营销人升职必修课

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市场营销岗位市场营销晋升实战

市场营销岗位市场营销晋升实战

市场营销岗位市场营销晋升实战市场营销是企业发展过程中至关重要的一个环节。

对于市场营销岗位的从业者来说,如何成功地实现晋升是一项关键任务。

本文将从个人能力提升、工作表现和团队合作等方面探讨市场营销岗位的晋升实战策略。

一、个人能力提升市场营销岗位的晋升首先需要个人具备相关的专业知识和技能。

从业者应该注重自我学习和不断提升,不断充实自己的市场营销知识储备。

可以通过参加市场营销培训、读相关书籍和参加行业研讨会等方式进行学习。

同时,积极参与项目,亲身实践市场营销技能,不断积累经验。

二、工作表现在市场营销岗位上,出色的工作表现是获得晋升的重要因素。

要成为优秀的市场营销人员,要注重以下几点:1. 建立良好的工作态度:积极主动、敢于担当、具备责任心,对工作充满热情,以高度的工作敬业精神投入到市场营销工作中。

2. 完成目标:制定明确的市场营销目标并努力实现,展现出较好的执行力和创新能力。

同时,要注意量化自己的工作成果,通过数据和报告展示个人对公司业务的贡献。

3. 反馈与改进:定期与上级汇报工作进展、反馈市场信息,并能根据市场反馈进行必要的改进和调整。

善于总结经验教训,不断改进个人的市场营销策略和方法。

三、团队合作市场营销岗位晋升离不开团队合作。

优秀的市场营销人员应具备良好的团队合作精神和沟通协作能力。

以下是一些促进团队合作的实践方法:1. 积极参与团队:与团队成员进行良好的沟通与配合。

建立良好的工作关系,倾听他人的意见和建议,避免个人主义行为。

2. 拓展人际网络:与其他部门和个人建立良好的合作关系,发掘更多的合作机会。

通过合作完成任务,提高整个团队的绩效。

3. 分享经验:与团队成员分享自己的经验和知识。

帮助新人快速适应市场营销工作,共同提升团队整体的能力。

市场营销岗位的晋升并非一蹴而就,需要不断地实践和积累。

同时,市场营销行业发展迅速,从业者还应对市场动态保持敏感,不断更新自己的知识和技能。

只有不断提升个人能力,出色地完成工作,并具备良好的团队合作和沟通协作能力,才能在竞争激烈的市场营销行业中脱颖而出,实现晋升的目标。

网络营销技能提升必修课

网络营销技能提升必修课
》潜在产品层次: 消费者购买商品,不但取得了产品的所有权 及其附加的当期收益,而且包括各种远期收益。如现在大多 数软件商都有许诺用户可以享受免费或优惠的软件升级服务
网络营销产品特点
❖ 产品性质 ❖ 》与高技术或与电脑、网络有关数字化的信息类产品 ❖ 》无形产品和服务 ❖ 》是否适于通过网络传送 ❖ 产品质量 ❖ 》在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品 ❖ 》顾客对产品质量尤为重视 ❖ 产品式样 ❖ 》通过互联网络对全世界国家和地区进行营销的产品
选,并形成产品的概念
网络营销新产品研制
❖顾客参与 ❖》顾客可以主动参与和协助产品的研
制开发工作 ❖》企业关联的供应商和经销商也可以
直接参与新产品的研制与开发 ❖》如美国波音公司新产品777 的研制 ❖企业协作 ❖》在新产品开发的同时加强与以产品
为纽带的协作企业的合作 ❖》如计算机硬件和软件的新产品开发

安全在于心细,事故出在麻痹。20.12. 220.12. 212:47: 3012:47:30De cembe r 2, 2020

加强自身建设,增强个人的休养。2020年12月2日下 午12时 47分20.12.220.12.2

扩展市场,开发未来,实现现在。2020年12月2日星 期三下 午12时 47分30秒12:47:3020. 12.2
销售额 销售额
网络营销新产品开发概述
产品生命周期的变化
投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 投入期 成长期 成长期 成熟期 时间
缺乏新产品构思。产品构思开发必须适应网络时代的需要 不断分裂的市场。个性化消费成为主流,市场以个体为基准
开发过程中的昂贵代价。网络时代竞争加剧,合作开发 开发完成的时限缩短。最终胜利往往属于行动迅速的人

