿加送礼品，可以把最好的一份礼品留着给他，让他第二天来拿。
这个“托”听此话定下心来，出去后，二话没说就让购买者下了刚才看到的那款PDP电视。
【分析】
由于顾客为了购买到黄金性价比的家电产品，一般会找一些业内人士，如认识的业务人员、售后人员或对家电产品较为熟知的“专家”陪同，这些人与顾客的关系特殊，再加上他们大多懂一些家电方面知识，因此购车人在买车时多愿意把他们当作“参谋”，为自己拿主意。
导购员可以调动自己手上的促销资源，如果额外给这些“参谋”们一些小礼品，快速和这些“参谋”建立关系，通过他们的“第三方”角色配合，加快交易的成交步伐，避免顾客“跑单”(跑单是指顾客听完介绍后，由于其他客观原因，到其他门店购买了)。