2007年MOTOE8手机网络口碑营销案例-20P
摩托罗拉公司手机8
摩托罗拉公司手机营销管理》课程报告摩托罗拉(MOTOROLA) 公司移动电话新世纪创新营销管理一、前言本文通过对自2000 年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。
关键词：摩托罗拉手机、新产品战略、营销管理二、摩托罗拉公司的在中国移动通信市场上的营销战略浅析2.1摩托罗拉公司的发展历程摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。
公司最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代得到不断的发展壮大。
六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。
目前，摩托罗拉在全球共有近14 万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。
公司1999 年的全球销售额为331 亿美元，在“财富500 强”中位列第34 名。
公司现任董事长兼首席执行官是克里斯托夫•高尔文。
摩托罗拉公司在纽约证券交易所的上市代码为NYSE.MOT 。
摩托罗拉于1987 年进入中国，首先在北京设立办事处，后于1992 年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。
目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。
1999 年9 月，《财富》周刊把摩托罗拉列为第二家在华整体最受赞誉的公司，公司在总共11项评比中有5 项排名第一。
2.2、摩托罗拉公司在中国的经营战略摩托罗拉公司高层提出用“爱心发展中国的业务” 的经营战略。
经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。
在双赢的基础上，摩托罗拉制定了四大发展战略：第一，投资和技术转让；第二，人才本土化；第三，配套产品国产化；第四，以独资为基础，发展合资合作。
小米手机网络营销案例分析2
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
[1]雷军介绍小米名字小米手机细节图片(17张)的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
[1]期望把小米手机当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖，是不靠谱的。
小米1代的时候有个段子其实挺应景的：雷军要做的是一台帕萨特，但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾，结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了，你就不爽了……12日上午，小米科技董事长雷军在2012中国互联网高层年会上将小米定位为首个互联网手机公司品牌，表示用互联网打造新一代手机品牌的核心在七个字：专注，极致，口碑和快。
移动互联网营销获奖案例-博胜
O 2 O
完整的服务体验 随时与用户沟通 以用户为中心 记录分析用户行为 O2O服务在中国发展非常迅速，
正逐步覆盖到生活中的方方面面，
也势必成为企业主流营销模式。
About Bosim
关于博胜
博胜集团
致力于在互联网领域 提供最真实有效服务的整合营销机构
博胜集团创办于2007年，经过5年的发展壮大，团队成员从最初的三位创始人发展至今超过100人，旗下拥有 博胜互动、博胜科技、博胜电商等多家分公司。形成以点带面，辐射全国的服务网络，并在北京、长沙、武 汉、广州均设有分支机构，致力于成为为客户提供最真实、有效整合营销服务的专业机构。
总体概述
传播时间：
5月03日-6月30日，约2个月
传播目的：
让湖南地区更多的用户知道移动WLAN
让更多的湖南用户使用并爱上移动WLAN这一种上网方式
项 目
WLAN
目标人群：
以高校群体为主，影响辐射整个湖南地区
︵ 三 ︶ 湖 南 移 动
ONE 传播主题
WLAN= 我 来 爱 你
结合以上关键词和分析我们得出这样一个创意:
得到了较大程度的认知。
项 目
WLAN
案例分享： （四）湖南移动服务优势提升项目
︵ 四 ︶ 湖 南 移 动 服 务 优 势 提 升 项 目
传播概述
传播时间：
7月-12月，约6个月
传播目的：
提升湖南移动客户对服务的认知度； 提升湖南移动客户对服务的满意度；
挖掘细节、展现优势、感染用户 将是我们此次传播的重点。
wǒ lái ài nǐ
项 目
WLAN
“不等你爱，我来爱你”
在互联网上发起“WLAN，爱在空中”的活动
管理学决策案例分析-摩托罗拉
管理学摩托罗拉 案例分析
目录
- CONTENT -
01 02 一·基本事件
二 ·案 例 分 析
03 三·反思
事件回顾
2011年8月15日谷歌公司宣布与摩托罗 拉移动签署最终协议，将以每股40美元 的现金收购后者，总价约125亿美元。 2012年2月14日谷歌收购摩托罗拉获欧 盟和美国批准。
2
数字手机
发明第一款双向
3
式寻呼机（1995）
“百年老店”摩托 罗拉为什么做出被 年仅13岁的谷歌 收编 的决定呢？
环境因素
决
组织自身的因素
策
决策问题的性质
的
影 决策主体的因素
响
社会环境分析：
1. 智能手机的强势崛起，改变了世界手机行业的格局，以及手 机市场阵营对抗处于白炽化的状态