营销经理晋升手册

营销经理晋升手册

第一章管理篇(上、中、下)第一节营业部经理的职责一、管理的程序二、营业部经理的职责三、经理人的基本态度与技能四、做一位成功的领导者五、卓越领导者的特质六、我是成功的业务主管吗七、一个成功业务主管的信念八、寿险行销人员追求成功的信念九、单位经营与业务发展第二节营业部经营计划与策略一、营业部的导航系统二、经营计划的程序三、如何设定目标四、为高留存率而经营第二章增员(上、中、下)第一节增员概述一、增员的意义二、增员的理由三、应具备的正确增员观念四、增员失败的原因五、业务员脱落的原因第二节增员方法与技巧一、拟定一套属于自己的增员哲学二、确认出你想要找的业务员类型三、有一套寻找理想增员对象的步骤四、设定好明确可行的增员目标五、增员过程第三节理想增员来源一、理想增员来源的特征二、增员对象的来源三、理想增员对象的目标四、增员对象的条件、特征五、增员对象类型六、推荐引导问题(要求名单)七、理想增员来源的特征第四节推荐人增员法一、推荐人增员信函(推荐人——客户)二、推荐人增员法面谈话术范例(推介人——客户)三、要求推荐的增员说明第五节电话约访一、电话约访话术范例二、与增员对象进行初次电话接触第六节初次面谈一、初次面谈的目的二、初次面谈成功的要素三、初次面谈步骤注意事项四、初次面谈话术范围五、初次面谈增员开门话术(增员点)六、可造成增员对象对现状不安的情况七、造成增员对象对现状不安或可能会造成不安的状况八、初次面谈话术范例第七节增员过程中的疑惑处理第八节增员话术一、诱人的增员话术二、增员促成话术第三章选才篇一、选择的原则及重要条件二、选择流程三、各种选择面谈的原则四、选择原则《营业部经理晋升培训手册》第一章:管理篇(上)如果你是一位新上任的营业部经理,那么“欢迎你加入一个崭新的世界!”。

不论你是新上任的或是有经验的单位主管,这本“营业部经理晋升学员手册”可以做为你在经营单位时的重要参考资料以及备忘录。

营业单位经理最主要的职责就是要引导业务员的寿险事业获得成功,为了做好引导业务成功的工作,你——身为营业单位的经理——必然会发现,你的营运作业系统大致不出“营业部经理晋升班学员手册”所讨论的内容范围。

网络营销职位网络营销晋升秘籍

网络营销职位网络营销晋升秘籍

网络营销职位网络营销晋升秘籍在当今数字化时代,网络营销职位成为了许多企业中不可或缺的一环。

随着互联网的普及和发展,网络营销的重要性不断上升。

对于那些想要在网络营销领域取得晋升的人来说,了解一些网络营销晋升的秘籍将会对他们的职业发展具有重要的帮助。

本文将介绍一些网络营销职位中的晋升关键因素。

1. 深入理解目标客户群体在网络营销中,深入理解目标客户群体是取得成功的关键。

网络营销职位的人员应该了解客户的需求、兴趣和购买习惯,以便能够定制合适的营销策略。

不仅要了解客户,还要学会运用各种工具分析和预测市场趋势。

通过对客户群体的深入了解,网络营销人员可以更加精确地制定营销方案,提高品牌影响力和销售业绩。

2. 掌握多种网络营销技巧网络营销职位要求人员掌握多种网络营销技巧,包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社交媒体推广等。

