体育赛事营销
体育营销方案
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育产业管理课程学习总结研究体育营销与赛事运营的核心要素
体育产业管理课程学习总结研究体育营销与赛事运营的核心要素体育产业管理是指对体育相关产业进行规划、组织、协调和控制的过程。
体育营销和赛事运营是体育产业管理的重要组成部分，本文将对体育营销和赛事运营的核心要素进行研究和总结。
一、体育营销的核心要素1. 市场调研与定位：体育产业的市场需求是体育营销的基础。
通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便制定相应的营销策略。
同时，明确自身的目标市场和定位，找准自己的竞争优势。
2. 品牌建设与推广：品牌是体育营销的核心竞争力。
建立一个有影响力和辨识度的体育品牌，不仅能够提高品牌的价值，还能够吸引更多的消费者。
通过合适的推广渠道，将品牌形象传递给目标受众。
3. 营销渠道与分销：选择适当的营销渠道和分销网络，将产品或服务传送给消费者。
利用线上线下相结合的方式，提高销售效益和品牌知名度。
同时，建立良好的合作伙伴关系，共同推动体育产业的发展。
4. 产品研发与创新：持续进行产品研发和创新，提供符合市场需求的体育产品和服务。
不断追求卓越的品质和用户体验，以赢得消费者的青睐。
同时，不断改进和调整产品策略，适应市场的变化。
5. 营销传播与推广：通过广告、媒体、赛事等方式，将产品的价值和特点传递给目标受众。
注重营销传播的创意与差异化，提高广告的关注度和传播效果。
同时，利用社交媒体等新媒体平台，增加品牌的曝光度。
二、赛事运营的核心要素1. 赛事策划与组织：制定赛事的目标和规划，确定赛事的时间、地点、规模等要素。
同时，进行赛事组织与管理，确保赛事的顺利进行。
注重赛事的创新和差异化，提升观赏性和参与度。
2. 赛事营销与推广：通过营销手段和推广活动，吸引观众和赞助商的参与和支持。
利用媒体资源和社交媒体平台，增加赛事的知名度和曝光度。
同时，与赞助商建立良好的合作关系，实现双赢。
3. 赛事安全与保障：赛事安全是赛事运营不可忽视的重要环节。
制定安全管理措施和应急预案，确保参赛者和观众的安全。
与相关部门和机构合作，协调赛事安保工作，减少安全风险。
什么是体育营销？
企业该如何做好体育营销
• 1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重， 是中国企业的软肋。反观国外企业，它们都有一整套长期 的赞助计划，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分， 成立专门部门，真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司 战略实施的一部分，并贯彻执行到。 • 2、企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，受众只 会对连续而又有节奏的刺激产生印象，这是体育赞助的生 命。
•Hale Waihona Puke 综上所述，体育赞助是一种新兴的营销手段， 投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一 现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体 育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资 金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助 的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲 向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的 “烧钱运动”。
• 2、要考虑媒体的广泛参与
• 要考虑媒体的广泛参与，放大赞助权益。赞助本身并不 能产生多大的传播效果，那只是给到赞助商最基本的工具， 真正起效果的是企业如何借助赞助，善用传播策略，这是 企业赞助价值的精华所在。
• 3 足够的财力支持