2. 当今世界手机品牌众多，竞争激烈，打破了摩托罗拉控制市 场的格局，市场走向了多元化竞争局面,而且摩托罗拉的市场 份额下滑
谢谢
汇报人姓名
摩托罗拉生产了风靡全球的经典V 3手机，但 之后推出的数款手机，都没能跳出V 3的影子， 导致销售额一直低迷。
注重提高用户体验，依据用户的体验及时更新 升级产品。
摩托罗拉在推出一款产品后，更关注下一部手 机的开发 ，而不是相应的售后服务。 因此， “界面及软件不友好、功能和易用性差”等抱 怨声不断。
摩托罗拉公司 （Motorola Inc.），原 名Galvin Manufacturing Corporation，成立于 1928年。1947年，改 名为Motorola，从 1930年代开始作为商标 使用。总部设在美国伊 利诺伊州绍姆堡，位于 芝加哥市郊。
v3 （2004） ME511（2010）
介绍摩托罗拉公司
M· Composition
宽带及移动网络事业部 消费者需要丰富的移动通信和家庭娱乐性能。系 统运营商通过提供新的服务以及不断增加的网络容量 和系统融合来满足消费者的需求。宽带及移动网络事 业部设计、生产、销售数字及IP视频系统以及宽带网 络交互式机顶盒、端到端视频传送解决方案；为有线 电视运营商和电信服务运营商提供宽带接入设备系统 和数据语音结合的用户端设备；为无线服务供应商提 供包括蜂窝通信基础设施和无线宽带系统在内的无线 接入系统。
M· Landmark event
2009年，全球首款MOTOBLUR手机摩托罗拉CLIQ 2010年，全球首款后空翻设计摩托罗拉BACKFLIP发 布。 2010年，全球首款Android2.0操作系统手机 MileStone发布。 2010年，全球首款Android三防手机摩托罗拉i1美洲 发布。 2010年，摩托罗拉首款800万像素手机MileStone XT711 2010年，全球首款首款W/G/C三网手机 摩托DROID2 WE
M· Company decline
原因： 4.摩托罗拉已失去创新能力。你用过黑莓或者智 摩托罗拉已失去创新能力。 摩托罗拉已失去创新能力 能手机吗？摩托罗拉这样一家平台企业，不该 进入这一领域吗？要知道，Razr可是iPhone和 黑莓的前辈啊。然而它却落后了，只好将高端 手机市场拱手让于他人。不然的话，它本该领 先于Palm的。除此之外，摩托罗拉的高管中 从没有一位会亲自把手机卖给过消费者。它也 没有专利许可证可卖。
摩托（Company profile） 公司组成（Composition） 公司手机系列（Phone series） 公司标志性事件（Landmark event） 公司衰落（Company decline）
摩托罗拉企业案例分析
四、特色创建摩托罗拉城是摩托罗拉在服务方面的又一个创新举措，它是一个集售前、售中和售后服务于一体的综合服务城。
创建摩托罗拉城的初衷是希望将公司的整体形象直接呈现在消费者面前。
多年来，由于采取的代理制销售模式，在中国市场上，摩托罗拉公司一直在幕后，直接与消费者见面沟通的机会很少，消费者能够直接了解感触到摩托罗拉公司的机会也很少。
摩托罗拉城的创建，将使它由幕后走到台前，希望通过与广大消费者的接触，学习到更多有价值的东西，并能获得更多的信息。
摩托罗拉城将向消费者展示摩托罗拉从过去到现在、再到未来的发展历程。
它既是一个展示中心，又是一个售前、售中和售后服务中心，更是一个与消费者相互了解沟通的中心。
五、摩托罗拉企业遇到的问题与解决方案过去一段时间里，摩托罗拉手机业务以提升市场份额为重点，直到2006年第3季度，增长与利润间的比例仍比较理想。
摩托罗拉承认，此前错误地判断了在激烈市场竞争环境下的定价计划，而公司的产品系列也存在一些问题。
一直以来，摩托罗拉公司随顾客的偏好和市场条件的改变而进行不断的自我转型，改变产品和生产线，它的做法是世界一流的。
通过六西格玛管理和员工培训来提高产品质量和生产率，公司取得了非常好的效果，也间接地推动了美国经济，因为其他企业学习并采纳了这些原则。
但是流程的改善仅仅是一个公司获得成功的部分原因。
摩托罗拉公司以及其他非常成功的公司所面临的挑战是：公司越来越大、越来越复杂，很难找到增长的机会，也更难找到一个统一可行的战略。
这时，每家公司都会意识到能力比任何具体产品更重要，因而也就需要为这些能力寻找有利可图的用途，或要了解是不是开发或获取新能力的时机到了。
摩托罗拉公司近来低于正常水平的表现，不是一系列的错误造成的，这些错误还不至于毁掉整个公司。
其主要原因在于，这家多业务公司的不同部门中出现的战略和执行错误不幸地叠加到了一起。
虽然这些错误的类型相似，但如果它们变得系统化又不加以改正，就有可能毁掉整个公司。
移动营销案例
移动营销案例篇一：中国移动营销案例篇二：中国移动的成功营销案例选择一家电信企业，分析其成功或失败的营销案例。
中国移动的成功营销案例位居20年《财富》世界500强的第71位，而这已经是蝉联多年入选并且逐步提升名次的中国移动，这无疑是我国电信企业中最成功的案例之一。
接下来，我将谈谈在我看来，中国移动在营销方面有哪些成功之处。
首先，需要说明的是，我成为中国移动的顾客已经有年之久了，并且一直使用的是动感地带，而我的父母办理的则是移动神州行，所以我对中国移动还是比较了解的。
当初我选择移动通信，完全是因为动感地带其中的网聊套餐很适合自己，适当的本地通话时长、20条短信、几十兆流量足够我使用，还提供多种创新的个性化服务，在很多地方都设有动感体验站，并且动感地带的品牌代言人周杰伦、潘玮柏、SHE都是我们喜欢的明星，于是我是毫不犹豫地选择了它。