通过不断学习和实践,网络营销人员可以深入了解不同的网络营销技巧,并能够根据具体情况选择合适的策略。

了解并掌握不同的网络营销技巧,将有助于提升职位的竞争力和晋升的机会。

3. 建立强大的人际关系网络建立强大的人际关系网络对于网络营销职位的人员来说至关重要。

他们需要与其他业界专业人士、行业领袖和潜在合作伙伴保持良好的关系。

通过参加行业会议、交流活动以及建立社交媒体上的联系,网络营销人员可以扩大人际关系网络,更好地获取有关行业的信息和资源。

良好的人际关系不仅为个人发展打下基础,也为晋升到更高级别的网络营销职位创造了机会。

4. 持续学习和自我提升网络营销领域的发展速度非常快,职位人员需要保持持续学习和不断自我提升的态度。

他们应该密切关注网络营销领域的最新趋势和技术,参加相关的培训和学习课程,保持对行业的敏锐度和竞争力。

同时,网络营销人员应该积极寻求晋升机会,并主动承担更多的责任,展示自己的工作能力和潜力。

5. 数字化素养和数据分析能力随着大数据时代的到来,数字化素养和数据分析能力成为了网络营销职位中不可或缺的一部分。

成为优秀营销主管的四堂必修课共69页文档

成为优秀营销主管的四堂必修课共69页文档
成为优秀营销主管的四 堂必修课
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌,集体的声音, 集体的 动作, 集体的 表情, 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律, 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该:活泼而守纪律,天 真而不 幼稚, 勇敢而 鲁莽, 倔强而 有原则 ,热情 而不冲 动,乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非

