培训机构2013年全年工作市场招生每周分析表

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八月
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九月
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2013年9月
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3 10 17 24 十二 月 8
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2013年11月
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2013年12月
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周年庆典１、市场：暑期宣传品设计定稿；联系社区做暑期前招生的活动及宣传；开始对关系学校和老师
的走访，做好暑期招生的准备工作；２、教学：五一活动、社区活动；教学工作监察；春季班的续班工作；教 师暑期公开课开始演练；新教师的培训，教师职业道德和各项制度的强化培训；３、行政：行政人员培训（咨 询问题，财务表格等方面）；社区活动的组织；夏令营方案的策划；双响炮的推动 １、市场：暑期一期宣传品到位，招生关系的维系，宣传工作专项培训（与行政人员合并培训，主要是宣传的 监督与检查），宣传人员的储备；启动暑期宣传.策划六一活动２、教学：做好续班工作、老师进行测试分班 的培训；公开课及将带课程的演练； 社区活动的组织；第一次检查教师的备课情况；３、行政：昂立英语秀的 颁奖； 做好暑期前的续班工作；开始推动双响炮活动 ；家长课堂组织或家长谈心拉铁杆家长；进行员工培训 －－各种制度的强化学习整理 ；策划与媒体的活动；社区活动的参与；暑期激励机制的制定４、财务：各分校 财务人员培训及财务的检查 ，做暑假招生预算。 全员暑期动员１、市场：招生关系的维系、社区暑期宣传的协调，宣传人员的储备与培训；２、教学：续班、 双响炮、测试分班的考核、公开课的第一次演练、补充培训；电话教学的培训及演练；社区活动；３、行政： 续班、双响炮，分校内务的排查，行政员工培训（咨询技巧）；暑假激励机制的公开。与媒体活动的策划。 全员大练兵１、市场：联系学校、老师做好招生的协助动员工作，将宣传品送至合作社区，开始暑期第一轮宣 传、监督２、教学：续班、双响炮推广，公开课的第二次演练；与行政一起排暑期课程表（老班转暑期班、新 班），社区活动（若有就进行）；３、行政：咨询流程的培训演练、宣传监督的培训，内务整理及检查；推续 班与双响炮４、财务、后勤：盘存仓库，做暑期准备。员工集体活动组织 １、市场：暑期第二轮宣传工作，宣传的监督工作，宣传人员的储备：推动夏令营活动；对于学校老师的跟踪 工作；２、教学：暑期前的续班、双响炮，内部夏令营的推动；工作；测试的第二次考核、公开课的第三次演 练、补充培训；学生安全的培训；社区活动、教学要求的规范，设置一名教学监督人员；３、行政：做好暑假 宣传的监督工作，员工培训：学生安全、服务意识的培训；续班推动，双响炮；暑期所需促销品的计划、购 置：内部夏令营的推动；４、财务、后勤：采购暑期礼品奖品； １、市场：暑期第三轮宣传工作，加大监督力度，宣传人员的储备，调查学校考试与家长会时间；加紧与学校 和老师的联系，帮我们招生；２、教学：暑期前最后一次推动续班、双响炮；第二次检查教师备课情况、做好 老生的服务和回访；教师将带或所带课程的正式教学的演练；电话回访的演练；３、行政：推续班双响炮；分 校招生前的布置；安全检查，咨询技巧的演练，宣传监查的参与；学员服务。推夏令营促报名； １、市场：暑期第四轮宣传工作，监督，紧盯学校考试与家长会的时间表；２、教学：排到分校做测试的人员 名单，本周内加强公开课第三次的演练；检查教师教案；３、行政：配合宣传监督工作，分校咨询情况的及时 反馈；推夏令营促报名 １、市场：暑期第五轮也是空前的最强力的宣传、监督，不错过每一个家长会，２、教学：教师到分校做测 试、咨询服务，开好公开课；利用间歇时间练课、备课，教学校长到各分校查看练课情况；３、行政：做好咨 询服务、登记、报名、确保无遗漏。推夏令营促报名 １、市场：暑期宣传第六轮，最强力的宣传，盯学校门口特别是中学，不错过每一个家长会，逐渐转移到到 社区和路口宣传。