直播带货已经是企业标配而不是选配
直播带货掀起千亿浪潮
直播带货掀起千亿浪潮作者：成勇吾来源：《中国新时代》2020年第04期2019年可谓是直播带货的“元年”，从农货直播助推扶贫，到公益直播带动爱心，直播日益成为新的带货和流量入口。
2020年年初，因为新冠肺炎疫情的蔓延，全民宅在家里抗击疫情，这让交通旅游、餐饮娱乐、文化影视等行业受到巨大影响。
为了减少疫情扩散，各地普遍推迟了企业复工的时间。
为此不少线下实体商户转换思维开始转战网络，“宅经济”让直播带货更为火爆，直播日益成为新的带货和流量入口，一批线下实体企业与相关人员开始大量涌入直播间，摇身一变成为新晋主播。
“直播带货”成营销标配回顾2019年的互联网，直播带货是一股不容忽视的“新势力”。
阿里巴巴公布的数据显示，2019年“双11”期间，淘宝直播的成交额接近200亿元，其中10余个直播间的引导成交额过亿，其成交额占到了天猫“双11”总成交额的7%。
以美妆品牌为例，Whoo后预售6分钟就突破了1亿元，并刷新了直播间单品10分钟1.43亿元消费额的新纪录;雅诗兰黛在预售开启后不久，直播成交额就突破1亿元，其中店铺直播成交接近一半。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货达千亿，同比增速接近400%。
此外，阿里巴巴公布的数据显示，2019年，50%的天猫商户利用实时流与用户互动，带来的成交总额超过1000亿元。
从前品牌商们都热衷于请明星代言，在线下的广告牌、LED屏或是淘宝、京东这样的大平台中获得一个显眼的推荐位。
然而自2019年始，许多品牌都想在李佳琦、薇娅这种头部主播的直播间中占个位置，因为他们相信这样能让自家产品的销量大幅提升。
许多团队和个人同样看到了直播带货的大热情形，也纷纷加入其中，想要分一杯羹。
“天哪，这是什么神仙颜色！”“买它！买它！买它！”从化妆品柜台的一位彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，李佳琦堪称直播业内的头部主播，他创造出无数“现象级”的带货案例：一次直播试380支口红、15分钟卖掉1.5万支口红、5个半小时带货353万元……收获多个傲人成绩的同时，他还是“30秒涂口红最多人”的吉尼斯世界纪录保持者。
直播带货的五个关键成功因素探索
直播带货的五个关键成功因素探索直播带货已经成为电商行业的热门趋势。
通过实时互动、产品展示和销售推广，企业和个人可以利用直播平台与消费者直接进行交流和销售。
然而，要成功进行直播带货并实现销售增长，需要考虑一些关键因素。
本文将探讨直播带货的五个关键成功因素。
1. 强大的产品展示能力直播带货的核心是通过视频实时展示产品。
因此，企业需要确保拥有高质量的产品展示能力。
这可以通过投资高清摄像设备、提供完善的灯光效果以及专业的摄影师来实现。
同时，主持人或销售人员要具备良好的表达能力和吸引力，能够吸引观众的注意力，准确地展示产品的特点和优势。
2. 网红主播的加入在直播带货领域，网红主播的影响力不可忽视。
网红主播通常拥有大量的粉丝，并且他们在社交媒体上的影响力巨大。
因此，与知名网红主播合作，可以让企业的产品获得更多的曝光和认可。
通过直播平台与网红主播合作，不仅可以吸引更多的观众，还可以提高销售转化率，实现销售增长。
3. 与观众的互动和建立信任直播带货不仅仅是产品展示，更是与观众之间的实时互动。
主持人或销售人员应该积极回应观众的提问，解答疑惑，并提供专业的建议。
通过与观众的互动，可以建立起信任和良好的用户体验。
观众们可以通过直播平台发表评论和留言，企业可以利用这些反馈来改进产品和服务，进一步增强用户的满意度和忠诚度。
4. 提供独特的购物体验直播带货的一个重要优势是可以为消费者提供独特的购物体验。
企业可以通过限时折扣、限量发售和独家定制等方式来吸引观众的购买欲望。
此外，直播带货还可以提供实时的售后服务，解答消费者的问题，为消费者提供更好的购物体验。
通过这些独特的购物体验，企业可以留住消费者并促使他们成为忠实的客户。
5. 定期营销和宣传直播带货不仅仅是一次性的销售活动，更是一种长期的营销和宣传方式。
企业应该定期在各种社交媒体平台上宣传直播带货的时间和内容，并在直播之前进行预热。
此外，企业还可以利用数据分析和用户反馈来改进直播带货的质量和效果。
直播带货的五大供应链管理技巧
直播带货的五大供应链管理技巧直播带货已成为电商行业中一种备受瞩目的销售模式。
通过直播平台，销售人员可以实时展示产品，与观众互动，从而提高销售转化率。
然而，要让直播带货取得成功，一个高效的供应链管理系统至关重要。