市场营销人员的晋升秘籍

市场营销人员的晋升秘籍

市场营销人员的晋升秘籍市场营销领域竞争激烈,每个市场营销人员都希望能够在职业生涯中有所突破和进步。

然而,要实现这一目标并不容易。

在这篇文章中,将分享一些市场营销人员的晋升秘籍,以帮助您在职场中取得成功。

第一,不断学习与提升市场营销是一个经验丰富、知识更新速度快的行业。

要想有所发展,市场营销人员需要不断学习和提升自己的能力。

首先,应该持续关注行业动态和趋势,了解新的市场营销工具和策略。

其次,参加各种专业培训和学习机会,提高自己的专业知识和技能。

此外,积极参与行业交流和学术研讨会,扩展人脉并与同行交流经验。

通过不断学习与提升,市场营销人员能够保持竞争力,提高晋升的机会。

第二,建立良好的人际关系网在市场营销领域中,人脉关系是非常重要的。

建立和维护良好的人际关系网,可以为市场营销人员提供更多的机会和资源。

首先,与同事和领导建立良好的工作关系,尽量避免与他人产生矛盾和冲突。

其次,积极参加公司内部和外部的职业社交活动,与不同层级和领域的人士建立联系。

此外,利用社交媒体平台,与行业专家和领导人进行互动,展示自己的专业知识和见解。

通过建立良好的人际关系网,市场营销人员可以开拓更广阔的发展空间。

第三,展示领导能力市场营销人员晋升的一个重要因素是能否展示良好的领导能力。

领导能力包括团队协作、决策能力和解决问题的能力等。

首先,市场营销人员要积极主动地参与团队工作,展现自己的团队合作精神。

其次,要在工作中展示出良好的决策能力和解决问题的能力,能够迅速应对各种挑战和困难。

此外,积极承担额外的责任和项目,展示自己的管理和领导才能。

通过展示领导能力,市场营销人员可以赢得上级和领导的认可,从而获得晋升的机会。

第四,拓宽业务范围市场营销人员在晋升过程中,需要积累丰富的业务经验。

拓宽业务范围是实现这一目标的关键。

首先,市场营销人员可以主动提出参与不同类型的项目和任务,扩展自己的工作范围。

其次,可以向其他部门或团队申请协助,了解和学习其他领域的知识和技能。

销售达人的个必修课

销售达人的个必修课一、引言销售是现代商业中至关重要的环节之一,对于每个从事销售工作的人来说,提升销售技能和销售能力是必不可少的。

本文将介绍销售达人必备的几门必修课程,帮助销售人员提升自身竞争力,实现销售目标。

二、沟通技巧课程1. 提升口头表达能力在销售过程中,良好的口头表达能力是与客户进行有效沟通的基础。

销售人员需要学习如何清晰、明确地表达自己的观点,以及如何使用适当的语言和言辞,以打动客户并激发他们的购买欲望。

2. 善于倾听与口头表达相辅相成的是倾听能力。

销售人员需要学习如何倾听客户的需求、关切和疑虑,而不只是单纯地进行推销。

通过倾听,销售人员可以深入了解客户的真实需求,提供更加合适的解决方案。

三、产品知识课程1. 深入了解产品销售人员需要对所销售的产品有深入全面的了解。

他们应该明确产品的特点、优势、用途和竞争优势,以便能够向客户提供准确的信息,并回答客户的疑问。

2. 掌握市场动态销售人员还需要定期了解市场动态,包括竞争对手的产品信息、市场变化和趋势等。

只有掌握了市场动态,销售人员才能在销售过程中更好地找到差异化,并提供与众不同的解决方案,提升销售竞争力。

四、人际关系课程1. 建立信任关系销售人员需要学习如何在与客户的接触中建立可信赖的关系。

通过诚信、责任和专业的工作态度,销售人员能够赢得客户的信任,建立长期合作的关系。

2. 解决冲突与抱怨在销售过程中,难免会遇到客户的抱怨和冲突。

销售人员需要学习如何妥善处理这些问题,积极主动地寻求解决方案,并为客户提供满意的答复。

及时解决冲突和抱怨,可以避免潜在客户流失,同时也能巩固与客户的关系。

五、市场营销课程1. 定位与分析目标市场销售人员通过学习市场营销课程,可以了解市场定位的重要性,并学会如何寻找目标市场。

了解目标市场的需求和特点,有助于销售人员更好地制定销售策略和销售计划。

2. 销售渠道管理销售人员需要学习如何选择和管理销售渠道,以确保产品能够通过适当的渠道,有效地传达给目标客户。

营销专员的晋升要点与经验分享

营销专员的晋升要点与经验分享在竞争激烈的职场中,如何提升自己的职业发展和晋升是每一位营销专员都需要考虑的问题。

本文将分享一些营销专员在晋升道路上的要点和经验,希望能够对广大营销专员们提供一些帮助和启示。

一、拥有扎实的专业知识作为一名优秀的营销专员,拥有扎实的专业知识是非常重要的。

在日常工作中,要不断学习和积累,提高自己的专业素养。

了解市场、产品和客户需求,熟悉营销策略和市场推广等知识,能够在实际工作中灵活运用,为企业带来更好的业绩和效益。

二、良好的沟通和协作能力在营销工作中,沟通和协作能力是非常重要的。

要能够与团队成员、上级领导以及客户进行有效的沟通和协作,协调各方资源,共同完成营销目标。

善于倾听他人的意见和建议,善于与人合作,形成良好的团队合作氛围,能够在团队中发挥自己的价值。

三、关注市场动态和行业趋势营销工作需要与市场和行业保持紧密的联系,了解市场动态和行业趋势。

要关注竞争对手的动态,了解他们的产品和市场策略,及时调整自己的营销策略,抢占市场先机。

通过多种途径获取市场信息,如参加行业展览、关注行业论坛和博客等,深入了解市场情况,做出准确的判断和决策。

四、发展个人品牌和影响力营销专员要发展个人品牌和影响力,增加自己在公司或行业中的认可度和影响力。

要不断提升自己的形象和能力,通过展示自己的才华和价值,获得他人的认可和赞赏。

在公司内部可以积极参与各种项目和活动,向他人展示自己的专业能力和领导才华。

在行业内可以参与行业协会或组织活动,与同行交流,建立人脉关系,扩大自己的影响力。

五、保持积极的态度和职业道德在日常工作中,要时刻保持积极的态度和职业道德。

要有责任心和敬业精神,对待工作认真负责,不断提升自己的专业素养和能力。

面对工作中的困难和挑战,要保持积极的心态,勇于面对和解决问题。

要遵守职业道德规范,严守商业机密,不参与不正当竞争行为,做一个诚信守法的营销专员。

总结起来,作为一名优秀的营销专员,必须具备扎实的专业知识、良好的沟通和协作能力、关注市场动态和行业趋势、发展个人品牌和影响力,同时要保持积极的态度和职业道德。

升职后必需修炼的6大销售技能-销售经理,营销观念,营销技能完整篇.doc

升职后必需修炼的六大销售技能-销售经理,营销观念,营销技能升职后必需修炼的六大销售技能推销员门户因此你要做到全部客户走访到位,并对前面的销售政策和客户的态度了解到位,再按市场重要程度确立客户等级,分级别进行平衡管理,让客户明白你的政策和他们能享有的待遇都和销售业绩相关联,不存在不合理,不公平的或对谁特殊的情况。

第四、掌握公关营销技能我们的区域主管原来主要是一个执行落实的角色,只是个排长,连长,不需要他去考虑市场如何开发,销售如何增量等等,但是现在被升为师长,军长了,就需要考虑如何制定销售计划,如何集中突破,如何促进销量等诸多市场营销方面的问题。