• 国际上成功的体育赞助经验显示，配套执行费用是赞 助费的3-5倍，假如企业花了1000万元赞助某个赛事，那 至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用，才能取 得好的效果。早在1996年，可口可乐公司就在全球市场全 年共投入了4.5亿美元用于体育，而用于赞助本身的经费仅 为4000万美元，其他的4亿多美元全部用于外围的配合与 市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在 外围和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。 联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴，将向国际奥 委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合 计将超过20亿元人民币。
体育市场营销重点知识归纳
体育市场营销重点知识归纳体育市场营销是指运用市场营销的理念和方法，针对体育产品、体育赛事、体育俱乐部等进行市场推广和销售的活动。
在当今竞争激烈的商业环境下，体育市场营销成为了各个体育组织和品牌必备的手段之一。
本文将从以下几个方面对体育市场营销的重点知识进行归纳。
一、体育市场分析1. 市场规模与增长趋势：了解当前体育市场的规模及其增长趋势，对于制定合理的市场策略至关重要。
2. 目标受众群体：确定目标受众群体是进行精确定位和有效传播的前提，可以通过人口统计学数据、消费者行为研究等方式进行调查和分析。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手在市场中所占份额、产品特点、价格策略等信息，有助于制定差异化竞争策略。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位与传播：确定品牌所要传达的核心价值观和独特卖点，并通过广告、赞助、社交媒体等渠道进行传播，增强品牌认知度和美誉度。
2. 品牌形象塑造：通过设计标志、口号、形象代言人等方式，打造独特的品牌形象，以吸引目标受众的关注和忠诚度。
3. 品牌延伸与合作：利用品牌影响力，开展跨界合作，扩大品牌影响范围，并通过与其他品牌的联合营销实现互利共赢。
三、赛事营销1. 赛事策划与组织：制定赛事规模、场地选择、参赛队伍招募等策划方案，并组织相关人员进行实施。
2. 赞助与合作伙伴：寻找合适的赞助商和合作伙伴，共同推广赛事，并为其提供宣传推广的机会和权益回报。
3. 球迷互动与参与：通过举办球迷活动、线上线下互动等方式，增加球迷对赛事的参与感和忠诚度。
四、俱乐部运营1. 会员管理与服务：建立会员制度，提供个性化服务和权益，增加会员忠诚度和消费频次。
2. 球迷关系管理：通过社交媒体、球迷活动等方式与球迷进行互动，增强球迷对俱乐部的认同感和归属感。
3. 商业合作与收入多元化：通过赞助、广告、门票销售等方式，寻找商业合作伙伴，实现收入多元化，提高俱乐部经济实力。
五、数字化营销1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
体育营销发展现状及未来趋势分析
体育营销发展现状及未来趋势分析随着体育产业的不断发展壮大，体育营销作为一种重要的市场推广手段也逐渐得到广泛应用。
本文将分析体育营销的当前发展现状，并展望未来的趋势。
一、体育营销的发展现状1. 体育营销的市场规模日益壮大体育产业的规模不断扩大，各类体育赛事和体育品牌活动层出不穷。
体育营销推广也跟着不断扩张。
目前，体育营销已经成为广告、赞助、商业合作等各类体育活动的重要组成部分。
2. 体育明星和线上媒体的影响力日益增强体育明星作为体育营销的代言人具有很大的影响力，不仅可以为体育品牌推广树立形象，还可以为品牌带来巨大的商业价值。
与此同时，线上媒体的爆发式增长也为体育营销提供了更多的传播平台，加速了体育营销的发展。
3. 新媒体平台成为重要的传播渠道随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体平台逐渐崭露头角，成为体育营销的重要传播渠道。