本文将介绍直播带货的五大供应链管理技巧，以帮助企业提升效率并取得更好的销售业绩。
一、备货规划与需求预测供应链管理的第一步是进行备货规划与需求预测。
通过分析历史销售数据、市场趋势以及观众互动反馈等信息，企业可以预测需求量，并合理安排产品备货计划。
这有助于避免库存积压和断货问题，提高供应链的反应速度和灵活性。
二、供应商管理与合作伙伴关系供应商管理是供应链管理中的关键环节之一。
企业应与可靠的供应商建立良好的合作伙伴关系，以确保及时供应高质量的产品。
与供应商保持密切的沟通，并建立有效的协作机制，有助于降低库存风险、提高产品质量和降低成本。
三、物流与配送优化直播带货的成功离不开高效的物流与配送系统。
企业应寻找可靠的物流合作伙伴，确保产品能够准时送达消费者手中。
同时，通过物流优化和运输路线规划，可以降低成本，提高送货速度和准确率。
企业还可以利用物流追踪技术，让消费者实时了解订单状态，提升用户体验。
四、库存管理与仓储优化库存管理是一个复杂而关键的任务，对供应链的运转起着至关重要的作用。
企业需要通过合理计算安全库存水平、优化订货点以及运用现代仓储技术等手段，来降低库存成本、防止库存积压和产品变质等问题。
精细化的库存管理有助于提高供应链的运营效率和灵活性。
五、信息技术应用与数据分析信息技术应用和数据分析在供应链管理中起到了至关重要的作用。
企业可以借助现代化的供应链管理系统，对供应链进行全面的信息化管理，实现订单的流程化、数据的共享化和决策的智能化。
通过对数据的分析和挖掘，企业可以发现潜在问题并采取相应措施，不断优化供应链。
综上所述，直播带货的供应链管理是电商企业成功的关键之一。
备货规划与需求预测、供应商管理与合作伙伴关系、物流与配送优化、库存管理与仓储优化、信息技术应用与数据分析等五大技巧都能够帮助企业提高供应链的效率和灵活性，实现销售的增长和用户的满意度的提升。
电商直播带货总结
电商直播带货总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中青年女性顾客直播话术
中青年女性顾客直播话术直播带货是店铺的标配，并且也是流量的红利期，只要有技巧，流量免费用，可以实现零成本带货。
当你进入李佳琦、薇娅的直播间，你会发现自己原本只是来看看，却不知不觉得被带入氛围，忍不住在直播间剁手。
为什么他们能成为红人主播？很大程度上是因为他们“能说会道”！从开播到下播，他们都有自己的一套直播话术，并且屡试不爽。
所以为了大家避开不必要的坑，准备了36条直播话术给大家。
不管你是做什么行业，经营什么品类，都可以运用到自己的直播间。
4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
”5、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
”反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。
6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。
喜欢的宝宝直接拍。
”加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
六、下播话术1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。
”对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。
2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。
”好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。
好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。
所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
直播带货如何操作
直播带货如何操作在当今数字化的时代，直播带货已经成为了一种极具影响力和商业价值的销售方式。
无论是个人创业者还是大型企业，都纷纷涌入这个领域，试图分得一杯羹。
但要想在直播带货中取得成功，并非易事，需要掌握一系列的操作技巧和策略。
接下来，就让我们一起来深入探讨一下直播带货到底该如何操作。
一、前期准备1、明确带货目标和定位在开始直播带货之前，首先要明确自己的带货目标和定位。
是要推广品牌、增加销量，还是清理库存？同时，要确定自己的直播风格和受众群体，例如是针对年轻人、中年人还是老年人，是主打时尚、美妆、家居还是食品等。