２、教学：开好公开课，做好测试、咨询服务，逐渐开班（注意：新班要严格按时间表做好 电话回访，关注每一个试听的学生，公开课上要会推介自己和学校）３、行政：咨询分班，收费无误、及时插 班，开班及时，防止退费，安全工作，推夏令营促报名 １、市场：暑期宣传转入到社区，进行第七轮的宣传，逐渐减少宣传人员，加强监督；２、教学：教学监督 （教案、板书、回访、纪律、作业）；教学服务；推双响炮３、行政：插班、开新班，推双响炮！中学生班是 重点；学员管理、内务检查、安全； １、市场：暑期最后一轮的宣传，清退宣传人员，盯住社区进行宣传；２、教学：推双响炮，教学监督，做 好抽查工作，加强听课，学员服务；３、行政：推双响炮，插班，可以再开一批新班．学员管理、内务检查， 安全预防，开始学员服务的工作，为续班做准备。定续费的激励措施。４、财务：整理分校招生档案， 1、市场：宣传进入以学校内部人员为主的小规模阶段．进入修整阶段．２教学：推双响炮，进行全面听课（校 长主管）做好教学监督工作．抽查各项教学制度和服务措施落实．３行政：推双响炮，学员安全工作，主管进 行听课，家长课堂的开讲，注重学员服务。４、财务，造各个班级的预提。进行内务监察； １、市场：休整，少量宣传；２、教学：加大推双响炮力度，教学监督，续班家长会培训；３、行政：加大双 响炮推广力度，学员安全，学员服务！续班动员、培训工作；４、财务、后勤：统计各班该续费时间，准备续 班的奖品； 续班是本阶段重点！1、市场：制定秋季招生方案。兑现给公立学校的承诺，2、教学：推双响炮，续班，教学 回访3、行政：推双响炮，学员档案再次确认，续班动员。学员服务。招生总结；小规模员工活动一次暑期放 松 续班是重点！在学生放假前通知双响炮政策！ 1、市场：秋招传单制作完毕，开始打听学校开学报到时间，秋 招宣传人员的招聘、培训；２、教学：续班、推双响炮；教学质量监控；排秋季开学后的课程表，确保通知 到每位学生和家长。３、行政：考核员工、裁员，续班、推双响炮；学校内部环境整理。 １、市场：秋招准备，各学校开学报名时间统计；储备秋招宣传人员；联系关系学校和老师，做秋招的推动招 生工作；２、教学：续班：力推双响炮，秋季放假前的续班工作进入收尾阶段；教师暑期考核总桔及整理。３ 、行政：续班、双响炮。策划全校放松活动,调整全员心态。教师节的福利、活动；内务休整；从下半周开始 安排行政调休；４、财务：暑期存在问题的培训。 开始放假一周，行政人员调休，下半周启动秋招宣传；１、市场：准备秋招的宣传员储备，确定各学校报名时 间；联系关系学校和老师；２、教学：进入休整期，总结前段的工作得失。３、行政：调休，安排人值班；２ ３号进行秋季招生动员 本月工作重点在秋季招生和续班１、市场、秋招宣传全面开始.不放过一个学校开学２、教学：老生续班。推 双响炮，开秋季班公开课；3、行政：咨询招生、开公开课、推双响炮；
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五月
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2014 年元 月 7
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学校工作计划
１、市场：２、活动：３、教学：4、行政 ５、财务： １、市场：以跑幼儿园为主，加强与关系学校老师的沟通；２、活动：圣诞、新年联欢；手抄报比赛；与晚报 小记都俱乐部的福利院捐赠和宏志班的动员；３、市场策划：元旦新年的招生策略与续班的刺激策略；４、教 学：招聘、内训：推广口语交流；课堂常用口语的学习；公开课汉语英语演讲的模板化与练习；５、其他：景 华合并搬家的后续处理。 １、市场：幼儿园开拓；招生续班激励措施的公布推动；考前辅导班的联系推广２、圣诞活动的组织：方案分 工、采买、布置、排练；晚报活动的组织：联系、协调；３、教学：圣诞活动的动员与组织，课堂常用口语与 公开课汉语英语演讲的演练；考前辅导班的教研；练习昂幼课程支持跑市场公开课。4所有工作重点：13年计 划和实施的细则－－模板 １、市场：设计招生传单；幼儿园公开课争取开；继续联系学校，寒假给我们推生源或是合作制作致家长的一 封信；２、活动：无３、教学：开始准备所带班级考试前的辅导；续班工作；考前冲刺班的教研、定课时。新 课预习４、财务：把2012年的帐务对清楚，清理好。