微博、微信、短视频等新媒体平台更加便捷和灵活，可以实现全天候的互动营销。
4. 用户需求多元化，体育营销要与时俱进随着人们对健康生活的追求和消费观念的变化，体育运动的受众也变得更加多元化。
体育营销需要根据用户需求不断创新，开展更多样化的活动形式，以满足不同层次人群的需求。
二、体育营销的未来趋势1. 科技与体育的深度融合随着科技的发展，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术将进一步与体育结合，为观众带来身临其境的观赛体验。
而人工智能技术则可以提供数据分析和预测，为体育赛事的决策提供支持。
科技将成为体育营销的重要驱动力。
2. 体育场馆和赛事的数字化转型体育场馆将借助物联网技术实现设备和系统的互联互通，提供更加安全、智能的观赛环境。
同时，赛事的数字化转型将进一步提升观众的参与度和互动性，为体育营销带来更大的商业潜力。
3. 社交媒体和大数据的应用社交媒体的发展将成为体育营销的重要一环。
通过社交媒体平台，体育品牌可以与粉丝进行互动，打造更加紧密的粉丝关系。
同时，大数据的应用将有助于更好地了解受众需求，为体育营销提供有效的战略决策支持。
体育市场营销学的名词解释
体育市场营销学的名词解释体育市场营销学是一门研究运动领域中市场营销相关概念和策略的学科。
它涉及到在运动产业中推广和销售产品、服务或品牌的方法和原则。
体育市场营销学的研究对象包括体育赛事、运动设备、体育品牌、体育明星等。
市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争环境，通过确定其产品或服务在市场上独特的地位，以满足特定客户群体的需求。
在体育市场营销学中，正确的市场定位对于体育品牌的长期成功至关重要。
品牌策略品牌策略在体育市场营销中起着重要作用，它是企业通过在体育领域中建立独特形象和声誉来增加市场份额的方法。
体育品牌策略需要考虑市场定位、品牌知名度和品牌价值等因素。
赞助营销在体育市场营销学中，赞助营销是指企业通过赞助体育活动或运动员来提高品牌知名度和形象，以达到市场推广的目的。
赞助营销可以帮助企业吸引更多观众和顾客，以及与目标群体建立良好的关系。
体育市场调研体育市场调研是一种收集和分析有关市场需求和竞争环境的方法，以便企业制定更有效的市场营销策略。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点和趋势，从而更好地满足消费者的需求。
社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为体育市场营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与粉丝和消费者进行互动，提高品牌认知度，并有效推广产品或服务。
社交媒体营销在提升体育品牌形象和吸引目标市场方面具有巨大潜力。
体育赛事营销体育赛事营销是指通过策划和举办体育比赛来促进品牌推广和市场销售。
体育赛事可以吸引大量观众和媒体关注，为赞助商提供广告宣传和品牌曝光的机会。
赛事运营方需要有效地与赞助商合作，确保体育赛事的各项营销活动达到预期效果。
消费者行为分析消费者行为分析在体育市场营销学中是一项重要的研究领域。
通过了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定市场营销策略。
消费者行为分析可以揭示出消费者对于体育产品或服务的态度和行为模式，从而为企业提供更准确的市场定位和产品开发方向。
体育营销成功案例
体育营销成功案例在当今竞争激烈的市场中，体育营销作为一种全新的市场营销模式，已经成为了各大企业和品牌发展的重要推动力。
通过与体育相关的项目、赛事或运动明星进行合作，企业可以借助运动的影响力来提升品牌形象、增加产品曝光度、扩大受众群体，并实现利润最大化。
本文将介绍一些成功的体育营销案例，通过这些案例的分析，可以深入了解体育营销的成功之道。
1. 宝洁与奥运会的成功合作宝洁公司自1992年开始与奥运会进行合作，通过赞助夏季奥运会、冬季奥运会和残奥会等多个项目，在奥运会期间推出大量的宣传广告和促销活动。
宝洁公司通过与奥林匹克项目的合作，成功提升了品牌知名度，达到了全球市场推广的目的。
宝洁还将奥运会资源与自身品牌形象相融合，让宝洁品牌加深了消费者对于品牌的认知和好感度。