而要快速成长为一名优秀的省区级销售经理,要在核定的费用内甚至是很少的费用内进行有效的市场与销售操作,必须掌握公关营销方面的一些技能:1.没有广告如何销售产品---利用“傍名人/傍名牌”的关联效应;组织并运用消费者参与的竞赛活动;2.如何增加促销活动效果---创新“试吃试用”活动手段/方法;设置连环相扣,不断吸引参与的活动;3.消费机会如何不断挖掘---创造新节日或特别日子开展促销和消费者互动的教育性/公益性的活动。

4.如何更好提高广告效果…等等.第五、改进团队管理观念如果我们的主管原先服务的公司规模不大的话,那么团队观念会比较薄弱,是需要立即建立的;如果原来已知晓团队管理的基本概念,那么需要改进对人员的个性认识。

主管虽然升职了,但由于以前和其他区域主管是一个级别上的,一方面可能因为情面而不能从整个团队层面来处理同事间关系,从而影响团队士气减低工作效率。

还有区域扩大后,需要管理的人员自然也增加了,人员素质和业务水平也与以前不一样,有些主管如果还是拿着管理先前管理几个业务员和促销员的方法来管理主管级人员的话,那么结果就会导致团队作战能力下降,销售业务开拓困难。

当你从县长市长提升变成“省长”时,就不能再用管县长镇长的办法管理“市长”了。

第六、学习领导沟通技能现在比较流行一句话:“沟通就是生产力”。

营销经理晋升手册

《营业部经理晋升培训手册》第一章管理篇(上、中、下)第一节营业部经理的职责一、管理的程序二、营业部经理的职责三、经理人的基本态度与技能四、做一位成功的领导者五、卓越领导者的特质六、我是成功的业务主管吗七、一个成功业务主管的信念八、寿险行销人员追求成功的信念九、单位经营与业务发展第二节营业部经营计划与策略一、营业部的导航系统二、经营计划的程序三、如何设定目标四、为高留存率而经营第二章增员(上、中、下)第一节增员概述一、增员的意义二、增员的理由三、应具备的正确增员观念四、增员失败的原因五、业务员脱落的原因第二节增员方法与技巧一、拟定一套属于自己的增员哲学二、确认出你想要找的业务员类型三、有一套寻找理想增员对象的步骤四、设定好明确可行的增员目标五、增员过程第三节理想增员来源一、理想增员来源的特征二、增员对象的来源三、理想增员对象的目标四、增员对象的条件、特征五、增员对象类型六、推荐引导问题(要求名单)七、理想增员来源的特征第四节推荐人增员法一、推荐人增员信函(推荐人——客户)二、推荐人增员法面谈话术范例(推介人——客户)三、要求推荐的增员说明第五节电话约访一、电话约访话术范例二、与增员对象进行初次电话接触第六节初次面谈一、初次面谈的目的二、初次面谈成功的要素三、初次面谈步骤注意事项四、初次面谈话术范围五、初次面谈增员开门话术(增员点)六、可造成增员对象对现状不安的情况七、造成增员对象对现状不安或可能会造成不安的状况八、初次面谈话术范例第七节增员过程中的疑惑处理第八节增员话术一、诱人的增员话术二、增员促成话术第三章选才篇一、选择的原则及重要条件二、选择流程三、各种选择面谈的原则四、选择原则《营业部经理晋升培训手册》第一章:管理篇(上)如果你是一位新上任的营业部经理,那么“欢迎你加入一个崭新的世界!”。

不论你是新上任的或是有经验的单位主管,这本“营业部经理晋升学员手册”可以做为你在经营单位时的“有效率的去获取大量的良质契约”与“育成高产能的专业人员以延续单位的生存和发展”是营业部经理的首要责任,良好的管理便是完成这两项责任的首要工作。

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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷 (江西师大附中使用)高三理科数学分析

一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察 在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

二、亮点试题分析

1.【试卷原题】11.已知,,ABC是单位圆上互不相同的三点,且满足ABAC,则

ABAC

的最小值为( ) A.14

B.12

C.34

D.1 【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。解法较多,属于较难题,得分率较低。 【易错点】1.不能正确用OA,OB,OC表示其它向量。 2.找不出OB与OA的夹角和OB与OC的夹角的倍数关系。 【解题思路】1.把向量用OA,OB,OC表示出来。 2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。