确定一年工作计划 1、宣传：春季招生的前期铺垫（抢先、强势）；市场：跑学校，联系老师做好放假前协助招生的铺垫；跑幼儿 园方案（春节前打底、春节后再联系）2、活动：试卷、学员奖励市场：３、 内部：续班、 双响炮活动 ４、 行政：人员培训（主管、文员）：表格的填写，一日流程的梳理；内务整理抽查； ６、教学：招聘教师，公 开课培训 ；2、课堂常用口语的训练 3、教研 ：开始考前冲刺班的教研； 元月２日３日补周六周日的课 １、市场：调查家长会考试时间，做好寒假前宣传、传单发放的计划；招聘临时宣传人员；联系关系学校作寒 假招生工作；２、活动：力推寒假前续完班、３、教学：老师年度总考核（任抽一课堂），公开课培训演练 （春季招生）４、行政：排寒假课程表并于下周上课时通知到分校与学生，人员内训（咨询、排课、宣传监 查）。５、财务： １、市场：寒假前的宣传攻势和市场工作，宣传人员储备：每分校６－８人跑关系，利用关系做好招生预热２ 、活动：无３、教学：做好寒假班的开班准备：排课表、排老师；公开课演练；宣传工作４、行政人员内训； 参加宣传工作，做好寒假招生的内务准备工作； １、市场：寒假前的宣传攻势和市场工作，加强发放的监督，重点在小学、幼儿园；春季招生方案的设计；传 单的设计；２、活动：寒假招生活动３教学：寒假班开课——班型的设置、做好口碑；语音班开班。确认春节 后可上岗教师；４、行政：寒假招生报名咨询；５、财务：寒假报名收费监督与报表总结 １、市场：寒假前的宣传攻势和市场工作，加强发放的监督，重点在中学；２、活动：寒假招生活动３教学： 寒假班开课、做好教学监督，做好口碑(所有校长要听课，检查作业＼教案｜；。４、行政：寒假招生报名咨 询；排春节过后的课程表，开课时间；５、财务：寒假报名收费监督与报表总结学员服务联系印刷厂上班时 间！！！ １、市场：寒假前的宣传攻势和市场工作，发放重点在社区；春季招生临时宣传人员的招募联系；春季招生前 的关系的维系；调查中小学开学报到日期２、教学：做好安全、教学监督、家长回访；３、行政：招生及学员 安全管理。寒假前的放假通知；春节放假前员工活动及福利的考虑。春节前员工活动 １５号放假１、市场：春季招生前的关系维系、拜年；贴春招海报。2、教学、行政：春节前的安全工作。做好 教师员工春节后归队的稳定动员工作。 ２３日报到，24号开始上课，1、市场：协助分校做好开课准备，注意中学的开学报名时的春季招生宣传。2、 教学：23号开始春节复课。做好教师的开学收心，监督好教学、课堂安全；3、行政：分校卫生，开学收心，上 课时的安全排春生班课程表， 1、市场：招募临时宣传人员（人员招聘：大学留校的人员），紧盯学校、幼儿园开学时间安排做好春季招生宣 传；２、教学：春季班公开课演练，春季班公开课，招专职教师３、行政：协助做好宣传监督，咨询报名规 范， １、市场：春季招生宣传；联系幼儿园；2、教学：新教师招聘；教学制度的检查；做好教学务服务；教师内训 。３、行政：新生插班工作，内务整理，表格档案的整理；开始学员服务各项工作的落实； １、市场：春季招生的收尾宣传及春季招生的总结评估；联系幼儿园和集团培训；２教学：教师内训，教学监 察；准备开办内部班；３、行政：处理学员投诉，进行新生插班的安排,开始家长课堂讲课； １、市场：继续跑幼儿园和中小学，重点转向集团培训上，策划大型讲座。２、教学：进行日常教学，电话教 学的督促，开始抓教学各项制度的落实，做教监。重点在作业、教案。户外课方案出台，培训老师并进行演练 ３、行政：策划学员内部昂立英语秀活动，组织学员生日会；组织员工活动的策划；家长课堂的组织；策划周 年庆典的活动． １、市场：前期客户的跟踪，开发集团培训市场，２、教学：开始着手进行教师招聘（招有经验的兼职教师， 储备文化课老师）教师核后进行淘汰；户外赛课的组织；五一活动的筹备３、行政：户外赛课的动员及协助组 织；昂立英语秀的策划与动员。 １、市场：前期市场的跟踪；重点在幼儿园与集团培训上，中小学也不能放弃；２、教学：教师内训，新老师 储备，户外赛课的组织；五一节目的演练３、行政：辅助户外赛课工作，进行内务整理与培训；暑期人员的储 备与招聘；家长课堂的组织。春季员工活动春游 １、市场：中小学、幼儿园客户跟踪；联系社区做社区演出；２、教学：昂立英语秀的题目、动员报名参加； 教师内训，新老师储备与培训；户外赛课的组织３、行政：昂立英语秀的报名组织，奖品采购；辅助户外赛 课；家长课堂的组织； １、市场：继续进行老关系的开发与维护；联系社区做社区演出招生的准备；：教学：昂立英语秀的评委设置 、节目辅导；新教师储备与培训；教师内训；户外赛课组织３、行政：昂立英语秀的赛场分配布置；辅助户外 赛课；家长课堂的组织； １、市场：策划暑假招生方案（宣传、联系、媒体、活动，含方案与稿件）；协助做好昂立英语秀的组织， 老关系的维护，联系社区做招生演出准备；２、教学：昂立英语秀的评委、辅导工作，老师的内训工作；五一 活动的演练；安排开始暑期课程的超前备课３、行政：昂立英语秀的组织工作，分校内务整理；与市场教学一 起策划新一期校报（为暑期招生做准备）