2. 耐克与体育明星的成功合作耐克一直是体育营销的领头羊，与众多知名的体育明星进行合作，并将他们推广成为品牌代言人。
例如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、罗杰·费德勒等众多体育巨星都成为了耐克品牌的代言人。
耐克通过与这些体育明星的合作，成功地将品牌形象与体育项目相结合，提高了品牌的知名度和美誉度。
耐克在新品发布时，也会借助体育明星的影响力来进行品牌推广，提升产品销量和市场份额。
3. 阿迪达斯与体育赛事的成功合作阿迪达斯与世界杯足球赛、欧洲杯足球赛等众多足球赛事进行合作，通过赞助球队或者球员等方式，提升了品牌在全球市场的知名度和影响力。
阿迪达斯还通过体育赛事赞助做到了从球场到全球市场的转变，使得品牌在全球范围内得到了巨大的宣传和推广。
阿迪达斯在赛事期间推出的联名款式球衣、定制鞋款等产品也取得了很大的成功，并带动了其他相关产品的销售。
4. 奥利弗与马拉松赛事的成功合作奥利弗是一家健康食品品牌，他们成功地和各大马拉松赛事进行合作，通过赞助赛事、提供能量补给等方式，宣传了品牌的理念，强调了专业运动营养品对于长时间运动的重要性。
体育营销基础知识
体育营销基础知识在当今竞争激烈的商业世界中，体育营销已经成为一种强大而有效的营销手段。
无论是全球知名品牌还是新兴企业，都在积极利用体育的魅力来提升品牌知名度、拓展市场份额和增强消费者忠诚度。
那么，究竟什么是体育营销？它又包含哪些关键的基础知识呢？体育营销，简单来说，就是以体育活动为载体来推广产品或服务的一种营销方式。
它将体育的激情、活力和正能量与品牌形象相结合，以吸引目标受众的关注和认同。
首先，我们来谈谈体育营销的目标。
其主要目标通常包括提高品牌知名度、增加产品销售、改善品牌形象、加强与消费者的互动和沟通，以及提升消费者的忠诚度。
通过与体育赛事、运动员或体育团队的合作，品牌能够在广大观众中获得更多的曝光机会，从而让更多的人了解和熟悉自己的品牌。
在确定了目标之后，接下来就是选择合适的体育营销载体。
这可以是大型的国际体育赛事，如奥运会、世界杯；也可以是国内的职业联赛，如中超、CBA；还可以是地方性的体育活动，或者特定的运动员、体育团队等。
选择的关键在于要与品牌的定位、目标受众以及营销目标相契合。
比如说，如果一个品牌的目标受众主要是年轻人，那么赞助电子竞技比赛或者与年轻有活力的运动员合作可能会是一个不错的选择。
而如果品牌注重高端形象和国际影响力，那么参与奥运会或者与知名的国际体育团队合作可能更合适。
体育营销的策略也是至关重要的一环。
常见的策略包括品牌赞助、广告投放、活动营销、社交媒体营销等。
品牌赞助是体育营销中最为常见的方式之一。
品牌通过赞助体育赛事、团队或运动员，获得在赛事现场、转播画面、宣传物料等方面的曝光机会。
在赞助过程中，品牌需要确保赞助权益的充分利用，比如在赛事现场设置醒目的品牌标识、开展互动活动等，以提高品牌的知名度和影响力。
广告投放则包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在体育赛事期间，观众的关注度高度集中，此时投放与赛事相关的广告往往能够取得较好的效果。
但广告的内容和形式需要精心设计，要与体育的主题和氛围相融合，避免给观众带来突兀和反感的感觉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
体育赛事营销策略的发展现状及对策
1、前言：对于体育赛事的概念，有学者认为："具有市场营销、项目管理、组织文化等背景
特征，受运动项目、竞赛规则以及社会经济等多种因素制约，能够提供体育竞赛产品和相关
服务产品，以满足体育消费者多种需求的特殊活动。"
体育赛事营销即把传统的营销原理和过程运用到体育赛事产品以及借助体育赛事本身来营
销的非体育产品的营销活动。体育赛事营销活动一般包含两个方面的内容：一是直接向消费
者营销体育产品或服务，即体育赛事本身的营销，如比赛门票的销售、纪念品的销售等；二
是借助体育赛事对其他企业的产品或服务进行的营销，即作为广告载体的体育赛事营销，如
企业赞助、场内外企业广告宣传、赛事无形资产销售等。本文提出赛事营销的发展建议，同