【解析】设单位圆的圆心为O,由ABAC得,22()()OBOAOCOA,因为

1OAOBOC,所以有,OBOAOCOA则

()()ABACOBOAOCOA 2OBOCOBOAOAOCOA

21OBOCOBOA 设OB与OA的夹角为,则OB与OC的夹角为2

所以,cos22cos1ABAC2

11

2(cos)22

即,ABAC的最小值为12,故选B。

【举一反三】 【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD中,已知//,2,1,60ABDCABBCABC ,动点E和F分别在线段BC和DC上,且,

1,,9BEBCDFDC则AEAF的最小值为 .

【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AEAF,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AEAF,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现.

【答案】2918

【解析】因为1,9DFDC12DCAB,119199918CFDFDCDCDCDCAB,

AEABBEABBC,

19191818AFABBCCFABBCABABBC,

22

1919191181818AEAFABBCABBCABBCABBC





19199421cos12018182117211729

29218921818

当且仅当2192即23时AEAF的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C的焦点1,0F,其准线与x轴的交点为K,过点K的直线l与C交于,AB两点,点A关于x轴的对称点为D. (Ⅰ)证明:点F在直线BD上;

(Ⅱ)设89FAFB,求BDK内切圆M的方程.

【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。 【易错点】1.设直线l的方程为(1)ymx,致使解法不严密。 2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。 【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。 2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。 3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。 【解析】(Ⅰ)由题可知1,0K,抛物线的方程为24yx

则可设直线l的方程为1xmy,112211,,,,,AxyBxyDxy,

故214xmyyx整理得2440ymy,故121244yymyy

则直线BD的方程为212221yyyyxxxx即2222144yyyxyy 令0y,得1214yyx

,所以1,0F在直线BD上.

(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244yymyy,所以2

12121142xxmymym

1211111xxmymy 又111,FAxy,221,FBxy

故2

1212121211584FAFBxxyyxxxxm

则2

8484,93mm,故直线l的方程为3430xy或3430xy 22

212112

47416163yyyyyym,

故直线BD的方程3730xy或3730xy,又KF为BKD的平分线, 故可设圆心,011Mtt,,0Mt到直线l及BD的距离分别为3131,54tt

-------------10分 由313154tt得19t或9t(舍去).故圆M的半径为31253tr

所以圆M的方程为221499xy 【举一反三】 【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C:y2=2px(p>0)的焦点为F,直线

y=4与y轴的交点为P,与C的交点为Q,且|QF|=54|PQ|. (1)求C的方程; (2)过F的直线l与C相交于A,B两点,若AB的垂直平分线l′与C相交于M,N两点,且A,M,B,N四点在同一圆上,求l的方程. 【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y2=4x. (2)x-y-1=0或x+y-1=0.

【解析】(1)设Q(x0,4),代入y2=2px,得x0=8p,

所以|PQ|=8p,|QF|=p2+x0=p2+8p. 由题设得p2+8p=54×8p,解得p=-2(舍去)或p=2, 所以C的方程为y2=4x. (2)依题意知l与坐标轴不垂直,故可设l的方程为x=my+1(m≠0). 代入y2=4x,得y2-4my-4=0. 设A(x1,y1),B(x2,y2), 则y1+y2=4m,y1y2=-4. 故线段的AB的中点为D(2m2+1,2m), |AB|=m2+1|y1-y2|=4(m2+1). 又直线l ′的斜率为-m,

所以l ′的方程为x=-1my+2m2+3. 将上式代入y2=4x, 并整理得y2+4my-4(2m2+3)=0. 设M(x3,y3),N(x4,y4), 则y3+y4=-4m,y3y4=-4(2m2+3).

故线段MN的中点为E2m2+2m2+3,-2m, |MN|=1+1m2|y3-y4|=4(m2+1)2m2+1m2. 由于线段MN垂直平分线段AB, 故A,M,B,N四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,

从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m2+1)2+2m+2m2+2m2+22= 4(m2+1)2(2m2+1)m4

化简得m2-1=0,解得m=1或m=-1, 故所求直线l的方程为x-y-1=0或x+y-1=0.

三、考卷比较

本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。 即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。题型分值完全一样。选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。 3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。

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