而我父母并不是什么商务人士，电话也不多，以“快捷和实惠”为原则的神州行刚好可以满足他们的需求，代言人是葛优，一句“神州行，我看行”深入人心。
由此看来，移动在对其品牌代言人的选择以及消费者的定位还是十分准确的。
大学校园中，中国移动的市场前景也是很好的。
离开南京，跟父母的沟通必不可少，所以开通了亲情号码组合，只要3元就可以与不在一地的父母每月拨打500分钟的电话；各种社团通知交流、与朋友联络感情需要打不少电话、发不少短信，所以开通了集团套餐和飞信业务，3元就可以与集团内成员拨打500分钟电话、短信免费发；放假回家有漫游费，又开通了两地一号，并且只在放寒暑假时自动开启这样看来，中国移动业务制定的如此贴心、懂得满足消费者的需求，我们怎么忍心不消费。
这两天新生刚开学，中国移动便在校园里到处拉横幅，推出了层出不穷的优惠活动来吸引新生办理他们的业务，有充话费送话费、充话费送大礼包、充话费送大屏智能手机、零元购机等等，这充分的抓住了学生们荷包不满、爱贪小便宜的心理，以达到了吸引眼球的效果，甚至还有不少不能办理充话费送手机和零元购机的大三学长学姐们，向学弟学妹们借学生证办理此业务，送个手机玩玩或者高价收购。
[VIP专享]小米手机网络营销案例
网络营销—期末考试
目录前言.....................................................................................................2综述.....................................................................................................3简介...............................................................................................3发展过程........................................................................................4营销手段..............................................................................................5饥饿营销........................................................................................5微博营销........................................................................................9网站营销......................................................................................11总结...................................................................................................14网络营销—期末考试
华为手机网络营销案例ppt
时感到畅快无比。接着，橘红色的夕阳照映在花朵上， 让花园的景色又换上了新装。慢慢的，天色渐渐的变暗 了，大家也就依依不舍的离开了。 走着走着就已经 到家门口，看着西下的暮色，看着路旁开得热闹的樱花， 我们应该好好的珍惜每一天，因为绚丽的春光总是易逝， 有句话说：夕阳无限好，只是近黄昏也是提醒我们要珍 惜时光，珍惜身边所有的。樱花真美，我决定这个周末
SMART淘宝团购推广营销
营销分析
话题传播，引起讨论 03 各大论坛，网站广告宣传 02 淘宝全站曝光机会 01
02
Smart营销案例分析
在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加 标题在此处添加标题
SMART淘宝团购推广营销
电子商务——中国互联网的重磅之石
• 网购市场整体发展:进入快车道 • 淘宝网是网民网购首选平台 • 网购用户的购物次数及金额大幅提高 • 提高smart品牌知名度 • 扩大smart销售渠道
吃垮必胜客逆向思维营销
营销效果
此次营销，必胜客获益多多。
（1）提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知 道了必胜客。 （2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让 更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息， 还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 （3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。 很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。 消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客 品牌的美誉。
大家营都销神。采简洋单的溢说，，精网力络充营沛销，就准是以备互到联校网外为了主解要更平多台进的行知的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 识。 一到民族文化村，当地导游带领着我们到模拟