时要发挥网络媒体的传播作用、开展市场调研树立定量分析、增强服务营销意识。本文对赛
事营销发展中出现的问题及建议进行分析研究，对提高我国体育赛事市场化运作水平，促进
我国体育产业的快速发展，具有理论价值和现实意义。
2、我国体育赛事营销策略的现状赛事是一种具有项目管理性的特殊事件，其规模和形式受
规则、习俗和传统影响，具有组织文化背景和市场潜力，提供竞赛产品和相关服务，迎合大
家分享经历的需要，达到多种目的，对社会和文化、自然和环境、政治、旅游和经济各个领
域产生冲击影响。赛事营销是体育赛事必不可缺少的成分，因为赛事是创造服务无形产品的，
具有很强的无形性特征，不论赛事目的是赢利或是非赢利，给包括观众在内的消费者提供服
务消费的本质就决定了市场营销是赛事必然的内容和任务。赛事类型和规模的不同会对赛事
营销有不同的要求，处于不同环境下的赛事营销会有不同的表现。赛事营销是一种交换的过
程、一种服务营销、一种整合营销，赛事营销的主要内容有赞助性广告的营销、电视转播权
的营销、赛事专有权的营销、赛事门票的整体营销。影响赛事营销发展的因素有经纪赛事营
销人才和能力欠缺、主流媒体的寡头垄断、赛事定价策略背离经济规律、赛事所有者经营者
的营销管理意识缺泛。
2.1、专业化营销起步较晚，赛事产品缺乏准确的定位与一视同仁地对待所有消费者的大众
化营销相比，市场细分被认为是当前更有效率和效果的市场方法。通过市场研究来认真探究
和理解不同的细分市场，体育营销者能够确定哪些消费群体能为组织带来巨大的销售机会。
定位则是体育经营者试图在能给自己带来巨大销售机会的日标消费者中发展或维持体育产
品的知觉和形象。
2.2、赛事质量缺乏稳定性经过10多年的发展,从表面看来,CBA似乎更职业化了,足球职业联
赛也成超级联赛了,排球、乒乓球等不同项目也都成立了全国性的赛事联盟。然而,球员素质、
球场暴力、裁判黑哨、以及球迷骚乱等不和谐因素时常带给观众负面的联赛形象,特别是2009
年11月以"王鑫等人涉嫌利用商业贿赂操纵国内个别足球比赛结果"案件所引发的关于"中国
足球赌球黑幕",更是让中国的老百姓寒了心。老师上课讲过，这些都是体育赛事营销者所不
可操控德的，我也赞成同样的观点。但是，针对每次"意外"发生,项目协会负责人、俱乐部管
理者等主管面对危机时的表现大多差强人意。所有这些都降低了消费者对比赛整体质量的价
值感知，对国内联赛整体水平的提高也必将产生不利影响;长此以往,它们都有可能成为妨碍
联赛市场发展的瓶颈，并且对联赛市场的经营和运转也会造成难以估量的损失。
2.3营销理念陈旧，手段单一。营销理论研究滞后；部分赛事主办方没有脱离计划经济的思
路;营销手段简单，惯用价格战;门票收益偏低。主要因为赛事核心产品一比赛开发不充分，
轻视配套服务，致使消费者流失。宣传效果不理想。媒体投放和宣传的盲口性较大，没有足
够调研，不看重宣传的延
续效应。法规体制不健全，缺乏成熟的市场操作。没有法规对赛事营销具有明确指导意义，
立法落后于赛事营销的实践；对于本土和跨国企业，中国赛事市场的营销竞争只是刚开始，
对于国外经验的移植是否会成功等问题值得讨论。
2.4、体育赛事法规制度不健全体育活动经营往往由于自然因素(如各种自然灾害)和人为因素
(如体育活动组织管理不善或权益纠纷等)而造成人身伤害和经济损失，尤其群众性体育比赛
活动，一旦发生意外，造成的损失和影响不可估量。这就要求一方面加强体育经营立法工作，
当前体育法规对体育市场和经营作了规范，但对体育经营活动的发展没有深入研究,所以还
需要细化和完善；另一方面，要加大体育法律法规的教育宣传工作，提高体育管理者的风险
意识和社会责任感,建立和实施风险管理计划，规避和转移风险，降低风险所造成的损失程
度。风险管理指管理者制定管理措施以避免由于法律的不确定性而可能给组织带来的负面影
响。
3、我国体育赛事营销策略的对策将体育赛事视为一种商品进行营销，是以市场为导向的经
济运行体制的客观产物和必然选择。在计划经济时代，我国体育是高度集权下的一项社会公
益性事业，表现为政府对体育管理的完全垄断以及经费的一次性投入，具有强政治性和计划
性的特点，随着经济运行机制的变革，将体育竞赛推向市场进行商业化运作，是我国体育管
理体制改革的重点。
3.1、塑造独特的营销品牌很多时候，顾客可能对产品铺天盖地的广告置若罔闻。因为现在