只有明确了这些，才能有针对性地进行选品和策划直播内容。
2、选品选品是直播带货的关键环节。
要选择质量可靠、有市场需求、价格合理的产品。
可以通过市场调研、分析数据、参考竞品等方式来确定选品方向。
同时，要注意产品的多样性，满足不同消费者的需求。
3、搭建直播场景一个好的直播场景能够吸引观众的注意力，提升购物体验。
根据带货的产品类型和风格，搭建相应的场景。
场景要整洁、美观、有特色，同时要保证光线充足、声音清晰。
4、准备直播设备为了保证直播的质量，需要准备专业的直播设备，如高清摄像头、麦克风、灯光设备、电脑或手机等。
确保设备的稳定性和兼容性，避免在直播过程中出现技术问题。
5、制定直播计划提前制定详细的直播计划，包括直播时间、时长、流程、互动环节等。
要合理安排时间，确保每个环节都能够紧凑有序地进行。
二、直播中的技巧1、主播表现主播是直播带货的核心人物，其表现直接影响着销售效果。
主播要有良好的形象气质、语言表达能力和沟通能力。
要熟悉产品的特点和优势，能够生动形象地进行介绍和展示。
同时，要保持热情、真诚和耐心，积极与观众互动，回答观众的问题。
2、产品展示在直播过程中，要充分展示产品的特点和优势。
可以通过实物展示、试用、对比等方式，让观众直观地了解产品。
同时，要突出产品的卖点和价值，激发观众的购买欲望。
3、互动环节设置丰富的互动环节，如抽奖、问答、砍价等，增加观众的参与度和粘性。
直播带货的六大核心竞争力
直播带货的六大核心竞争力直播带货已经成为电商行业的新宠，为商家带来了巨大的商机。
通过利用直播平台展示商品、互动交流以及实时购买功能，直播带货有效地提升了消费者的购买决策速度和购买欲望，进一步促进了销售的增长。
然而，在激烈的市场竞争下，如何在直播带货中取得优势并保持竞争力，成为商家们需要解决的问题。
本文将分析直播带货的六大核心竞争力，为商家提供有益的参考。
一、产品差异化产品差异化是直播带货的核心竞争力之一。
在众多的直播带货商家中，拥有独特的产品、独特的品牌故事以及独特的服务能够吸引更多的消费者。
因此，商家应该注重产品的创新和研发，不断推出具有差异化特色的产品，并通过直播形式展示其独特之处，吸引消费者的关注和购买欲望。
二、主播的个人魅力主播作为直播带货的关键角色，其个人魅力对于商品销售起着至关重要的作用。
在众多主播中，能够拥有足够的个人魅力、吸引力以及良好的口才的主播，更能够有效地吸引消费者，并增强商品的销售能力。
因此，商家应该在选择主播时注重其个人特点和魅力，并通过培训和提升技巧，进一步提高主播的影响力和吸引力。
三、专业的直播团队直播带货不仅仅是主播一个人的战斗，背后需要有一个专业的直播团队来提供支持。
这个团队包括导播、摄影师、剪辑师等，他们的协作与配合，能够让直播画面更加专业和吸引人。
因此，商家在进行直播带货时，应该注重组建一个专业化的直播团队，并通过不断优化工作流程和提高团队成员的专业素养，提升直播画面的质量和吸引力。
四、精细的营销策略直播带货需要有精细的营销策略来吸引消费者的关注，并促使他们进行购买。
商家应该根据不同的产品特点和目标消费群体，制定针对性的营销策略，包括商品介绍、互动环节、促销活动等，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。
同时，商家还应该加强对用户数据的分析和运用，不断优化营销策略，提升销售转化率。
五、良好的售后服务良好的售后服务是直播带货的核心竞争力之一。
商家在进行直播带货的过程中，应该注重提供优质的售后服务，包括及时解答客户的问题，处理退换货等，使消费者享有良好的购物体验。
直播带货如何应对观众的物流与配送问题
直播带货如何应对观众的物流与配送问题直播带货已经成为了一种新兴的销售方式，通过直播平台，商家可以实时向观众展示产品，并且进行销售。
然而，在直播带货过程中，观众们经常会关心物流与配送问题。
本文将探讨直播带货如何应对观众的物流与配送问题，并提供一些建议。
一、确保物流流程畅通在直播带货中，观众购买了商品后，物流流程是他们最关心的问题之一。
商家需要确保物流流程畅通，及时配送商品。
以下是一些确保物流流程畅通的建议：1. 选择可靠合作伙伴：与可靠的物流公司建立合作关系，确保商品能够准时送达。
2. 加强与物流公司的沟通：与物流公司保持良好的沟通，及时了解物流情况，并将这些信息及时传达给观众。
3. 提供物流查询服务：为观众提供物流查询服务，让他们能够随时了解自己购买的商品的物流情况，从而消除他们的担忧。
二、简化配送过程观众通常希望能够尽快收到他们购买的商品，因此商家需要努力简化配送过程，提高商品的配送速度。
