第十二章国际贸易商品的价格
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实际采购成本（退税后成本） 出口商品采购成本（含增值税）-出口退税收入
出口退税收入 出口商品采1购增成值本税（率含增值税）出口退税率
（二）国内费用
1、出口包装费用 2、国内运费 3、检验或证明费用 4、仓储费用 5、港杂费 6、通关费用 7、出口捐税 8、银行费用 9、邮电费用 ……
一般占采购 成本的 5%~10%
利润：
10% FOB
CFR报价
总价：70533.0527元 单价：7.7339元
实际采购成本：
（即1.134美元）
6 9120 6 9120 15% 47704.6169元 1 17%
国内费用：
9120 0.164100 120 150 100 3000 1% CFR 60
5862.8 1% CFR
3
本章内容
第一节 成交价格的掌握 第二节 佣金与折扣的运用 第三节 合同中的价格条款
4
学习目标
熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。 掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。 了解合同中的价格条款。
第一节
成交价格的掌握
如何确定合适的价格？
一、出口价格的构成（FOB价）
出口 价格
费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%。 海 运 费：合计1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险
公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和 战争险(费率0.08%)。 利 润： 报价的10%。 汇 率： 6.82元人民币兑换1美元。
FOB报价
总价：60188.101089元 单价：6.5996元
实际采购成本：
（即0.9677美元）
6 9120 6 9120 15% 47704.6169元 1 17%
国内费用：
9120 0.164100 120 150 100 3000 1% FOB 60
5862.8 1% FOB
（三）预期利润 预期利润是出口价格构成的重要组成
部分，也是出口商交易的主要目的。 在实践中，一般以成交价格（或对外
销售价格）作为计算预期利润的基数。
预期利润 对外销售价格（成交价格） 预期利润率
FOB报价 退税后成本+国内费用+预期利润
退税后成本 国内费用 FOB报价预期利润率
FOB报价
退税后成本 国内费用 1 预期利润率
的 构成
采购成本 国内费用 预期利润
（一）采购成本
出口商向生产厂商或其他供应商购进货 物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。 （含增值税）
商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额
彩电
台 10 1,000元 10,000元 17% 1,700
价税合计: 11,700 元
在我国，由于实行增值税制度，购买商 品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增 值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出 口商可以办理出口退税。
CIF纽约每公吨110美元含佣 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)
55000美元(US$55000)
Total:
500公吨 (500M/T)
55000美元(US$55000)
允许 With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第十二章
国际贸易商品的价格
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN:
通讯方式Tel.：
SC07102
2007-3-10
中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
1. 品名及规格 Commodity & Specification
2. 数量 Quantity
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms
4. 金额 Amount
锌钡白（Lithophone） 硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)
500公吨 (500M/T)
5862.8 1% CIF
海运费：1350 6.82 9207元
保险费：CIF 110% 0.88% 利润： 10% CIF
第二节 佣金与折扣的运用
一、佣金与折扣的含义
1、佣金
佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交 易而收取的报酬。
二、不同贸易术语之间的价格换算
CFR=FOB+国外运费F
CIF=
CFR （1-保险费率×投保加成）
报价资料
商品名称：03001“三色戴帽熊” 商品资料：共9120只，每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 采购价格：每只6元。（单价中均包括17%的增值税，出口
毛绒玩具的退税率为15%。） 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关
海运费：
1350 6.82 9207元
利润：
10% CFR
CIF报价
总价：71308.6342元 单价：7.8189元
实际采购成本：
（即1.1465美元）
6 9120 6 9120 15% 47704.6169元 1 17%
国内费用：
9120 0.164100 120 150 100 3000 1% CIF 60
86-0411-87652300
源自文库买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA
1-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
出口退税收入 出口商品采1购增成值本税（率含增值税）出口退税率
（二）国内费用
1、出口包装费用 2、国内运费 3、检验或证明费用 4、仓储费用 5、港杂费 6、通关费用 7、出口捐税 8、银行费用 9、邮电费用 ……
一般占采购 成本的 5%~10%
利润：
10% FOB
CFR报价
总价：70533.0527元 单价：7.7339元
实际采购成本：
（即1.134美元）
6 9120 6 9120 15% 47704.6169元 1 17%
国内费用：
9120 0.164100 120 150 100 3000 1% CFR 60
5862.8 1% CFR
3
本章内容
第一节 成交价格的掌握 第二节 佣金与折扣的运用 第三节 合同中的价格条款
4
学习目标
熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。 掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。 了解合同中的价格条款。
第一节
成交价格的掌握
如何确定合适的价格？
一、出口价格的构成（FOB价）
出口 价格
费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%。 海 运 费：合计1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险
公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和 战争险(费率0.08%)。 利 润： 报价的10%。 汇 率： 6.82元人民币兑换1美元。
FOB报价
总价：60188.101089元 单价：6.5996元
实际采购成本：
（即0.9677美元）
6 9120 6 9120 15% 47704.6169元 1 17%
国内费用：
9120 0.164100 120 150 100 3000 1% FOB 60
5862.8 1% FOB
（三）预期利润 预期利润是出口价格构成的重要组成
部分，也是出口商交易的主要目的。 在实践中，一般以成交价格（或对外
销售价格）作为计算预期利润的基数。
预期利润 对外销售价格（成交价格） 预期利润率
FOB报价 退税后成本+国内费用+预期利润
退税后成本 国内费用 FOB报价预期利润率
FOB报价
退税后成本 国内费用 1 预期利润率
的 构成
采购成本 国内费用 预期利润
（一）采购成本
出口商向生产厂商或其他供应商购进货 物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。 （含增值税）
商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额
彩电
台 10 1,000元 10,000元 17% 1,700
价税合计: 11,700 元
在我国，由于实行增值税制度，购买商 品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增 值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出 口商可以办理出口退税。
CIF纽约每公吨110美元含佣 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)
55000美元(US$55000)
Total:
500公吨 (500M/T)
55000美元(US$55000)
允许 With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第十二章
国际贸易商品的价格
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN:
通讯方式Tel.：
SC07102
2007-3-10
中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
1. 品名及规格 Commodity & Specification
2. 数量 Quantity
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms
4. 金额 Amount
锌钡白（Lithophone） 硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)
500公吨 (500M/T)
5862.8 1% CIF
海运费：1350 6.82 9207元
保险费：CIF 110% 0.88% 利润： 10% CIF
第二节 佣金与折扣的运用
一、佣金与折扣的含义
1、佣金
佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交 易而收取的报酬。
二、不同贸易术语之间的价格换算
CFR=FOB+国外运费F
CIF=
CFR （1-保险费率×投保加成）
报价资料
商品名称：03001“三色戴帽熊” 商品资料：共9120只，每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 采购价格：每只6元。（单价中均包括17%的增值税，出口
毛绒玩具的退税率为15%。） 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关
海运费：
1350 6.82 9207元
利润：
10% CFR
CIF报价
总价：71308.6342元 单价：7.8189元
实际采购成本：
（即1.1465美元）
6 9120 6 9120 15% 47704.6169元 1 17%
国内费用：
9120 0.164100 120 150 100 3000 1% CIF 60
86-0411-87652300
源自文库买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA
1-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.