花里胡哨的广告太多了，而且由于许多广告承诺的兑现出现了不少的诚信问题，实际上顾客
对于广告的信任度正在日益降低。但是顾客会在意你体现在细节上的实实在在的、能在消费
过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足体验，一个优秀的品牌如果在细节
上让顾客获得稳定的、明确的、独特并有价值的体验，将会胜过广告十倍百倍。著名未来学
家托夫勒曾强调：服务经济的下一步是走向体验经济，体验经济是服务经济的更高层次,是
以创造个性化生活与商业体验为获得利润的关键，商家将靠体验服务取胜。与此相适应，以
向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨的体验式营销在实践中开始被广泛运用。这意味着
体验这一特殊的有"价值"的商品，能使企业的产品在众多的竞争者中别具一格；同时，在为
企业树立良好形象，增强消费者的忠诚度等方面也发挥着独特的作用。体验营销模式为我国
的赛事营销提供了现实的参照,我国的赛事营销在关注赛事质量和品牌形象塑造的同时，也
要注意给顾客情感的充分体验与满足，让其产生难以忘却的愉悦记忆。
3.2、营销理念的转变克服传统思想，转变营销观念，培养体验文化当代的营销理念多强调
关系营销、绿色营销，重视消费者的情感体验。然而,我国的赛事营销还停留在过去传统的
营销模式中，营销的链条还是从生产商出发，并不过多的去考虑消费者的感受。从而使得我
国体育迷在消费时常常感知到的是价值落差，远远低于其心理预期的满意度降低了体育迷对
赛事的美誉度和对赛事生产企业的忠诚度。鉴于此，我国赛事营销组织要想真正塑造赛事品
牌，扩大品牌的影响力，必须先转变观念，从培养体验文化着手，塑造先进的体验营销理念，
使其深入企业的每一个角落、每一名员工和顾客的心里,企业的体验营销策略才能真正执行
下去，才会有成果。
3.3、建立完善的服务体系要把赛事品牌做好、做大、做强,构建一个完善的营销体系是有力
的保障。企业只有通观全局,又不忽略细微之处,营销体系才能真正起到开道护航的作用，才
能保证体验营销的各个环节的实施。商界有句经典"最简单但最难模仿的就是服务"，体验营
销实质上是服务营销的最高层次。服务会在无形中增添顾客对企业的好感，有助于建立顾客
忠诚度，日本迪斯尼的成功就是最好的说明。在欧洲迪斯尼普遍不景气的情况下，日本迪斯
尼却仍旅客如云，
其主要原因就在于"服务"。服务是体验营销的T形台，是体验产品的载体，只有服务到位，
让顾客感到贴心、放心，才能使顾客真正领会"体验"的奥妙。
3.4、政府对体育市场的认识不足我国政府体育主管部门对体育市场的认识尚未成熟，对自
己的角色定位仍停留在过去政府办体育、政府管体育的阶段。此外,缺乏相关知识和素养的
体育营销管理人才。在开展大众体育活动中，最突出的一个难点就是由政府直接拨款用于大
众体育的经费很少，经费不足造成体育设施缺乏，不能满足人们日趋增长的大众体育需求。
了解、掌握、正确的认识目前我国大众体育发展状况显得十分重要。加大政府投入,动员全
社会各行各业乃至国际社会上关心我国大众体育发展的一切力量，引导他们对体育设施、体
育场馆的投资，提高我国国民人均体育场馆的使用面积。在这种情况下，消费者再通过锻炼
支出来达到自己身体和精神上的锻炼，并能带动更多的人们积极参与到健身和比赛的行列中
来。
4、小结我们应运用市场营销理论，不断创新体育赛事营销观念，洞察体育赛事营销的本质
与核心，建立体验营销、互联网营销、绿色营销、关系营销、国家城市营销与体育赛事营销
的内在联系，丰富体育赛事营销的理念,形成体育赛事、赞助商、传播媒体、筹资渠道之间
的良性循环发展态势无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用。参考文献：
[1]王子朴,杨铁黎.体育赛事类型的分类及特征[J].上海体育学院学报,2加5,(6).
[2]侯晋龙.体育赛事营销的本质及营销观念创新[J].北京体育大学学报,2006,(5).
[3]李玉健.我国大城市大众体育赛事营销发展[J].成都体育学院学报,2006,(5)
[4]纪宁,巫宁.体育赛事的经营与管理[M].北京:电子工业出版社,2004:148.
[5]陈芳,张晋峰.我国体育赛事营销的品牌塑造[J].山西高等学校社会科学学报,2010,(9)