以下是一些建议：1. 提供快速配送选项：为观众提供快速配送选项，以便于那些有紧急需求的观众能够选择这些选项。
例如，提供24小时内送达的服务。
2. 优化仓储管理：合理规划商品的储存位置和数量，以最大程度地减少订单配送的时间和成本。
使用先进的仓储管理系统，提高配送效率。
3. 加强配送企业间的合作：商家可以与各个配送企业建立合作关系，以便能够根据观众所在地的不同选择最优的配送渠道，提高配送速度。
三、提供物流服务防护观众对于商品配送的安全和完整性也非常关注。
商家应提供物流服务防护，保障观众的权益。
以下是一些建议：1. 减少损坏风险：加强商品包装，选择合适的包装材料，保护商品不受损。
2. 提供售后服务：建立健全的售后服务体系，为观众提供必要的维权渠道，解决物流中的问题，维护观众的利益。
3. 提供商品退换货政策：制定明确的退换货政策，确保观众在物流中遇到问题时能够得到及时的解决和安抚。
四、打造良好的沟通渠道在直播带货过程中，与观众的沟通非常重要。
直播带货的前景和影响力分析
直播带货的前景和影响力分析直播带货是指通过网络直播平台，主播通过展示商品、介绍产品特点、演示使用方法等方式，吸引观众购买商品的一种销售模式。
近年来，随着网络直播的兴起和发展，直播带货逐渐成为一种新型的销售方式，受到了广大消费者和商家的关注。
本文将从前景和影响力两个方面对直播带货进行分析。
一、直播带货的前景1. 市场需求大：直播带货能够实现线上线下的结合，通过直播平台将商品直接展示给消费者，满足了消费者对于实物展示和购物体验的需求。
尤其是在疫情期间，线下实体店面受到限制，直播带货成为了消费者购物的重要途径。
2. 提高销售转化率：通过直播带货，主播可以实时与观众互动，解答观众的疑问，增加观众对商品的信任感和购买欲望，从而提高销售转化率。
根据数据统计，直播带货的销售转化率通常比传统电商平台高出数倍。
3. 品牌推广效果好：直播带货不仅可以帮助商家销售商品，还可以通过主播的个人影响力和粉丝基础，提升品牌知名度和影响力。
一些知名主播通过直播带货，不仅为自己赚取了丰厚的收入，还为品牌带来了巨大的曝光量和口碑效应。
4. 创造就业机会：直播带货的兴起，为很多人提供了创业和就业的机会。
不仅有主播、代理商等直接从事直播带货的职业，还有一些相关产业链的从业者，如摄像师、化妆师、后期编辑等，为就业市场带来了新的需求。
二、直播带货的影响力1. 市场竞争格局变化：直播带货的兴起，改变了传统的销售模式，对传统零售业和电商平台构成了一定的冲击。
一些传统零售企业和电商平台纷纷加入到直播带货的行列，以保持市场竞争力。
2. 消费者购物习惯改变：直播带货的出现，改变了消费者的购物习惯。
传统的线下购物和线上购物已经不能满足消费者的需求，他们更加倾向于通过直播带货的方式购买商品，享受到更好的购物体验。
3. 主播和粉丝经济的崛起：直播带货的成功离不开主播的个人影响力和粉丝基础。
一些优秀的主播通过直播带货，不仅为自己赚取了丰厚的收入，还成为了粉丝经济的代表。
抖音直播新手必看36条直播带货话术
抖音直播新手必看36条直播带货话术直播新手必看36条直播带货话术，直播间开播话术、人话术、互动话术、成交话术、催单话术、下播话直播带货是店铺的标配，并且也是流量的红利期，只要有技巧，流量免费用，可以实现零成本带货。
当你进入李佳琦、薇娅的直播间，你会发现自己原本只是来看看，却不知不觉得被带入氛围，忍不住在直播间剁手。
为什么他们能成为红人主播？很大程度上是因为他们〃能说会道〃！从开播到下播，他们都有自己的一套直播话术，并且屡试不爽。
所以为了大家避开不必要的坑，准备了36条直播话术给大家。
不管你是做什么行业，经营什么品类，都可以运用到自己的直播间。
一.开播话术开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。
每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论, 激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。
1、〃大家好，我是一名很挑品的主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。
〃通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。
2、〃欢迎宝宝们进我们的直播间，今天的主题，无优惠不直播。
我们直播间会出一款史无前例优惠的产品哦，一定不要错过了哟！〃开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用〃宝宝〃〃家人〃〃我的x粉〃等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。
3、〃宝宝们，大家好，我们是厂家直播......没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。
”自我介绍突出自己的厂家优势，B际粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。
4、"我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。
"凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感;并且产品都是〃自用款〃，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。
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直播带货已经是企业标配而不是选配
随着直播在网上受到越来越多人的喜爱，娱乐圈里的许多明星也都纷纷加入了
直播的行列。近日，网上曝出著名主持人李湘在直播间为某商家带货时却不幸
“现场翻车”，在5分钟的直播带货中一件商品都没有成功卖出。
一方面，干部直播“带货”让消费者买得安心。近年来，电商飞速发展，在主
播直播间购物已经逐渐成为消费者的日常，但产品造假、维权困难等问题一直
不断。而干部直播带货就是给消费者吃了一颗“定心丸”。干部“带货”的都
是经过自己充分了解的当地农产品，直播间的干部也都是实名认证。干部自身
的个人信用和地方政府信用的加持让消费者安下心来，对产品质量更加信任。
一方面，干部直播“带货”让消费者买得安心。近年来，电商飞速发展，在主
播直播间购物已经逐渐成为消费者的日常，但产品造假、维权困难等问题一直
不断。而干部直播带货就是给消费者吃了一颗“定心丸”。干部“带货”的都
是经过自己充分了解的当地农产品，直播间的干部也都是实名认证。干部自身
的个人信用和地方政府信用的加持让消费者安下心来，对产品质量更加信任。
领导带货有助于当地农户克服对于互联网、电商的恐惧心理，加速通过直播带
货的进程，同时也实实在在的解决农民滞销问题，受到了广大网民的点赞。与
此同时，这反映出了地方政府与电商平台之间合作进度在加快，电商平台很多
销售数据、消费者群体画像等对于农户市场是有决策指导意义的，甚至可以推
进农产品的c2m(以销定产)模式，从而把产品从生产、检验、包装、销售、运
输、售后的产业链进行打通，才能从根本上惠及广大农民。
领导带货有助于当地农户克服对于互联网、电商的恐惧心理，加速通过直播带
货的进程，同时也实实在在的解决农民滞销问题，受到了广大网民的点赞。与
此同时，这反映出了地方政府与电商平台之间合作进度在加快，电商平台很多
销售数据、消费者群体画像等对于农户市场是有决策指导意义的，甚至可以推
进农产品的c2m(以销定产)模式，从而把产品从生产、检验、包装、销售、运
输、售后的产业链进行打通，才能从根本上惠及广大农民。
或许疫情过后的经济提振，会是一个长期的过程。但我们看到，除了从中央到
地方各级政府密集出台的硬核政策外，各种不拘一格的“撑老板”手段，从官
方到民间，都层出不穷。就以直播带货为例，以前直播间里都是网红们为各种
商业品牌带货，但现在，这种互联网上喜闻乐见的手段，已经成为了带动各地
因为疫情所滞销产品的常用手段。
然而，罗永浩这次直播创业的融资情况似乎不如以往。截至发稿，罗永浩直播
带货没有任何融资消息传出。仅有的消息是抖音独家签约罗永浩，除流量扶持
外，网传双方合作涉及金额为 6000 万元。同时，抖音方面给出3亿以上曝光
量支持。
“播甲”品牌始创于2019年。随着直播带货的兴起,在5G时代来临的大背景下,“播
商”孕育而生,形成了全新的商业模式。“播甲”注重于新商业模式下岗位人才的培养
及企业新技术的快速迭代。现设立了“职业主播学院”“直播营运与技木学院“两大
学科。播甲教育坚持“引领行业标准,赋能千万企业“为办学目标,主要着重于“播商全
面手”人才培养,精技术、优营销、善管理;以播商新技术的迭代与传播,推动“千万中小
企业新商业模式的建立与升级”为已任,并建立国内首家企业级“播商研究学院”,致力
于把“播甲教育”打造为专业、创新和国际化的网红级播商教育品牌。播甲教育独创
的“八度”教学模式和“技术、实操、经验”相结合的培养模式,建立播商岗位用人标
准,设定企业播商运营标准。与多家服裝、美妆及传媒公司合作进行课程的研发及人才
输出。